海爾營(yíng)銷(xiāo)方案最新
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的海爾營(yíng)銷(xiāo)方案最新，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
海爾營(yíng)銷(xiāo)方案最新1
前言：______
海爾集團是世界大型家用電器第一品牌、中國最具價(jià)值品牌，世界品牌500強企業(yè)前50名，于1984年創(chuàng )立于中國青島。目前海爾在全球建立了25個(gè)制造基地10個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿易公司，全球員工總數超7萬(wàn)人。20xx“中國最有價(jià)值品牌”發(fā)布，海爾集團以907.62億的品牌價(jià)值連續十年位居榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調、洗衣機、電視機、熱水器、電腦、手機、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界名牌。
一、市場(chǎng)分析
20xx年家電市場(chǎng)分析顯示，在20xx年間，家電也在低碳、節能、環(huán)保方面仍將是主旋律，這是時(shí)代潮流所致。在這一期間，轉型升級是家電業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)，在新形勢面前，中國家電業(yè)的發(fā)展可謂機遇與挑戰并存。中國的家電制造企業(yè)如何抓住十二五規劃的機遇實(shí)現產(chǎn)品的升級呢？這仍然需要企業(yè)在創(chuàng )新上面下功夫。
我國家電市場(chǎng)增長(cháng)迅速，年增長(cháng)速度介于3%至5%之間。近年來(lái)海爾在世界白色家電品牌中排名第一，全球市場(chǎng)占有率5.1%。這是中國白色家電首次成為全球第一品牌。同時(shí)，海爾冰箱、海爾洗衣機分別以10.4%與8.4%的全球市場(chǎng)占有率，在行業(yè)中均排名第一。海爾的出口量逐年翻番，以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹(shù)立了國際市場(chǎng)的信譽(yù)，并堅持在發(fā)展中對國際市場(chǎng)布局進(jìn)行多元化戰略調整，有利地開(kāi)拓了國際市場(chǎng)的大好局面。海爾目前屬于明星類(lèi)產(chǎn)品。
二、海爾SWOT分析
三、海爾冰箱STP分析
市場(chǎng)細分：______任何品牌都有高、中、低端產(chǎn)品，海爾也不例外，籠統的判斷海爾冰箱質(zhì)量不太好說(shuō)，要看對質(zhì)量好壞的判斷標準，如海爾低端的冰箱，要說(shuō)不出故障就是質(zhì)量好，那可以認為海爾冰箱質(zhì)量好，要認為不僅要故障率低還要噪音小、溫度控制比較準確等才算質(zhì)量好，那海爾的低端做不到。海爾在國內品牌中質(zhì)量控制、工藝水平是不錯的，但與西門(mén)子、伊萊克斯、松下等主打高端的品牌相比，還是有點(diǎn)差距的。根據低端高端消費者。海爾冰箱均有相應的種類(lèi)劃分。
目標市場(chǎng)：______海爾空調考慮到消費者收入多少及住房多少和對產(chǎn)品的了解程度，將
目標市場(chǎng)定位于25歲到35歲之間，但考慮到最近實(shí)行的“家電下鄉”活動(dòng)，在消費者年齡方面定位不再那么明顯。其長(cháng)期目標是維持良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，短期目標是在20xx年實(shí)現銷(xiāo)售20xx萬(wàn)臺，并在年終消除海爾的庫存壓力，從而有利于新機型的市場(chǎng)力量。
產(chǎn)品定位：______海爾空調不僅立足于中高端市場(chǎng)，并與近期開(kāi)展“家電下鄉”活動(dòng)，在中低端市場(chǎng)也均有涉及。
產(chǎn)品市場(chǎng)份額：______20xx年第一季度中國空調市場(chǎng)品牌分布中，海爾而空調以21.6%的高市場(chǎng)份額名列前茅。
四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
海爾以顧客為中心，從滿(mǎn)足不同的消費者需求出發(fā)，在對市場(chǎng)進(jìn)行合理細分的基礎上，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出品種繁多，格局特色的產(chǎn)品，每個(gè)消費者群都能從海爾的產(chǎn)品中選出適合自己的款式。
創(chuàng )新是海爾品牌的核心，這也是海爾在過(guò)去26年快速發(fā)展繁榮并從青島當地一家中國制造商發(fā)展成為家電領(lǐng)域的世界領(lǐng)先者的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，海爾建立了“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機制。 “小小神童”洗衣機就是一個(gè)典型的例子。1996年，一位用戶(hù)在給海爾的來(lái)信中抱怨一般洗衣又大又重而且廢水廢電，十分不方便，她希望能有一種易搬動(dòng)，占地小，適合現代人洗衣頻率的洗衣機。根據“從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去”的環(huán)形產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機制，海爾立即組織科研人員進(jìn)行研制，并于1996年10月開(kāi)發(fā)出中國第一臺填補世界洗衣機市場(chǎng)空白的即時(shí)洗“小小神童”洗衣機。
