校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(精選15篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編幫大家整理的校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
項目名稱(chēng)：
豐富校園生活，創(chuàng )建移通報亭
項目類(lèi)別：
勤工助學(xué)
負責人：
聯(lián)系電話(huà)：
活動(dòng)策劃書(shū)目錄：
1、前言
2、市場(chǎng)分析
3、活動(dòng)介紹
4、經(jīng)費預算
5、管理模式
前言
在這個(gè)物欲橫行的時(shí)代，以學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，以校園精英為團隊進(jìn)行創(chuàng )業(yè)早就是很普遍的事情了，海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。作為在校大學(xué)生有理想是件好事情，但是本來(lái)就不是很富有的我們更需要一個(gè)平臺為我們提供機會(huì )，有理想有機會(huì )是遠遠不夠的，計劃也相當重要！如何改善管理體制，提高經(jīng)營(yíng)效率成為了我們在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵。本團隊三人，酷愛(ài)管理經(jīng)營(yíng)方面的活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)方面也有相關(guān)經(jīng)驗，作為本次競爭者之一，我們必須清楚創(chuàng )新、發(fā)展、進(jìn)化是社會(huì )存在的永久主題，也是企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的基本導向。中國改革開(kāi)放的二十幾年和我國市場(chǎng)運行體制的發(fā)展與壯大充分表明了把握變局、與時(shí)俱進(jìn)是任何事物發(fā)展的基本規律。作為當代大學(xué)生，我們都知道經(jīng)驗實(shí)踐是很重要的，怎樣改善管理體制呢？首先就是找一個(gè)思想統一的團隊，有統一的理想，才有統一的計劃，在具體實(shí)施方面才能達到統一。傳統的管理體制上有利有弊，我們更應當借鑒國際上先進(jìn)的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)本報亭。
很高興有機會(huì )與創(chuàng )業(yè)大廈合作運作移通學(xué)院的報亭，如果有可能成為優(yōu)勝者，我們一定會(huì )以最大的努力將報亭運作起來(lái)，盡可能多的為我校家庭貧困的同學(xué)提供工作崗位，當然也會(huì )不遺余力為公司創(chuàng )造價(jià)值，以提高公司的知名度，相信我校與貴公司必將造成最具影響力的雙贏(yíng)合作。
市場(chǎng)分析：報亭是向全學(xué)校開(kāi)放的，目前我們學(xué)校有近五千人的規模，人數正在逐年增加，況且學(xué)校沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)單位，平時(shí)學(xué)生缺少買(mǎi)書(shū)、買(mǎi)報的去處，開(kāi)放報亭是給學(xué)生雪中送炭，是給渴望求知的學(xué)生提供一個(gè)大大的方便，其廣泛的覆蓋面以及深遠的影響，給我們提供了一個(gè)展示自己、服務(wù)大家的舞臺；同時(shí)也豐富了學(xué)校生活，這也潛在的帶動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，促使校園文化氛圍的形成；對學(xué)校的市場(chǎng)，我們會(huì )周期性的做些調查，及時(shí)了解學(xué)生所需要的書(shū)籍，雜志等文化用品；同時(shí)我們還需要定期到其他學(xué)�；蛞恍┪幕瘖蕵�(lè )場(chǎng)所做些了解，以確保報刊，雜志的多樣性，以滿(mǎn)足不同口味的需求。
活動(dòng)介紹：
1、我們依托學(xué)校管理此報亭，目的是緩解一部分家庭困難學(xué)生的基本生活問(wèn)題，其次是給學(xué)生提供一個(gè)方便，也給自己一個(gè)鍛煉的平臺；
2、我們以經(jīng)營(yíng)賣(mài)書(shū)賣(mài)報為主，在規定的范圍內附帶一些學(xué)習用品，同時(shí)可兼做為學(xué)生定書(shū)、送報等業(yè)務(wù)，另外在節假日還可促銷(xiāo)一些舊書(shū)、舊雜志之類(lèi)的，以學(xué)習為主的一些相關(guān)的資料。
3、我們會(huì )配合學(xué)校為那些家庭貧困的學(xué)生提供一些勤工儉學(xué)的崗位，能讓他們課余的時(shí)間在鍛煉自己同時(shí)也緩解一下自己的生活，我們保證早晨8：00——22：00都會(huì )安排有人值班，這也就是盡可能多的為學(xué)生提供方便。
當然，剛開(kāi)始我們希望能盡可能的去宣傳，先營(yíng)造一定的氣勢，如果有企業(yè)贊助我們希望能拉起條幅以達共贏(yíng)之目的；其次，我們自己同樣會(huì )在同學(xué)之間的宣傳，我們不僅僅依靠海報、條幅，還要搞一些小活動(dòng)，讓全校人人皆知我們的目的。
經(jīng)費預算：人們常說(shuō)“沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲”，所以經(jīng)營(yíng)之初我們會(huì )盡可能的籌集多一些資金，以備臨時(shí)之需，剛開(kāi)始我們預計先計劃投資3000元的啟動(dòng)資金，先將報亭能夠盡快運轉，等資金周轉開(kāi)了，我們再會(huì )慢慢做大，前幾個(gè)月我們打算只做投資，把所有的收益除去一部分工資的發(fā)放之外全部用作投資。另外，對開(kāi)始的每項開(kāi)資我們都會(huì )做詳細的記錄，以確保賬目清楚明了。
資金來(lái)源我們計劃三部分：首先我們去拉贊助的形式吸收一部分資金；其次從學(xué)生中吸收一部分資金，讓他們以入股的形式投資；最后如果資金還不足我們幾個(gè)管理著(zhù)集資。我相信我們的能力，資金一定不是什么大問(wèn)題。
管理模式：管理是一門(mén)藝術(shù)，是因為它在不同企業(yè)、不同時(shí)期、不同文化環(huán)境下的管理方法是不同的，具有個(gè)別性的特點(diǎn)。要提高管理效率和管理水平，除了我們要創(chuàng )建一個(gè)良好的管理文化和環(huán)境外，還需要我們每個(gè)人進(jìn)一步結合自身的實(shí)際工作環(huán)境，認真學(xué)習和總結出一套良好的管理技術(shù)。
我們三個(gè)人看似混亂一團，其實(shí)各有分工，一個(gè)人管理進(jìn)貨，一個(gè)人管理下面的學(xué)生以及和學(xué)校的溝通方面，另一個(gè)管理財務(wù)。這樣既有分工又有合作，分工是為了更好的合作，總體上我們還是以合作為主。我們三個(gè)人還要及時(shí)溝通各環(huán)節中出現的問(wèn)題，以便及時(shí)解決。
雖然我們在無(wú)學(xué)長(cháng)的經(jīng)驗下摸索，但我們相信憑著(zhù)我們幾個(gè)人的熱情和努力、憑著(zhù)我們不服輸的精神，相信我們一定會(huì )做出意想不到的效果。
運營(yíng)中應注意的問(wèn)題及細節：各種環(huán)境在不斷的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性的因素。
剛開(kāi)始我們會(huì )遇到各種意想不到的困難，一切不定因素也不會(huì )像我們預料的那么順利，也正應了這句話(huà)萬(wàn)事開(kāi)頭難呀！不過(guò)我們已經(jīng)做好了充分的思想準備，我們剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)時(shí)，產(chǎn)品和模式也許學(xué)生們不是很容易接受，可能不如我們預料；投入和產(chǎn)出也不一定成正比，但我們會(huì )隨時(shí)調整我們的方案，根據不同的情況隨時(shí)隨地做出決定。我們堅信不管遇到多么大的困難我們都能解決，我們的拼搏精神和不服輸的性格會(huì )充斥在整個(gè)運營(yíng)過(guò)程中。
當然，我們必須對一些細節問(wèn)題還要多加注意：
1、我們應經(jīng)常性的接觸同學(xué)了解他們目前所需；
2、做為團隊我們自己在團結的同時(shí)更應該積極的提出自己的見(jiàn)解；
3、我們要有足夠的耐心對待身邊的事；
4、我們應時(shí)時(shí)保持崇高的熱情和態(tài)度對待前來(lái)購物客戶(hù)。
通信工程3班：
20xx—10—5
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們咸寧學(xué)院，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時(shí)在社會(huì )主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室。
一、項目介紹及分析
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時(shí)間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收，再按東西區、樓棟整理分類(lèi)完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ，我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析
目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶(hù)自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶(hù)簽收環(huán)節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過(guò)電話(huà)聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見(jiàn)快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析：當前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手，可以開(kāi)拓市場(chǎng)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì )支持我們，并支付一定報酬。
(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務(wù))
1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開(kāi)始只負責投遞信件，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開(kāi)始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長(cháng)時(shí)間，慢遞是一種類(lèi)似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現代社會(huì )去關(guān)注自己的當下。比如，給5年后的自己寫(xiě)信，寄遞內心的目標與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎上掘金郵遞市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿(mǎn)，有盲目自滿(mǎn)與自我陶醉，也有對未來(lái)的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著(zhù)一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個(gè)機會(huì )。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在咸寧暫未開(kāi)發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著(zhù)很大的潛在價(jià)值。
3、可行性分析
