- 健康產(chǎn)品推廣方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
健康產(chǎn)品推廣方案（精選20篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的健康產(chǎn)品推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
健康產(chǎn)品推廣方案 1
一、產(chǎn)品定位
不同的產(chǎn)品有不同的客戶(hù)群，也有不同的產(chǎn)品定位，如果具備不好的產(chǎn)品定位，那么推廣方法就不可能展開(kāi)，網(wǎng)推天下老劉下面就簡(jiǎn)單羅列一些保健食品分類(lèi)：
按照年齡層次可以分類(lèi)：
1、 嬰幼兒寶寶
2、 成長(cháng)兒童
3、 年輕人
4、 中年人
5、 老年人
6、 婦女
按照功能性可以分類(lèi)為：
1、 恢復體能、補充精力
2、 提高大腦缺氧耐受力
3、 改善睡眠
4、 抗疲勞、抗衰勞
5、 提高免疫力
6、 增強體魄
7、 補腎
8、 補充微量元素
二、推廣目標
1、 實(shí)現企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、 提升品牌知名度
3、 提升產(chǎn)品知名度與曝光率
4、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣實(shí)現業(yè)績(jì)提升
三、推廣計劃
1、合理優(yōu)化網(wǎng)站
對于做網(wǎng)站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一個(gè)人不知道公司的品牌是如何找到適合自己的產(chǎn)品呢?就需要借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行搜索，所以對于網(wǎng)站建設一定要建立好自己的網(wǎng)站風(fēng)格和網(wǎng)站構架以及云平臺提醒，做好視覺(jué)上的美化，使網(wǎng)站整體清晰鮮明，如此來(lái)提升客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。保健品營(yíng)銷(xiāo)公司網(wǎng)推天下認為，當客戶(hù)在搜索引擎查找你的公司和品牌的時(shí)候，如果出現了很多相關(guān)權威媒體的正面報道，那么無(wú)疑對于轉化率是非常有幫助的。
2、網(wǎng)站日常內容更新
搜索引擎需要有規律的內容更新，每一天都應該給文章進(jìn)行修改和添加，一定要添加關(guān)于保健的知識和內容，如此才可以換來(lái)好的排名，文章內容要保持原創(chuàng )，否則轉發(fā)的文章只會(huì )使網(wǎng)站沒(méi)有任何的價(jià)值。
3、信息發(fā)布
我們可以采用論壇、分類(lèi)信息、B2B等網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息。在論壇上要找出相關(guān)性接近的信息，比如說(shuō)是補鈣產(chǎn)品針對小朋友的就可以進(jìn)入寶寶成長(cháng)的論壇，親子論壇，來(lái)進(jìn)行信息的發(fā)布，如此可以使網(wǎng)站得到外鏈，還對產(chǎn)品宣傳有幫助。
4、點(diǎn)對點(diǎn)推廣
點(diǎn)對點(diǎn)推廣就是利用QQ群或者郵件推廣，等產(chǎn)品定位確定后在開(kāi)始進(jìn)行操作。如果是針對小孩子補鈣的產(chǎn)品，那么買(mǎi)的人就一定是家長(cháng)所以關(guān)鍵詞就會(huì )是媽媽群，寶寶群等相關(guān)的群，之后進(jìn)入發(fā)廣告即可。
5、博客推廣
博客旨在精而不在多，所以要注重發(fā)布文章的內容一定要和自己產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，每次加入一些小廣告不會(huì )引起反感。
6、軟文推廣
寫(xiě)好軟文應該是每一個(gè)寫(xiě)手都應該了解的，如果網(wǎng)絡(luò )推廣少了軟文的輔助，就失去了意義，那么保健品軟文怎么寫(xiě)，要根據產(chǎn)品的定位，根據產(chǎn)品功能性關(guān)鍵詞來(lái)決定。軟文得到眾多網(wǎng)站的轉載，使產(chǎn)品影響力得到了擴展;像之前網(wǎng)推天下幫幾個(gè)保健品寫(xiě)的軟文，有的轉載就超過(guò)了幾百篇。
7、利用媒體廣告
媒體廣告就是電視，周刊和視頻網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣廣告，很多大品牌和實(shí)力企業(yè)都是通過(guò)媒體廣告來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)的。而020營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上信息實(shí)現線(xiàn)下店鋪的結合成為了更好的廣告模式。
8、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口碑營(yíng)銷(xiāo)就是自問(wèn)自答的形式，信息覆蓋率會(huì )隨著(zhù)數量的增加而變得更強，百度知道是一個(gè)很好的平臺。像比較火爆的英國衛褲、大衛博士、凈顏梅這些都在充分利用百度知道提升自己的品牌影響力;雖然現在百度知道比較難做了，但是網(wǎng)推天下依然可以突破技術(shù)封鎖，給這些企業(yè)隨便一做就是幾百條的百度知道上去。
9、廣告聯(lián)盟及團購合作
廣告聯(lián)盟就是以自身產(chǎn)品的定位方向來(lái)投放到合適的網(wǎng)站上，如果一家做健康類(lèi)信息的網(wǎng)站就會(huì )關(guān)注做保健品方面的`信息，就會(huì )加入到保健品的網(wǎng)站和產(chǎn)品頁(yè)面的代碼，他們網(wǎng)站的客戶(hù)就會(huì )通過(guò)連接進(jìn)入到保健品的網(wǎng)頁(yè)。所以團購合作利用別人的平臺推廣自己的產(chǎn)品是很好的方式
10、自媒體
像現在比較火爆的自媒體廣告投放，效果也都比較好;今天大號轉發(fā)一下，當天銷(xiāo)量就直線(xiàn)上漲。像費洛蒙香水、英國衛褲等暴利產(chǎn)品，每天都投放大量的微信大號、微博大號等，操作比較簡(jiǎn)單，效果又比較暴力直接。像目前網(wǎng)推天下幫客戶(hù)運營(yíng)的幾個(gè)保健品，月廣告投放金額都在百萬(wàn)以上，產(chǎn)品的銷(xiāo)售流水，自然就不用說(shuō)了。
總結：
一個(gè)產(chǎn)品如何定位如何規劃，都由專(zhuān)業(yè)人士分析，有人會(huì )說(shuō)這些方法很常見(jiàn)，我都會(huì )啊。我想說(shuō)的是給你一個(gè)菜市場(chǎng)，你能成為廚師嗎?我給你一個(gè)中藥鋪，你能成為名醫嗎?個(gè)人建議每個(gè)做保健品營(yíng)銷(xiāo)的都去看一下杰克·克勞特的《定位》，里面有段文字非常適合保健品行業(yè)：通過(guò)信息的傳播去影響消費者的心智，進(jìn)而影響消費者的行為。說(shuō)句直接的話(huà)，首先讓消費者相信，其實(shí)就是;下一步就是讓消費者購買(mǎi)，達成銷(xiāo)售。保健品營(yíng)銷(xiāo)最大的問(wèn)題就是解決信任度的問(wèn)題，把信任度解決掉了，后面的銷(xiāo)售就輕而易舉。
健康產(chǎn)品推廣方案 2
一、活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng )健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三、活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五、活動(dòng)產(chǎn)品
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定，不要一哄而上)
六、活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎)
七、活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次
4. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次
5. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
6. 活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮，節約成本)
(三)：獎項設計
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)
(四)：補充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略
1. 經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2.我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%
3.不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容
3、終端的`布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容)
(2) 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/(直營(yíng)分公司)
1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2. 經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3. 經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理
4. 經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利(建議5%)，我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知
5. 保證物流的暢通，及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一、宣傳物料
1. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2. 活動(dòng)海報
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)
3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二、控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓
3. dm的談判
4. 堆頭和tg的落實(shí)
十三、效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
健康產(chǎn)品推廣方案 3
一、時(shí)間：
20xx年10月10日--10月17日
二、主題：
禮敬老人送上溫馨送上健康
三、目的
1、本次活動(dòng)主要面向特殊消費群--老年人，通過(guò)舉辦一些保健類(lèi)商品、老年用品等促銷(xiāo)活動(dòng)，增加本超市的公眾形象。
2、通過(guò)“義診”活動(dòng)、到敬老院送溫暖等活動(dòng)，提升本超市的'社會(huì )知譽(yù)度。
3、通過(guò)舉辦老年歌舞表演等活動(dòng)，增加本超市的親和力，真正使“重陽(yáng)節”富有人情味。
四、活動(dòng)內容：
1、“重陽(yáng)節”特價(jià)酬賓
保健酒類(lèi)
保健品類(lèi)
保健食品類(lèi)
其它老年用品等
2、保健品廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)
3、健康是福－－“義診”活動(dòng)(由保健品廠(chǎng)方提供)
4、老年歌舞表演
重陽(yáng)節當天晚上開(kāi)始，在超市外場(chǎng)舉行。演員由街道提供，20名，每人送禮品一份（由保健品廠(chǎng)方提供）
5、向健康老人、幸運老人送真情
a、滿(mǎn)60周歲老人可獲得“會(huì )員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）（贈品由各廠(chǎng)商聯(lián)合提供）
b、滿(mǎn)80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
c、生日為10月14日（重陽(yáng)節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。
�。╞、c活動(dòng)聯(lián)系一家廠(chǎng)方聯(lián)合舉行，時(shí)間可定在重陽(yáng)節當天晚上，穿插在歌舞表演時(shí)進(jìn)行）
5、敬老行動(dòng)
