暑假培訓班方案（通用13篇）

　　為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的暑假培訓班方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　暑假培訓班方案 1

　　一、招生前期準備工作

　　1.確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師;

　　2.收集信息：包括xx鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況;

　　3.宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在xx路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳;

　　4.宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：xx鎮各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天;各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?;

　　5.工作人員安排：xx負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xxx負責在定點(diǎn)處宣傳

　　二、正式招生

　　1.時(shí)間安排：

　　第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí)候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報名的.學(xué)生。

　　在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行(以免費公開(kāi)課的方式，讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少)，時(shí)間在三天左右。

　　2.人員安排：xx負責組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;

　　3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。

　　三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作

　　1.讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可;

　　2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度;

　　四、合理分配教師及學(xué)生

　　注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學(xué)安排

　　1.按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定;

　　2.嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;

　　3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;

　　4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿;

　　5.對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導;

　　6.輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書(shū))，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習;

　　7.教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習;

　　六、注意事項

　　1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全;

　　2.對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故。

　　暑假培訓班方案 2

　　一：目的

　　隨著(zhù)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來(lái)越大。很多農村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習打下堅實(shí)基礎。我們決定創(chuàng )辦此次培訓班，提高學(xué)生的`能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。

　　二：招生對象及地點(diǎn)

　　黃泥田范圍內有學(xué)習欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。

　　三：授課計劃

　　1、監督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計劃的講解

　　2、教一些簡(jiǎn)單的國學(xué)知識，讓學(xué)生接受傳統文化的熏陶

　　3、教英文字母以及一些簡(jiǎn)單的英文對話(huà)。

　　4、每2周開(kāi)展一次班會(huì )，鍛煉學(xué)生上臺演講的能力，豐富學(xué)習生活。

　　四：授課“老師”

　　湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

　　五：上課時(shí)間及收費標準

　　7月20日———8月20日（周六周日照常放假）

　　收費標準：每人200元。

　　我們一定會(huì )盡職盡責的做好我們該做的事情，保證學(xué)習的質(zhì)量，在最后我們會(huì )進(jìn)行一場(chǎng)考試以檢驗學(xué)習效果。請各位家長(cháng)放心，同時(shí)也希望得到各位家長(cháng)的支持，謝謝！

　　暑假培訓班方案 3

　　一、活動(dòng)背景（可行性分析）：

　　1、跆拳道是來(lái)自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(cháng)輩師長(cháng)，不穿著(zhù)道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　2、跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。

　　3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的困難我們都能克服，并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導班子的大力支持，并有體育指導老師李世平等老師的指導。

　　二、教學(xué)分析

　　以學(xué)生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法，通過(guò)置疑和情景創(chuàng )設，引導學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現問(wèn)題，然后教師再指導學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題，把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，讓學(xué)生想學(xué)、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。每節課應根據學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué)，采用不同的教法、手段，使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規范的.培養有機地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節之中，以體現跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動(dòng)損傷的發(fā)生。

　　三、教學(xué)計劃

　　1、基本技術(shù)練習

　　A、跆拳道的禮節

　　B、跆拳道的步法

　　C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的腿法

　　2、跆拳道的品勢練習

　　3、跆拳道專(zhuān)項身體素質(zhì)練習

　　四、場(chǎng)地要求：

　　學(xué)校提供訓練場(chǎng)地（鋪設跆拳道專(zhuān)用地墊）：初中部一樓教室。

　　組織形式：以小班教學(xué)的培訓班形式進(jìn)行的，每周一次。

　　培訓收費：武術(shù)xx元/人/月，跆拳道xx元/人/月。

　　合作回報：培訓班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導占一成，教練占四成。

　　教學(xué)考評：學(xué)員考段升級制。

　　招生對象：要求本校在校學(xué)生，身體健康，能夠接受?chē)栏窦o律約束，具備吃苦精神。

　　暑假培訓班方案 4

　　一、具體方法

　　第一、編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。

　　第二、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

　　第三、印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四、做一些橫幅，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。

　　第五、在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

　　第六、依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

　　第七、必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。

　　第八、找學(xué)校老師。

　　二、家長(cháng)咨詢(xún)

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò) 學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行，制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；

　　3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；

　　4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方雖然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。

　　6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.

