《長(cháng)尾理論》讀后感（精選6篇）
看完一本名著(zhù)后，相信大家都增長(cháng)了不少見(jiàn)聞，需要寫(xiě)一篇讀后感好好地作記錄了�，F在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編幫大家整理的《長(cháng)尾理論》讀后感（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
《長(cháng)尾理論》讀后感1
剛剛開(kāi)始以為會(huì )描述長(cháng)尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長(cháng)尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長(cháng)尾分布，
可能同以前略覽過(guò)的《黑天鵝現象》一書(shū)類(lèi)似。細細看來(lái)，發(fā)現并非如此。
本書(shū)的話(huà)，大致描述的是一個(gè)長(cháng)尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導致產(chǎn)品種類(lèi)的增加，傳播工具的發(fā)展以致長(cháng)尾集合器變得可能，外加長(cháng)尾過(guò)濾器使得供給需求相連等客觀(guān)條件的成熟。
克里斯·安德森挺注意講述大熱門(mén)的事件，但是是作為同長(cháng)尾先對立的一個(gè)概念來(lái)講述。一旦將其對立了，我個(gè)人感覺(jué)長(cháng)尾理論也就顯得有些局限性了：長(cháng)尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長(cháng)尾，與此同時(shí)這些關(guān)于長(cháng)尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專(zhuān)業(yè)水平普及的話(huà)呢？這種情況下，尾巴是如何進(jìn)化成長(cháng)尾分布呢？或者這樣說(shuō)，在長(cháng)尾分布的頭部的某個(gè)主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專(zhuān)業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開(kāi)始可以認為是一個(gè)尾巴，但是他們是如何進(jìn)化成長(cháng)尾這種分布的呢？這些本書(shū)就沒(méi)有考慮到了，而社會(huì )發(fā)展之后，這些都將是客觀(guān)存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門(mén)是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問(wèn)了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區域就是一個(gè)長(cháng)尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長(cháng)尾過(guò)濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長(cháng)的生物。不存在事前過(guò)濾器，完全的自組織、bottom—up的建設。生物每繁殖一次，類(lèi)似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來(lái)更多的成功。
《長(cháng)尾理論》讀后感2
總的來(lái)說(shuō)，就是現在進(jìn)入大眾時(shí)代。實(shí)現大眾化的，就是網(wǎng)絡(luò )。
網(wǎng)絡(luò )使得全民都能接觸到一個(gè)東西。所以，就有了作者所說(shuō)的“長(cháng)尾”。拿一個(gè)音樂(lè )庫來(lái)說(shuō)，就收聽(tīng)或購買(mǎi)人數來(lái)說(shuō)，排在前列的熱門(mén)流行歌曲自然只是少數，但是其他排在后面的歌曲，不管多么冷門(mén)，多么靠后，都有人在聽(tīng)——這句話(huà)對應那句“林子大了，什么鳥(niǎo)都有”。既然什么鳥(niǎo)都有，那么什么鳥(niǎo)歌都有幾個(gè)怪?zhù)B在聽(tīng)。
有幾個(gè)問(wèn)題需要補充：
其一，流行本身是一個(gè)篩選過(guò)程。最流行的肯定不是垃圾，垃圾的都不會(huì )進(jìn)入流行榜。但最流行的不是最好的，因為流行文化本來(lái)就是通俗文化。帕爾哈提沒(méi)有在跟王卓唱《故鄉》時(shí)被汪峰淘汰掉差點(diǎn)出事，還好最終守住了底線(xiàn)，讓決賽帕爾哈提得票只有張碧晨的一半。
其二，流行所能推動(dòng)的，不能是超出大眾水平的學(xué)術(shù)或高雅作品，而只能是在大眾理解力內的作品，這就意味著(zhù)稍微高于平均水準的作品都有機會(huì )流行。但是這樣的作品數目繁多，因而必然需要有流行的契機，造成這樣一種現象：有的不知道怎么就火起來(lái)，還有更多怎么搞都不火，大V轉也不行。有百猴效應就是說(shuō)這個(gè)的。
其三，由于網(wǎng)絡(luò )提供了無(wú)數的選擇，面對這些選擇用戶(hù)會(huì )無(wú)所適從。因此必須有篩選機制，這個(gè)機制最好的體現方式就是：流行度排行榜。對于一般人來(lái)說(shuō)，流行的就應該不錯。這就使得像羊群效應一樣，如果一群人一起做一件事情，會(huì )引來(lái)更多人來(lái)做同樣的事情。于是，流行的就變得更流行，這是用“暢銷(xiāo)榜”來(lái)推銷(xiāo)商品的一個(gè)原因。
其四，對于商家來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)上面對客戶(hù)，應該是盡可能多的給用戶(hù)提供各種類(lèi)商品，爭取應有盡有。因為長(cháng)尾理論說(shuō)，后面常常的尾巴也能提供銷(xiāo)售的1/4～1/2。
