終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編精心整理的終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、背景分析
1、當前市場(chǎng)相對低迷，全國市場(chǎng)銷(xiāo)售乏力，消費者購買(mǎi)力下滑，購買(mǎi)傾向日益理性。但是市場(chǎng)的剛性需求還是存在的，并且需求數量并沒(méi)有減少，只是消費者消費熱情暫時(shí)被壓制壓抑。
2、品牌之間競爭日趨激烈，肉搏戰加劇，市場(chǎng)環(huán)境惡劣。必須進(jìn)行大的促銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售，贏(yíng)得消費者的青睞，獲得銷(xiāo)售和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間。
二、促銷(xiāo)目的
1、獲得銷(xiāo)售和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升，擴大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間
2、清理店面庫存和老產(chǎn)品，為20xx年新產(chǎn)品上樣和銷(xiāo)售打下基礎
三、促銷(xiāo)推廣時(shí)間
1、供貨時(shí)間：20xx年XX月5-XX月15日
2、促銷(xiāo)活動(dòng)推廣階段：20xx年XX月15-20xx年1月15日
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月5日
四、促銷(xiāo)推廣主題
穿越20xx華盛工廠(chǎng)特賣(mài)會(huì )
五、促銷(xiāo)區域
河北天津各區域華盛漢舍衛浴經(jīng)銷(xiāo)商
六、促銷(xiāo)對象
1) 80 90后消費群體
2) 25-60歲之間比較注重品牌的消費群體；
3)購買(mǎi)一手房的消費群體；
4)購買(mǎi)二手房的消費群體；
5)重新裝修的消費群體；
七、活動(dòng)內容
1、工廠(chǎng)給力你滿(mǎn)我就送
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)999元即可在活動(dòng)當天憑訂單統一領(lǐng)取食用花生油一桶食用花生油在活動(dòng)當天由廠(chǎng)家統一發(fā)放
2、99換購樂(lè )享不停
活動(dòng)期間凡在華盛專(zhuān)賣(mài)店消費滿(mǎn)1999元的客戶(hù)均可加99元換購浴室掛件三件套手持花灑二選一
3、家電大獎抱回家
活動(dòng)期間購物滿(mǎn)999元即可參加抽獎一等獎：液晶電視1臺（1名）二等獎：名牌洗衣機1臺（2名）三等獎：品牌電磁爐1臺（5名）
八、推廣策略
經(jīng)銷(xiāo)商根據自己情況進(jìn)行推廣
《1》活動(dòng)告知：報紙、電臺等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
B、硬廣：選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內容
(2)、電臺
選擇當地收聽(tīng)率較大的交通臺或音樂(lè )臺投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、戶(hù)外廣告
1、盡可能爭取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源；
2、選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告；
3、投放與否、投放數量根據當地促銷(xiāo)活動(dòng)的規模而定；
《2》現場(chǎng)推廣活動(dòng)：
1、路演活動(dòng)：要控制規模和場(chǎng)次，控制表演的費用；
2、搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當地主流的.建材市場(chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳；
3、盡量爭取建材市場(chǎng)內中庭做產(chǎn)品展示；
4、活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內外派發(fā)單頁(yè)；
5、有條件的話(huà)開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區推廣活動(dòng)。
《3》店面包裝、布置：(所有專(zhuān)賣(mài)店都要執行)
年末促銷(xiāo)期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
《4》建材市場(chǎng)包裝、布置：(有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以執行)
有條件的地方必須爭取建材市場(chǎng)的內外廣告資源，擴大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力；
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
《5》導購員培訓：
各區域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導購員進(jìn)行培訓，對活動(dòng)的內容、贈品的發(fā)放等要統一說(shuō)辭；
九、物料設計
(1)基礎物料設計(各經(jīng)銷(xiāo)商根據當地情況對相關(guān)物料做調整以100平米為標準)
(2)、專(zhuān)賣(mài)店形象包裝和布置(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
(3)、建材市場(chǎng)包裝(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整)
十、工作階段劃分
十一、費用預算
媒介投放、物料制作、現場(chǎng)推廣、賣(mài)場(chǎng)布置、市場(chǎng)布置、禮品/獎品、臨時(shí)人員工資等費用。
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