2、定價(jià)策略
海爾集團采用需求導向的定價(jià)法，即以目標市場(chǎng)的消費者的需求為定價(jià)的基礎。海爾集團同時(shí)采用差別定價(jià)法，在低端市場(chǎng)，采用價(jià)值定價(jià)法，即用相對的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，而非犧牲質(zhì)量的前提下降低成本；在高端市場(chǎng)，通常采取撇脂定價(jià)
海爾對產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，不打價(jià)格戰，打價(jià)值戰。價(jià)格優(yōu)勢不等于低價(jià)格，一個(gè)企業(yè)應該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費者認可的價(jià)格優(yōu)勢。為適應不同消費層次的消費者的需求，海爾采取的是拉長(cháng)產(chǎn)品價(jià)格戰線(xiàn)的做法。在國內冰箱市場(chǎng)疲軟的大環(huán)境下，海爾系列冰箱產(chǎn)品卻能以高出國內市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品20-30%的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)并暢銷(xiāo)。在各種家電品牌紛紛采取有獎銷(xiāo)售，降價(jià)等促銷(xiāo)手段的情況下，許多商家在廣告中打出“本店家電一律幾折（海爾除外）”的廣告，而海爾在不降價(jià)的情況下，銷(xiāo)售量在各類(lèi)家電中仍位居前列，也說(shuō)明了消費者對海爾產(chǎn)品價(jià)值的認可。
3、渠道策略
海爾的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò )的建設，經(jīng)歷了一個(gè)由區域性網(wǎng)絡(luò )到全國性網(wǎng)絡(luò )，由全國性網(wǎng)絡(luò )再到全球性網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展過(guò)程。經(jīng)營(yíng)發(fā)展初期，海爾集團依靠商場(chǎng)銷(xiāo)售到店中店、再到建設自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店，樹(shù)立起海爾品牌的知名度和信譽(yù)度。此后，海爾對營(yíng)銷(xiāo)渠道重新進(jìn)行設計，即從產(chǎn)品銷(xiāo)售逐步向客戶(hù)服務(wù)銷(xiāo)售方式轉變，從多層營(yíng)銷(xiāo)渠道向扁平營(yíng)銷(xiāo)多渠道轉變。在全國每一個(gè)一級城市設有海爾工貿公司；在一級城市設有海爾營(yíng)銷(xiāo)中心，負責當地所有海爾產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，包括對一級市場(chǎng)零售商和二級市場(chǎng)零售商的管理；在二、四級市場(chǎng)按“一縣一點(diǎn)”設專(zhuān)賣(mài)店。這樣，取消了中間環(huán)節，降低了銷(xiāo)售通路的成本，有利于對零售終端銷(xiāo)售的控制和管理業(yè)績(jì)。
4、促銷(xiāo)策略
海爾，中國造。在中國家電工業(yè)走向成熟的時(shí)候，海爾果斷地打出“中國造”的旗號，加強了消費者的民族自豪感和產(chǎn)品的忠誠度。海爾的促銷(xiāo)策略是以社會(huì )為導向的促銷(xiāo)策略。從90年代開(kāi)始，海爾人開(kāi)始把營(yíng)銷(xiāo)對象的選擇從目標市場(chǎng)的消費者擴大到目標社會(huì )公眾，20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部將目光轉向具有良好銷(xiāo)售前景的農村市場(chǎng)，制定了海爾冰箱的“一對一”中國農村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，最終海爾在農村市場(chǎng)上取得巨大的成功，迅速占據了農村市場(chǎng)。
在目前國內市場(chǎng)冰箱大戰、空調大戰、彩電大戰愈演愈烈的條件下，許多廠(chǎng)商都采取降價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、特價(jià)銷(xiāo)售等促銷(xiāo)手段。但是這些行為在很大成大程度上仍然停留在推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”階段。相反，海爾集團的每次的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)都是集中于一個(gè)共同目標——在“海爾”的目標社會(huì )公眾中塑造、傳播和維護海爾良好的企業(yè)形象。
五、結束語(yǔ)
綜上所述，海爾二十多年發(fā)展歷程中，始終以觀(guān)念創(chuàng )新為先導、以戰略創(chuàng )新為方向、以組織創(chuàng )新為保障、以技術(shù)創(chuàng )新為手段、以市場(chǎng)創(chuàng )新為目標，始終堅持顧客是第一位，顧客永遠是對的，采取以顧客為導向的現代營(yíng)銷(xiāo)策略，從而能夠牢牢把握用戶(hù)的需求，不斷去創(chuàng )造市場(chǎng)，不斷將產(chǎn)品更新?lián)Q代，不斷地去創(chuàng )造用戶(hù)的需求，從而使海爾從小到大、從大到強、從中國走向世界。
海爾營(yíng)銷(xiāo)方案最新2
姓名：______
學(xué)號：______班級：______
