2022超市搞活動(dòng)策略
2022超市搞活動(dòng)策略1
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
節假日
促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間,凡在本超市購物累計滿(mǎn)xxx元的顧客,即可憑當日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張,每張小票只能抽取一張獎券,抽獎后小票回收。
2、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵,具體設置如下。
一等獎:xxx洗衣機一臺
二等獎:xxx豆漿機一臺
三等獎:xxx掛燙機一臺
四等獎:xxx壓榨花生油一壺
五等獎:xxx洗衣液一瓶
紀念獎:xxx保鮮盒一套
3、本次活動(dòng)采用現場(chǎng)開(kāi)獎方式,中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品,領(lǐng)獎最后期限為購物當天超市停止營(yíng)業(yè)之前。
活動(dòng)細則
1、活動(dòng)的成本預算
商家在策劃抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),應根據自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規模制定抽獎促銷(xiāo)時(shí)的獎品價(jià)值。同時(shí),要預算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用(活動(dòng)處理費用、公證費、匯編人員費用等)。
2、獎品的選擇
(1)獎品要具有特色
商家在選擇獎品時(shí),不要以為獎品是額外送給顧客的,就隨意選擇應付了事。要知道,在某種程度上而言,獎品也代表了商家的形象,因此,應選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求,則更好不過(guò)。
(2)獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎品時(shí),要注意獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品,最好采用中獎率低,但中獎面廣的方式;如果是售價(jià)高的產(chǎn)品,則可以采用適當設置大獎,但是中獎面小的方式。
(3)大、小獎的數量設置要適量
商家在獎品數量的設置上,大小獎品要適量。據調查,顧客最興趣的獎項就是最高獎,如果沒(méi)有大獎,則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此,一定要設置適量的大獎。同時(shí),要多設置小獎,這在很大程度上能夠刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
3、抽獎促銷(xiāo)的方式
(1)回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內,郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎活動(dòng),有的商家還要求顧客提供購買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于,可以獲取顧客的資料,便于今后繼續開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢,郵寄的方式需要一定的時(shí)間,再加上還需要顧客自己承擔郵費,難免會(huì )讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達的時(shí)代,商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號碼,或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是,商家要對顧客的真實(shí)信息保密,不要隨意透露出去。
(2)當場(chǎng)兌現式抽獎
當場(chǎng)兌現式抽獎也叫“即開(kāi)即中式抽獎”,一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產(chǎn)品包裝內,顧客在購買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎,中小獎在當就能夠領(lǐng)取到獎品,而中大獎則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎促銷(xiāo)的方式符合現代人們追求方便快捷的心理,所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大,有較強的吸引力,但是也存在不足之處,運用的次數多了,顧客就會(huì )漸漸失去興趣,如若想一直保持顧客的新鮮感,就要在不改變其本質(zhì)的基礎上,創(chuàng )造出新的模式。
(3)多重機會(huì )式抽獎
參與多重機會(huì )式抽獎促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎的機會(huì ),如果第一輪沒(méi)有抽到獎,就會(huì )自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節中。這種方式持續的時(shí)間較長(cháng),一般分多期進(jìn)行,目的是為了提高消費者中獎機率,從而激發(fā)顧客的購買(mǎi)積極性。這種抽獎式促銷(xiāo)的優(yōu)勢在于,能夠調動(dòng)起那些覺(jué)得自己運氣不好,或是因為獎品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排,避免同一個(gè)顧客多次中獎。
(4)定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎,而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是,兌獎之后要將顧客的獎券回收。
(5)無(wú)購物式抽獎
無(wú)購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)行宣傳,因此不需要顧客購買(mǎi)商品,只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個(gè)人信息后,即可參與抽獎。
4、活動(dòng)策劃的注意事項
商家在進(jìn)行抽獎活動(dòng)前,為了避免引起一些不必要的糾紛,有以下事項需要告知消費者:標明活動(dòng)的'開(kāi)始和截止日期,一方面促使消費者把握機會(huì )踴躍參加,另一方面為商家減少不必要的糾紛;選用何種抽獎方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎、什么時(shí)間以什么方式公布中獎?wù)呙麊,以及用什么方式通知中獎(wù)哳I(lǐng)獎地點(diǎn)等,都要明確標示出來(lái);制定抽獎資格,如:“消費滿(mǎn)xxx元,即可參與抽獎”;禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎,此舉是為了向顧客證明抽獎活動(dòng)的公正性;具體設立的獎項、獎品數量、開(kāi)獎次數、開(kāi)獎時(shí)間、中獎公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客;說(shuō)明顧客可以參與抽獎的次數,是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與;告知顧客對抽獎活動(dòng)進(jìn)行監督公證的具體公證機關(guān)名稱(chēng);說(shuō)明大獎得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅;告訴顧客領(lǐng)獎時(shí)必須攜帶證明材料,按照規定領(lǐng)獎時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎品;說(shuō)明活動(dòng)會(huì )請公證處公證,與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權等。