重陽(yáng)節當天組織部份團員青年送老人到某酒店就餐。（與某酒店、居委會(huì )聯(lián)合舉行）
五、費用估算：
1、廣告費
電視臺：10月8日－10月13日，3500元
電視報：一期，2000元
dm：一期，8000元
晚報：一期，2000元
合計：15500元
2、記者執行費
電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠(chǎng)商提供）
3、演員禮品1000元左右。（由廠(chǎng)商提供）
健康產(chǎn)品推廣方案 4
保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì )根據自己的情況選擇適合自己的食品。節約資源，保護環(huán)境，保護我們共有的家園是２１世紀的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì )成為人們的選擇。隨著(zhù)亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)將呈現蓬勃發(fā)展的局面，湯臣倍健行軍其中，市場(chǎng)如何，新形勢營(yíng)銷(xiāo)該怎么走？
一、企業(yè)概況
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
湯臣倍健創(chuàng )立于1995年10月，2002年系統地將膳食營(yíng)養補充劑引入中國非直銷(xiāo)領(lǐng)域，并迅速成長(cháng)為中國膳食營(yíng)養補充劑的領(lǐng)導品牌和標桿企業(yè)，也是中國保健行業(yè)第一家aaa信用等級企業(yè)。
�。ǘ┢放平榻B
湯臣倍健原名是倍健，上市以后更名為湯臣倍健，誕生于美國，葉酸、蛋白質(zhì)粉、膠原蛋白等十大品牌之一，為國家保護商標，中國營(yíng)養補充劑市場(chǎng)的零售終端領(lǐng)先品牌，中國膳食營(yíng)養產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國最具潛力上市公司之一，是中國保健行業(yè)aaa信用等級企業(yè)。
�。ㄈ┢放苾群�
“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心品牌內涵，湯臣倍健堅持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然規則的前提下，探尋全球天然營(yíng)養精華。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1.經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，養生保健成了人們追求的目標，近幾年以來(lái)我國保健品行業(yè)銷(xiāo)售收入年均增速超過(guò)40%，反映出行業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢。行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益方面，保健品市場(chǎng)銷(xiāo)售利潤從20xx年的51.92億元增長(cháng)至20xx年的285.94億元，我國保健品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于保健品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，保健品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好
2.社會(huì )文化
目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過(guò)度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營(yíng)養。人們的健康觀(guān)念也發(fā)生了較大的變化，從有病看病轉向無(wú)病防病，防病先強身，“三分治，七分養”；從單一依靠體育鍛煉強身和通過(guò)“一日三餐”直接從自然界攝取營(yíng)養轉向人工間接強化輸入營(yíng)養，與調節人體機能相結合。
3.相關(guān)政策
保健食品常識列入《公民健康素養》，醫療體制改革后，病人要承擔的醫療費用更為昂貴，隨著(zhù)醫藥衛生體制改革的深入，消費者個(gè)人負擔的醫藥費用將越來(lái)越高，很多人很可能因為一場(chǎng)大病就傾家蕩產(chǎn)。消費者將更注重自身保健。這也強化了人們早期預防、加強保健的意識，無(wú)疑為保健食品的發(fā)展提供了契機。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)需求分析 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數也在不斷降低，人們的經(jīng)濟基礎得到保證以后，在滿(mǎn)足基本飲食需求的同時(shí)，對自身的保健也日漸重視。這樣對保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報告還顯示，渴望長(cháng)壽和對功能食品的認同是保健品市場(chǎng)增長(cháng)的主要因素。
2.消費需求分析消費能力方面
沿海經(jīng)濟發(fā)達地區的保健品消費能力明顯高于內地，一類(lèi)城市的消費比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費比例高于農村，而無(wú)論是城市還是農村，消費比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。
3.企業(yè)本身 不同地區、不同時(shí)節的動(dòng)植物存在巨大的差異。湯臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內精選最合適的各種原料，自身優(yōu)勢明顯。
4.競爭對手 目前在全球的保健品市場(chǎng)，種類(lèi)繁多，競爭激烈，例如：安利、麥克森、卡蒂娜健康、健安喜、康貝恩等，這些品牌也占據了大部分市場(chǎng)，且有自身的銷(xiāo)售渠道和方式，從自身而言，競爭對手的優(yōu)勢明顯，以下是競爭對手基本情況：
安利，是全球最大的著(zhù)名直銷(xiāo)企業(yè)，品牌價(jià)值850億，安利采用直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，直接到客戶(hù)手中，減少中間的流通環(huán)節，并保證其售前、售中、售后服務(wù)，讓客戶(hù)可以得到更好的服務(wù)，對于中國而言，特大城市并不是安利的首選，中小城市市場(chǎng)占有率很高，對于安利的產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的種類(lèi)繁多，面很廣。 麥克森，所提供的產(chǎn)品和服務(wù)旨在為整個(gè)保健行業(yè)降低成本提高質(zhì)量。公司的解決方案有助于保健專(zhuān)業(yè)人員高效率地提供服務(wù)和增加服務(wù)能力，但在中國的占有率很低，在中國的公司缺乏產(chǎn)業(yè)鏈，從而導致貨物根本上，因此，麥克森并沒(méi)有重點(diǎn)將市場(chǎng)放在中國。
當然湯臣倍健公司也有其弱勢。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對來(lái)說(shuō)針對性不強。如太太口服液，目標客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對老人，他的'優(yōu)勢還有個(gè)就是廣告力度強，銷(xiāo)售效果顯著(zhù)。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補鈣和促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育的功效提供給消費者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等國際保健品巨頭，其他的保健品跨國公司或在我國設廠(chǎng)、或在我國推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(cháng)，給我國保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。
5、供應商分析
目前湯臣倍健原料進(jìn)口比例已經(jīng)達到73.35%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。為了讓公眾更加清楚的了解湯臣倍健的全球原料，企業(yè)將全球20多個(gè)國家、100多個(gè)供應商的優(yōu)質(zhì)原料擺放在全球原料倉庫中，并將國內外主要原輔料的供應商名錄列表公布，供公眾查驗監督，在一點(diǎn)處于優(yōu)勢。此外據悉，湯臣倍健計劃招募的萬(wàn)名透明工廠(chǎng)觀(guān)察員將陸續在大眾消費者、會(huì )員、媒體、藥店等人員中產(chǎn)生，組成觀(guān)察團分批次參觀(guān)湯臣倍健透明工廠(chǎng)，這一點(diǎn)我們具有一定優(yōu)勢。
三、swot分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1.產(chǎn)品優(yōu)勢，核心創(chuàng )造價(jià)值：首先，做膳食營(yíng)養補充劑首先是做原料,用好原料生產(chǎn)的產(chǎn)品才有競爭力。湯臣倍健充分考慮原料種植或飼養的環(huán)境因素，在全球范圍內甄選高品質(zhì)原料，提供更優(yōu)質(zhì)、更具特色的產(chǎn)品給消費者，截止20xx年底湯臣倍健從國外采購主要原料的比例達到76.41%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著(zhù)全球原料戰略的實(shí)施，湯臣倍健產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑和占有率不斷攀升，公司領(lǐng)先優(yōu)勢逐漸擴大。
2.內部?jì)?yōu)勢，我們擁有積極上進(jìn)的員工：湯臣倍健采取激勵性薪酬制度，并制定
了一套完善的績(jì)效考核管理辦法。半年即開(kāi)展一次績(jì)效考核，通過(guò)員工自評、直屬上司測評雙管齊下，加強上下級之間的溝通，使員工客觀(guān)全面的了解自己過(guò)往的工作表現，發(fā)現工作中存在的問(wèn)題，并通過(guò)合理的績(jì)效改進(jìn)計劃、培訓計劃及時(shí)自己調整，達到促進(jìn)績(jì)效提升的目的，實(shí)現利益相關(guān)者價(jià)值最大化。
3.價(jià)格優(yōu)勢：營(yíng)養保健食品美容化妝品個(gè)人及家用護理產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，競爭日益激烈然而在競爭如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，涉足這三大產(chǎn)品領(lǐng)域的安利公司卻已經(jīng)在我國建立了300多家專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品從質(zhì)量上講是優(yōu)質(zhì)的，同時(shí)就整個(gè)市場(chǎng)而言，其產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品幾乎差不多，即使有個(gè)別產(chǎn)品在個(gè)別時(shí)期超越所在產(chǎn)品大類(lèi)的利潤區間。符合國內外標準安利的這些工作是其保證高品質(zhì)產(chǎn)品高定價(jià)策略的基礎。
�。ǘ┝觿�
1.產(chǎn)品劣勢 一是低水平重復生產(chǎn)現象，不利于競爭力的提升；二是針對性比較強，部分產(chǎn)品長(cháng)期服用有副作用。據統計，公司產(chǎn)品來(lái)自于全球生產(chǎn)水平，各地區生產(chǎn)要求及產(chǎn)品規格不一，不能統一化，因此會(huì )出現業(yè)務(wù)員配方產(chǎn)品不科學(xué)，總是主張多多益善，不能站在消費者的立場(chǎng)上看問(wèn)題。
2.宣傳劣勢
過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)，不利于提高質(zhì)量水平。有些企業(yè)的廣告費高達銷(xiāo)售額的30%以上，從一開(kāi)始就陷入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。在廣告宣傳中，又較多地存在夸大宣傳現象，慣于使用“概念炒作”，把它作為保健品“造市”法寶，實(shí)際上成為保健品“短命”的硬傷，這使得有些公司產(chǎn)品常常陷入了“概念—市場(chǎng)—概念”的經(jīng)營(yíng)誤區。
3.是難以面對國外企業(yè)進(jìn)入，不利于提高市場(chǎng)份額。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過(guò)收購、兼并、租賃等形式，在中國設立分廠(chǎng)，斥巨資進(jìn)駐我國市場(chǎng)。