其五，長(cháng)尾理論還提到，網(wǎng)絡(luò )相比實(shí)體，稀釋了銷(xiāo)售的流行大頭部分——也就是說(shuō)，按產(chǎn)品銷(xiāo)售量排行，熱銷(xiāo)商品組成的頭部更大，也就是熱銷(xiāo)商品變多了。我覺(jué)得這跟網(wǎng)絡(luò )提供的便利有關(guān)，使得不愛(ài)去實(shí)體買(mǎi)東西的那部人也加入進(jìn)來(lái)了，所以體現了更大的多樣性。
其六，作者提到，在現在大眾年代，市場(chǎng)開(kāi)始分塊化。我贊成這個(gè)說(shuō)法：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代由于群眾基礎龐大，所以折射出群體多樣性。人多了，選擇多了，口味開(kāi)始細分。所以大頭部分也開(kāi)始分成幾個(gè)小塊，而尾巴部分組成更大的塊兒。由于人口基數足夠大，什么樣的特點(diǎn)都能劃拉出一個(gè)小隊人。就是一個(gè)垃圾，也有幾個(gè)臭味相投的垃圾，于是組成一個(gè)豆瓣__小組。當然，最好的還是新浪，這樣每個(gè)垃圾都有幾個(gè)垃圾粉。
其七，民間出產(chǎn)品、出高手的時(shí)代到來(lái)了。最突出的表現在電視臺的選秀節目上。但是在中國，民間要出產(chǎn)品還不太容易，似乎缺乏流行平臺和契機——我不太熟悉微博、博客這些公共平臺，或許有些特征。
《長(cháng)尾理論》讀后感3
《長(cháng)尾理論》是美國人克里斯安德森以他在2004年發(fā)表在《連線(xiàn)》雜志上的同名文章為基礎，寫(xiě)的.一本經(jīng)濟學(xué)的知識性書(shū)籍。
《長(cháng)尾理論》說(shuō)的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買(mǎi)的人不多，但還是有人買(mǎi)，他的用戶(hù)不會(huì )是零。
長(cháng)尾理論能夠成立，有三個(gè)條件：產(chǎn)品很多并很廉價(jià)；有各式不同需求的用戶(hù)；產(chǎn)品與用戶(hù)的聯(lián)系方便快捷。
作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時(shí)很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶(hù)與產(chǎn)品之間的連接。
作者詳細分析了以前的市場(chǎng)由于貨架有限，如果一樣商品買(mǎi)的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣(mài)它會(huì )虧本，所以商家只能賣(mài)熱銷(xiāo)的商品，不能熱銷(xiāo)的商品無(wú)機會(huì )上架，也不會(huì )為用戶(hù)看到。同樣，用戶(hù)多只能在他周?chē)鷰资飪荣I(mǎi)東西，有些個(gè)性化的需求得不到滿(mǎn)足，只能退而求其次買(mǎi)熱銷(xiāo)的商品。
作者寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候，智能手機還沒(méi)有出現，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現�？纯船F在的淘寶，快手，抖音，不都是后來(lái)實(shí)現的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶(hù)就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶(hù)有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時(shí)間內就能獲得大量的用戶(hù)，這在以往是不可想象的。
長(cháng)尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種新的經(jīng)濟學(xué)理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實(shí)踐得最好。這給中國的創(chuàng )業(yè)者提供了無(wú)窮的商機。一方面，長(cháng)尾說(shuō)明有些商品雖然買(mǎi)的人不像熱門(mén)那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶(hù)的特殊需求，在細分市場(chǎng)上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶(hù)提供互相可見(jiàn)的便利手段，淘寶就是典型例子。
看了這本書(shū)，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺(jué)，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過(guò)大數據分析，向用戶(hù)精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類(lèi)的軟件上實(shí)現。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個(gè)細分市場(chǎng)的熱門(mén)，都是長(cháng)尾理論的實(shí)現。
總之，這本書(shū)讓人讀了有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書(shū)不僅可為創(chuàng )業(yè)者提供發(fā)現創(chuàng )新源泉的方法，也可為每一個(gè)人作為消費者應用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。
《長(cháng)尾理論》讀后感4