　　五、品牌擴張：

　　很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。

　　六、總結說(shuō)明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師雖然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的.辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。

　　學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。 由于學(xué)生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。

　　進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。

　　暑假培訓班方案 5

　　一、招生前期準備工作

　　1、 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對象和補習教師；

　　2、 收集信息：包括龍水鎮各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jì)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習情況；

　　3、 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在復隆路口設點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；

　　4、 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：龍水鎮各大中小學(xué)校門(mén)口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)�？荚�、放假、領(lǐng)成績(jì)單當天；各居民聚集區和街道繁華區貼上海報宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)�）�?/p>

　　5、 工作人員安排：鄭雅倩負責組織人發(fā)傳單和貼上海報，xxx負責在定點(diǎn)處宣傳

　　注：宣傳力度要足夠，以確保生源

　　二、正式招生

　　1、時(shí)間安排：第一批宣傳暫定于6月10號開(kāi)始，一直進(jìn)行到 7月份左右結束。主要以在學(xué)校及居民區傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設好報名點(diǎn)，便于家長(cháng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況，并可以記下要報 名的`學(xué)生。在學(xué)生考試結束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設一個(gè)報名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結束后開(kāi)展，由補習教師進(jìn)行（以免費公開(kāi)課的方式，讓家長(cháng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。

　　2、人員安排：鄭雅倩負責組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負責發(fā)傳單或駐守報名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生；

　　3、招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數學(xué)、物理，英語(yǔ)。

　　三、做好家長(cháng)及學(xué)生的思想工作

　　1、讓口才能力和交流能力較強的負責人深度溝通，以便得到家長(cháng)對補習班的支持和認可；

　　2、能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認可度；

　　四、合理分配教師及學(xué)生

　　注：這個(gè)根據收生情況再具體來(lái)定。原計劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。

　　五、后期教學(xué)安排

　　1、按不同年級和班級分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；

　　2、嚴格規定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；

　　3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；

　　4、教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；

　　5、對于一些性格內向，和基礎較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習指導；

　　6、輔導班在開(kāi)課之前準備好所需教材（學(xué)生自測卷和教師用書(shū)），每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習；

　　7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì )，總結經(jīng)驗，相互學(xué)習；

　　六、注意事項

　　1、人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習期間的人生安全；

　　2、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補習期間發(fā)生安全事故；

　　暑假培訓班方案 6

　　一.招生人員

　　招生組長(cháng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二.工作要求

　　1. 統一管理，按照規定的時(shí)間完成招生目標。

　　2. 組織有序，按照組長(cháng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(cháng)了解這次活動(dòng)的內容。

　　2. 在新吉大門(mén)口進(jìn)行設點(diǎn)招生。

　　3. 在組長(cháng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。

　　4. 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四.具體事項

　　(一)人員安排

　　1. 在新吉大設點(diǎn)，在設點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)�進(jìn)行游擊招生。

　　2. 在設點(diǎn)周?chē)�進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(cháng)聊天。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設點(diǎn)招生。設點(diǎn)時(shí)間為 早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn) 以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的'穿著(zhù)打扮要得體,給學(xué)生家長(cháng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓機構的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外設點(diǎn)人員在設點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

　　六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)

　　1.我們有區別于英語(yǔ)培訓，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調節了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習方式，由被動(dòng)轉為主動(dòng)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的機會(huì )給他們，讓他們也體驗英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手，心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，晚上會(huì )安排孩子洗衣服等，培養他們生活自理能力。

　　5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗小學(xué)，學(xué)習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

　　6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì )把當天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(cháng)對孩子的了解，也是對外公開(kāi)評價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺。

　　7.在夏令營(yíng)結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長(cháng)們可以一同前往。

　　暑假培訓班方案 7

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　xx教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊；

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自己，提高自己的能力；

　　3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。

　　4、活動(dòng)準備和具體方案

　　一、招生過(guò)程：

　　1、在選定好的地方搭建臺子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭取讓他們報名；

　　2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成；

　　3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。

　　4、開(kāi)展團報活動(dòng)多多的原則，增加報名人數。

　　二、開(kāi)課前準備工作：

　　1、在開(kāi)課前，對每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的`上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準備好課本；

