《小米生態(tài)鏈戰地筆記》讀后感
讀完某一作品后，相信大家一定領(lǐng)會(huì )了不少東西，現在就讓我們寫(xiě)一篇走心的讀后感吧�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，下面是小編整理的《小米生態(tài)鏈戰地筆記》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《小米生態(tài)鏈戰地筆記》讀后感1
一直對小米模式很好奇，產(chǎn)品工業(yè)設計精致，但是售價(jià)很低，讓人難免猜想小米是如何優(yōu)化供應鏈，拿到如此低的價(jià)格的。從這本書(shū)中，我們可以得知小米是以量取勝，當產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越大時(shí)，成為上游零部件的最大采購商，也就掌控了價(jià)格的控制權，進(jìn)而可以?xún)?yōu)化供應鏈，拿到整個(gè)行業(yè)最低的價(jià)格。為此，小米手機以及移動(dòng)電源等最初的產(chǎn)品都是虧本賣(mài)的，要的就是快速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售量之后，倒逼供應商降低價(jià)格，通過(guò)平穩合作，進(jìn)一步壓低成本。
硬件創(chuàng )業(yè)很艱難，由于迭代周期長(cháng)、供應鏈涉及的角色復雜，往往是『首戰即決戰』。因此從最開(kāi)始的產(chǎn)品定義就要考慮清楚，面對的用戶(hù)群是什么樣的？功能設定如何？定價(jià)是否合理？產(chǎn)品在企業(yè)戰略中處于什么位置？
很同意書(shū)中所說(shuō)的消費升級時(shí)代，品牌電商將成為資本的寵兒。然而，好的品牌需要時(shí)間的沉淀，而品牌基礎則是良好的產(chǎn)品體驗，用戶(hù)口碑�！荷僮霎a(chǎn)品，只做精品』。
最后整理一下，小米進(jìn)入螞蟻市場(chǎng)的標準姿勢：
1、用速度拉開(kāi)距離；
2、用規模降低成本，穩定供應鏈；
3、用海量的銷(xiāo)量和口碑，獲得品牌認可度。
《小米生態(tài)鏈戰地筆記》讀后感2
一個(gè)時(shí)代，最先鋒的理論一定是軍事理論，而不是商業(yè)理論。為什么？因為商業(yè)的輸贏(yíng)要錢(qián)，而軍事的輸贏(yíng)則要命。
我們還向古代的蒙古軍團學(xué)習了兩個(gè)經(jīng)典戰法：一是輕易不出戰，首戰即決戰；二是無(wú)軍餉制度。
真正的創(chuàng )業(yè)者是什么？如果是你之前最熟悉的領(lǐng)域，你把最熟悉的領(lǐng)域重新做一遍，那是商人，那不是創(chuàng )業(yè)者。
商戰是一場(chǎng)精密的戰爭。競爭包括團隊、品牌、產(chǎn)品、供應鏈、渠道、用戶(hù)、資本、社會(huì )影響力等多個(gè)維度。
聰明的人在一起做事，分歧很少，因為大家都抓事物的本質(zhì)，不會(huì )在細枝末節上糾纏。聰明人懂得相互信任，團隊協(xié)同作戰，如果不能充分信任，仗是沒(méi)法打的。這里面要特別強調一點(diǎn)，很多領(lǐng)導招人時(shí)都愿意招能力不如自己的，但在小米絕對不是，我們愿意招各個(gè)領(lǐng)域全球頂級的人才。
青米公司的另一位聯(lián)合創(chuàng )始人林海英有一句話(huà)非常精辟：“企業(yè)是提高社會(huì )效率的組織，企業(yè)是否優(yōu)秀不在于是否比別的企業(yè)贏(yíng)利更多，而在于是否比別的企業(yè)效率高�！�
傲慢會(huì )降低效率。
電商演進(jìn)的路徑是：自由市場(chǎng)式電商——百貨商場(chǎng)式電商——品牌電商——遙控器電商。
離人近的打敗離人遠的，高頻次的打敗低頻次的，主動(dòng)的打敗被動(dòng)的。
將來(lái)這個(gè)世界上的商品會(huì )分為兩類(lèi)，一類(lèi)是需要用戶(hù)個(gè)性化挑選的，比如衣服、鞋子，用戶(hù)一定會(huì )挑選款式、顏色、材質(zhì)；第二類(lèi)是生活耗材，這一類(lèi)消費其實(shí)占消費者日常消費總量的比例非常高。消費者對于生活耗材的選擇一般都有固定的品牌，幾乎不需要挑選，比如牙膏、毛巾、大米、空氣濾芯等等。在現有的米家App上，我們就在“個(gè)人中心”新增了“生活耗材”。我們認為未來(lái)遙控器電商將是所有的生活耗材的`主要銷(xiāo)售渠道。
什么樣的企業(yè)可以成為遙控器電商？能夠做成這件事的企業(yè)必須具備四個(gè)基礎，缺一不可：1。硬件公司2。軟件公司3�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司4。電商公司。
其實(shí)回頭看商業(yè)發(fā)展史，未來(lái)都不是判斷出來(lái)的，是實(shí)踐出來(lái)。
在業(yè)界有一種共識：產(chǎn)品型公司值十億美元，平臺型公司值百億美元，生態(tài)型公司值千億美元。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎每一家企業(yè)都在說(shuō)生態(tài)，到底什么才算得上是真的生態(tài)？自然生態(tài)具備三個(gè)特征：第一是獨立的.生命體多；第二是生命體之間互相依賴(lài)；第三是自我繁衍。簡(jiǎn)單來(lái)講就是共生、互生、再生的邏輯。
一切不以好產(chǎn)品為基礎的營(yíng)銷(xiāo)，都是�；ㄕ�。