(1)宏觀(guān)環(huán)境分析
隨著(zhù)現在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過(guò)拉長(cháng)收信時(shí)間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信，其實(shí)就是在有意識地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個(gè)禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時(shí)的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析
我們主要以定時(shí)信件、定時(shí)送禮物、定時(shí)發(fā)賀卡為主，另外銷(xiāo)售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過(guò)我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會(huì )定期舉行心理交流會(huì )，同時(shí)也舉辦類(lèi)似于"把今天寄給未來(lái)"的公益活動(dòng)
(3)行業(yè)競爭與狀況分析
精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內絕對是無(wú)人問(wèn)津，在學(xué)生好奇心的驅使下 Romantic mail在學(xué)校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓⻊?wù)。
(4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析
Romantic mail幫客戶(hù)保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事。我們并沒(méi)有想在郵費上賺到什么錢(qián)，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
二、 經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團結，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度郵遞慢件
以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng)
3、戰略目標： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時(shí)間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經(jīng)濟發(fā)展的戰略并住自己的特色，用三年的時(shí)間做成本地足有一定規模和一定競爭實(shí)力的速度"弟"服務(wù)俱樂(lè )部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
a。通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b。通過(guò)bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析
a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：西區宿舍樓下
(2)店面設計：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調為主，以心愿墻為特色
(3)工作準備：
a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作
b。辦理合法的營(yíng)業(yè)執照和行業(yè)準入證
c。準備流動(dòng)資金
d。團隊保持目標一致
四、財務(wù)預算
(1)資本結構：采用股份制合作方式
(2)銷(xiāo)售預算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平，六個(gè)月可收回成本
(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡(jiǎn)單，估計2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬(wàn)元左右。
五、SWOT分析
(1)S(優(yōu)勢)
我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體
(2)W(劣勢)
潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶(hù)難度大
(3)O(機會(huì ))
學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著(zhù)武漢慢遞業(yè)試營(yíng)成功，在咸寧打開(kāi)年輕人喜歡的慢遞市場(chǎng)也是必需的
(4)T(成本)
除裝修的固定費用外，需要的成本不多
六、管理結構
1、核心成員如下：
2、組織形態(tài)及主要責任：店長(cháng)，店面法人代表。負責店面運行管理
副店長(cháng)，負責校園快遞業(yè)務(wù)的執行與發(fā)展
負責宣傳及公關(guān)工作
負責滿(mǎn)慢遞業(yè)務(wù)的執行與拓展
張帥，負責財務(wù)管理
根據實(shí)際運營(yíng)情況，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員
七、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來(lái)居上
2。 慢遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數
3。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管， 需要大量成本
(二)風(fēng)險預防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著(zhù)巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎
3。 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、校園創(chuàng )業(yè)環(huán)境介紹
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節奏的'加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì )的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì )經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要、團體消費已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì )發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢(qián)，節約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費實(shí)惠，學(xué)生團體消費就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學(xué)生消費也是走在社會(huì )的最前沿、團體消費是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費方式、打造高校團體消費終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展潛力不可估量！
二、校園創(chuàng )業(yè)宗旨
著(zhù)力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺，學(xué)生實(shí)踐平臺，校園商業(yè)平臺，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng )業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(cháng)：讓學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，認識社會(huì )，（）了解社會(huì )，邊學(xué)習邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護。
四、創(chuàng )業(yè)目標
占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費市場(chǎng)，打造高校創(chuàng )業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊。
五、市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要
2、學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費，品牌消費、實(shí)惠消費、安全消費的需要、
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的需要
7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8、社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要
六、項目商業(yè)潛力
此項目的長(cháng)遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！
學(xué)校搞好管理的需要
1、 高校市場(chǎng) 2、初小學(xué)市場(chǎng) 3、 社區消費市場(chǎng)
1、高校市場(chǎng)（1）05年高�？側藬� 人均消費 消費總額
�。�2）、06年
�。�3）、07年
2、初小學(xué)市場(chǎng)
社區終端消費市場(chǎng)
�。�1）20xx年，小區終端消費額實(shí)現8886、8億元
�。�2）20xx年，小區終端消費額突破10000億大關(guān)
�。�3）20xx年，小區終端消費額將實(shí)現12000元驚人的數據
七、項目創(chuàng )業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)廣告收益
包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開(kāi)業(yè)等項目、自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò )合作，賺取廣告分成利潤。
2、視頻廣告收益
新店開(kāi)業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個(gè)）年收益=300*10*10=30000元。
3、為商家分銷(xiāo)的收益
本項目是中國最大的以校園為門(mén)戶(hù)的創(chuàng )業(yè)項目，由于她的受眾為最直接的消費終端，對整個(gè)市場(chǎng)主體（學(xué)生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機構看重、因此，校園市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)是學(xué)生消費品，老師消等消費群體的消費品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)、商家、連鎖機構最好的銷(xiāo)售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機構構成行銷(xiāo)，銷(xiāo)售提成按10%提成計算年收益=100萬(wàn)*10%=10萬(wàn)
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益 游戲推廣收益 總部廣告分成收益等。
八、創(chuàng )業(yè)計劃介紹
1、所需投入20xx元/年，1200元購買(mǎi)1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費用、獨立經(jīng)營(yíng)，利益獨占。