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時(shí)尚，組合功能，鋒利耐用。正成為領(lǐng)導剃須刀時(shí)尚化的表現。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率工作，怎樣才能在任何場(chǎng)合展現良好的商務(wù)形象，現在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問(wèn)題迎刃而解。無(wú)論身在何地，隨時(shí)隨地煥發(fā)風(fēng)采，令現代時(shí)尚體面全天恭候。這不正是你向往已久的嗎？海爾推出的RSCW剃須刀，正式為商務(wù)人士量身定做，他除了具備一般剃須刀的功能和外形外，還具備了比其他剃須刀更為強大的組合功能，更時(shí)尚的外觀(guān)和更鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開(kāi)發(fā)上有不少突破，為了應付日常繁忙的事物，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外形，利落的三維式刀頭，捉附式刀網(wǎng)，特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀。還有干濕兩剃的隨意隨時(shí)隨地的e時(shí)代商務(wù)剃須功能。所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節省了時(shí)間。
這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng )新功能，其中值得一提的.是全新的“震動(dòng)按摩功能”代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華。使你趕上時(shí)代科技的潮流。有人說(shuō)這是領(lǐng)先世界的創(chuàng )舉，在這里我們稱(chēng)之為“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”。節省時(shí)間，提高效率，帶來(lái)移動(dòng)剃須的全新樂(lè )趣。新的剃須刀，新的功能，新的樂(lè )趣。更證明了海爾剃須刀“一切為用戶(hù)著(zhù)想”的企業(yè)理念，也證明了海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊—時(shí)尚與功能。充分體現了“時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行”的未來(lái)剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個(gè)性。
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)對海爾剃須刀在夏季這個(gè)特殊日子的宣傳推廣、戶(hù)內以及戶(hù)外的推介活動(dòng)，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示海爾剃須刀‘震動(dòng)按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶(hù)的隨時(shí)隨地的方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度。
三、活動(dòng)主題：
時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海爾具備推廣剃須刀資格的各貿易公司
五、推廣時(shí)間：
7月25日~~~8月底（待定）
六、主推型號：
RSCW-A6、RSCW-B6 RSCW-B41 RSCW-S1
七、賣(mài)點(diǎn)建議：
創(chuàng )意貼面，干濕兩剃，動(dòng)感按摩，隨心所欲
八、宣傳形式：
1、針對賣(mài)場(chǎng)：
A、小展臺、小展板、海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop；B、條幅、現場(chǎng)效果圖（拱形門(mén)、升空氣球等的組合）
2、針對媒體：
A、電視廣告：各地工貿根據各地實(shí)際情況，在各地有影響力電視劇中發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀現在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn)；
B、上市地區:廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時(shí)間發(fā)布電視廣告；
C、電視廣告片重新拍攝，以15秒為主，專(zhuān)題片為輔；
D、新聞：每周發(fā)布海爾剃須刀當地熱銷(xiāo)新聞，對當地熱銷(xiāo)情況進(jìn)行報道；
3、針對戶(hù)外：懸掛巨幅、過(guò)街橫幅。
九、一般促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、活動(dòng)內容：
�。�1）海爾老用戶(hù)參與部分：
A、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27—8月25日B、活動(dòng)地點(diǎn)：______各地42個(gè)貿易公司C、活動(dòng)方式：______
1、凡購買(mǎi)海爾剃須刀的用戶(hù)均可獲得動(dòng)心大禮一份；
2、凡已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)海爾剃須刀的用戶(hù)，憑原產(chǎn)品的購物發(fā)票到活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)海爾剃須刀時(shí)均可享受8.5折優(yōu)惠；