�。ㄈC會(huì )
1.經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)增長(cháng)需求強勁，市場(chǎng)有明顯擴大趨勢，中國的健康品的增長(cháng)率高達30%，出口遍及世界150多個(gè)國家和地區，盡管如此，人均健康品銷(xiāo)售額僅是日本的十二分之一和美國的十七分之一，也就是說(shuō)，中國的健康品市場(chǎng)存在無(wú)比廣闊的發(fā)展空間�？臻g意味著(zhù)市場(chǎng)機會(huì )，意味著(zhù)利潤，意味著(zhù)強大
2.國家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，規范競爭。
�。ㄋ模┩{
1.渠道威脅：為順應北美電子商務(wù)興盛的大潮流，安利與微軟、ibm合作，創(chuàng )建了quixtar(捷星)電子商務(wù)網(wǎng)站，目前，安利的北美業(yè)務(wù)完全由捷星公司通過(guò)電子商務(wù)運作，然而湯臣倍健的渠道尚未開(kāi)通電子商務(wù)，實(shí)現真正意義上的主體運營(yíng)。
2.在價(jià)格上：中國的保健品產(chǎn)品在價(jià)格上要比湯臣倍健的產(chǎn)品便宜很多。比如黃金搭檔健骨片，在中國的銷(xiāo)售價(jià)格180元人民幣，而湯臣倍健的健骨片在中國售價(jià)340元人民幣。兩者之間的價(jià)格之大，對湯臣倍健的市場(chǎng)的沖擊很大。
3.在整個(gè)市場(chǎng)上：其他品牌的產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)份額并且在不斷擴大，并且都有自己的特色和消費渠道。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
(一) 網(wǎng)絡(luò )品牌策略
1. 產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)方案
針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)和保健品客戶(hù)對保健品的認知以及活動(dòng)成本最低制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，此次制定的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中利用微信營(yíng)銷(xiāo)方案，簡(jiǎn)稱(chēng)微營(yíng)銷(xiāo)：
第一步：申請一個(gè)微信公眾賬號，進(jìn)行實(shí)名認證
第二步：填寫(xiě)相應信息，完善后臺操作，進(jìn)行信息推送測試
第三步：將微信與url網(wǎng)址接口，此處可以用（shopbest網(wǎng)店商城系統） 開(kāi)啟開(kāi)發(fā)模式。
第四步：開(kāi)啟自定義菜單，安排好微營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行每日美文及產(chǎn)品信息推動(dòng) 第五步：運營(yíng)
微商城界面設計符合以下要求：
1.微站的整體色彩為綠色，突出體現我們綠色健康的宗旨
2.把我們產(chǎn)品的標志顯示在網(wǎng)站上，（最好放在微信下拉菜單中）是訪(fǎng)問(wèn)者容易記住我們的產(chǎn)品，網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色”、“健康”為主題設計的
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )優(yōu)化策略
微商城功能優(yōu)化：
1.搭建自定義公眾號模版
現在微信已經(jīng)開(kāi)始低調內測自定義菜單功能�？梢钥吹揭呀�(jīng)可以通過(guò)底部的tab，觸發(fā)分類(lèi)和目錄，也就是說(shuō)未來(lái)媒體微信就是一本圖文并茂的電子雜志，隨著(zhù)自媒體作者的逐漸增多，價(jià)值的不斷提升，電子雜志app必然會(huì )受到巨大沖擊。
健康產(chǎn)品推廣方案 5
活動(dòng)目的：
1、大范圍的搜集客戶(hù)資源。
2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場(chǎng)銷(xiāo)量。
3、為員工對新資源家訪(fǎng)做預熱。
4、喚醒消費群體對補腎的誤區。
5、增加新老顧客轉介、購買(mǎi)、服用xxx產(chǎn)品的信心。
6、提高新老消費群體的主動(dòng)能動(dòng)性。
7、增強員工的工作信心和工作能力。
8、充實(shí)公司數據庫的.資源利用。
9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。
活動(dòng)開(kāi)展前的宣傳形式：
1、新老顧客群體的轉介宣傳。
2、各小區、公園、廣場(chǎng)的地面宣傳。
3、其他宣傳形式（媒體廣告）.
宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽(yù)牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡（此卡須提前發(fā)放，填寫(xiě)詳細資料后方可有效）、入場(chǎng)券等。
報告會(huì )贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。
報告會(huì )獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。
會(huì )場(chǎng)布置：
1、場(chǎng)外有1―2個(gè)大型拱門(mén)和條幅、鑼鼓秧歌隊。
2、門(mén)外設有入場(chǎng)簽到處，參與顧客須憑入場(chǎng)券和抽獎卡方可入場(chǎng)，否則不予接待和抽獎。
3、舞臺背景是關(guān)于此次活動(dòng)的主體噴繪、舞臺上設有榮譽(yù)展示區、重要嘉賓席（總公司領(lǐng)導、主講專(zhuān)家、老年單位部分領(lǐng)導）大型抽獎箱等。
4、舞臺兩側使用原有的大型x展架和條幅。
5、員工們外列隊歡迎鼓掌。
會(huì )議流程：
迎賓音樂(lè )6：30分開(kāi)始
消費者入場(chǎng)6：30------8：00
會(huì )議開(kāi)始8：30（男女主持各一名）
文藝節目（多人舞蹈）
嘉賓致詞（公司領(lǐng)導致詞內容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等）
�。钨e賀詞內容：祝賀、公益形象、活動(dòng)目的等）
幻燈片（內容：公司榮譽(yù)、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等）
抽三等獎30名（獎品自定）
文藝節目（曲藝、小品、相聲等）
專(zhuān)家講座（內容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區等）
顧客送錦旗、字畫(huà)等
抽二等獎20名（獎品自定）
顧客發(fā)言（須提前安排具有煽動(dòng)力、口才好的鐵桿顧客）
促銷(xiāo)簽單
抽一等獎10名（獎品為價(jià)值4000元以上的加拿大野生海參一份）。
會(huì )議結束送賓音樂(lè )------顧客排隊到門(mén)外領(lǐng)取資料和贈品
其它注意事項：
1、各代理市場(chǎng)可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。
2、此次活動(dòng)須提前10天左右大范圍宣傳。
3、活動(dòng)須提前給員工安排、講解其重
4、動(dòng)員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。
5、活動(dòng)必須保證有會(huì )前訂單（15%--30%）。
6、活動(dòng)前必須做顧客預熱會(huì )、訂貨會(huì )。
備注：
a:現場(chǎng)三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿(mǎn)一件的顧客，現場(chǎng)一等獎的抽取必須是訂貨滿(mǎn)兩件以上的顧客。
b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會(huì )顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。
健康產(chǎn)品推廣方案 6
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們越來(lái)越關(guān)心自己的身體健康，保健品也日益受到人們的關(guān)注，在市面上的保健公司不論品牌還是市場(chǎng)占有率，目前應該是“藏紅花保健公司”獨占鰲頭，然而在20xx年3月卻發(fā)生了“配方”事件：重慶市民王美玲看到美樂(lè )漿廣告：“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè )漿——”因此，她開(kāi)始買(mǎi)美樂(lè )漿喝，但是不久以后，王美玲身體出現不適，前去就醫，結果醫生診斷為輕微高血壓。因為醫生分析認為，高血壓與其常和美樂(lè )漿這種保健品有關(guān)系，美樂(lè )漿里面的主要成分是川紅花，它的主要作用是：活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛，不宜長(cháng)期使用。王美玲的一篇微博更是將美樂(lè )漿推上了風(fēng)口浪尖，并宣稱(chēng)與“年輕、漂亮、健康就用美樂(lè )漿——”對簿公堂。4月更多的消費者反映美樂(lè )漿有問(wèn)題，相應的報紙，雜志、新聞爭相報道，矛頭直指美樂(lè )漿配方里面的川紅花。
由于藏紅花保健品公司的巨大知名度與品牌影響力，“配方”事件發(fā)生之后，迅速傳遍了大江南北，各種各樣的謠言與攻擊也鋪天蓋地而來(lái)，讓“美樂(lè )漿”一時(shí)間背負著(zhù)巨大的輿論壓力。
二、調查分析
(一)、優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢
作為有70多年保健品歷史的藏紅花保健品公司，繼承了中華千年傳統養生文化，同時(shí)在現代化生產(chǎn)過(guò)程中秉承傳統蒸煮工藝，經(jīng)由現代科技將本草精華提取、調配及灌注而成，其采用的原料均來(lái)源于草本植物，并不包含任何人工合成添加劑。以健康養生為理念以天然植物為原料，更加符合現代人的生活訴求，已經(jīng)成為消費者日常保健品的主要選擇。
2、資源和銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢
藏紅花的產(chǎn)地主要在西藏和地中海地區，藏紅花保健公司在這兩個(gè)地方都有自己的生產(chǎn)基地，并且有自己的渠道終端力，是讓其對手望其項背的主要原因。
3、項目?jì)?yōu)勢
美樂(lè )漿以“健康、保健、綠色”為主要特征的植物型保健品成為目前養生市場(chǎng)上的突出力量，以往年相比，人們的生活已經(jīng)不再是吃飽、穿暖的基調，越來(lái)越多的消費者提高了生活品質(zhì)，以健康養生為主要目標。正是因為這些原因20xx年美樂(lè )漿成為了市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的保健品之一，即便是在配方事件發(fā)生過(guò)后也占有市場(chǎng)38.4%的比例。但是藏紅花保健公司要想發(fā)展，就必須清除它發(fā)展道路上的“絆腳石”。
(二)、問(wèn)題點(diǎn)
前一段時(shí)間有人聲稱(chēng)和了美樂(lè )漿得了高血壓，后面有更多的消費者聲稱(chēng)自己和了過(guò)后也有反映不正常，嚴重影響到美樂(lè )漿得品牌形象，消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，品牌忠誠度降低，一些地區的經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，部分市場(chǎng)下架，銷(xiāo)售額大幅度下降，各種各樣的謠言與攻擊與謠言鋪天蓋地而來(lái)，美樂(lè )漿被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。
(三)、機會(huì )點(diǎn)
在事件剛剛發(fā)生的時(shí)候，公司便邀請權威機構展開(kāi)調查。經(jīng)過(guò)在總公司抽樣檢驗和市場(chǎng)抽煙檢驗，在公布調查結果時(shí)顯示：美樂(lè )漿不含有川紅花，它的主要成分是藏紅花，在市面上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品里面的主要成分是川紅花，川紅花并不屬于保健品，是一種中藥，價(jià)格比藏紅花便宜很多，它的主要功能是活血通經(jīng)、祛淤、消腫、治痛等，長(cháng)期服用易產(chǎn)生輕微高血壓等癥狀。