2、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機會(huì )。
3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng )業(yè)者享有。
4、創(chuàng )業(yè)者如何操作？
可以用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng )業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團隊與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成。
九、對創(chuàng )業(yè)者的要求
不管創(chuàng )業(yè)者是誰(shuí)，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒(méi)有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，這些都沒(méi)有任何關(guān)系（我們會(huì )進(jìn)行知道和培訓）
但是創(chuàng )業(yè)者要有創(chuàng )業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數據，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，維護自己和客戶(hù)的關(guān)系、相信自己敢于挑戰自己永不言敗的勇氣和精神！
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
前言
酒吧作為一個(gè)休閑娛樂(lè )場(chǎng)所，在當前社會(huì )文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來(lái)越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來(lái)放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。酒吧所面對的消費群是開(kāi)放的。對于高校生去酒吧問(wèn)題，并沒(méi)有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣(mài)點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，針對于高校消費者，所適應的特色就是文化，這并不是說(shuō)要像學(xué)校圖書(shū)館那樣的洋溢著(zhù)知識氣息，文化是構成酒吧的元素之一，針對高校生來(lái)設計酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，就是在某種程度上衍生了高校的校園文化，也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分酒吧
1.1經(jīng)營(yíng)宗旨
酒吧核心價(jià)值觀(guān)：大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲息地
酒吧核心目標：為了共同尋找的理想而努力
酒吧宗旨：每一次的到來(lái)，都能給力不同的感受
1.2酒吧主題
酒吧名稱(chēng)：（在校園內做有獎?wù)髅�，以適應校園文化、健康形象為優(yōu)）
酒吧主題：愛(ài)、自由、寬容
除了最基本的“自由”這一必備元素外，還要以“愛(ài)”、“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.3地理位置
在四川外國語(yǔ)大學(xué)山上，這個(gè)位置于教育園區，旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費群體以學(xué)生為主，兼顧附近區域的居民。由于這里是新建區及待建區，山上學(xué)生休閑娛樂(lè )很不方便，市場(chǎng)剩余空間較大。因為山上較為荒僻，所以商家也入住也較少。從長(cháng)期來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)潛力較大，進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在聚原超市處（在學(xué)校食堂處）。
1.4發(fā)展戰略
初期（第一學(xué)年）
在四川外國語(yǔ)大學(xué)山上，酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開(kāi)發(fā)階段，其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市。酒吧的主要競爭對手屬于產(chǎn)業(yè)競爭對手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂(lè )的重要組成部分，樹(shù)立自己的品牌，占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng)，擠占一定的休閑市場(chǎng)份額，并初步積累起一定的資本，收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng)，逐步建立，樹(shù)立酒吧的形象。
校園內全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略：
1、在學(xué)生心目中初步形成知曉度，確定自己的市場(chǎng)。
2、提升酒吧形象。
3、占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后，采取擴大經(jīng)營(yíng)范圍戰略。
1.5管理體系
酒吧性質(zhì)：合伙企業(yè)
組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執行酒吧事務(wù)。
1.6人事安排
欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)行酒吧所有權和經(jīng)營(yíng)管理權相分離制度。酒吧的管理者通過(guò)合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負責內務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工（以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗人為主）3名以上兼職員工（以校園內勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主）。
各負責人的職責：
外務(wù)負責人：擔任白天包場(chǎng)領(lǐng)班，做好員工招聘和培訓，并負責公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng)，邀請一些嘉賓等。
內務(wù)人負責：擔任夜間領(lǐng)班，負責酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理，并處理酒吧的一些日常事務(wù)，以及突發(fā)事件。
貨源負責人：采購酒吧所需品，掌握酒吧的存貨量，負責跟供貨商聯(lián)系，做好日常財務(wù)管理。
1.7經(jīng)營(yíng)策略
突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略：
跟校園中的一些社團建立固定的聯(lián)系，聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)（十佳歌手等活動(dòng)等）。
邀請校園樂(lè )隊、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級或社團進(jìn)行團體活動(dòng)。
主題經(jīng)營(yíng)戰略：
打破傳統的酒吧經(jīng)營(yíng)理念，每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題，讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感（以各星期周日而定，例如，星期一為音樂(lè )空間，星期二為影視欣賞，星期日為自由日等）。
充分經(jīng)營(yíng)：
酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，酒吧白天可出租給班級或社團搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事。
第二部分營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1戰略?xún)热?/p>
2.1.1任務(wù)書(shū)
逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化，并將高校酒吧文化導入校園文化使之成為不可或缺的一部分。
最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達到，但會(huì )提供最滿(mǎn)意的效果。
使員工對酒吧形成歸屬感。
2.1.2酒吧目標
市場(chǎng)地位：成為川外休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導者之一。
公共形象：通過(guò)與校園團體合作（或贊助）舉辦活動(dòng)，幫助他們解決金費問(wèn)題，并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。
服務(wù)：形成一套流暢的服務(wù)程序。
創(chuàng )新：對我們現有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應。
員工：創(chuàng )造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境，保證所有雇員公平的薪金和工作條件。
2.2態(tài)勢考察
1社會(huì )文化環(huán)境
在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí)，隨之而來(lái)的精神生活也在追求著(zhù)質(zhì)的提高。伴隨著(zhù)我校的建立，各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì )環(huán)境下長(cháng)期生存，導致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。
2競爭威脅
我方的競爭手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項目，并且從競爭者彼此的對立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生，而學(xué)生的消費水平又相對較低，所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置，文化氛圍等特殊原因，故我方的議價(jià)能力一定要強。
3消費者分析
據初步統計，距估計在開(kāi)學(xué)初我院學(xué)生會(huì )有4000到5000左右。消費對象主要以學(xué)生為主，大學(xué)生的生活條件的提高，消費量增加，酒吧的消費對象定位在學(xué)生的話(huà)，就要把消費檔次降低到學(xué)生可承受的水平。
自身特色：
1浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說(shuō)中的戀愛(ài)圣地。
2簡(jiǎn)潔明快的現代化風(fēng)格中結合細節、人性化。
3結合校園活動(dòng)，更廣范圍的擴大我校文化的衍生面。
4定期開(kāi)展特色主題活動(dòng)（主題派對，球賽播放，校園樂(lè )隊現場(chǎng)秀等）。5讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理。
6實(shí)行消費累積再消費制，提供有時(shí)限制的消費券。
7實(shí)行會(huì )員制，創(chuàng )立會(huì )員俱樂(lè )部，按照一定的消費額招募會(huì )員，并不定期開(kāi)展活動(dòng)。
8分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度。