3、凡海爾俱樂(lè )部會(huì )員購買(mǎi)海爾剃須刀的均可享受票價(jià)優(yōu)惠。（2）顧客參與部分：______A、‘時(shí)尚全天候，動(dòng)感隨身行’
B、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月27日—8月25日
C、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿公司聘有直銷(xiāo)員的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)；
D、活動(dòng)方式：
a、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶(hù)可獲得動(dòng)心大禮包一份；（所贈品數量有限，贈完為止）
b、獎品設置有：買(mǎi)指定品牌海爾—RSCW系列剃須刀，贈海爾精品打火機一個(gè)或者贈海爾禮品手表一只或者贈海爾禮品金筆一只或者贈海爾禮品鑰匙包一個(gè)。
�。�3）經(jīng)銷(xiāo)商參與部分：
A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿公司
B、主要內容：青島海爾剃須刀系列項目組根據直銷(xiāo)商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷(xiāo)商；
C、評比方法：海爾剃須刀直銷(xiāo)商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動(dòng)期間的累積積分情況確定排名。
D、累計積分計算方法：各地直銷(xiāo)商每售出一款機型，現場(chǎng)讓用戶(hù)填寫(xiě)用戶(hù)連心卡，直銷(xiāo)商加蓋公章后送交當地商貿公司。當地商貿公司以此來(lái)確定該直銷(xiāo)商的
積分情況；
E、具體獎項如下：
一等獎1名，累計積分排名第一且分數超過(guò)200分，頒發(fā)《---地區---月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷(xiāo)商證書(shū)》（銅牌制），并獎勵8萬(wàn)元左右是海爾剃須刀小展臺一個(gè)；
二等獎1名，累計積分排名第二且分數超過(guò)100分頒發(fā)《---地區—月份海爾剃須刀最佳銷(xiāo)商證書(shū)》并獎勵2萬(wàn)元的海爾海爾剃須刀精品小展板一個(gè)。另外：______所有經(jīng)銷(xiāo)商每次提貨超過(guò)20萬(wàn)元時(shí)，獎勵海爾禮品打火機10個(gè)；(4)直銷(xiāo)員部分：______
A、活動(dòng)地點(diǎn)：各地42個(gè)商貿公司；
B、主要內容：青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷(xiāo)員銷(xiāo)量排名情況，評出最佳直銷(xiāo)員（對于沒(méi)有直銷(xiāo)員的商場(chǎng)，商貿公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據實(shí)際情況安排該賣(mài)場(chǎng)店員參加）
C、具體獎項如下：一等獎1名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW系列銷(xiāo)量在當地中心排名第一且銷(xiāo)量超過(guò)RSCH款辦法《--地區—月份海爾剃須刀最佳賣(mài)場(chǎng)店員證書(shū)》，并獎勵價(jià)值180萬(wàn)元的海爾禮品盒一個(gè)。
二等獎2名：活動(dòng)期間指定品牌RSCW銷(xiāo)量在當地中心排名第二且超過(guò)RSCH獎勵價(jià)值108萬(wàn)元左右的海爾禮品盒一個(gè)。
�。�5）新聞報紙宣傳：
A、每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾的市場(chǎng)形象；
B、在推介活動(dòng)之后，繼續炒作海爾剃須刀在各地熱銷(xiāo)，以此帶動(dòng)海爾剃須刀的整體市場(chǎng)形象；
C、通過(guò)炒作海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)情況，這樣既增加新產(chǎn)品銷(xiāo)量同時(shí)可以提升海爾整體的市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；
D、海爾剃須刀在當地有影響力的賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當地熱銷(xiāo)的新聞；
新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞達每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇，每月免費新聞至少2篇，負激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。
十、特別推介促銷(xiāo)
1、針對經(jīng)銷(xiāo)商、司機的現場(chǎng)推介會(huì )：______A、‘體面應對每一天’在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為剃須協(xié)會(huì )的會(huì )員，司機可以在指定的時(shí)間內，在國家標準加油站，和標準汽車(chē)維修站，免費獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷(xiāo)商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷(xiāo)商和司機來(lái)參加的唯一條件是早晨不準刮臉和剃須，并且現場(chǎng)認真填寫(xiě)一份市場(chǎng)調查試卷；