在了解此次危機事件不是本公司的主要責任的情況下，本公司馬上進(jìn)行了公關(guān)危機處理，希望可以借此重塑公司的形象。
三、公關(guān)目標
本次公關(guān)活動(dòng)的目標：澄清事實(shí)，消除顧客疑慮，重塑美樂(lè )漿健康、安全形象。
四、活動(dòng)主題
生活品質(zhì)，健康分享。
五、公關(guān)計劃實(shí)施
為了實(shí)現企業(yè)“澄清事實(shí)、消除疑慮、重塑形象”的公關(guān)目標，首先我們召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，在發(fā)布會(huì )上公司的總經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理和相關(guān)專(zhuān)家將面對記者的提問(wèn)。然后利用發(fā)布會(huì )的內容在新浪、搜狐、騰訊等網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行宣傳。
下面的.是具體活動(dòng)流程：
1、將記者按序帶入現場(chǎng)，由工作人員為記者媒體分發(fā)發(fā)布會(huì )的相關(guān)資料，待企業(yè)負責人、相關(guān)專(zhuān)家到場(chǎng)后主持人宣布正式開(kāi)始。由主持人為記者介紹各位與會(huì )臨到和嘉賓，藏紅花保健公司的相關(guān)領(lǐng)導向各位與會(huì )記者說(shuō)明此次發(fā)布會(huì )的相關(guān)背景和目的，針對“配方”事件，由請相關(guān)專(zhuān)家發(fā)表關(guān)于藏紅花與川紅花的權威聲明。并在與會(huì )中鄭重聲明美樂(lè )漿是按照國家規定組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，根本不存在運用川紅花進(jìn)行生產(chǎn)的問(wèn)題，讓消費者對美樂(lè )漿有個(gè)全面的認識和了解。
2、在與會(huì )臨到講解完畢后，發(fā)布會(huì )進(jìn)入自由提問(wèn)階段由與會(huì )記者和部分消費者對美樂(lè )漿相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)。有藏紅花保健公司臨到和專(zhuān)家對提問(wèn)進(jìn)行回答，以消除消費者對企業(yè)產(chǎn)品的誤解。
3、解答完畢后，企業(yè)領(lǐng)導向受邀的專(zhuān)家和消費者答謝，由主持人宣布發(fā)布會(huì )結束。
4、中央電視臺對新聞發(fā)布會(huì )進(jìn)行報道，澄清事實(shí)，這種具有權威性的媒體將會(huì )很好的消除顧客的疑慮，并且地方性媒體也會(huì )紛紛效仿，為美樂(lè )漿做出澄清。于此同時(shí)《人民日報》、《南方周末》等權威媒體立即頭版刊登相關(guān)澄清報道。
六、物料籌備
會(huì )場(chǎng)布置：桌椅、燈光、音響、設備、橫幅、海報、剪刀、膠布。
七、媒體選擇
(一)、報紙：《人民日報》、《南方周末》
(二)、電臺：中央電視臺
(三)、網(wǎng)絡(luò )：新浪、搜狐、騰訊、百度
八、經(jīng)費預算
(一)、召開(kāi)記者招待會(huì )
1、場(chǎng)地租賃(場(chǎng)地、桌椅、燈光、音響設備等)20000元
2、場(chǎng)地布置
橫幅80元、海報500元、共計580元
3、人員聘用
A、專(zhuān)家20000元
B、媒體記者(邀請中央電視臺20000元、《南方周末》15000元、《人民日報》10000元，共計45000元
C、主持人：3000元
D、接送、就餐合計6000元
(二)、網(wǎng)絡(luò )澄清
新浪45000元、搜狐30000元、騰訊25000元，共計70000元
九、效果評估與期望
(一)、對于消費者
經(jīng)過(guò)一系列的澄清，心里上會(huì )得到一定的慰藉與滿(mǎn)足。消費者會(huì )逐步恢復對美樂(lè )漿得態(tài)度，并再次購買(mǎi)從而有助于成為美樂(lè )漿得忠實(shí)顧客。
(二)、政府部門(mén)
努力澄清事實(shí)，政府將會(huì )大力自持和幫助美樂(lè )漿。
(三)、內部員工
經(jīng)過(guò)此次事件，內部員工將會(huì )形成更強的凝聚力。
(四)、總結
在一個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中，我們不應該將企業(yè)危機簡(jiǎn)單的理解為利益上的沖突，價(jià)值觀(guān)、情感方面的迥異及對抗都有可能是引發(fā)企業(yè)重大危機的根源。這對企業(yè)而言，危機管理的重點(diǎn)或許就應該在完善企業(yè)內部管理的同時(shí)，認真傾聽(tīng)、追蹤公眾輿論，并及時(shí)對輿論情緒做出反應，第一時(shí)間將危機的種子扼殺在萌芽狀態(tài)�；謴拖M者、社會(huì )、政府對它的信任。這樣不僅可以使品牌形象得以恢復，而且還能夠進(jìn)一步豐滿(mǎn)和提升產(chǎn)品的形象。
健康產(chǎn)品推廣方案 7
一、量販式銷(xiāo)售。
也就是捆綁式銷(xiāo)售的變體。最直接、最簡(jiǎn)單同時(shí)也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷(xiāo)售策略。最常用的方法就是“買(mǎi)N送一”。具體的比例視不同的農品和服務(wù)而不同，同時(shí)方法也就這么簡(jiǎn)單，在此不多解釋。
二、次級消費品搭售。
針對不同的目標人群采取的策略也是不同的�？v觀(guān)安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動(dòng)是兒童的天性，同時(shí)兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂(lè )玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。
策略指向：
1、兒童采取家長(cháng)認購制，實(shí)名登記。每個(gè)家庭在一定時(shí)間內（比如說(shuō)一季度或者半年）購買(mǎi)產(chǎn)品達到多少會(huì )哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時(shí)也不能夠引起家長(cháng)的興趣。在進(jìn)行實(shí)名登記之前需要事前說(shuō)明，反之容易引起家長(cháng)意見(jiàn)和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。
2、老人采取健康護航策略。對消費額在N（根據情況確定N的數值）元范圍內或者購買(mǎi)產(chǎn)品在N（根據情況確定N的數值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報�；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。
三、軟文行銷(xiāo)。
選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關(guān)的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見(jiàn)的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規性的軟文行銷(xiāo)——寫(xiě)作軟性文章，關(guān)于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫護人員的身份書(shū)寫(xiě)，也可以是以營(yíng)銷(xiāo)人員的身份寫(xiě)作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫(xiě)的文稿，書(shū)寫(xiě)自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當的“害處”。因為這才是一個(gè)“患者”的真實(shí)感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著(zhù)想的理念。
四、易文促銷(xiāo)。
在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類(lèi)、飲食類(lèi)、醫療類(lèi)報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實(shí)名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時(shí)間內取得消費者的信任和認可。
五、專(zhuān)家證言。
邀請成都市著(zhù)名飲食健康、醫療健康方面的專(zhuān)家或者學(xué)者站出來(lái)為安琪酵母說(shuō)話(huà)，不是要他們一致的說(shuō)安琪酵母的好處，也要說(shuō)出它的缺點(diǎn)——當然對于人們來(lái)說(shuō)這些所謂的缺點(diǎn)也不在是缺點(diǎn)，而且安琪酵母戰勝其他同類(lèi)型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢(qián)，采取直銷(xiāo)方式省去了中間商的價(jià)格差價(jià)，這樣就是本著(zhù)一切為顧客著(zhù)想的宗旨�；蛘呶覀円驗槿肆ν度肷�，所以在前期的時(shí)候可以向銷(xiāo)售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說(shuō)是為了盡快的搶占成都一定的市場(chǎng)份額。
六、器械免費使用。
據我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷(xiāo)處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的`社區或者學(xué)校。聯(lián)系當地的物業(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當地的物業(yè)管理中心，同時(shí)放出話(huà)——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動(dòng)在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會(huì )感興趣；因為這樣做對當地社區的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶(hù)著(zhù)想，值得信賴(lài)；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時(shí)也要提醒保管好器械，同時(shí)物業(yè)管理人員在給與住戶(hù)方便的同時(shí)也要允許公司在適當的時(shí)候以及適當的地位置張貼一定量的安琪酵母宣傳海報。在專(zhuān)門(mén)為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來(lái)或者想出來(lái)，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說(shuō)。
七、政策行銷(xiāo)。
抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關(guān)的政策做文章。去社區和學(xué)校找相關(guān)負責人談合作事宜�？梢栽谏鐓^或者學(xué)校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫(huà)或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說(shuō)明就行。切忌畫(huà)面太少而字太多，突出重點(diǎn)就行。否則認字少兒童不會(huì )感興趣失去了作用，效果不大。這種營(yíng)銷(xiāo)方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入學(xué)校等一些以前難以進(jìn)入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢(qián)去買(mǎi)地方做個(gè)廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著(zhù)想的心去做事比你給某個(gè)人送禮的方式更能夠讓人接受。
八、暗地行銷(xiāo)，也可以說(shuō)是負面危機法。
