首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、組織領(lǐng)導：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：各部站主管、個(gè)險部全體成員
二、競賽時(shí)間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣(mài)周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達標
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標
三、目標任務(wù)：
(見(jiàn)附表二)
四、競賽險種：
福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動(dòng)口號：
臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅
利用金樽順利揚帆、開(kāi)門(mén)目標收入過(guò)萬(wàn)
(一)、新單期交獎勵
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣(mài)日
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷(xiāo)售資格。
(2)、凡在首賣(mài)日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣(mài)日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣(mài)周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶(hù)新春送�；顒�(dòng)：凡在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周活動(dòng)中新單期萬(wàn)元以上客戶(hù)贈送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動(dòng)中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類(lèi)、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費用，超額部分每萬(wàn)元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
備注：以上首賣(mài)日、首賣(mài)周各階段新單期交獎勵達標必須捆綁100元短險，首賣(mài)日、首賣(mài)周獎勵不兼得，所有獎勵以系統出單數字為準
六、活動(dòng)措施：
(1)、解放思想、統一步伐：開(kāi)門(mén)紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷(xiāo)售觀(guān)念。用市場(chǎng)需求衡量客戶(hù)購買(mǎi)力，切實(shí)以客戶(hù)保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)氛圍。
(2)、目標明確、重點(diǎn)突出：在開(kāi)門(mén)紅首賣(mài)日及首賣(mài)周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，圍繞新春送�；顒�(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)意愿、擴大客戶(hù)保障范圍、深挖客戶(hù)保障需求、健全客戶(hù)保障體系，全員目標明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現開(kāi)門(mén)紅目標，為全年創(chuàng )富目標的達成奠定堅實(shí)的業(yè)務(wù)基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場(chǎng)的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現熱賣(mài)的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結至關(guān)重要。因此各團隊必須通過(guò)早會(huì )不斷的宣導新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們全員必須將早會(huì )制度全面執行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過(guò)早會(huì )真正實(shí)現各自的銷(xiāo)售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開(kāi)門(mén)紅目標能否實(shí)現，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶(hù)積累、篩選工作，(城區必須以社區保險調查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區、城中村等人口密集區，三人以上自主組合進(jìn)行調查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準客戶(hù)，通過(guò)說(shuō)明會(huì )的成功召開(kāi)，迅速達成目標;農村伙伴利用年畫(huà)送福、入戶(hù)調查等活動(dòng)積累客戶(hù))通過(guò)三級聯(lián)動(dòng)及形式各異說(shuō)明會(huì )的召開(kāi)，打開(kāi)客戶(hù)需求之門(mén)，使客戶(hù)能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動(dòng)手、新法達標：自新《基本法》實(shí)施以來(lái)，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節節攀升。因此在一季度全員從第一天開(kāi)始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過(guò)《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現成功創(chuàng )富。
(6)、公司將在開(kāi)門(mén)紅戰役中組織對抗賽(見(jiàn)附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹(shù)立集體榮譽(yù)感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無(wú)常，出門(mén)展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車(chē)須佩戴頭盔。
首季開(kāi)門(mén)紅促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的`
1.促銷(xiāo)活動(dòng)是鞏固客戶(hù)合作，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的有效手段之一，在新年伊始開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可快速激發(fā)客戶(hù)的銷(xiāo)售激情，為全年的合作開(kāi)一個(gè)好頭。
2.借開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷(xiāo)售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。
3.通過(guò)活動(dòng)政策設計，鼓勵客戶(hù)多品種進(jìn)貨及購進(jìn)新品種。
4.借活動(dòng)消化部分庫存促銷(xiāo)品。
二、活動(dòng)主題：
豬年步步高，新春開(kāi)門(mén)紅
三、策劃思路
以一個(gè)飽含真誠祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶(hù)，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎勵政策，讓客戶(hù)開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜，開(kāi)門(mén)有禮。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月5日至2月29日
五、活動(dòng)品種
1.6個(gè)明星品種：復方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
六、活動(dòng)內容(促銷(xiāo)政策)單位：元
品名規格供貨價(jià)金額/件促銷(xiāo)政策
復方莪術(shù)油栓50mg×3�！�2板4.20 1260第一關(guān)：購買(mǎi)復方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購進(jìn)明星品種滿(mǎn)5件(含復方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。
第三關(guān)：購進(jìn)明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢(qián)夾紙巾50包。
第四關(guān)：購買(mǎi)推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。
50mg×7粒6.80 680
聚甲酚磺醛栓90mg×3�！�2板6.00 1200
苦參栓1.5g×5粒4.20 420
1.5g×7粒6.00 600
復方消痔栓2g×5粒2.40 480
2g×6粒2.70
2g×6�！�2板5.00
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68 588.8
3g×36袋4.88 488
阿歸養血糖漿15ml×12支8.50 340
15ml×24支16.80 336
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4 720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.60 1080
復方苯甲酸酊20ml 4.20 840
退熱貼寶寶型2貼*240 4.8 576
兒童型2貼*240 4.8 576
活動(dòng)說(shuō)明
1.客戶(hù)整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計算;
2.上述進(jìn)貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現;
3.活動(dòng)品種記錄批號，不允許退貨;
4.當客戶(hù)進(jìn)貨品種金額較大，產(chǎn)生爭議時(shí)，可由業(yè)務(wù)員向部長(cháng)請示，相應增加回報，如購進(jìn)品種每件在800元以上時(shí);
5.活動(dòng)未按整數金額設計，就是不想讓客戶(hù)明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來(lái)好象有點(diǎn)復雜，用顏色標明后其實(shí)一目了然。
七、費用測算
1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷(xiāo)品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
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