　　2、對上課的地方，由負責人帶領(lǐng)去打掃衛生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境；

　　3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展；

　　三、開(kāi)課中：

　　1、在傳授知識的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)；

　　2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時(shí)到校的話(huà)，學(xué)期末將給與一定的獎勵；

　　3、對于任課老師，負責人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們去當地地方開(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活；

　　4、課程結束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì )，共同總結和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。

　　四、開(kāi)課結束后

　　1、把我們的教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片；

　　2、負責人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結，為以后開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)做好準備。

　　五、開(kāi)展活動(dòng)期間注意事項

　　1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全；

　　2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全；

　　3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；

　　六、開(kāi)展活動(dòng)預算

　　1、職工住宿：租借場(chǎng)地費已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據教師人數租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費，有可能的話(huà)可以租借學(xué)�？账奚�；

　　2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；

　　3、購買(mǎi)小禮物獎勵每天能準時(shí)到課或表現優(yōu)秀的同學(xué)們，預計200元；

　　4、適量的員工活動(dòng)費用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導班開(kāi)展的更好。

　　暑假培訓班方案 8

　　一、定位籌劃

　　定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據，也表達著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。雖然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　二、品牌籌劃

　　我們的話(huà)術(shù)中肯定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。

　　三、賣(mài)點(diǎn)升級籌劃

　　總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。

　　是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算

　　“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。

　　什么是賣(mài)點(diǎn)？

　　學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)懷的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構供應的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不沖突。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡(jiǎn)單承受。

　　四、市場(chǎng)籌劃

　　市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調查分析，了解生源市場(chǎng)的'現狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數據，并且，進(jìn)展必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的時(shí)機。

　　先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：

　　先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獵取線(xiàn)索；獵取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)展轉化；轉化之后機構開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。

　　五、工程籌劃

　　概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)足的效果和實(shí)際的效益。

　　在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。

　　暑假培訓班方案 9

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　xx教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。

　　通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識，為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊;

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自己，提高自己的能力;

　　3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。

　　4、活動(dòng)準備和具體個(gè)性化測評系統相關(guān)資料給予家長(cháng)，不需要時(shí)不用給。家長(cháng)在看資料時(shí)一定要認真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　5、電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(cháng)說(shuō)明原因。

　　六、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　七、活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長(cháng)介紹的內容)

　　1.我們有區別于其他一般知識點(diǎn)培訓，這是一個(gè)一對一測評的系統，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學(xué)生的情況，讓其達到最優(yōu)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì )提供20個(gè)免費的`機會(huì )給他們，讓他們也體驗個(gè)性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì )讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專(zhuān)注讓孩子們養成一個(gè)良好的習慣，不僅是學(xué)習知識更是學(xué)會(huì )如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學(xué)內容生動(dòng)靈活，現場(chǎng)為孩子準備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂(lè )的生活。

　　家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(cháng)遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(cháng)，服務(wù)于學(xué)校。

　　暑假培訓班方案 10

　　一、活動(dòng)通知

　　1、在11月20日前后開(kāi)頭通知在校老生雙十二招生活動(dòng)；

　　2、11月25日前后電話(huà)、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長(cháng)及到校詢(xún)問(wèn)未成交客戶(hù)；

　　3、360家校云“微�！卑鍓K預報、“做任務(wù)”板塊公布“共享雙十二活動(dòng)領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎對象為使用在線(xiàn)作業(yè)系統的學(xué)生）；

　　4、資源庫新家長(cháng)/到訪(fǎng)登記家長(cháng)/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動(dòng)；

　　二、通知文案

　　1、短信、微信通知文案模板①

　　11月20日前后發(fā)送：家長(cháng)您好！我校將于12月1日—12月12日期間進(jìn)行“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”，12月1日、6日、11日將會(huì )送出價(jià)值500萬(wàn)的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動(dòng)期間直接購置課程或沖抵局部費用；

　　2、短信、微信通知文案模板②

　　12月1日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券。12月1日—12月5日開(kāi)啟在線(xiàn)、在校購置任一課程送一科/送課時(shí)活動(dòng)，趕快翻開(kāi)手機開(kāi)頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　3、短信、微信通知文案模板③