成本領(lǐng)先戰略：
在川外建設還處于初步建設階段，交通還處于開(kāi)發(fā)階段，商家還只入住一部分，對出租店的競爭還不是很強，出租房的價(jià)格較便宜
酒吧可以開(kāi)設在底樓，節約租賃成本
距我自己認為：現在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設計風(fēng)格，這在裝潢上可以降低成本。
特色優(yōu)勢戰略：
1校園酒吧本身就存在于校園之中，可利用校園中的一些資源。適當的邀請一些校園中的才子進(jìn)行演出。
2在大型運動(dòng)會(huì )或球類(lèi)比賽時(shí)，可免費提供場(chǎng)所看球，以吸引一定的消費者。
3跟校方學(xué)生會(huì )或社團聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。
2.3營(yíng)銷(xiāo)組合
一、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段，以迅速在扶綏南區建立知名度為主，并適當的在扶綏縣城進(jìn)行宣傳，以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì )上的消費者
二、產(chǎn)品
高校酒吧，主要針對周?chē)咝４髮W(xué)生的消費狀況和分布狀況，創(chuàng )造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂(lè )休閑服務(wù)，以滿(mǎn)足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂(lè )消費需求。同時(shí)，酒吧主要提供無(wú)形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品，這些都針對學(xué)生的消費狀況決定，讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過(guò)服務(wù)體現出來(lái)。針對此情況，我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略：
a、創(chuàng )業(yè)階段
為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標顧客接受，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰略，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標顧客群的注意，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。
B、增長(cháng)階段
滲透現有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標顧客的訴求導向，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標顧客人群提供更方便、快捷、細致周到的服務(wù)。
C、成熟階段
鞏固和完善現有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，加強宣傳。
D、衰落階段
審時(shí)度勢，利用競爭優(yōu)勢，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng)，同時(shí)對現有產(chǎn)品進(jìn)行整合，必要時(shí)退出市場(chǎng)。
三、價(jià)格
定價(jià)目標：
本酒吧的定價(jià)目標是為獲取適當的市場(chǎng)份額，并擴大市場(chǎng)，爭取實(shí)現利潤的最大化。酒吧的價(jià)格應保持有別于社會(huì )酒吧的一個(gè)價(jià)位，價(jià)格檔次有所區分，大學(xué)生消費往往采取低成本戰略，以薄利多銷(xiāo)來(lái)拉動(dòng)消費需求。
�。�1）酒吧是針對年輕人提供服務(wù)，針對年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費心理，所以定價(jià)不宜太高。
�。�2）占領(lǐng)一定消費市場(chǎng)后，可以形成小規模經(jīng)營(yíng)，以低成本獲得高利潤。定價(jià)導向：
酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù)，根據影響定價(jià)的3個(gè)因素，即成本、需求和競爭并結合目標顧客的消費心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為，采用成本導向定價(jià)法，即成本加上合理利潤，這種方法簡(jiǎn)單明了，有利于酒吧從長(cháng)
期穩定的銷(xiāo)售增長(cháng)中，獲得平均利潤。
五、營(yíng)銷(xiāo)溝通
溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持，從而更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì )、社團建立良好的關(guān)系，并不定期在校內開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
六、服務(wù)環(huán)境
設計主題：簡(jiǎn)明、浪漫。簡(jiǎn)潔明快的布局體現自由現代的環(huán)境感，利用燈光、色調等環(huán)節，營(yíng)造浪漫輕松的氣氛，不經(jīng)意的細節擺設體現人文特色。
第三部分財務(wù)分析
企業(yè)成立初期共需資金估計8萬(wàn)元，其中前期固定資產(chǎn)投入約6萬(wàn)元，主要用于酒吧開(kāi)辦、裝修等，流動(dòng)資金2萬(wàn)元，用于商品采購、人員工資、水電費等。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)需求
1. 禮品市場(chǎng)的宏觀(guān)背景
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展，尤其是發(fā)達國家，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應需求，中國作為一個(gè)人口大國并且是一個(gè)奢侈品消費大國，禮品的供應國， 禮品的需求也在飛速增長(cháng)。 進(jìn)入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善，現在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的行業(yè)，內部也在不斷的細化，有的做廣告促銷(xiāo)品，有的做實(shí)用性禮品… 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買(mǎi)賣(mài)，還能融入客戶(hù)的文化背景，根據其要求提供最佳的禮品供應方案。 2. 周邊禮品店的分布以及營(yíng)業(yè)情況
學(xué)校附近的禮品店并不是很多，并且營(yíng)業(yè)情況也不是很樂(lè )觀(guān)，比起在校外購買(mǎi)，大學(xué)生們在網(wǎng)上購買(mǎi)的數量占多數。學(xué)校附近的紀念品店價(jià)格偏貴，種類(lèi)并不是很全面，不能夠滿(mǎn)足大學(xué)生各種各樣的需求。 3. 校方支持紀念品店的優(yōu)勢
校園紀念品是對學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著(zhù)一個(gè)學(xué)校濃厚的歷史底蘊和文化內涵。 根據大學(xué)生對禮品與紀念品的需求方面，做了一些調查，在購買(mǎi)紀念品的消費者數量中，大學(xué)生占絕大多數，大學(xué)生一般會(huì )在同學(xué)親人生日以及情人節時(shí)大量購買(mǎi)禮品，這樣就促進(jìn)了學(xué)校內部禮品紀念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內學(xué)生都會(huì )選擇做一個(gè)禮品或紀念品的中介這樣一種方式進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。并且一般中高檔禮品店內的價(jià)格都會(huì )偏貴，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價(jià)位什么類(lèi)型的東西更適合在校園內出售，并且大學(xué)內學(xué)校經(jīng)常開(kāi)展活動(dòng)，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學(xué)生開(kāi)設紀念品店具有很大的優(yōu)勢。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)現狀
哈爾濱師范大學(xué)，在國內外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國內外其他高校的合作與交流，每年都會(huì )有大量的交流活動(dòng)，對有學(xué)院特色的紀念品的需求量較大。同時(shí)，哈師大現有在校生30000余人，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高。但是，學(xué)校內以及學(xué)校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿(mǎn)足學(xué)校廣大師生的需求。這為我們在校內成立一個(gè)面向師生的專(zhuān)業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景。
2.市場(chǎng)未來(lái)
開(kāi)發(fā)有別于傳統產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類(lèi)型。擁有一家店面同時(shí)再開(kāi)一家對口的網(wǎng)店，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍。高校知名度與紀念品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成正比例關(guān)系，仍需校方支持。
3.顧客人群調查分析
·參與問(wèn)卷總人數：244，問(wèn)卷為隨機發(fā)放
分析：從男、女生人數來(lái)看，女生所占的人數比較多，比例為73%
·在回答你買(mǎi)過(guò)校園紀念品嗎問(wèn)題時(shí)，有46%的人回答買(mǎi)過(guò)，54%回答沒(méi)買(mǎi)過(guò) 分析 :校園紀念品在學(xué)生并不普及，市場(chǎng)容量，有待開(kāi)發(fā)。
·買(mǎi)過(guò)校園紀念品的人中，97%買(mǎi)過(guò)，用來(lái)贈送同學(xué)家人，3%買(mǎi)過(guò)，喜歡留著(zhù)自己用
分析 :傳統產(chǎn)品，主要用來(lái)送禮，拓展紀念品市場(chǎng)要求更具美學(xué)和收藏價(jià)值產(chǎn)品
·沒(méi)有買(mǎi)過(guò)校園紀念品的人中，63%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但想買(mǎi)。37%沒(méi)買(mǎi)過(guò)，暫時(shí)不想買(mǎi) 分析 :在校學(xué)生購買(mǎi)意愿較強，市場(chǎng)需求較大
·喜歡什么樣的念品類(lèi)型、樣式?
13%生活類(lèi) :校園主題的雨傘、鼠標、手表、文具、水壺 54%藝術(shù)類(lèi) :印章、明信片、畫(huà)冊 33%DIY類(lèi) :T恤、球棍、手繪鞋
分析:傳統生活類(lèi)校園紀念品受歡迎較低，隨著(zhù)人們消費水平提高，對藝術(shù)美觀(guān)，DIY自制更加關(guān)注。
·通過(guò)以往調查統計，購買(mǎi)校園紀念品的人中： 70%在校大學(xué)生 28%已畢業(yè)校友
12%校外人員(學(xué)生親友，旅游觀(guān)光，交流合作人員
分析 :在校大學(xué)生是校園紀念品消費的主力，產(chǎn)品設計應著(zhù)重其為目標人群
·在多少錢(qián)你會(huì )愿意買(mǎi)校園紀念品調查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50
