Walgreen的策略總結
Walgreen的策略總結
美國walgreen公司是一家經(jīng)營(yíng)藥品、化妝品和其他日用品的連鎖店，經(jīng)營(yíng)風(fēng)格穩健，注重利用核心優(yōu)勢。近年來(lái)，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，去年新建363家新店，幾乎每天新建一家連鎖店，目前在全美共有3883家連鎖店。去年由于美國經(jīng)濟的不景氣，消費者對商品的購買(mǎi)量達到了近十年來(lái)的最低點(diǎn)。為應對這種情況，該公司及時(shí)做出調整，決定采取以下幾種經(jīng)營(yíng)策略：
1、不以降低商品價(jià)格的方法來(lái)吸引顧客，提高營(yíng)業(yè)量，而是采取跟蹤分析每一家連鎖店的銷(xiāo)售情況，找出銷(xiāo)售較好的商品，同時(shí)針對不同的店所處的不同地理位置和所服務(wù)的不同的顧客群體，為各家店分配適銷(xiāo)對路的商品。
2、該公司將加快連鎖店的新增速度，在2002年新建連鎖店363家的基礎上，2003年將計劃增加新店450家，到2010年預計在全美達到7000家店。
3、增加廣告投入，該公司計劃2003年全年的廣告投入約為3.6億美元，較2002年增長(cháng)12%-13%，并且在以報紙廣告為宣傳主體的同時(shí)，擬開(kāi)展一個(gè)全國范圍的電臺廣告宣傳活動(dòng)。
4、增強投資者的信心，該公司說(shuō)服其股東和投資者，因為方便的店鋪地理位置，24小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間和開(kāi)車(chē)購物的方式等，將使其繼續在美國市場(chǎng)處方藥品的銷(xiāo)售上保持競爭優(yōu)勢。
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