其實(shí)這種方法嚴格來(lái)說(shuō)，是算不上行銷(xiāo)的。因為這可能會(huì )帶一定的危險性。重點(diǎn)是前期要培養一些忠實(shí)顧客，而這些忠實(shí)顧客的活動(dòng)范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者服務(wù)所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他的主要客戶(hù)也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養一定數量的忠實(shí)的兒童（這里更確切的說(shuō)應該是兒童的家長(cháng)）和老人。具體的行銷(xiāo)方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務(wù)等“說(shuō)漏嘴”，讓人們在聽(tīng)到之后，進(jìn)行打聽(tīng)詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進(jìn)而對安琪酵母進(jìn)行關(guān)注和了解，然后開(kāi)始產(chǎn)生購買(mǎi)消費欲望并采取消費行動(dòng)。須知，口碑相傳是樹(shù)立一中產(chǎn)品和一項服務(wù)的最佳方式，比使用金錢(qián)通過(guò)廣告來(lái)砸人更能夠產(chǎn)生持久持續的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實(shí)號，但是具有時(shí)間階段性，一旦停止廣告，那么銷(xiāo)售量就會(huì )下降。但是依靠口碑相傳的方式來(lái)行銷(xiāo)則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì )產(chǎn)生持久的效果。
九、激勵性行銷(xiāo)法。
這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷(xiāo)售商的激進(jìn)購買(mǎi)探知心理來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽(yù)號覆蓋范圍大的銷(xiāo)售商家，進(jìn)行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線(xiàn)人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷(xiāo)商那里去購買(mǎi)安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會(huì )掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商，自己打算就在這里購買(mǎi)，希望經(jīng)銷(xiāo)商在最短時(shí)間內多進(jìn)購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買(mǎi)。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點(diǎn)所謂的進(jìn)購款項，說(shuō)明自己的誠意，同時(shí)也是說(shuō)明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷(xiāo)商老板的信任。這樣經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )很上心很在意，并認識到經(jīng)銷(xiāo)這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷(xiāo)人員在接到經(jīng)銷(xiāo)商的訂購電話(huà)的同時(shí)，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加確信安琪酵母的銷(xiāo)路好、銷(xiāo)售不成問(wèn)題。會(huì )刺激經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場(chǎng)。
十、時(shí)間促銷(xiāo)法。
讓時(shí)間說(shuō)話(huà)，讓人們在時(shí)刻變化的時(shí)間數字面前感覺(jué)到安琪酵母的促銷(xiāo)緊急感。這種方式適合在短時(shí)間內大范圍內做促銷(xiāo)使用。打出標語(yǔ)——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會(huì )有太多的人來(lái)購買(mǎi)，但是咨詢(xún)的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷(xiāo)售高峰期。因為經(jīng)過(guò)前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開(kāi)始敏感，會(huì )有意無(wú)意的關(guān)注安琪酵母的情況。在第5、6天的時(shí)候人們已經(jīng)開(kāi)始接受安琪酵母同時(shí)受價(jià)格（銷(xiāo)售折扣）的影響——我不否認自己也是一個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛(ài)貪小便宜的習慣。開(kāi)始瘋狂的購買(mǎi)產(chǎn)品。
因為時(shí)間關(guān)系，在這里甚至說(shuō)每一種銷(xiāo)售策略和行銷(xiāo)方法都沒(méi)有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實(shí)際中應用的行銷(xiāo)策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實(shí)際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點(diǎn)是行銷(xiāo)方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進(jìn)行的，并不沖突，而且如果掌握得當的話(huà)，交叉運用的話(huà)取得的效果會(huì )比單項策略實(shí)施取得的效果更大。
健康產(chǎn)品推廣方案 8
一、確定受眾群體
我們應將此款APP的受眾群體定位為使用智能機的年輕一代父母，我們的產(chǎn)品是以打造一個(gè)母嬰交流平臺為主，以打造母嬰產(chǎn)品電商平臺為輔。
二、母嬰APP的營(yíng)銷(xiāo)
母嬰APP類(lèi)產(chǎn)品是顧客在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的便捷通道，目的是實(shí)現母嬰用戶(hù)購物的客戶(hù)端化，以此讓用戶(hù)體會(huì )到，多層次、多產(chǎn)品、多渠道的綜合性多元化快捷購物，快速搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)購物份額，狂漲利潤渠道。
當我們的平臺成熟擁有了大量穩定客戶(hù)后，可打造團隊推出自己的專(zhuān)業(yè)母嬰用品品牌，在自己的平臺上賣(mài)自己的產(chǎn)品，一條龍服務(wù)。
三、APP的適配
APP應同時(shí)配置兩個(gè)主流智能手機系統的開(kāi)發(fā)，IOS，與安卓系統同時(shí)上線(xiàn)。
其次，為買(mǎi)賣(mài)母嬰產(chǎn)品的商家提供廣告展示模塊，并提供二維碼生成功能。
同時(shí)，為每一件上線(xiàn)的商品提供二維碼生成功能，使顧客方便快捷的找到同款產(chǎn)品，用低成本擴大銷(xiāo)售額。
在A(yíng)PP主頁(yè)，每天有不同的母嬰商品推薦模塊，滿(mǎn)足顧客與商家的同時(shí)需求。同時(shí)可在用戶(hù)交流平臺對每一個(gè)用戶(hù)提到的產(chǎn)品做商品超鏈接，顧客在分享經(jīng)驗的當下，能快速進(jìn)入被用戶(hù)推薦的好的產(chǎn)品的購買(mǎi)界面。
四、與眾不同的APP附加功能
1、我們可以提供在線(xiàn)人工咨詢(xún)服務(wù)，對一些寶寶的日常年輕父母需要主要的問(wèn)題，寶寶的`行為，寶寶的身體狀況分板塊可以進(jìn)行人工在線(xiàn)咨詢(xún)服務(wù)。
2、為每一件上線(xiàn)的商品生成二維碼，掃描二維碼可以將商家的背景，產(chǎn)品的各項檢驗指標，市場(chǎng)價(jià)格，平均價(jià)格，一覽無(wú)余。
3、舉辦“曬出自家萌娃”等類(lèi)似活動(dòng)，由APP方舉辦，推選，送出禮物，調動(dòng)顧客積極性。
4、為不同年齡大小的寶寶，設置獨立的健康食譜，解決年輕父母的日常煩惱。
健康產(chǎn)品推廣方案 9
一、總體要求
以促進(jìn)糧食穩定發(fā)展和農民持續增收為目標，通過(guò)完善基礎設施，提升耕地產(chǎn)出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產(chǎn)能力，創(chuàng )新體制機制，提升主體經(jīng)營(yíng)能力，使產(chǎn)能區畝產(chǎn)高于全省平均水平50公斤。
二、目標任務(wù)
根據縣農業(yè)局的安排布置，選擇農田基礎設施完善的產(chǎn)高穩產(chǎn)田。建立2片糧食產(chǎn)能區，面積1300畝，（500畝、余元800畝）。產(chǎn)能區目標產(chǎn)量畝產(chǎn)達510公斤。
三、實(shí)施內容
1、主推品種
產(chǎn)能區選擇高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，如深兩優(yōu)5814、中浙優(yōu)8號、Y兩優(yōu)1號、甬優(yōu)9號、豐兩優(yōu)4號、天優(yōu)3301等等。要求各產(chǎn)能區內品種統一在2個(gè)以?xún)取?/p>
2、主推技術(shù)
�、俨捎眉杏�、全面開(kāi)展機插秧。
集中育秧做到統一品種、統一播種、統一肥水管理、統一病蟲(chóng)防治，在產(chǎn)能區余元等地分別建立6個(gè)1畝以上機插集中育秧點(diǎn)。機插露天集中育秧，防蟲(chóng)網(wǎng)覆蓋率達100%，機插面積達1300畝。
�、诤侠砻苤玻苤惨幐�16cmx30cm），科學(xué)管水、適時(shí)烤田。
�、坶_(kāi)展病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統防統治服務(wù)。
組織鎮“五新”病蟲(chóng)專(zhuān)業(yè)合作社全程承包產(chǎn)能區面積1300畝，并組織產(chǎn)能區種植100畝以上的種糧大戶(hù)自購機聯(lián)合統防統治。確保產(chǎn)能區病蟲(chóng)害損失控制在5%以下。
�、芡茝V測土配方肥技術(shù)和秸桿還田技術(shù)。
積極指導科學(xué)施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專(zhuān)用肥。要求產(chǎn)能區100%施用配方肥。同時(shí)結合土壤有機質(zhì)提升項目開(kāi)展工作，推廣施用秸桿還田使用腐熟劑2600KG。
3、開(kāi)展增產(chǎn)模式攻關(guān)試驗。
各示范片據當地的生態(tài)特點(diǎn)，在50畝以上種糧大戶(hù)稻田里，開(kāi)展“優(yōu)良品種+露地軟硬盤(pán)稻育秧+機插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲(chóng)害統防統治+機械收獲”技術(shù)模式攻關(guān)1個(gè)以上。
4、開(kāi)展技術(shù)培訓和觀(guān)摩。
各產(chǎn)能區采用多種形式舉辦培訓班，分階段按季節、按農時(shí)、按環(huán)節進(jìn)行一事一訓。計劃培訓農戶(hù)達300多人次以上。發(fā)放高產(chǎn)栽培技術(shù)資料500多份以上，召開(kāi)觀(guān)摩會(huì )2場(chǎng)次以上，來(lái)提高示范戶(hù)科技普及率，促進(jìn)增產(chǎn)技術(shù)措施的落實(shí)。
5、抓好水稻工廠(chǎng)化育秧示范點(diǎn)的建設
來(lái)提升我鎮水稻機械化插秧水平與規模。我站在余元村樓盤(pán)建立一個(gè)水稻工廠(chǎng)化機械插秧示范點(diǎn)1個(gè)，負責人：潘日明、陳文衛、葉健康。按標準，按時(shí)于9月30日前完成水稻工廠(chǎng)化機插秧示范點(diǎn)建設任務(wù)。
6、推廣多元化服務(wù)機制
各示范片要實(shí)行統一種植模式、統一良種供應、統一肥水管理、統一病蟲(chóng)防治、統一機械作業(yè)的“五統一”服務(wù)，實(shí)現良種覆蓋、主推技術(shù)應用、測土配方施肥、病蟲(chóng)害統防統治、耕地收綜合機械化“五個(gè)100%”。各示范片要將高產(chǎn)創(chuàng )建與培育種糧大戶(hù)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)等新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相結合，探索規化生產(chǎn)、品牌化銷(xiāo)售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新途徑。
7、做好驗收總結。
嚴格按照省農業(yè)廳制定產(chǎn)能區驗收辦法，做好測產(chǎn)驗收。項目實(shí)施結束后，各示范片要將常歸檔案的所有材料匯編成冊和實(shí)施項目的基礎情況、實(shí)施效果等方面進(jìn)行分析總結，形成的書(shū)面材料于測產(chǎn)驗收后一個(gè)月內上報縣農業(yè)局農技站辦公室。