只有13%選擇50以上
分析 :校園紀念品消費主要停留在低價(jià)階段，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應通過(guò)加強宣傳，保證產(chǎn)品質(zhì)量，擴大銷(xiāo)量
4.競爭分析：
·周邊店鋪:二食堂門(mén)前出售低檔校園紀念品，如撲克,T恤，哈師大周?chē)镏畠�，共有六家禮品店，主要賣(mài)一些女生飾品，節日禮品，零售給大學(xué)生，無(wú)校園紀念品專(zhuān)賣(mài)店鋪。
·市區店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段，哈師大江北校區有一定距離，呼蘭地域競爭并不激烈。
·淘寶店鋪:商家眾多，包括一些旗艦店，專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，打折包郵，營(yíng)銷(xiāo)手段多樣，最具威脅。
三、選址比較
四、產(chǎn)品設計
1. 校園交流紀念品
校園紀念品助于回顧學(xué)校歷史，展現辦學(xué)成就，展望美好未來(lái)，弘揚和傳播校園文化精神。校園紀念可推出下列禮品
�。�1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內的夢(mèng)西湖，夢(mèng)溪賓館，體育場(chǎng)等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片，即可自己保留也可以送給他人。
�。�2）帶有�；請D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設計成�；盏臉邮�，�；帐菍W(xué)校的標志，而胸針鏡子是大多數女生必備之物，佩戴胸針時(shí)就會(huì )想起師大想起學(xué)校。
�。�3）具有校園歷史簡(jiǎn)介的心情系列書(shū)簽；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書(shū)簽，師大是個(gè)學(xué)習氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書(shū)簽不僅可以讓看書(shū)的心情變好，而且了解校園歷史會(huì )讓我們更加了解我們的學(xué)校同時(shí)更愛(ài)他。（4）印有學(xué)校標志或地圖的球類(lèi)：體育場(chǎng)是充滿(mǎn)青春與活力的賽場(chǎng)，我們在那里揮灑汗水，將師大放在心中。
�。�5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng )新意義的作品，可以體現出師大的創(chuàng )新理念。 2．學(xué)生互贈禮品
同學(xué)之間互贈的禮品大多數都會(huì )選擇新穎別致，小巧易用的東西。既能體現出自己的心意還能秀出自己恩愛(ài)的友誼，且價(jià)格都能被我們接受。 （1）情侶手機掛鏈，手機貼紙，可以隨時(shí)隨地秀。
�。�2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖。 （3）裝滿(mǎn)彼此照片的回憶錄。滿(mǎn)滿(mǎn)的都是友情與回憶。 （4）印有圖案的變色杯。
�。�5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類(lèi)似毛絨的東西，可
以隨天氣的變化而變化，既可以預報天氣又可以裝飾房間。 3．DIY禮品 （1）DIY角落風(fēng)景模型的DIY玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀，總有那么一個(gè)人值得你懷念，那就可以把它做成DIY，將風(fēng)景做成模型，將他做成玩偶一直留在你身邊。對于DIY的取樣是根據每個(gè)人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學(xué)生或相關(guān)人員制作。
�。�2）DIY定制手機殼，水杯，明信片，t恤，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片，亦或是簡(jiǎn)單的文字，印制在喜歡的東西上，留作紀念或者贈送表意。
五、財務(wù)分析
1.資金來(lái)源：主要由校方提供 2.成本支出預算表
一個(gè)收銀員700元/月，導購員800元/月，采購員80元/天（次）。每年總費用為21814元。（導購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100、積分卡100、會(huì )員卡100
總費用350元。 3.盈利分析
1學(xué)生對學(xué)校的熱愛(ài)，進(jìn)而買(mǎi)紀念品留念 2學(xué)生為親人朋友買(mǎi)紀念品作為禮物
3追求時(shí)尚個(gè)性來(lái)購買(mǎi)DIY禮品滿(mǎn)足自己需求 4學(xué)生互贈禮品，前來(lái)購買(mǎi)
5外來(lái)消費者感受師大文化進(jìn)而購買(mǎi) 4.盈利能力分析
據調查預計第一月能賣(mài)3000元，第二月能賣(mài)4500元，第三月能賣(mài)8000元。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78
計算結果表明，未來(lái)三月的利潤呈增加趨勢，說(shuō)明我店的經(jīng)營(yíng)情況比較樂(lè )觀(guān)。 5.風(fēng)險評估及解決措施
1.在銷(xiāo)售中可能會(huì )出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)等情況
�。�1）.因此在制作之前要嚴格控制數量，并且適當采取促銷(xiāo)等方式。 （2）與校外商店取得聯(lián)系，進(jìn)行商品流出增加出貨量。
�。�3）商店在開(kāi)店之前進(jìn)行購買(mǎi)商業(yè)保護保險，減少虧損損失。
2. 在店營(yíng)業(yè)過(guò)程中可能出現資金鏈斷裂情況，因此為保險起見(jiàn)，應預留出進(jìn)貨和維持基本開(kāi)銷(xiāo)的資金
3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失，因此應加大監督力度，發(fā)揮攝像頭等監視工具的作用。
六、SWOT分析
�、啪裎幕�:隨著(zhù)文化水平提高和收入水平增長(cháng)，從家庭乃至學(xué)生都不再過(guò)于注重物質(zhì)，而是精神層面帶來(lái)的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球。
�、飘a(chǎn)品設計:本店所有售賣(mài)紀念品、禮品等均由店鋪自營(yíng)，設計團隊自主設計，切合大眾口味，具有明顯的創(chuàng )新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實(shí)用性和觀(guān)賞性。
�、莾r(jià)格方面:產(chǎn)品由設計成形到店面售賣(mài)從頭至尾流水服務(wù)，大大降低成本及人員消耗，不失特色。
�、刃@優(yōu)勢:本店所有工作人員、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場(chǎng)都更了解客戶(hù)心理，也最了解學(xué)生和校園活動(dòng)的效果，且工作認真，吃苦耐勞，更能博得學(xué)生信賴(lài)。
�、煞⻊�(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠不站在被動(dòng)之地，不僅僅提供市場(chǎng)有的，而是主動(dòng)切合顧客需求，制定詳化得服務(wù)體系，DIY等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)名稱(chēng)
“贏(yíng)在校園”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽活動(dòng)主旨扶植創(chuàng )意，促進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)自己努力實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
二、活動(dòng)目的
1、 通過(guò)本次精心策劃的大型校園文化性活動(dòng)，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)（山東輕工業(yè)學(xué)院）學(xué)子的形象，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體
2、 通過(guò)此次活動(dòng)在學(xué)校的大力宣傳，為所贊助企業(yè)提供一個(gè)打造品牌和樹(shù)立企業(yè)形象展示的舞臺組織機構
主辦共青團齊魯工業(yè)大學(xué)委員會(huì )
承辦機械工程學(xué)院團總支
三、活動(dòng)時(shí)間
XX。XX—XX。XX
四、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)術(shù)報告廳
五、比賽內容和形式
1、每個(gè)學(xué)院推薦兩個(gè)團隊（每個(gè)團隊限6人內）參加比賽，有意向者也可自己報名，各隊可用DV記錄下這個(gè)過(guò)程�？傇u時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)播放�？傇u時(shí)各團隊現場(chǎng)通過(guò)PPT和解說(shuō)或者短劇小品的形式來(lái)介紹自己的創(chuàng )業(yè)團隊和項目。
2、在總評之前，將會(huì )進(jìn)行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團隊進(jìn)入總評。備注各個(gè)學(xué)院推薦的兩支代表隊最好一支采用PPT解說(shuō)的形式進(jìn)行展示，另一支采用短劇小品的形式進(jìn)行展示，自行報名的團隊可以根據創(chuàng )業(yè)項目的需要選擇PPT解說(shuō)或是短劇小品的形式，但是各個(gè)團隊必須用DV記錄下創(chuàng )業(yè)過(guò)程，進(jìn)行現場(chǎng)播放。
3、各團隊通過(guò)展示自己的創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)方案，進(jìn)行競爭，然后由評委對其項目的可行性、風(fēng)險性及可推廣性等進(jìn)行多方面提問(wèn)，選手們進(jìn)行現場(chǎng)作答，通過(guò)選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細致的準備。評委進(jìn)行打分，包括創(chuàng )意展示和現場(chǎng)作答兩方面，最后統計分數，宣布成績(jì)，嘉賓進(jìn)行頒獎。
4、由評委代表現場(chǎng)進(jìn)行總結并演講，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng )業(yè)歷程，鼓勵同學(xué)們進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng )業(yè)激情。
六、比賽要求
1、參賽選手需要在指定時(shí)間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會(huì )機械學(xué)院辦公室，進(jìn)行報名。
2、通過(guò)海選進(jìn)入決賽階段的選手應按照比賽要求，對自己所申報的項目進(jìn)行實(shí)施，中途不得無(wú)故更改，終止項目。
3、內容符合實(shí)際，有一定的可行性。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“贏(yíng)在校園”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽
二、活動(dòng)主題：我的世界，我的夢(mèng)想，我創(chuàng )造
三、活動(dòng)宗旨：
讓更多的同學(xué)參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng )業(yè)激情，培養創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新精神。
