最新海爾營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范例
一、公司簡(jiǎn)介
海爾創(chuàng )立于1984年，經(jīng)過(guò)28年創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，從一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠(chǎng)發(fā)展成為全球白電第一品牌。海爾秉承銳意進(jìn)取的海爾文化，不拘泥于現有的家電行
業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)形式，在工作中不斷求新求變，積極拓展業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，開(kāi)辟現代生活解決方案的新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)，引領(lǐng)現代生活方式的新潮流，以創(chuàng )新獨到的方式全面優(yōu)化生活和環(huán)境質(zhì)量。
基本信息
市場(chǎng)行業(yè)分析
海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，5大研發(fā)中心，19個(gè)海外貿易公司，全球員工超過(guò)8萬(wàn)人。2011年，海爾集團全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現1509億元，品牌價(jià)值962.8億元，連續11年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾集團援建了164所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫(huà)片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運會(huì )全球唯一白電贊助商。按品牌統計，海爾已連續五年蟬聯(lián)全球銷(xiāo)量最大的家用電器品牌（數據來(lái)源：歐睿國際 Euromonitor）。按制造商排名，海爾大型家用電器2013年零售量占全球11.6%的份額，首次躍居全球第一。 全球管理咨詢(xún)公司波士頓公布的“2012年度全球最具創(chuàng )新力企業(yè)50強”榜單中，海爾排名第八位，與蘋(píng)果、谷歌等一起進(jìn)入十強，是唯一進(jìn)入前十名的中國企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾打造開(kāi)放式的自主創(chuàng )新體系支持品牌和市場(chǎng)拓展，截止2012年，累計申報13952項技術(shù)專(zhuān)利，獲授權專(zhuān)利8987項；海爾共組 織研究、提報了84項國際標準提案，其中28項已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，是中國申請專(zhuān)利和提報國際標準最多的家電企業(yè)。在全球白色家電領(lǐng)域，海爾正在成長(cháng)為行業(yè)的引領(lǐng)者和規則的制定者。
海爾管理模式的進(jìn)程
海爾致力于成為時(shí)代的企業(yè)，適時(shí)進(jìn)行戰略創(chuàng )新和管理模式創(chuàng )新以適應時(shí)代的變遷和發(fā)展，先后實(shí)施名牌戰略、多元化戰略、國際化戰略、全球化品牌戰略、網(wǎng)絡(luò )化戰略，海爾管理模式也從日清管理法、OEC管理模式、市場(chǎng)鏈管理發(fā)展到人單合一雙贏(yíng)管理模式。
管理模式的觀(guān)念
1、從“從生產(chǎn)觀(guān)念”到“推銷(xiāo)觀(guān)念”在到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念”
2、“三分天下，兩分在外”
海爾企業(yè)分析（SWOT）
西門(mén)子家電在中國的目標是：成為中國家電業(yè)最具競爭力的品牌這個(gè)目標的內涵是：
�、� 以創(chuàng )新保持行業(yè)內的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的高檔形象 和價(jià)位優(yōu)勢，盡可能滿(mǎn)足消費者的需要。
�、� 以“質(zhì)量第一，數量第二”的方針平衡規模與效益的關(guān)系，以堅持規范有序的市場(chǎng)秩序，保障品牌對于客戶(hù)的利潤優(yōu)勢，建立客戶(hù)對品牌的絕對忠誠，使客戶(hù)為我們的合作而感到愉快。 以信息技術(shù)為核心的新經(jīng)濟時(shí)代給每個(gè)傳統企業(yè)提出了新的挑戰
1.產(chǎn)品優(yōu)勢：
技術(shù)創(chuàng )新是西門(mén)子家電的核心能力。
西門(mén)子致力于以創(chuàng )新保持行業(yè)內的技術(shù)優(yōu)勢，以高技術(shù)含量、高附加值、高品質(zhì)保持產(chǎn)品的`高檔形象和價(jià)位優(yōu)勢，盡可能地滿(mǎn)足消費者的需要。通過(guò)全球統一技術(shù)標準(Worldwide Technical Standardization)西門(mén)子已經(jīng)建立起了全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò )，中國的研發(fā)機構與全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現了聯(lián)網(wǎng)和資源共享。
2.服務(wù)優(yōu)勢：西門(mén)子家電強調在零售終端建立“一對一”交流機制。即，更多的是在銷(xiāo)售現場(chǎng)通過(guò)促銷(xiāo)員與消費者進(jìn)行直接的溝通，從而能夠有的放矢的滿(mǎn)足消費者的需求。
3.渠道優(yōu)勢：西門(mén)子的渠道體系相對其他品牌是比較獨特的，西門(mén)子是“兩條腿走路”——分銷(xiāo)和直銷(xiāo)并行。西門(mén)子之所以“兩條腿走路”，是因為在中國仍然有很大的市場(chǎng)空間還等待去拓展、開(kāi)發(fā)。相對于以前，用戶(hù)是對產(chǎn)品的需求但是現在，用戶(hù)更加關(guān)注的是服務(wù)的需求。這種需求隨著(zhù)自動(dòng)化市場(chǎng)的發(fā)展而不斷長(cháng)征。
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