在信息對稱(chēng)的時(shí)代里，唯有好產(chǎn)品，才能立得住、站得久。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造出好產(chǎn)品是一切的起點(diǎn)，也是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。要實(shí)現海量銷(xiāo)售，只能靠產(chǎn)品的品質(zhì)贏(yíng)得好口碑。
強調產(chǎn)品的重要性，不是說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有價(jià)值，而是說(shuō)要先把產(chǎn)品做好，不要急于營(yíng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品是成功的基礎。先有產(chǎn)品和用戶(hù)，然后才有品牌，這和先有品牌，然后有用戶(hù)和產(chǎn)品，是完全不同的兩條道路。
大公司都是時(shí)代的產(chǎn)物。在過(guò)去30年里，中國有3個(gè)領(lǐng)域可以賺到百億以上：第一個(gè)領(lǐng)域是房地產(chǎn)；第二個(gè)領(lǐng)域是能源；第三個(gè)領(lǐng)域就是互聯(lián)網(wǎng)。在過(guò)去的30年里，創(chuàng )業(yè)的團隊，如果不是進(jìn)入這3個(gè)領(lǐng)域，那么無(wú)論你怎樣努力，團隊如何齊心，賺到百億以上的機會(huì )都很渺茫。所以，我們常說(shuō)：做小公司靠努力，做大公司靠運氣。這個(gè)運氣就是有沒(méi)有摸準時(shí)代的脈搏。
如果我們能把大方向選對，只要你往前跑，中間遇到的問(wèn)題就都是小問(wèn)題，都是可以解決的。如果大方向沒(méi)看準就開(kāi)始猛跑，遲早會(huì )出問(wèn)題。
未來(lái)10年中國社會(huì )的主旋律，將是消費。所有和個(gè)人消費、家庭消費相關(guān)的領(lǐng)域都會(huì )有巨大的發(fā)展機會(huì )，甚至與精神消費相關(guān)的領(lǐng)域，也有著(zhù)巨大的潛力。
大消費時(shí)代的特點(diǎn)是：從炫耀性消費到輕奢主義的流行，從追求價(jià)格高到追求品質(zhì)高，從購買(mǎi)商品向購買(mǎi)服務(wù)轉變，從滿(mǎn)足物質(zhì)消費到滿(mǎn)足精神消費的遷移。
做任何事情都是看透宏觀(guān)現象，把握微觀(guān)本質(zhì)。
顛覆螞蟻市場(chǎng)，動(dòng)作要快，短時(shí)間內擴大規模，才有機會(huì )吃到這個(gè)市場(chǎng)的紅利。
用速度拉開(kāi)距離，用規模降低成本、穩定供應鏈，用海量的銷(xiāo)量和口碑，獲得品牌的認可度。
未來(lái)十年是消費的十年，螞蟻市場(chǎng)有著(zhù)巨大的人口紅利。這兩種趨勢疊加，我們就找到了產(chǎn)品的突破點(diǎn)：品質(zhì)。
中產(chǎn)階層，就是對生活有一定追求的人群，且收入水平可以滿(mǎn)足自己的追求。這部分用戶(hù)確實(shí)購買(mǎi)能力強，但是并不是喜歡貴的產(chǎn)品，和所有消費者一樣，大家都喜歡良心定價(jià)的產(chǎn)品。
軟件產(chǎn)品講究的是小步快跑、快速迭代，硬件創(chuàng )業(yè)則無(wú)疑要做到“首戰即決戰”，爭取一戰取勝從而奠定公司的基本盤(pán)。如果不能一戰而勝，投資者信心不足，極有可能造成資金鏈斷裂的局面，也會(huì )導致團隊士氣低落。要做到一戰而勝，精準的產(chǎn)品定義不可或缺。那么，究竟什么樣的產(chǎn)品定義才算精準呢？我們認為它包含以下幾個(gè)方面：
第一，用戶(hù)群精準；
第二，對用戶(hù)群需求和人性的把握精準；
第三，功能設定精準；
第四，直指產(chǎn)業(yè)級痛點(diǎn)；
第五，品質(zhì)把握精準；
第六，產(chǎn)品的定價(jià)精準；
第七，將企業(yè)的商業(yè)模式、戰略，精妙地寓于產(chǎn)品之中，是最高境界的精準。
如此廣泛的產(chǎn)品定義，要如何做到定義精準呢？很簡(jiǎn)單，靠人。
我們做的小米移動(dòng)電源，在初期每賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品要賠8元。如果按照當時(shí)的配置，其他企業(yè)做下來(lái)可能賠28元、38元都不止。當時(shí)市場(chǎng)上低質(zhì)電芯制造的移動(dòng)電源都要一二百元，而我們采用最高端的進(jìn)口電芯，定價(jià)卻只有69元。后來(lái)隨著(zhù)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越大，成為上游零部件的最大采購商，也就相應拿到了業(yè)內最優(yōu)的供貨價(jià)格。之后通過(guò)我們與供應商的密切合作，保證平穩生產(chǎn)，我們很快就把成本進(jìn)一步拉低。這一系列舉措使得小米移動(dòng)電源在69元的價(jià)格檔位上，還能有微利的空間。
產(chǎn)品的最高境界是元產(chǎn)品。
蘋(píng)果手機就是最典型的元產(chǎn)品。在做手機之前，蘋(píng)果做過(guò)筆記本電腦，也做過(guò)iPod，但那些只能算是爆品，直到iPhone手機出現，蘋(píng)果的生態(tài)鏈才開(kāi)始繁衍出來(lái)。
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