四、活動(dòng)背景：
這是一個(gè)需要激情和夢(mèng)想的時(shí)代；
這是一個(gè)需要信仰和責任的時(shí)代；
這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng )新的時(shí)代。
勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，山東農業(yè)大學(xué)特舉辦“贏(yíng)在大學(xué)”創(chuàng )業(yè)大賽。
五、活動(dòng)目的：
為了豐富我校學(xué)生生活，提高同學(xué)們的綜合能力，為廣大同學(xué)創(chuàng )造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實(shí)際，使學(xué)以致用，不斷強化知識，深化知識，優(yōu)化知識，本次創(chuàng )業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng )業(yè)，有更好的創(chuàng )業(yè)想法。力求通過(guò)這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習到更多的相關(guān)知識和技能，提高創(chuàng )業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng )業(yè)熱情。同時(shí)也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。
六、參賽要求：
面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專(zhuān)業(yè)搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱(chēng)、隊長(cháng)。本項比賽活動(dòng)鼓勵學(xué)生自由創(chuàng )新。
分為兩種報名方式：個(gè)人報名或院里推薦。
七、活動(dòng)流程：
前期宣傳：
1、展板：在生活橋利用展板進(jìn)行為期一周的宣傳
2、利用人人網(wǎng)、優(yōu)習網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布比賽信息
3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng )業(yè)大賽"的飛信通知，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應和參加。
第一階段：市場(chǎng)調研
參賽選手針對“如何提高創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟——圓夢(mèng)驛站的營(yíng)業(yè)額”這一問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調研，可以采取調查問(wèn)卷，街頭采訪(fǎng)等形式，并對多方面的信息進(jìn)行采集與整合，最后用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱(chēng)、口號，再展示調研成果，PPT展示之后還有一個(gè)問(wèn)答環(huán)節，評委根據選手呈現的作品隨機提問(wèn)，并對每組的市場(chǎng)調研成果和選手隨機應變的能力進(jìn)行評審打分。
第二階段：產(chǎn)品校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
在生活橋進(jìn)行指定商品的銷(xiāo)售，根據每組的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和盈利情況來(lái)進(jìn)行排名。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進(jìn)行時(shí)會(huì )安排實(shí)創(chuàng )的人員全程監督。
銷(xiāo)售產(chǎn)品包括：
�、疟剡x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：書(shū)簽，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子
生活用品：衛生紙，杯子，水壺，暖寶寶等
文體用品：球拍，本子，筆等
�、迫芜x產(chǎn)品
創(chuàng )業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋(píng)果醋，茶葉
參賽者自備產(chǎn)品
�。▊渥ⅲ簠①愓弑仨氝x擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品，出售自備產(chǎn)品時(shí)可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產(chǎn)品的銷(xiāo)售不能影響主辦方提供的必選品的銷(xiāo)售）
第三階段 ：模擬求職
模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，評委作為HR來(lái)向選手提問(wèn)，并根據選手的現場(chǎng)表現，綜合考察選手的運營(yíng)策劃、領(lǐng)導管理、人際交往、組織協(xié)調、臨場(chǎng)應變等各方面能力，評委進(jìn)行現場(chǎng)打分，組委會(huì )根據選手的綜合成績(jì)進(jìn)行評定。按照三個(gè)環(huán)節的得分綜合評出一、二、三等獎，并為獲獎選手進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
分數評定方法：第一環(huán)節占百分之二十，第二環(huán)節占百分之五十，第三個(gè)環(huán)節占百分之三十
第四階段：
后續服務(wù)階段，大賽組委會(huì )，將入圍決賽的創(chuàng )業(yè)項目制作成宣傳片進(jìn)行宣傳推介。
八、比賽時(shí)間推進(jìn)表：
市場(chǎng)調研：4月17
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)：4月20
模擬求職：期中考試周之后
九、獎項設置：
1、設冠軍1名獎金1000元
亞軍1名獎金500元
季軍1名獎金300元
優(yōu)秀獎4名
2、、獎勵設置：頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金
活動(dòng)郵箱：
經(jīng)費預算
物品 單位 單價(jià) 數量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0、5 20 10 紀念品 件 總計
附件一 創(chuàng )業(yè)大賽報名表學(xué)院 姓名 性別 專(zhuān)業(yè) 聯(lián)系電話(huà) 是否組織團隊 備注 ▲職場(chǎng)主題原則
▲創(chuàng )新性原則
▲可操作性原則
▲實(shí)戰性原則
▲公開(kāi)、公平原則
主辦單位：山東農業(yè)大學(xué)
承辦單位：山東農業(yè)大學(xué)實(shí)踐創(chuàng )新部
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
一、活動(dòng)意義
為認真貫徹“創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”戰略，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)熱情，營(yíng)造我校大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)氛圍，引導同學(xué)們樹(shù)立創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)理想，多形式地為有創(chuàng )新意識和創(chuàng )業(yè)能力的學(xué)生提供實(shí)踐訓練平臺，舉辦本次創(chuàng )業(yè)大賽。
大賽導師和評委團由具有豐富教育經(jīng)驗和創(chuàng )業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的老師和專(zhuān)家組成，參賽選手在展現自我的同時(shí)，還可以得到老師全面地指導，進(jìn)一步深化創(chuàng )業(yè)認知，增強創(chuàng )業(yè)勇氣、信心和能力，為實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想奠定良好的基礎。
二、活動(dòng)主題
“ 激情創(chuàng )業(yè) 成就夢(mèng)想 ”
三、活動(dòng)組織單位及人員任務(wù)分工
1、組委會(huì )
組長(cháng)：張飛 副組長(cháng)：靳秀榮 王平平 耿世雄
成員單位：招生就業(yè)處 團委 經(jīng)濟與管理學(xué)院
2、活動(dòng)時(shí)間和任務(wù)分工
XX年10月20日 — XX年12月11日
賽程
時(shí)間
負責單位
報名
10月20日—11月9日
校團委、各學(xué)院
初選
11月10日—15日
校團委、各學(xué)院
培訓階段
11月16日 — 19日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院
初 賽
11月25日
招生就業(yè)處、經(jīng)管學(xué)院
決 賽
12月8日
招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學(xué)院
頒獎儀式
12月11日
招生就業(yè)處、校團委、經(jīng)管學(xué)院
四、報名事宜
(一)報名對象：我校大學(xué)生(包括：本科生、研究生)均可報名參加。
(二)報名方式：
1、學(xué)院推薦：由學(xué)院組織推薦參賽隊伍(每隊3-5人)，要求各學(xué)院選送不少于2支隊伍。
2、自主報名：大學(xué)生可自由組隊(每隊3-5人)，無(wú)專(zhuān)業(yè)限制，到作品第一負責人所在院系報名。
(三)報名材料：
1、參賽隊伍選手報名表電子版1份。
2、《創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》，每隊需提交紙質(zhì)版一份，電子版1份。
以上材料交所在學(xué)院，電子版最后由學(xué)院匯總，以郵件名為“×××學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽材料”發(fā)到
(四)報名時(shí)間：10月20 — 11月9日
五、賽事安排
(一)初選：(11月10日—15日)
根據報名選手遞交的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，從創(chuàng )新意識、經(jīng)營(yíng)思路、商業(yè)模式等方面對小組進(jìn)行初選。初選合格的隊伍通知參加大賽培訓。
(二)培訓：(11月16日 — 19日)
聘請有實(shí)際創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的公司CEO或專(zhuān)家對選手進(jìn)行一次創(chuàng )業(yè)政策和創(chuàng )業(yè)形式等方面的集中培訓。
(三)初賽：(11月25日)
初賽主要是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評分，通過(guò)初賽選拔12支隊伍進(jìn)入決賽。
(四)決賽：(12月8日)
決賽主要是陳述和問(wèn)辯(5 15分鐘)，通過(guò)決賽決出：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎6名。
獎金分別為:一等獎1000元，二等獎800元，三等獎500元，優(yōu)秀獎300元。
主辦：招生就業(yè)處 校團委
承辦：經(jīng)濟與管理學(xué)院
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一,策劃書(shū)名稱(chēng)
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)",置于頁(yè)面中央,也可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面.