促銷(xiāo)流程要求
1、公布中獎?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎促銷(xiāo)方式,就一定要及時(shí)公布中獎?wù)叩拿麊。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎?wù)呙麊?包括身份證號碼,但中間幾位則需要隱藏,避免泄露顧客真實(shí)信息),同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救。與此同時(shí),要在賣(mài)場(chǎng)內設置一張展板,上面寫(xiě)明中獎?wù)咝彰途唧w的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動(dòng)的可信度,便于下一次再舉行抽獎活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節,則能夠很好調動(dòng)起顧客參與的積極性,例如:將普通的抽獎箱變成大轉盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí),還能夠起到宣傳造勢,擴大影響的作用。
3、擴大紀念獎的比例
顧客愿意參加抽獎促銷(xiāo)的活動(dòng),很大程度上是希望能夠獲取一定利益,如果多次參加卻分毫未獲,難免會(huì )讓他們對活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品,顧客的內心就會(huì )感到滿(mǎn)足和快樂(lè ),從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷(xiāo)方式要豐富多樣
抽獎促銷(xiāo)如果只有一種抽獎方式,未免有些單調,因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎相結合。例如:抽獎與優(yōu)惠券組合,能夠保證如果顧客參與抽獎活動(dòng)沒(méi)有中獎,還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券;抽獎與積分換物組合,未中獎的抽獎券積累到一定數量,則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數量的獎品xxx
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎信息對廣大顧客如實(shí)公布,也要保證不泄露中獎?wù)叩膫(gè)人信息。例如:在公布電話(huà)號碼時(shí),可以只公布前3位和后4位,隱藏中間4位數,則能夠做到兩者兼顧。
促銷(xiāo)方案評估
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運用,但仍存在著(zhù)一些不足之處:參與者不一定是目標顧客,有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓?無(wú)法預估參與人數,在成本控制上難以把握;活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準備,活動(dòng)周期較長(cháng),后續工作也較多,實(shí)施起來(lái)需要格外嚴謹有些顧客會(huì )因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái),商家在進(jìn)行抽獎促銷(xiāo)策劃時(shí),一定要量力而行,認真考慮以上問(wèn)題,避免在活動(dòng)中出現差錯,甚至導致虧本。
2022超市搞活動(dòng)策略2
活動(dòng)背景:
春節過(guò)后進(jìn)入了淡季,針對這一情況我們應化被動(dòng)為主動(dòng),利用盡可能多的節日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jì)下滑幅度,三八婦女節就要到來(lái)了,對于我們超市來(lái)說(shuō),我們要借著(zhù)這個(gè)節日搞一些抽獎等促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
“三八·婦女節”是女性的節日,而女性消費又是商場(chǎng)消費的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量,塑造企業(yè)外在形象。
活動(dòng)主題:
健康的女人最美麗
活動(dòng)時(shí)間:
3月1日-8日
活動(dòng)內容:
一、三八節快樂(lè )抽獎
活動(dòng)期間,在本超市可憑電腦小票參加“三八節快樂(lè )抽獎”活動(dòng)。超市購物一次性滿(mǎn)38元抽獎一次,滿(mǎn)76元抽獎二次,服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎一次,滿(mǎn)176元抽獎二次,以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎項設置:
一等獎:10名價(jià)值xx元禮品一份
二等獎:30名價(jià)值xx元禮品一份
三等獎:80名價(jià)值xx元禮品一份
紀念獎:1000名精美禮品一份。
二、健康女人街——組織商場(chǎng)內與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補血口服液等藥用飲品,養顏美容茶類(lèi),日用保健品,美體塑身內衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。
三、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據各門(mén)店具體情況定)。
四、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據商場(chǎng)內所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場(chǎng)內購買(mǎi)。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門(mén)店服務(wù)臺報名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號刊登在門(mén)店外,并接受顧客的評定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎金200元。
項目?jì)热葚撠煵块T(mén)時(shí)間備注
1、方案送審企劃部
2、健康女人街業(yè)務(wù)部:可與供應商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部:活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店:活動(dòng)氣氛營(yíng)造
3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店:活動(dòng)氣氛營(yíng)造