　　12月5日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷(xiāo)，手機登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　4、短信、微信通知文案模板

　　12月11日—12日發(fā)送：家長(cháng)您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開(kāi)頭發(fā)放“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整xx課程，10點(diǎn)整xx課程，11點(diǎn)整xx課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　5、短信、微信通知文案模板

　　12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶(hù)及未續費的客戶(hù)）：家長(cháng)您好！我�！案卸鱴年雙十二課程團購活動(dòng)”代金券可直接用來(lái)購置課程或沖抵局部現金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線(xiàn)下單鏈接）可馬上使用代金券。

　　三、傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等媒體宣傳

　　1、校內制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；

　　2、校外制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙/電視等宣傳雙十二活動(dòng)內容及流程；

　　注：報紙/電視等媒體廣告依據學(xué)校狀況選擇使用

　　四、雙十二活動(dòng)推廣流程

　　1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動(dòng)課程全部上線(xiàn)至微店，并進(jìn)展測試及購置體驗；

　　2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/視頻/戶(hù)外廣告/報紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；

　　3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題，設置顯示位置為輪播圖及微校內容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；

　　在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩x年雙十二課程團購活動(dòng)”專(zhuān)題轉發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁(yè)文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎積分可略高于平常任務(wù)分值，活動(dòng)信息集中至老生家長(cháng)朋友圈。

　　4、綻開(kāi)線(xiàn)上宣傳，通過(guò)短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)展輪番滾動(dòng)全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動(dòng)信息進(jìn)一步深入老生家長(cháng)及家長(cháng)朋友圈；

　　5、線(xiàn)上宣傳的同時(shí)結合市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)展地推工作，進(jìn)一步在校門(mén)口、小區門(mén)口為雙十二活動(dòng)鋪墊，地推過(guò)程需協(xié)作單頁(yè)/海報/橫幅/展架/展板/易拉寶/x展架/戶(hù)外廣告吸引家長(cháng)關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶(hù)群體。

　　6、每開(kāi)展一步，都要準時(shí)更新、公布最新動(dòng)態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動(dòng)態(tài)，比方最新優(yōu)待課程、某某家長(cháng)獲得x元代金券，準時(shí)告知到還為參加活動(dòng)的家長(cháng)，不斷刺激其參加到活動(dòng)中來(lái)。

　　五、方案備注

　　1、整個(gè)交易環(huán)節采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開(kāi)通微信支付的客戶(hù)微店也供應信用卡付款、儲蓄卡付款，家長(cháng)付款后可在7天后確認付款。

　　2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開(kāi)通更有保障的通道，利用價(jià)值增長(cháng)粉絲，積存客戶(hù)，增加粉絲粘性，實(shí)現招生真正簡(jiǎn)單化。

　　3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長(cháng)秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當家長(cháng)秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。

　　4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當留出局部訂單賜予家長(cháng)秒殺，做活動(dòng)宣傳真實(shí)案例使用。

　　5、全部活動(dòng)課程支付勝利后，老生訂單可作為續班及新開(kāi)班課程來(lái)進(jìn)展沖抵，新生搶到的訂單可以當時(shí)來(lái)上課。對于還在其他學(xué)校上課的`學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉讓該課程或者留作下期課程沖抵。

　　6、校長(cháng)及執行團隊肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方準時(shí)聯(lián)系招生易效勞人員進(jìn)展溝通，活動(dòng)前的宣傳推廣、團隊執行力是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，活動(dòng)負責人必需做好活動(dòng)前預備工作、分工及活動(dòng)進(jìn)度監視、人員發(fā)動(dòng)等工作，假如達不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動(dòng)效果則無(wú)法達成。

　　暑假培訓班方案 11

　　一、 活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉化。

　　三、 活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、 活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶著(zhù)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參與活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)嬉戲

　　1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、 問(wèn)題：哪項競賽是往后跑的？ 答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區預備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀律和留意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　地推組長(cháng)提前熟識活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的'會(huì )員。

　　制造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)勝利率。

　　六、 活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容依據詳細信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著(zhù)新同學(xué)到校區來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、 活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數：6單， 金額：xxx元

　　八、 活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績(jì)、 家長(cháng)姓名、 聯(lián)系方式

