書(shū)籍解密華為讀后感

　　最近在讀余勝海先生所著(zhù)《解密華為》，書(shū)的前半部分，清晰地勾勒出了華為在國際電信市場(chǎng)中的戰略：

　　在華為最初進(jìn)入電信市場(chǎng)的時(shí)候，因為其準入門(mén)檻高、競爭對手強，且市場(chǎng)份額已經(jīng)基本瓜分完畢，處在一個(gè)相對穩定的市場(chǎng)格局。所以華為的市場(chǎng)策略是：

　　1. 國內市場(chǎng)，從低端設備做起，獲得認可之后在逐漸侵蝕到高端市常開(kāi)始的時(shí)候盡量避免硬碰硬的競爭，到自己產(chǎn)品穩定、技術(shù)強大之后，再主動(dòng)發(fā)起正面的競爭，以搶奪高端設備的市場(chǎng)份額。

　　2. 在產(chǎn)品并不強的時(shí)候，通過(guò)人海戰術(shù)，體現無(wú)微不至的服務(wù)質(zhì)量和極快的響應速度實(shí)現差異化。產(chǎn)品成熟之后，依然保持著(zhù)極快的響應速度和高質(zhì)量的服務(wù)。

　　3. 在產(chǎn)品成熟穩定之后，迅速修煉內功，通過(guò)引入咨詢(xún)公司、借鑒外來(lái)經(jīng)驗的方式將管理流程正規化。并且根據自己的實(shí)際情況對外來(lái)經(jīng)驗進(jìn)行修改。

　　4. 國際市場(chǎng)上，首先進(jìn)攻比較大的發(fā)展中國家（產(chǎn)品要求相對低、市場(chǎng)競爭相對沒(méi)有那么激烈），以低價(jià)格體現優(yōu)勢。

　　5. 國際市場(chǎng)上，在發(fā)展中國家獲得認可、市場(chǎng)占有率，并且產(chǎn)品質(zhì)量穩定提高之后，進(jìn)攻歐洲市場(chǎng)（市場(chǎng)準入高、競爭激烈，從別人的嘴里搶東西吃），相對低價(jià)，不再給出絕對低價(jià)。

　　6. 通過(guò)歐洲市場(chǎng)為華為收獲了豐厚的.利潤，并且積累了極佳的口碑。

　　7. 國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占比越來(lái)越大，為華為在中國本土市場(chǎng)通過(guò)各種手段搶奪市場(chǎng)份額提供了強有力的支撐。

　　8. 堅決進(jìn)入北美市常雖然華為遭遇了技術(shù)與價(jià)格之外的政治因素阻礙而屢屢受挫，但是華為依然堅定地要進(jìn)入北美市場(chǎng)，這也是華為在全球市場(chǎng)布局中的最后一塊空白區域。

　　實(shí)踐證明，這個(gè)策略非常有效！

　　記得幾年前，通信行業(yè)對于華為毀譽(yù)參半，但這些年卻是越來(lái)越多的贊譽(yù)之聲。我對華為的評價(jià)是：雖然他讓很多通信行業(yè)的人越來(lái)越不爽，但他卻讓更多的中國乃至世界人民享受到了高質(zhì)量和低價(jià)格的電信服務(wù)。所以，這是一個(gè)值得尊敬的中國公司。

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