4、評選健康好“煮”意各門(mén)店:安排服務(wù)臺報名、接受投票及統計;活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部:活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測:
通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節日氣氛、制造參與性的活動(dòng),來(lái)吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為,從而進(jìn)一步凸現香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。
2022超市搞活動(dòng)策略3
一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大,形象好,地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的'定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
二、定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作:“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
贈品綽號要響亮:如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
贈品價(jià)值要抬高:如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
限量贈送做催化:消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌,目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售,在二三級市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品,與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售,但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高,同時(shí)又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終。
5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送t恤衫一件。
6、限量原則。
與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、廣宣品設計原則
廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致:如:運動(dòng)飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
促銷(xiāo)pop標價(jià)和內容:活動(dòng)策劃促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出,以示區別;盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容;
巧寫(xiě)特價(jià):部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”
2022超市搞活動(dòng)策略4
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日-20xx年x月x日
二、活動(dòng)目的:
xx超市在這美好的秋季與您相約,9月13日“花好月圓人團圓、xx送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動(dòng)主題:
花好月圓人團圓xx送禮喜連連
四、賣(mài)場(chǎng)陳設:
賣(mài)場(chǎng)內專(zhuān)設中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區,按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,指定專(zhuān)人負責禮品的促銷(xiāo),策劃部負責中秋禮品區的裝飾,要求在賣(mài)場(chǎng)內醒目,能吸引顧客的目的。
五、活動(dòng)內容:
一重喜:
一次性購物滿(mǎn)60元,可抽“仲秋禮券”1張,120元2張,單張小票最多限3張;
A、購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵5元;(此券限活動(dòng)期間使用)
指定月餅品種有:
B、購保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用);已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。
A類(lèi)保健品或酒此券可抵2元
B類(lèi)保健品或酒此券可抵3元
C類(lèi)保健品或酒此券可抵5元
二重喜:
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“xx團圓獎”、“xx喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”,祝賀您,您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下:
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個(gè)字獎價(jià)值200元的獎品(禮券、現金)
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個(gè)字獎價(jià)值100元的禮品(禮券、現金)
C、xx獎集齊“盛、隆、獎”3個(gè)字獎價(jià)值12元的禮品(禮券、現金)
D、歡樂(lè )獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個(gè)字任意一個(gè)獎價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)獎價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置:A共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè)。
六、商場(chǎng)布置:
總店:關(guān)于中秋節的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節的活動(dòng)內容為主)、陳列區的布置。
連鎖店:中秋節條幅、吊旗。
七、費用預算:
條幅:10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券:0.1元/張x10萬(wàn)=1萬(wàn)元
吊旗:2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊:待定;廣告費用:報紙、電視,待定
八、注意事項:
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。
4、連鎖店負責各門(mén)店的條幅。
5、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設立獎品兌換專(zhuān)柜。
6、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負責管理、登記,下班收回保管好。
7、兌獎時(shí)間:20xx年x月x日-20xx年x月x日。
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