長(cháng)尾理論是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠寬廣，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷(xiāo)售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣(mài)，都會(huì )有人買(mǎi)。
而在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線(xiàn)的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會(huì )超過(guò)“頭部”。例如，某著(zhù)名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò )廣告商，它沒(méi)有一個(gè)大客戶(hù)，收入完全來(lái)自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是關(guān)注“長(cháng)尾”、發(fā)揮“長(cháng)尾”效益的時(shí)代。
長(cháng)尾理論對于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超過(guò)一半的訪(fǎng)問(wèn)量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長(cháng)尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀(guān)的訪(fǎng)問(wèn)量，并且這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉化率。
長(cháng)尾是指經(jīng)濟學(xué)中銷(xiāo)量-排名表中銷(xiāo)量隨著(zhù)排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長(cháng)條尾巴的現象。
形成這種現象有三個(gè)前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個(gè)消費者其實(shí)又都是生產(chǎn)者，供貨量無(wú)限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。
長(cháng)尾理論顛覆了傳統的二八法則。根據二八法則，商品交易中20%的熱門(mén)商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門(mén)產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門(mén)產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門(mén)產(chǎn)品-長(cháng)尾則可獲得剩下的1/3利潤。長(cháng)尾竟三分了天下。
因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂(lè )、視頻)相當低廉的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與其與熱門(mén)產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門(mén)產(chǎn)品，深入挖掘細分市場(chǎng)，其同樣可帶來(lái)豐厚的利潤回報。
《長(cháng)尾理論》讀后感5
請你想一想這個(gè)問(wèn)題：在一個(gè)酒吧里，有一臺數字點(diǎn)唱機，里面收錄了數千首歌曲，那么一個(gè)月中，被點(diǎn)播過(guò)一次以上的歌曲比例大概是多少呢?根據我們的常識，人們通常會(huì )點(diǎn)播熱門(mén)歌曲，也許你的答案是20%。然而真正的答案是98%!這一點(diǎn)引起了克里斯·安德森的注意，他在做了諸多調查研究之后，寫(xiě)作了《長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)》這本書(shū)，解釋了古典經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)不能闡釋的現象。
一、何為長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)?
講到長(cháng)尾，繞不開(kāi)的話(huà)題是冪律曲線(xiàn)。冪律來(lái)自上世紀20年代對于英語(yǔ)單詞頻率的分析，真正常用的單詞量很少，很多單詞不常被使用，語(yǔ)言學(xué)家發(fā)現單詞使用的頻率和它的使用優(yōu)先度是一個(gè)常數次冪的反比關(guān)系。長(cháng)尾就是一個(gè)冪律曲線(xiàn)，由于冪律曲線(xiàn)的值域無(wú)限接近但永遠不會(huì )下降至零，它也被稱(chēng)為“長(cháng)尾”曲線(xiàn)。而冪律曲線(xiàn)還有一種通俗的表達：80/20法則。
我們可以看到，歌曲下載量曲線(xiàn)的左部很高，往右一點(diǎn)就迅速下降，右部的曲線(xiàn)幾乎與橫坐標重合，但是其下載量卻不為零。這條曲線(xiàn)看起來(lái)很像一個(gè)長(cháng)長(cháng)的尾巴，因此被稱(chēng)作“長(cháng)尾”。
二、為什么長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)可以存在?
當我們文化中的供需瓶頸開(kāi)始消失，所有產(chǎn)品都能被人取得的時(shí)候，長(cháng)尾故事便會(huì )自然發(fā)生。進(jìn)一步說(shuō)，長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)存在有五個(gè)條件：
1.在任何市場(chǎng)中，利基產(chǎn)品都遠遠多于熱門(mén)產(chǎn)品;
2.獲得這些利基產(chǎn)品的成本正在顯著(zhù)下降;