　　九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期連續跟蹤

　　十、 活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參與學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避開(kāi)無(wú)人員到校區詢(xún)問(wèn)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)詢(xún)問(wèn)到訪(fǎng)人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區

　　十一、 活動(dòng)組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控競賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，依據宣傳效果，準時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、 產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、依據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算本錢(qián)

　　2、依據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)

　　暑假培訓班方案 12

　　一、指導思想：

　　發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力營(yíng)造教師終身教育和可持續發(fā)展的良好格局。通過(guò)培訓使我校教師的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養得到進(jìn)一步提高，深入樹(shù)立正確的教育觀(guān)念，完善知識結構，提升知識層次。面向全體教師，以師德為首，以理念培訓、業(yè)務(wù)培訓、信息技術(shù)培訓為重點(diǎn)的思想開(kāi)展多種形式的`培訓工作。

　　二、工作目標：

　　通過(guò)培訓使教師進(jìn)一步提高師德修養，掌握現代教育教學(xué)理論和現代教育技術(shù)，充實(shí)文化知識和學(xué)科知識，增強教科研能力，提高教師隊伍的整體素質(zhì)和任職能力。

　　三、培訓內容與方法：

　　本期培訓主要采用專(zhuān)題講座、自學(xué)自練、觀(guān)看錄像、研討交流的方法進(jìn)行。

　　1.師德培訓。以《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等法律、法規為依據，本著(zhù)理論聯(lián)系實(shí)際的原則，在校內廣泛開(kāi)展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，積極組織教師參加職業(yè)道德和心理健康培訓，強化教師自身修養，堅持依法施教、依法辦學(xué)。

　　2.專(zhuān)題講座內容為：追尋名師成長(cháng)的足跡，重在引導教師樹(shù)立理想，苦練內功，提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，做有思想的教師。引導教師拓寬視野，厚實(shí)知識背景。

　　3.每位教師認真讀一本教學(xué)專(zhuān)著(zhù)或教學(xué)雜志，完成20xx年級教學(xué)時(shí)的度。

　　5.觀(guān)看錄像主要觀(guān)看名師的課堂教學(xué)錄像，并做到在觀(guān)看之后研討交流，進(jìn)行課堂教學(xué)點(diǎn)評。

　　四、培訓組織與實(shí)施：

　　1.加強領(lǐng)導，建立組織

　　學(xué)校領(lǐng)導要正確認識校本培訓的作用，向教師大力宣傳校本培訓的積極意義，引導教師正確了解校本培訓的性質(zhì)特征。負責校本培訓工作的組織、協(xié)調與考核。

　　2.做好培訓情況記載。包括：參培教師出勤、培訓內容、培訓形式、培訓時(shí)間、授課教師等。

　　3.重視培訓過(guò)程資料的積累。包括：文件、制度、計劃、總結、培訓教材、培訓活動(dòng)情況記載、考勤登記、考核材料和教師個(gè)人培訓檔案的建立等等。

　　4.考核。及時(shí)將教師的學(xué)習筆記、聽(tīng)課記錄、課件、學(xué)習體會(huì )等材料和教師參加培訓的考勤情況，作為教師考核并獲得校本培訓學(xué)分的重要依據。

　　五、xx鎮第四中心小學(xué)暑期教師培訓安排表

　　本次我校的校本培訓是根據省教育廳及廬陽(yáng)區“評好課”相關(guān)文件精神和要求，為適應基礎教育改革與發(fā)展的需要，旨在提高教師評課能力，增強教師對課堂教學(xué)評價(jià)與研究的意識。以學(xué)校陽(yáng)光教育文化建設為抓手，通過(guò)“評好課”暑期校本培訓使教師進(jìn)一步提高師德修養，熟悉新課程改革下課堂評價(jià)理論，結合課堂教學(xué)評價(jià)薄弱環(huán)節和重點(diǎn)問(wèn)題，掌握教學(xué)評價(jià)技能與方法，優(yōu)化教育教學(xué)行為，增強教師對課堂教學(xué)的評價(jià)與研究意識，以評價(jià)促教研，使校本教研活動(dòng)更加規范化、更具實(shí)效性，提升教師的課堂教學(xué)水平和整體素質(zhì)。

