《阿里鐵軍》的讀后感

　　《阿里鐵軍》強調的就是公司一定要有一個(gè)核心的心臟機構，為整個(gè)機構組織源源不斷的輸血。做項目也是一樣，先要打造一個(gè)核心的盈利點(diǎn)，然后再以此為平臺，建立生態(tài)。以下是小編整理的《阿里鐵軍》的讀后感，歡迎閱讀。

　　《阿里鐵軍》的讀后感一

　　我不知道大家有沒(méi)有讀完這本書(shū)第一感覺(jué)好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過(guò)來(lái)想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過(guò)了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應該選擇什么？我應該堅持什么呢？

　　這本書(shū)主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過(guò)往較為詳細的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書(shū)，讀起來(lái)不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng )業(yè)時(shí)的過(guò)程情景。那我就講講我的感受吧，我覺(jué)得書(shū)中一直再強調的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺(jué)得值得奉獻自己的價(jià)值觀(guān)。這種感覺(jué)說(shuō)實(shí)話(huà)，我很羨慕，我沒(méi)有體會(huì )過(guò)，這種氛圍是怎么樣的？他們當時(shí)當地的狀態(tài)又是如何？其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當時(shí)的開(kāi)疆拓土，有著(zhù)巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰壕里爬了出來(lái)，也收獲了他們應有的回報。正如書(shū)中所說(shuō)阿里人也是在摸索著(zhù)尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標和方向，最后他們找到了他們的魂！

　　我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫(huà)了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內容基本上奠定了阿里的目標和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標是什么？在這種前期類(lèi)似于傳銷(xiāo)的學(xué)習模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的"洗腦"，當然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價(jià)值觀(guān)，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來(lái)，講業(yè)務(wù)內容，銷(xiāo)售工作和技巧？有什么好講的？能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書(shū)中一直強調的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來(lái)的幾百大，每一屆人都有著(zhù)校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開(kāi)始的前驅者，他們?yōu)榱藢?shí)現自己的夢(mèng)想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀律與規則，更有值得你去奉獻自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來(lái)你就是勝利者，你OUT了你就會(huì )惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八羅漢"，在被馬云洗腦后，發(fā)現了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無(wú)反顧，他們把這稱(chēng)為志同道合，我覺(jué)得更多的是相信馬云，作為一個(gè)先知者真的有點(diǎn)電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個(gè)發(fā)揮自己的長(cháng)處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復制，進(jìn)化。

　　當然阿里的成功，誰(shuí)都不可復制，而且行業(yè)也不同，沒(méi)有可比性。但是我覺(jué)得我看完后，我深刻的感覺(jué)到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀(guān)也罷，那是因為他們覺(jué)得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀(guān)的存在就是你應該堅守的信念！不要在乎外界的'干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

　　《阿里鐵軍》的讀后感二

　　這些年，浸泡在醫療行業(yè)，漸漸的習慣了，客戶(hù)慢慢積累，感情慢慢培養，團隊變得越來(lái)越?jīng)]活力！《阿里鐵軍》給了我一種機制，具有“敢教日月?lián)Q新天”的力量。分享幾點(diǎn)收獲：

　　聚焦：圍繞客戶(hù)價(jià)值論做減法

　　2001年，那是一場(chǎng)比今年還冷的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，阿里巴巴賬上只有1000萬(wàn)美金的口糧，公司只能生存5個(gè)月。隨后，Savio加盟，力挽狂瀾，做減法，減掉了全球各地的辦公室，只留下中供團隊。并購了李琪的B2B團隊，不斷打磨迭代，成就鐵軍團隊。

　　激勵：天才+鬼才的銷(xiāo)售激勵系統

　　提成比例分三檔，月銷(xiāo)售額10萬(wàn)以上為金牌，金牌的提成是15%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)到10萬(wàn)是銀牌，銀牌的提成是12%；月銷(xiāo)售額6萬(wàn)以下為銅牌，銅牌的提成是9%。如果一個(gè)銷(xiāo)售員本月的業(yè)績(jì)達到了金牌水準，那么是下月而非本月獲得15%的提成資格。一旦他有所松懈導致下個(gè)月的銷(xiāo)售額下降，下下個(gè)月的提成點(diǎn)數偏低且不說(shuō)，本月的金牌資格也被浪費了。反過(guò)來(lái)講，如果銷(xiāo)售員養成良好的開(kāi)發(fā)、維護客戶(hù)的習慣，不懈怠、不松氣，他在阿里巴巴的提成收入將高的驚人。這一點(diǎn)，即將被王剛、賀學(xué)友、干嘉偉、陳國環(huán)等頂級銷(xiāo)售員證明的淋漓盡致。