四、努力培育新型經(jīng)營(yíng)主體
糧食生產(chǎn)的適度規模經(jīng)營(yíng)對推動(dòng)糧食生產(chǎn)機械化、提高糧食生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高種糧效益具有重要作用，并有利于形成一定穩定的糧食生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)隊伍。20**年鎮糧食產(chǎn)能區增產(chǎn)模式攻關(guān)動(dòng)員培訓會(huì )后，產(chǎn)生了流轉承包種植100多畝種糧大戶(hù)8個(gè)（產(chǎn)能區6個(gè)）。從而有序規范推進(jìn)農村土地承包經(jīng)營(yíng)權流轉，重點(diǎn)向農民合作社、種糧大戶(hù)家庭農場(chǎng)等規模經(jīng)營(yíng)主體流轉，開(kāi)展各種形式的適度規模經(jīng)營(yíng)。鼓勵、引導成立土地股份合作社，土地托管合作社和土地承包經(jīng)營(yíng)權信托公司，努力提高提高土地流轉規范化市場(chǎng)化水平，建立集約化、專(zhuān)業(yè)化、組織化、社會(huì )化相結合的新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機制，提升利用率和產(chǎn)出率，提升種糧效益。
五、保障措施
1、加強組織領(lǐng)導。
為確保我鎮產(chǎn)能區有序有效開(kāi)展，成立了水稻高產(chǎn)創(chuàng )建領(lǐng)導小組和技術(shù)指導小組。志擔任技術(shù)指導組組長(cháng)，技術(shù)指導組負責制定實(shí)施，技術(shù)指導，測產(chǎn)驗收等各項具體工作。下設產(chǎn)能區糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式辦公室，掛靠鎮農技站，潘日明同志兼任辦公室主任。
2、強化責任落實(shí)。
為產(chǎn)能區糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式順利實(shí)施，確保關(guān)鍵技術(shù)落實(shí)到位，開(kāi)展全程技術(shù)指導，實(shí)行農技干部駐村掛靠制度，明確責任。深入生產(chǎn)一線(xiàn)，辦好高產(chǎn)示范片，種好高產(chǎn)展示田，加大超級稻，機插秧、病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化統防統治等關(guān)鍵增產(chǎn)技術(shù)推廣。各示范片技術(shù)負責人見(jiàn)附表3。
3、制定獎懲措施。
�、賹τ羞m度規模的典型、產(chǎn)量突出的`種糧大戶(hù)或專(zhuān)業(yè)合作社，年終給予一定鼓勵獎，并積極爭取縣農業(yè)局給予安排2015年產(chǎn)量區項目。
�、趯�(yōu)秀農民技術(shù)員給予續聘，并以資鼓勵。
�、蹖r業(yè)技術(shù)人員蹲點(diǎn)指導、授課和開(kāi)展測產(chǎn)驗收過(guò)程中發(fā)生的物資、勞務(wù)等費用給予一定補助，對村級農民技術(shù)員積極參與水稻高產(chǎn)創(chuàng )建活動(dòng)的給予一定誤工補助。
4、加大資金扶持力度。
為了調動(dòng)示范戶(hù)投身產(chǎn)能區糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式與推廣項目的積極性，保障示范面積，做到嚴格項目資金管理，規范資金監管，明確資金使用方向，按照省農業(yè)廳要求，把項目資金用在各示范片的物化補貼、專(zhuān)業(yè)服務(wù)、示范區建設與技術(shù)推廣上面，特別是關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節、重點(diǎn)傾斜，對產(chǎn)能區內流轉經(jīng)營(yíng)權100畝以上從事水稻種植的農民合作社、家庭農場(chǎng)、種糧大戶(hù)等經(jīng)營(yíng)主體，將按照每畝100元的標準給予一次性補助，充分調動(dòng)示范戶(hù)積極性，努力培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。
六、加大宣傳報道
�、俜e極組建全鎮種糧大戶(hù)、示范戶(hù)、召開(kāi)20**年水稻高產(chǎn)創(chuàng )建及產(chǎn)能區模式攻關(guān)動(dòng)員培訓大會(huì )。
�、诔浞掷妹襟w宣傳活動(dòng)成果，先進(jìn)典型，增產(chǎn)模式和成功經(jīng)驗。
�、墼O立產(chǎn)能區糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式示范片醒目標牌，方便農民學(xué)習，接受社會(huì )監督，擴大宣傳效益。
健康產(chǎn)品推廣方案 10
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風(fēng)味型、營(yíng)養型、享受型、特產(chǎn)型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售;
2. 滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿(mǎn)意;
3. 健康，盡管消費者對這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會(huì )對食品的.功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細分的前提;
(二)從人的購買(mǎi)和消費習慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購買(mǎi)過(guò)程要體現休閑的概念;
2. 時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3. 可觀(guān)性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區;
4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
上個(gè)世紀從90年代開(kāi)始，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門(mén)，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)2003年就達到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(cháng)18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到2003年3月份為止,中國的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)就增長(cháng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò )購物消費的迅速傳播
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢。當前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種： C2C平臺，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶(hù)對消費者的模式;B2C平臺，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
�、倌贻p消費群體崛起
�、诮】凳称肪佑谥鲗У匚�
�、坌蓍e食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同。
�、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費主流
�、莓a(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時(shí)尚食品消費的主流群體，她們在購買(mǎi)食品時(shí)喜歡購買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時(shí)尚食品不大“感冒”。
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò )的商務(wù)平臺開(kāi)設網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò )廣告推銷(xiāo)等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等。
六、4P營(yíng)銷(xiāo)組合：
1、針對產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷(xiāo)售平臺開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )商店 (暫未實(shí)現)
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團購活動(dòng)
3、針對價(jià)格方面：
(1)限時(shí)折扣活動(dòng)
(2)定時(shí)定量競拍
(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對促銷(xiāo)方面：
(1)免費試吃活動(dòng)
(2)微博轉發(fā)抽獎活動(dòng)
(3)休閑食品知識問(wèn)答
健康產(chǎn)品推廣方案 11
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據。
調查內容
1、管理層深度訪(fǎng)談。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查。
3、渠道調查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
4、終端調查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地礦泉水市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn)：
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的.利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1、上市時(shí)間：xxxxx
2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。
五、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力。
3、提高終端導購人員執行力。
六、服務(wù)策略
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2、建立客戶(hù)檔案
3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。
七、相關(guān)部門(mén)職責
1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排。
健康產(chǎn)品推廣方案 12
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求
B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益
3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢：目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機會(huì )：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓同類(lèi)產(chǎn)品的競爭。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1.電視廣告
在電視上投入適當量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
2.報紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
3.媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內容：
1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢
如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持
4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng)，我們一定能贏(yíng)!