　　暑假培訓班方案 13

　　一、培訓形式

　　為了很好的貫徹實(shí)施培訓活動(dòng)，我校采取在崗位自學(xué)、同伴互助的基礎上，通過(guò)主題論壇、專(zhuān)題講座、教研組研討、問(wèn)題診斷、課例觀(guān)摩、技能競賽”等途徑，促進(jìn)教師提高評課技能，改變課堂教學(xué)行為。集體教研、分組活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )交流與個(gè)人研修做到統一性與靈活性相結合，全員參與。

　　二、培訓內容

　　1、理論學(xué)習

　　依據《廬陽(yáng)區20xx年“評好課”暑期校本培訓方案》精神和要求，開(kāi)展教學(xué)中師德修養、新課程課堂教學(xué)評價(jià)的技能與方法、如何撰寫(xiě)教學(xué)反思等系列講座，加強課堂評價(jià)理論及技能與方法的學(xué)習，同時(shí)教研組內開(kāi)展《觀(guān)課、議課問(wèn)題診斷與解決》書(shū)籍的學(xué)習，積極撰寫(xiě)個(gè)人教學(xué)反思，查找課堂評價(jià)中的薄弱環(huán)節。

　　2、問(wèn)題研討。

　　1）學(xué)習問(wèn)題單

　　以教師學(xué)習問(wèn)題單的形式，收集教師在評課中有關(guān)師德修養、課堂教學(xué)評價(jià)理論知識學(xué)習、課堂教學(xué)評價(jià)實(shí)踐方面存在的問(wèn)題，以教研組為單位，通過(guò)組內交流等形式進(jìn)行研討。

　　歸檔材料：填寫(xiě)教師學(xué)習問(wèn)題單，上交教研組匯總。

　　2）網(wǎng)絡(luò )研討

　　開(kāi)展以“評好課”為主題的網(wǎng)絡(luò )研討。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )便捷性與交互性、時(shí)效性強的優(yōu)勢，開(kāi)展以“觀(guān)課、評課問(wèn)題診斷與解決”為主題的現場(chǎng)論壇，以倡導教師學(xué)習系統的理論知識為抓手，探尋課堂評價(jià)中的薄弱環(huán)節并通過(guò)集體智慧提升教師的專(zhuān)業(yè)素養。

　　歸檔材料：網(wǎng)絡(luò )更貼。

　　3、評課實(shí)踐

　　以觀(guān)摩課例為途徑，選擇課堂教學(xué)大賽獲獎錄像課等分教研組教師進(jìn)行教學(xué)評議。通過(guò)教師評課、議課，有效提高教師綜合素質(zhì)和整體水平，從而更好的'促進(jìn)全體教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。各教研組針對本學(xué)科特點(diǎn)，分學(xué)科進(jìn)行觀(guān)摩、評課、議課，促進(jìn)教師課堂教學(xué)能力。

　　歸檔材料：評課案例，學(xué)習記錄，教研組匯總上繳。

　　4、評課競賽

　　為了提高教師利用課例學(xué)習研究的自覺(jué)性和積極性，以"評課競賽"活動(dòng)為激勵，組織全體教師以書(shū)面形式進(jìn)行競賽。通過(guò)評課競賽，使全體參與的教師加深評課理論的學(xué)習和實(shí)踐運用。

　　歸檔材料：評課競賽試卷。

　　三、培訓心得

　　1、本次校本研修活動(dòng)目標任務(wù)明確，考勤制度嚴格，培訓紀律良好，大家都按時(shí)簽到，無(wú)遲到早退。

　　2、在校本研修活動(dòng)中，我們老師積極參與，主動(dòng)投入，借機充分利用暑期加強自己的學(xué)習。

　　3、分組活動(dòng)在認真準備學(xué)習材料基礎上有目標、有研讀、有研討、有記錄，相關(guān)資料上交及時(shí)。

　　4、本次培訓讓我收獲甚多，尤其是李群教授的“教師的樂(lè )觀(guān)、學(xué)生的發(fā)展”的心理講座，讓我受益匪淺，她啟發(fā)我如何做人、如何做事、如何善好生活，“從明天起，做一個(gè)幸福的老師”！

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