二, 活動(dòng)背景 :
根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取以下內容重點(diǎn)闡述;具體項目有:基本情況簡(jiǎn)介,主要執行對象,近期狀況,組織部門(mén),活動(dòng)開(kāi)展原因,社會(huì )影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機.其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢,弱點(diǎn),機會(huì )及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上,對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述,并通過(guò)對情況的預測制定計劃.如情況不明,則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充.
三, 活動(dòng)目的,意義和目標:
活動(dòng)的目的,意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益,社會(huì )利益,媒體效應等)都應該明確寫(xiě)出.活動(dòng)目標要具體化,并需要滿(mǎn)足重要性,可行性,時(shí)效性
四,資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.
五,活動(dòng)開(kāi)展:
作為策劃的正文部分,表現方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西,沒(méi)有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動(dòng)對象,相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮.
這里可以提供一些參考方面:會(huì )場(chǎng)布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導講話(huà),司儀,會(huì )場(chǎng)服務(wù),電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò ),技術(shù)支持,秩序維持,衣著(zhù),指揮中心,現場(chǎng)氣氛調節,接送車(chē)輛,活動(dòng)后清理人員,合影,餐飲招待,后續聯(lián)絡(luò )等.請根據實(shí)情自行調節.
六,經(jīng)費預算:
活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出.
七,活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節:
內外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定
性因素,因此,當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明.
八,活動(dòng)負責人及主要參與者:
注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng),負責人).
注意:
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面,小型策劃書(shū)可以直接填充;大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格,自行設計,力求內容詳盡,頁(yè)面美觀(guān);
2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝,如用設計的徽標做頁(yè)眉,圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面,也可單獨裝訂;
4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書(shū),可以有若干子策劃書(shū).
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、團隊介紹
1、團隊名：五棵樹(shù)
2、團隊成員：（各成員在明確分工的基礎上密切合作）
3、團隊成員優(yōu)劣勢：
優(yōu)勢具有認真負責的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢經(jīng)驗不足。
二、創(chuàng )意項目介紹
“綠色收費亭”創(chuàng )業(yè)項目以“環(huán)保校園、公益社會(huì )”為核心理念，通過(guò)創(chuàng )業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹(shù)’凈化校園，實(shí)現“搞環(huán)保、創(chuàng )收益、謀和諧”的創(chuàng )業(yè)目標，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設我們的綠色校園。
三、商機與風(fēng)險
1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場(chǎng)前景分析：
搬到新區，隨著(zhù)我們硬件設施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書(shū)，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無(wú)處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒(méi)有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團隊準備以收廢為項目，專(zhuān)門(mén)收購寢室和校園周?chē)膹U書(shū)廢報紙以及隨著(zhù)夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑，一定可以得到同學(xué)們的支持。
2、項目?jì)?yōu)勢：
這對于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項目，比起販賣(mài)小飾品，小零食，水果等大眾化項目來(lái)講，這避開(kāi)了激烈的競爭。
項目操作簡(jiǎn)單，無(wú)需投資大量資金，人力成本也低。
目前我國的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價(jià)格明朗，而且有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負責上門(mén)回收我們的廢品，節省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
3、風(fēng)險承擔：
基本沒(méi)有什么風(fēng)險，我們收多少，賣(mài)多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門(mén)回收廢品，我們只需一個(gè)電話(huà)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)方案
1、廢品采集：
�。�1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個(gè)一個(gè)地敲門(mén)收飲料瓶、廢紙箱、舊書(shū)。
�。�2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門(mén)口，設立“捐贈臺”，呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐。
�。�3）建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”，每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里。
2、廢品利用：
�。�1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個(gè)特別的寢室小賣(mài)部。在這個(gè)小賣(mài)部里，同學(xué)們不僅可以現金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈物品。
�。�2）改變經(jīng)營(yíng)方向，把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類(lèi)后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤。從舊書(shū)中挑出好賣(mài)的書(shū)，低價(jià)賣(mài)給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人。
�。�3）把每周所收購的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣(mài)到學(xué)校附近廢品收購站。
3、所得資金利用：
�。�1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活，如文具購買(mǎi)等，以減輕家里負擔。
�。�2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
營(yíng)銷(xiāo)策略
1、宣傳策略
�。�1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響。
宣傳平臺通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳；通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。
�。�2）宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門(mén)口，人流較密集處。
2、價(jià)格策略
�。�1）收購價(jià)格適中
書(shū)刊：1、5~2、0元/公斤
報紙：1、00~1、40元/公斤
紙箱：1、00~1、20元/公斤
可樂(lè )瓶：0、1元/個(gè)
大的可樂(lè )瓶：0、2元/個(gè)
啤酒瓶，果瓶：0、2元/個(gè)
總體來(lái)說(shuō)，我們的收購價(jià)，將略低于市場(chǎng)收購價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購價(jià)格出售，可獲得利潤。
�。�2）成本較低
我們的收購過(guò)程只需購買(mǎi)兩桿秤，送運廢品時(shí)只需十幾元的中轉費。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)原則
�。�1）文明誠懇。每次上門(mén)收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周?chē)牡厣洗驋吒蓛簟?/p>
�。�2）熱心主動(dòng)。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì )主動(dòng)幫助他們。
�。�3）誠信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶(hù)。
營(yíng)銷(xiāo)理念
�。�1）綠色營(yíng)銷(xiāo)項目在實(shí)施過(guò)程中充分體現環(huán)保意識和社會(huì )意識，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費，使貧困兒童更溫暖，引導并滿(mǎn)足同學(xué)有利于環(huán)境保護及身心健康的需求。
�。�2）個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)對人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿(mǎn)足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運廢物，保持廢品收購過(guò)程的環(huán)境干凈整潔。
五、財政預算
1、第一個(gè)利潤來(lái)源：
市場(chǎng)調查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購價(jià)，根據實(shí)際把我們的收購價(jià)降至低于市場(chǎng)收購價(jià)。
尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書(shū)，報紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書(shū)籍在校園內售出，獲利。
同時(shí)，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
2、第二個(gè)利潤來(lái)源：
代售二手品，包括舊手機，舊自行車(chē)，舊電腦，舊臺燈等。在校園內的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。
3、社會(huì )效應。
同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛(ài)心捐出，捐送給困難山區的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻愛(ài)心的平臺，號召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購整體計劃。
由于我們主營(yíng)廢品收購，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購買(mǎi)電子稱(chēng)等必需器具，租用廢品存放場(chǎng)所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、活動(dòng)目的
五一長(cháng)假之際，春暖花開(kāi)之時(shí)，正是同學(xué)們踏青春游的好時(shí)節，為了調節期中考試之前的緊張氛圍，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，讓班級成為一個(gè)更有凝聚力的集體，特策劃本次燒烤活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
太陽(yáng)島濕地公園
四、參與人員
xx班級全體成員
五、具體活動(dòng)安排
1、在4月28日下午預定好燒烤工具，購買(mǎi)好燒烤食物（負責人：劉佳寧）及其它所需物品（負責人：范新萌、吳浩杰）。
2、出發(fā)時(shí)間為4月29日10點(diǎn)整，在陽(yáng)光大廳內集合，乘專(zhuān)車(chē)到達燒烤地點(diǎn)。
3、活動(dòng)主要負責人：華志偉，劉佳寧。務(wù)必負責大家的安全，避免意外發(fā)生。
4、到達之后，部分同學(xué)立即著(zhù)手燒烤的相關(guān)準備工作，其他同學(xué)可以在附近轉轉，欣賞風(fēng)景。
5、12點(diǎn)燒烤正式開(kāi)始，期間我們可以玩一些小游戲，活躍氛圍。
6、下午4點(diǎn)，燒烤完畢，清理好垃圾雜物，保持環(huán)境衛生，返回學(xué)校。
六、經(jīng)費預算
人均60元，于活動(dòng)后交給生活委員，劉星博士補貼200元。
七、可行性分析
活動(dòng)可全員參與，比較經(jīng)濟實(shí)惠，且能極大地提高班級同學(xué)之間的感情交流，同學(xué)們對此感到很新鮮，熱情很高，所以，本次燒烤活動(dòng)性?xún)r(jià)比極高。
預祝：xx班戶(hù)外燒烤活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功！
策劃人：xx
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、方案概要