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮
2、 鋪貨進(jìn)度計劃：產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
3、消費者促銷(xiāo)：各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)：
針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。
五、其他：
1、 荔枝酒銷(xiāo)量預估：預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量，至少也要預估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作
2、費用預算：產(chǎn)品推廣的'廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候，你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估：規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
健康產(chǎn)品推廣方案 13
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購：主要目標群體
個(gè)人：輔助目標群體
三、消費趨勢分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
�。üδ�、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
xx
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會(huì )
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì )，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì )，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
�。ǘ┬畔⑼茝V
資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的`劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
�。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
健康產(chǎn)品推廣方案 14
xx有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶(hù)外照明等，數千個(gè)品種，我們憑借著(zhù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng )新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng )新、立足誠信、盾的質(zhì)量�！蔽覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀(guān)燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。作為科立盾照明公司在廣東省的運營(yíng)中心，憑借著(zhù)不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，誠信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在xx省乃至全國承接了多項政府、企事業(yè)單位的室內、外照明亮化工程，愛(ài)到客戶(hù)及業(yè)界人士好評。
一、總體環(huán)境分析
1.政治環(huán)境分析
我國加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節能燈1億只，比2擴大1倍，節能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質(zhì)量的節能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )強大的通信能力和電子商務(wù)系統便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設。順應著(zhù)這個(gè)趨勢并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統賣(mài)場(chǎng)推向農村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著(zhù)名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò )資源，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò )熱潮“退燒”之后，遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當今的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中占據了相當部分，因為隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的消費者為了自己家居的美觀(guān)，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過(guò)在裝修上花費了十幾萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的消費者，誰(shuí)會(huì )讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個(gè)家庭購買(mǎi)燈飾的費用平均5000元，高達幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)�，F時(shí)中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺以上。
3.文化環(huán)境分析
第七屆古鎮燈博會(huì )的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì )現場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛：對照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國內燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀(guān)“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠，這也是現今國內燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò )燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來(lái)做，那將會(huì )發(fā)展得更好。
4.技術(shù)環(huán)境分析
自“網(wǎng)上免費開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內的生產(chǎn)廠(chǎng)商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，設計燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的品種也越來(lái)越多，比如節能燈，以其造型的自由，細節精美的寫(xiě)實(shí)性，色彩的變化無(wú)窮，最主要的是節省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費者自己配件燈飾，滿(mǎn)足了消費者特色化需求。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1.行業(yè)內的競爭分析
在國內大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，即不方便消費購買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開(kāi)傳統銷(xiāo)售渠道的層層轉批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節能、特色、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌特色，在品牌規劃上，劍指全國，形成規�；瘍�(yōu)勢。實(shí)現高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著(zhù)燈飾消費的流行趨勢。
2.潛在進(jìn)入者威脅
燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無(wú)限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場(chǎng)驅動(dòng)力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現"百花齊放"的現象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加。在造型上，想象力更豐富，如用于兒童房的自行車(chē)、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥(niǎo)巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng )意，很吸人眼球。水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上，不少品牌燈飾廠(chǎng)商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節省了用電量。
3.替代產(chǎn)品的威脅
隨著(zhù)技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現，這會(huì )威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統照明應用環(huán)境的態(tài)勢，所以OLEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統的照明燈源。
三、消費者分析
1.網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
據說(shuō)，中國燈飾商貿在新的一年里，全球著(zhù)名搜索引擎排名又攀新高，可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶(hù)提高免費注冊，這樣的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)不斷增多。
四、SWOT分析
1.優(yōu)勢(Strength)
公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng),多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌,憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì )貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設計領(lǐng)先,以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、特色、節能、環(huán)�！钡�.產(chǎn)品，讓燈飾與現代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀(guān)，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國內外實(shí)力雄厚廠(chǎng)商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴謹，對投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式，即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維修、零配件供應”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應商和一些著(zhù)名的燈飾公司和廠(chǎng)的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。
2.劣勢(Weakness)
公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內容也沒(méi)有時(shí)常更新。
3.機會(huì )(Opportunity)
電子網(wǎng)絡(luò )的利用與推廣，拉近了世界各國客商的距離，使“信息全球化、商機無(wú)國界”成為現實(shí)，最終達到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當當網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統，在2第七屆燈博會(huì )期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專(zhuān)利文稿、外觀(guān)設計、同族專(zhuān)利等數據庫的基礎建設，并向企業(yè)推廣應用。
4.威脅(Threat)
現在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續續注重燈飾的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò )的一些平臺的前頭�，F在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。
五、樹(shù)立推廣燈飾品牌
公司繼續保持品牌形象，采�。骸熬W(wǎng)絡(luò )搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區推廣奠基礎，終端銷(xiāo)售決勝負”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大力支持節能燈的品牌。
六、協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節能燈飾，進(jìn)軍中國中﹑小城市，特別是農村市場(chǎng)，達到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標。
七、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò )平臺在網(wǎng)站上開(kāi)設網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費者個(gè)人選購，下定單，或離線(xiàn)付款，公司負責送貨上門(mén)。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶(hù)卻可貨比千家，買(mǎi)到價(jià)格較低的商品，節省購物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
八、內容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識
公司的網(wǎng)站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節能燈的知識。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說(shuō)明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類(lèi)型共同發(fā)展，以“超級銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。
九、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶(hù)關(guān)系
為消費者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶(hù)的種.種意見(jiàn)和評價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設中非常重要的環(huán)節。對于VIP客戶(hù)，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪(fǎng)，面對面收集客戶(hù)的意見(jiàn)填寫(xiě)出《VIP客戶(hù)溝通記錄表》，而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪(fǎng)一次VIP客戶(hù)。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò )上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶(hù)利益的事件或者預防該類(lèi)事件的發(fā)生。
十、市場(chǎng)定位——燈飾知識專(zhuān)家
在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠(chǎng)商和消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、特色化，并實(shí)現徹底的市場(chǎng)細分。而消費者的行為也將發(fā)生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費者的消費行為將更趨理性化、特色化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復客戶(hù)在線(xiàn)問(wèn)題。接收客戶(hù)郵件并對顧客做出正確回復。加強顧客對燈飾產(chǎn)品的了解。
十一、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略
照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競爭到渠道競爭，以及即將到來(lái)的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競爭的階段，出現品牌競爭的態(tài)勢，還沒(méi)有發(fā)展到資本運營(yíng)的階段。但是，照明行業(yè)內一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識的企業(yè)開(kāi)始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值，樹(shù)立自己的品牌形象，如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的4P策略應該是這樣的：
1.產(chǎn)品策略
選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質(zhì)。其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂。墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門(mén)的檢查!燈飾行業(yè)內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商及設計師都可以放心地長(cháng)期推介產(chǎn)品。因為有免費的3C認證。另外也是推介的最基礎的信心!同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費者提個(gè)醒關(guān)注基礎質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理!既每件產(chǎn)品外包裝都有區域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼!
2.價(jià)格策略對于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，全國統一供貨價(jià)(出廠(chǎng)價(jià))、零售價(jià)、統一折扣。價(jià)格為不含稅價(jià)。開(kāi)發(fā)票需增加6%的費用。
B、如遇市場(chǎng)變化需調整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e-mail通知客戶(hù)，促銷(xiāo)讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(cháng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò )變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內通過(guò)公司配送員送達用戶(hù)，這樣加強了網(wǎng)絡(luò )建設，減少了渠道環(huán)節。
4.促銷(xiāo)策略
每逢佳節或公司周年日，公司應該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊免費發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_(kāi)展體驗式燈飾營(yíng)銷(xiāo)，比如開(kāi)辟專(zhuān)區選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費者在體驗的過(guò)程中有所參照與共鳴。如果賣(mài)場(chǎng)面積小，也可以做局部體驗區，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。
十二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標
公司計劃采用設計、銷(xiāo)售、裝修、回訪(fǎng)的一體化服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(cháng)期在線(xiàn)為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達到國際化標準的服務(wù)。
2.顧客
公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過(guò)隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節能燈要把握好農村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買(mǎi)燈飾的。也可以到國外網(wǎng)站上找潛在客戶(hù),把公司的產(chǎn)品做成電子文檔,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )方式發(fā)給客戶(hù)。在此，我們需要顧客對產(chǎn)品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。
3.設施
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，公司的網(wǎng)絡(luò )實(shí)施要齊全，運營(yíng)商要把對網(wǎng)絡(luò )設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對性地引導顧客建立比較觀(guān)念，利用比較核心優(yōu)勢促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。
4.員工在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對于公司的員工，公司要有：
�、僖幻麩麸椌W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售經(jīng)理，了解燈飾市場(chǎng)運作流程，具備組織策劃能力等
�、谌麩麸椌W(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員，他們對網(wǎng)絡(luò )有一定的經(jīng)驗，熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。
�、垡幻W(wǎng)絡(luò )維護員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會(huì )基本網(wǎng)絡(luò )軟件。