3.但僅僅供應更多的品種并不能改變需求，消費者必須有辦法找到適合他們的特殊需求和興趣的利基;
4.一旦有了空前豐富的品種和用來(lái)做出選擇的過(guò)濾器，需求曲線(xiàn)就會(huì )扁平化;
5.盡管沒(méi)有一個(gè)利基產(chǎn)品能實(shí)現大的銷(xiāo)量，但由于利基產(chǎn)品數不勝數，它們聚合起來(lái)，將共同形成一個(gè)可與大熱門(mén)市場(chǎng)相抗衡的大市場(chǎng)。
當這五個(gè)條件同時(shí)存在的時(shí)候，長(cháng)尾曲線(xiàn)就會(huì )自然出現。而數字傳播、強大的搜索技術(shù)和寬帶的滲透力創(chuàng )造了這五個(gè)條件。
了解了長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)，再回到文章開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，我們就能夠給出自己的解釋了。長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)對消費者來(lái)說(shuō)，代表小眾文化得到尊重;對于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，代表著(zhù)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。事實(shí)證明，長(cháng)尾經(jīng)濟學(xué)已經(jīng)影響到了娛樂(lè )業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)等各行各業(yè)，也滲透進(jìn)了我們每一個(gè)人的生活。
《長(cháng)尾理論》讀后感6
非常提高眼界的書(shū)，有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚。美中不足的本書(shū)前200頁(yè)就已經(jīng)把理論分析的很透徹了，但后半本書(shū)無(wú)非就是幾個(gè)概念解釋來(lái)解釋去，有些累贅。
長(cháng)尾理論，講的不僅僅是需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾，而且還包含了供給側的長(cháng)尾，像互聯(lián)網(wǎng)2.0、半專(zhuān)業(yè)-半業(yè)余模式等都是充分利用了供給側的長(cháng)尾。而且供給側的長(cháng)尾是實(shí)現需求側長(cháng)尾的前提條件，只有在提供了豐富乃至無(wú)限的選擇的時(shí)候，需求曲線(xiàn)的長(cháng)尾才能得到滿(mǎn)足。
書(shū)中微觀(guān)經(jīng)濟的視角是最引人入勝的地方，也為長(cháng)尾理論的數據分析提供了非常專(zhuān)業(yè)理論基礎。從冪律函數需求曲線(xiàn)的變動(dòng)到豐饒經(jīng)濟學(xué)概念的拋出，非常深刻地分析了長(cháng)尾理論蓬勃發(fā)展的土壤。此外，作者提出的聲譽(yù)經(jīng)濟概念充分地闡釋了供給側長(cháng)尾出現的原因，貨架成本的分析也讓我們對互聯(lián)網(wǎng)對于實(shí)體經(jīng)濟的重大革命有了更微觀(guān)的理解，長(cháng)尾的“微結構”刷新了對利基市場(chǎng)的認識，提高需求與轉移需求、漲價(jià)與降價(jià)的辯證分析更是讓人拍案叫絕，拍案叫絕!
接下來(lái)我想談?wù)勎以谧x書(shū)的時(shí)候思考的幾個(gè)問(wèn)題：
第一，長(cháng)尾理論只是實(shí)現了渠道革命，傳統經(jīng)濟學(xué)中的供給側風(fēng)險仍在存在。在長(cháng)尾中，消費者受益，資源整合平臺受益，但是生產(chǎn)者和供應商卻不一定受益。書(shū)中提到“‘消費主義’向參與性‘生產(chǎn)主義’的轉變”的趨勢，優(yōu)勢從生產(chǎn)者轉向了消費者。但我不覺(jué)得之前的生產(chǎn)者對消費者具有絕對的優(yōu)勢，長(cháng)尾中的競爭，其實(shí)在工業(yè)革命爆發(fā)沒(méi)多久就已經(jīng)開(kāi)始了。
第二，由于過(guò)濾器的存在，長(cháng)尾中存在著(zhù)一種不均衡，即成功帶來(lái)更多的成功。網(wǎng)絡(luò )的存在，使得質(zhì)量的差別被放大了成千上萬(wàn)倍，也就使得市場(chǎng)變得更加殘酷。但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )的放大器也帶來(lái)了一種更容易操控輿論導向的手段，包括正面的形象公關(guān)和地下的大量水軍。
第三，長(cháng)尾理論解釋了利基市場(chǎng)對年輕人的影響。我們常說(shuō)，現在過(guò)年越來(lái)越?jīng)]有年味了，就是因為現在過(guò)年我們的選擇太多，過(guò)年的傳統項目的短頭被分散到了各種各樣的長(cháng)尾上，連春晚也淪為了聊天和搶紅包的背景音樂(lè )。一方面，供給側提供的消費選擇越來(lái)越多，年輕人的口味也變得越來(lái)越刁鉆，各種定制服務(wù)可能使得年輕人樂(lè )享其成、眼高手低。另一方面，隨著(zhù)利基市場(chǎng)的不斷細分，我們找到了自身所屬的細分市場(chǎng)，找到了志同道合的伙伴，但是卻加大了物理世界的溝通障礙，圈子變得越來(lái)越小，交際能力越來(lái)越弱，人們也開(kāi)始變得越來(lái)越孤僻。
我讀本書(shū)的時(shí)候，本書(shū)已經(jīng)出版十年了，這十年間，不斷有新的利基市場(chǎng)被開(kāi)拓，無(wú)論是線(xiàn)下的共享單車(chē)、滴滴快車(chē)、閃送，還是線(xiàn)上的知乎、海淘、直播，需求的長(cháng)尾越來(lái)越大，我們的生活也變得越來(lái)越方便、快捷、充滿(mǎn)活力。
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