快消品終端促銷(xiāo)活動(dòng)心得
現代終端，各廠(chǎng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)多種多樣，五花八門(mén)，特別是在終端大賣(mài)場(chǎng)競爭更是激烈，成功的大型促銷(xiāo)活動(dòng)可以給廠(chǎng)家或者經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)帶多方面的提升，比如銷(xiāo)量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來(lái)有六個(gè)方面。
一、 一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷(xiāo)售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費者見(jiàn)面的機會(huì )就越多，成交率就越大。
二、 兩個(gè)目的`
1. 提高銷(xiāo)量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類(lèi)似張口就：“有買(mǎi)有送”這種錯誤的推薦方式。
三、 三個(gè)分析
1. 活動(dòng)前分析：費用率、預計銷(xiāo)售、預計增長(cháng)率等
2. 活動(dòng)中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達到，并要根據分析及時(shí)調整活動(dòng)內容，以達到最佳效果
3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達到預期效果，增長(cháng)率是否實(shí)現，存在什么問(wèn)題。
四、 四手準備
1. 貨源準備：活動(dòng)產(chǎn)品準備是否充足，避免出現斷貨現象
2. 贈品準備：根據檔期時(shí)間準備充足贈品
3. 人員準備：臨時(shí)促銷(xiāo)和盯場(chǎng)人員
4. 賣(mài)場(chǎng)資源準備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、 五種宣傳方式
1. 統一的推薦語(yǔ)言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
3. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷(xiāo)的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢
4. 人員宣傳：統一的服裝、形象等
六、 六種激勵措施
1. 日�？陬^獎勵：隨時(shí)隨地發(fā)現促銷(xiāo)閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P，
2. 日銷(xiāo)售獎勵：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵
3. 銷(xiāo)售之星獎勵：每檔活動(dòng)結束，評出銷(xiāo)售之星給予獎勵，
4. 禮儀之星獎勵
5. 月銷(xiāo)售之星獎勵：每月評定出銷(xiāo)售冠軍，給予獎勵，
6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團隊，給予獎勵
在20xx年公司會(huì )越來(lái)越重視終端銷(xiāo)售提升，因此，大型促銷(xiāo)活動(dòng)是我們提升形象和銷(xiāo)售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)！
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