　　努力：滅絕人性鑄就批量成功

　　阿里中供鐵軍為什么牛逼，因為他滅絕人性，不說(shuō)別的，就說(shuō)加班。別的公司加班是996，早九晚九，做六休一。阿里中供鐵軍加班是611，早上六點(diǎn)起床，晚上一點(diǎn)睡覺(jué)，一周無(wú)休，而且外搭至少一個(gè)助理。底薪只有一千五，且大家所住地址距離公司不能超過(guò)十五分鐘路程。

　　創(chuàng )新：商業(yè)競爭的成功一定根源于創(chuàng )新

　　全球資源在各種傳統媒介渠道中樹(shù)立品牌，通過(guò)空軍接觸客戶(hù)找到需求，再通過(guò)對客戶(hù)需求的專(zhuān)業(yè)響應來(lái)轉化需求。阿里如果采用同樣的策略去奮進(jìn)，很難發(fā)展出自己的優(yōu)勢，無(wú)論有多努力，頂多拉近與競爭對手的差距而已。但是阿里采用了完全差異化的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法：聚焦中小企業(yè)及陸軍地推。這套方法以環(huán)球資源不太關(guān)注的客戶(hù)群為目標客戶(hù)，通過(guò)陸軍直接拜訪(fǎng)，直接轉化為訂單。通過(guò)這套方法，阿里近距離的服務(wù)客戶(hù)，客觀(guān)上更加熟悉客戶(hù)的需求，加速產(chǎn)品迭代和升級。

　　制度：成建制體系化的批量成單

　　以終為始，阿里從戰役開(kāi)始就計算好策劃好，團隊協(xié)作化、服務(wù)前置化、銷(xiāo)售批量化來(lái)系統性運作。線(xiàn)索開(kāi)發(fā)時(shí)直接給客戶(hù)介紹阿里使命、提供產(chǎn)品價(jià)值宣導，然后直接踢單。將傳統銷(xiāo)售培養感情的過(guò)程縮短，打法固化，簡(jiǎn)單復制帶來(lái)很高的市場(chǎng)成就。

　　《阿里鐵軍》的讀后感三

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

　　阿里巴巴價(jià)值觀(guān)從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強考核，企業(yè)文化的維護者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團隊統一的價(jià)值觀(guān)，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說(shuō)，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團隊有著(zhù)超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團隊是這樣，一個(gè)部門(mén)也是這樣，這樣的阿里鐵衛戰隊必然是強者，是戰無(wú)不勝之師，價(jià)值觀(guān)的統一就是團隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標都要靠它托起和支撐，因此要在銷(xiāo)售中成為王者，必然要有鐵的團隊，而鐵的團隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀(guān)。這也在阿里鐵衛軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無(wú)敵，在銷(xiāo)售的圈子里一直有一句話(huà)叫做成績(jì)是逼出來(lái)的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì )向阿里人一樣，變成無(wú)畏的戰士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷(xiāo)售人員自我的覺(jué)醒，目標考核其實(shí)只是手段，也是培養執行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無(wú)畏無(wú)懼無(wú)敵，一支銷(xiāo)售中的特種部隊，一支站無(wú)不勝的銷(xiāo)售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰隊。

　　當我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習慣了這個(gè)事情不做也沒(méi)事，我在考核名單中反正有人會(huì )保我的思想，這樣的銷(xiāo)售戰隊怎么可能創(chuàng )造最大的戰力，沒(méi)有戰士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒(méi)有置之死地而后生的覺(jué)悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色。

　　風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門(mén)飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷(xiāo)售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來(lái)了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當完成了那就是無(wú)敵的，宜信現在就是在變革中，一次機遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對于機遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強的價(jià)值觀(guān)，需要我們有強大的執行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰隊，無(wú)往不利，取長(cháng)補短，獨霸一方。

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