2、戶(hù)外小型推介會(huì )：______B、‘動(dòng)動(dòng)手指猜感覺(jué)，心有靈犀一點(diǎn)通’在特定的賣(mài)場(chǎng)外舉行，現場(chǎng)選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友現場(chǎng)為丈夫或男朋友現場(chǎng)剃須，剃完后猜出對方心中的感覺(jué)，只要合情合理，就可以免費獲得現場(chǎng)使用的剃須刀；
C、問(wèn)卷問(wèn)題：______爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應該如此、具有震動(dòng)按摩的感覺(jué)、富有創(chuàng )意的立體貼面等
D、活動(dòng)串詞：______如果說(shuō)你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過(guò)把癮’，相戀就是‘一場(chǎng)風(fēng)花雪夜的事’，相愛(ài)就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點(diǎn)滴感覺(jué)對你一定很重要了。俗話(huà)說(shuō)：______“男人三件寶：______錢(qián)包、打火機、剃須刀”剃須刀占重要的位置，當然需要你親密的愛(ài)人來(lái)購買(mǎi)，購買(mǎi)當然需要知道他使用的感覺(jué)，這樣才能讓他高興，讓他更愛(ài)你！你們說(shuō)對嗎？那么就踴躍報名來(lái)參加吧！另外。凡購買(mǎi)指定型號剃須刀者還可以禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）本次推薦剃須刀明星：______商務(wù)型RSCW—B6
十一、費用預算：______
A、海爾剃須刀7月份賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)推介活動(dòng)費用預算：______
B、責任分工。
海爾營(yíng)銷(xiāo)方案最新3
一、活動(dòng)主題
感受現代生活倡導綠色消費
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提升家福來(lái)電器的品牌形象；
2、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，為海爾家電創(chuàng )造良好的口碑效應；
3、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)體現家福來(lái)電器強大的企業(yè)實(shí)力；
4、通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高海爾家電的銷(xiāo)量，實(shí)現熱銷(xiāo)局面。
三、活動(dòng)思路
嘉信茂店攜手塘汛店，塘汛專(zhuān)場(chǎng)春季特賣(mài)會(huì )。
活動(dòng)內容：______
1、家電換購
宣傳：______換購省心、省錢(qián)、更環(huán)保
具體：______購買(mǎi)海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。注：______特價(jià)商品不參與換購。
2、全場(chǎng)海爾商品特價(jià)
宣傳：______一個(gè)世界，一個(gè)海爾
具體細則：______海爾全部商品特價(jià)（活動(dòng)價(jià)）。買(mǎi)一送一。（送禮品）
3、針對春季新婚、新居用戶(hù)，推出套購套餐
宣傳：______感受現代生活，獨享尊貴特權
具體細則：______
�。�1）普通套餐用戶(hù)，在活動(dòng)的基礎上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來(lái)VIP會(huì )員。
�。�2）家庭套餐用戶(hù)，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調=xxxxx元。
4、活動(dòng)之外還可參加抽獎
宣傳：______放飛春天的理想，把幸福帶回家。
具體細則：______所有客戶(hù)，均可現場(chǎng)抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：______幸運獎?dòng)脩?hù)可獲得，精美小禮物（由商場(chǎng)分配）。
5、好禮，心相送
宣傳：______你買(mǎi)的不是商品，而是一份幸福。
具體細則：______
�。�1）單件滿(mǎn)500送洗衣粉一袋。
�。�2）單件滿(mǎn)1500送家福來(lái)特制抱枕。
�。�3）單件滿(mǎn)20xx送家福來(lái)西式套刀。
�。�4）套餐滿(mǎn)10000送海爾家用電子稱(chēng)。
注：______禮品有限，送完為止。
四、活動(dòng)流程及時(shí)間
1、活動(dòng)準備時(shí)間：______20xx年4月x日—20xx年4月x日
前期籌備工作：______
制作宣傳品，如：______海報、條幅、DM單等；
媒體整合傳播準備，如：______語(yǔ)音廣告等媒體的宣傳；
活動(dòng)開(kāi)始前，將賣(mài)場(chǎng)布置好，突出活動(dòng)的氛圍。
望這次活動(dòng)在提升家福來(lái)電器塘汛店的知名度的同時(shí)，更能夠實(shí)現商品的熱銷(xiāo)。
家福來(lái)電器—塘汛店組長(cháng)：______
20xx年4月4日
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