5.過(guò)程對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要計劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對價(jià)格執行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。
6.確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶(hù)服務(wù)體驗。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著(zhù)整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶(hù)多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶(hù)在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠狀態(tài)�？梢詮囊韵路矫骟w驗：
�、彭憫皶r(shí)迅捷對于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)；
�、僮詣�(dòng)回復：由于線(xiàn)上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉。
�、谑讍�(wèn)優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)。
�、踁IP待遇：讓VIP客戶(hù)感受格外的溫暖。
�、苁酆蠓⻊�(wù)：在線(xiàn)售后專(zhuān)員或400電話(huà)。
�、平涣饕Y貌親切嗎，對于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度；
�、僖枚Y貌用語(yǔ)：您好、歡迎、請、多謝、再見(jiàn)。親切用語(yǔ)：兄弟、姐姐等；
�、谫徺I(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標客戶(hù)為男士的，適合用禮貌用語(yǔ)；
�、鄣谝辉瓌t是尊重客戶(hù)習慣、喜好，采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。
健康產(chǎn)品推廣方案 15
一、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、現有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束;
品種多、選擇余地大;口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量;
3.外部機遇
�、俳陙�(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展潛力巨大
�、谌藗兿M需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
�、奂彝ヒ幠Ｐ⌒突鲲埑杀靖�
�、墁F在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )
�、輦�(gè)人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
�、揎嬍承l生、節約觀(guān)念不斷增強
4.外部威脅
�、亠嬍承袠I(yè)的食品的替代品越來(lái)越多(中式，西餐，風(fēng)味小吃等等)
�、谔厣y于形成(餐飲特色競爭強)
�、凼袌�(chǎng)的信息風(fēng)險(固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng))
�、軐ψ灾陀^(guān)念理解的誤區
三、新品描述及核心利益分析
1.新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
2.核心利益分析：
我們的.優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。
3.新品上市進(jìn)度規劃：
利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
4.鋪貨進(jìn)度規劃：
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。
2.聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
五、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
六、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具。
健康產(chǎn)品推廣方案 16
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導消費者產(chǎn)生首次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的基礎之上，根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)行細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃�；诖�，才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)推廣的前奏
1、競爭市場(chǎng)調查
調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現怎樣？市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費者購買(mǎi)行為分析、消費者需求分析等等。
市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品USP提煉
根據市場(chǎng)調查分析結果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整和開(kāi)發(fā)，現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃：哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施
1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買(mǎi)轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達成盤(pán)活全局的目的。
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否則，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部，需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負著(zhù)品牌建設的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩定的`忠誠消費群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達到預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工，通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。
健康產(chǎn)品推廣方案 17
一、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)
新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標分析就是根據它的競爭優(yōu)勢來(lái)選擇相應的目標客戶(hù)群，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標分析著(zhù)重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以便瞄準目標客戶(hù)群。
2、消費偏好
通過(guò)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。
3、政策分析
分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機構)的扶持或者干擾。
二、產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。
1.產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。
產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3.產(chǎn)品品牌。
要構成必須知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，務(wù)必有強烈的創(chuàng )牌意識。
4.產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5.產(chǎn)品服務(wù)。
策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
三、價(jià)格策略
新產(chǎn)品定價(jià)策略
新產(chǎn)品定價(jià)策略
那里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
四、銷(xiāo)售渠道
一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇KA賣(mài)場(chǎng)吧，怕費用貴、門(mén)坎高，更怕賣(mài)場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷(xiāo)量跟不上并且可能還會(huì )拖累原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售;選擇新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險也大，企業(yè)沒(méi)把握。
渠道未來(lái)的趨勢是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì )是“分家”和專(zhuān)賣(mài)。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌的知名度，還有可能存在著(zhù)拖累原有成熟產(chǎn)品的危險。
五、做好各項策劃方案以及費用預算
根據試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷(xiāo)計劃、公共活動(dòng)計劃、市場(chǎng)拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書(shū)，對每一計劃的實(shí)施、監督、評估進(jìn)行嚴格科學(xué)的'管理，以保證每一計劃項目的順利完成。
為新產(chǎn)品上市實(shí)施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
六、新產(chǎn)品上市的執行力
新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競爭對手推出同類(lèi)新品前，盡快造勢，做出形象，做出銷(xiāo)量，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開(kāi)競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費者的心智，全面超越競爭對手。
在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都由團隊執行。如果一個(gè)團隊缺乏戰斗力，那么在競爭產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執行，它也會(huì )變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專(zhuān)業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維護客戶(hù)的情況。
健康產(chǎn)品推廣方案 18
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“健康·維權——真情互動(dòng)”
“誠信健康，與您分享”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的'：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：
大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè )總動(dòng)員。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周?chē)鷥蓚�(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）老患者：（已購藥，100%回訪(fǎng)）為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點(diǎn)患者可由片區經(jīng)理或請相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
�。�2）潛顧客：轉介紹為50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪(fǎng)，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發(fā)傳單等）。
�。�4）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日——3月15日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；
2.方便停放自行車(chē)，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
健康產(chǎn)品推廣方案 19
隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，保健品市場(chǎng)也在不斷擴大。然而，這個(gè)市場(chǎng)也面臨著(zhù)激烈的競爭和不斷變化的消費者需求。如何更好地推廣和營(yíng)銷(xiāo)保健品，成為了每個(gè)保健品品牌所關(guān)注的問(wèn)題。
一、建立品牌識別度
保健品市場(chǎng)是一個(gè)平凡而又繁榮的市場(chǎng)，每一個(gè)品牌都要經(jīng)受住消費者的審視和考驗。要想在這個(gè)市場(chǎng)上立足，建立品牌識別度是至關(guān)重要的。首先，要有一個(gè)易于識別、醒目的標志，這個(gè)標志要簡(jiǎn)潔明了，能夠讓消費者一下子就能夠想起品牌。其次，要在消費者心目中樹(shù)立品牌的形象和口碑，可以通過(guò)廣告、推銷(xiāo)和市場(chǎng)公關(guān)等手段，在目標群體中建立品牌知名度。最后，品牌還需要一些高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引消費者的目光和信任度。
二、定位目標消費群體
一個(gè)好的保健品營(yíng)銷(xiāo)方案需要明確自己的目標消費群體，只有這樣才能針對性地開(kāi)展宣傳和推廣。目標群體可能是特定年齡或性別的人群，如老年人或女性消費者；也可能是特定的健康問(wèn)題或生活方式，如肝臟健康或減肥消費者。了解自身產(chǎn)品的'特長(cháng)和適用對象，可以更好地解決消費者的痛點(diǎn)和滿(mǎn)足需求，提高銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。
三、尋找市場(chǎng)機會(huì )
在日益增長(cháng)的保健品市場(chǎng)中，有很多機會(huì )可以被抓住，需要善于尋找�？梢酝ㄟ^(guò)分析市場(chǎng)趨勢、監測競爭對手和進(jìn)一步研究目標群體。以老年群體為例，目前他們對養生和保健品的需求不斷增長(cháng)，這就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機會(huì )。此外，互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體也為保健品推廣提供了更多的渠道�？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體平臺、比如微信公眾號、微博、知乎等，建立品牌形象，與消費者積極互動(dòng)、回應問(wèn)題、開(kāi)展有趣的話(huà)題等方式，讓客戶(hù)更加真正感受到你的品牌形象和特點(diǎn)，促進(jìn)品牌形象進(jìn)一步傳播。
四、開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
在保健品市場(chǎng)上，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是吸引目標消費者的有效途徑�？梢酝ㄟ^(guò)各種方式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如開(kāi)展抽獎、優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，更要注重線(xiàn)上和線(xiàn)下的組合搭配，結合品牌、產(chǎn)品和用戶(hù)群體的特性，設計出適合推廣和銷(xiāo)售的方案。如舉行線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)養生講座、組織線(xiàn)上健身挑戰賽等，通過(guò)優(yōu)秀的互動(dòng)活動(dòng)，增加用戶(hù)選購信心，培養品牌忠誠度。
五、維護好客戶(hù)關(guān)系
客戶(hù)關(guān)系維護是營(yíng)銷(xiāo)方案成功的重要保證。一般的，在保健品市場(chǎng)上，很多顧客大多會(huì )被各種促銷(xiāo)活動(dòng)所吸引，但是會(huì )采購以后就不再來(lái)通常是常見(jiàn)問(wèn)題。因此在維護好客戶(hù)關(guān)系非常重要。對于已經(jīng)銷(xiāo)售的顧客，可以通過(guò)贈送小禮品、精細化客服、專(zhuān)業(yè)的護理咨詢(xún)等方式，讓客戶(hù)感受到品牌的誠意與關(guān)心，提高客戶(hù)回購率和口碑。
六、做好新產(chǎn)品研發(fā)
保健品市場(chǎng)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，新產(chǎn)品的不斷研發(fā)，是保持品牌活力和競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在研發(fā)過(guò)程中，可以充分利用市場(chǎng)調查數據與反饋信息，了解消費者需求、換新檢驗和點(diǎn)產(chǎn)品特色等，讓產(chǎn)品具有更好的可操作性和市場(chǎng)競爭力。另外，也要與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)緊密合作，結合行業(yè)研究及市場(chǎng)經(jīng)驗，開(kāi)發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，讓保健品創(chuàng )新不斷，壯大市場(chǎng)競爭力。
綜上所述，保健品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復雜和長(cháng)期的過(guò)程。只有通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略、清晰的定位和不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品，才能讓保健品品牌在市場(chǎng)上脫穎而出，不斷壯大，提升自身優(yōu)勢。
健康產(chǎn)品推廣方案 20
隨著(zhù)人們對健康的關(guān)注度不斷提高，保健品的市場(chǎng)需求也在不斷增加。而如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣來(lái)提高保健品的知名度和銷(xiāo)量成為了企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。本文將從市場(chǎng)分析、品牌宣傳、渠道推廣等方面探討保健品的營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案。
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是保健品營(yíng)銷(xiāo)的重要基礎。首先，企業(yè)應該了解自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型、目標客戶(hù)、市場(chǎng)定位等信息。其次，通過(guò)用戶(hù)體驗、市場(chǎng)調研等方式了解市場(chǎng)需求和流行趨勢，進(jìn)一步完善產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)定位，并調整產(chǎn)品組合。最后，企業(yè)需要了解競爭對手、市場(chǎng)規模、渠道分布等信息，從而制定出有針對性、相對優(yōu)質(zhì)的方案來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)宣傳和推廣工作。
二、品牌宣傳
品牌宣傳是保健品營(yíng)銷(xiāo)的核心。針對保健品市場(chǎng)的情況，可采取以下策略：
1、營(yíng)造專(zhuān)業(yè)形象。一個(gè)好的品牌形象可以引起消費者的信任和認可，從而讓品牌名氣擴大。企業(yè)可通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)、媒體發(fā)布、口碑宣傳等方式來(lái)展示自身的`專(zhuān)業(yè)水平。
2、通過(guò)一些名人或專(zhuān)業(yè)人士來(lái)代言產(chǎn)品。這種方式能夠幫助品牌快速獲得消費者認可度，并且，可以通過(guò)這種名人代言的方式來(lái)掌握流量，進(jìn)一步擴大品牌影響力。
3、選擇合適的廣告渠道和方式，比如電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告等�？梢愿鶕唧w品牌產(chǎn)品的特性，針對目標客戶(hù)群體選擇合適的廣告媒介。
三、渠道推廣
渠道推廣也是保健品營(yíng)銷(xiāo)工作的重要環(huán)節。這里說(shuō)的渠道包括品牌的銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。在推廣渠道時(shí)，一些重要策略包括：
1、開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。比如，如此多的人在網(wǎng)購，企業(yè)可以在自己的官網(wǎng)上建立網(wǎng)上商城，也可以開(kāi)設線(xiàn)上旗艦店，顯著(zhù)提升覆蓋面和曝光度。
2、加強渠道管理。這里的渠道管理包括客戶(hù)關(guān)系管理、庫存管理、銷(xiāo)售數據分析等細致的工作。企業(yè)要投入更多的人力和財力來(lái)加強渠道管理，保證客戶(hù)的需求盡快被滿(mǎn)足。
3、利用經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。企業(yè)可以將部分銷(xiāo)售的工作責任交給經(jīng)銷(xiāo)商，以此來(lái)提高銷(xiāo)售數量和效率。
綜上，保健品營(yíng)銷(xiāo)的成功，離不開(kāi)市場(chǎng)分析、品牌宣傳、渠道推廣的配合。只有這些環(huán)節的有機銜接，才能夠得到更好的效果。企業(yè)需要不斷了解市場(chǎng)，積極進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，并尋找適合的推廣手段，才能夠在保健品市場(chǎng)中占據有利地位。
【健康產(chǎn)品推廣方案】相關(guān)文章：
產(chǎn)品推廣方案01-05
產(chǎn)品推廣方案10-21
產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣方案關(guān)于產(chǎn)品推廣的方案04-24
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案01-03
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案09-19
產(chǎn)品運營(yíng)推廣方案01-06
新產(chǎn)品推廣方案01-17