本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)守于在學(xué)院校內開(kāi)設水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售日常新鮮水果，目標市場(chǎng)是在校學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場(chǎng)分析
水果，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費的一個(gè)重要組成部分。隨著(zhù)學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規模，概有6000多人。如此的校園必然帶來(lái)巨的水果需求。經(jīng)我的調查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過(guò)要出外面買(mǎi)，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì )買(mǎi)一些水果來(lái)補充一下?tīng)I養，特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店進(jìn)入門(mén)坎很小，投入很少就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本計劃所要研究的學(xué)校水果店的銷(xiāo)售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析
隨著(zhù)社會(huì )的快速進(jìn)步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營(yíng)養方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品，每種水果都含有不同類(lèi)型的維生素，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，之，如果搭配不合理也會(huì )造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒(méi)有意識到不同類(lèi)型的人適宜吃何種水果，買(mǎi)時(shí)具有很的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對這種狀況，我們店將專(zhuān)門(mén)聘請營(yíng)養專(zhuān)家對這些水果進(jìn)行分類(lèi)歸總，并合理的搭配，調配出人們所需求的'營(yíng)養，以便消費者購買(mǎi)。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng )新：
水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔
保健方面：根據顧客的需求，由營(yíng)養師專(zhuān)門(mén)指導來(lái)自由搭配營(yíng)養水果
根據市場(chǎng)的需求，針對性的調配出其所需要的營(yíng)養水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時(shí)尚方面：孕育著(zhù)不同的時(shí)尚氣息
如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長(cháng)輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人早日康復(由竹搭配蘋(píng)果等)
四、產(chǎn)品采購
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話(huà)可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(cháng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩定性。
五、競爭分析
目前校內水果的市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力。
六、宏觀(guān)環(huán)境分析
校內水果店的開(kāi)設，會(huì )方便同學(xué)們的水果購買(mǎi)以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨著(zhù)主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個(gè)城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費的一個(gè)重要組成部分。宏觀(guān)環(huán)境有利于校內水果店的開(kāi)設。
七、優(yōu)勢分析
由于創(chuàng )業(yè)者本身是學(xué)生，所以接近學(xué)，清楚的了解學(xué)生的需求心理，容易找到學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買(mǎi)方便快捷、需求市場(chǎng)龐、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢�？商峁┧拓浬祥T(mén)服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng )意的一種水果禮品。是融合花卉設計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀(guān)，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結合會(huì )給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現品味或向對方傳達心意的不二之選。
九、劣勢
學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足：學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足創(chuàng )業(yè)資金短缺：創(chuàng )業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內已有兩家水果店。
十、機會(huì )
校園內專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內專(zhuān)門(mén)賣(mài)水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最最有利的機會(huì );由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很的嘗試機會(huì )。
十一、威脅
如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競爭激烈，而且此水果店是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場(chǎng)，這是最最嚴重的威脅。
十二、對策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì )去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎，有特色的小店提供基礎，而且我們還會(huì )引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
目標市場(chǎng)：在校學(xué)生、在校教師，周?chē)木频?
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);
產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟型，便捷型的服務(wù)。
水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì )合作，聯(lián)合展開(kāi)一些校內的健康宣傳和咨詢(xún)，推廣水果對健康的知識。
經(jīng)常廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念，品牌觀(guān)念。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種學(xué)生認可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號：健康百分百，人生才精彩。
設計一個(gè)標志：果園
塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè )瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)13
餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì )發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著(zhù)重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現出高速增長(cháng)的發(fā)展勢頭，成為“熱門(mén)”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門(mén)坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng )業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng )業(yè)投資者項目的首選。
目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來(lái)看，餐飲需求又是復雜多變的，其消費口味和消費心理，都可能隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng )業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢？這就要求創(chuàng )業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，選擇適當的營(yíng)銷(xiāo)方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得成功。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，在這方面存在著(zhù)一定的難度。
缺乏專(zhuān)業(yè)餐飲信息傳遞的平臺
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的到來(lái)，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力。目前，網(wǎng)絡(luò )餐飲類(lèi)網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿(mǎn)足其它餐飲人士的需求。中國吃網(wǎng)作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見(jiàn)到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口。
競爭對手信息收集渠道少
據了解，餐飲行業(yè)的總體增長(cháng)速度和發(fā)展潛力吸引了眾多的投資創(chuàng )業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng )業(yè)者們，()了解及分析競爭對手動(dòng)態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠遠不足以讓餐飲創(chuàng )業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費巨大的人力、物力、資金去做好競爭對手的調查，可是效果難以凸顯。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息，且還有專(zhuān)業(yè)的餐飲專(zhuān)業(yè)團隊的點(diǎn)評，直視了餐飲業(yè)現狀及提供了應對方法，這為餐飲創(chuàng )業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢
誰(shuí)先洞悉先機，誰(shuí)就引領(lǐng)市場(chǎng)。對于市場(chǎng)從來(lái)就不缺少商機，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng )業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數據、資料的集合參考。如今的餐飲類(lèi)網(wǎng)站，大多由于規模小，餐飲資料數據類(lèi)似的服務(wù)提供還相差甚遠。因此，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個(gè)規模大，餐飲資料及數據豐富的平臺。
據了解，一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，滿(mǎn)足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應的資料及宏觀(guān)經(jīng)濟數據，預測未來(lái)整體餐飲發(fā)展的趨勢，把握市場(chǎng)方向，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。
對于餐飲投資創(chuàng )業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場(chǎng)的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng )業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要創(chuàng )業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗的豐富，也需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習平臺來(lái)豐富自身所欠缺的知識。
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)14
【活動(dòng)名稱(chēng)】：“贏(yíng)在校園”創(chuàng )業(yè)創(chuàng )意大賽
【活動(dòng)主旨】：扶植創(chuàng )意，促進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)自己努力實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)
【活動(dòng)目的】：
1、 通過(guò)本次精心策劃的大型校園文化性活動(dòng)，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)（山東輕工業(yè)學(xué)院）學(xué)子的形象，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體
2、 通過(guò)此次活動(dòng)在學(xué)校的大力宣傳，為所贊助企業(yè)提供一個(gè)打造品牌和樹(shù)立企業(yè)形象展示的舞臺
【組織機構】：
主辦：共青團齊魯工業(yè)大學(xué)委員會(huì )
承辦：機械工程學(xué)院團總支
【活動(dòng)時(shí)間】：06。13—6。17
【活動(dòng)地點(diǎn)】：學(xué)術(shù)報告廳
【比賽內容和形式】：
1、 每個(gè)學(xué)院推薦兩個(gè)團隊（每個(gè)團隊限6人內）參加比賽，有意向者也可自己報名，各隊可用DV記錄下這個(gè)過(guò)程�？傇u時(shí)進(jìn)行現場(chǎng)播放�？傇u時(shí)各團隊現場(chǎng)通過(guò)PPT和解說(shuō)或者短劇小品的形式來(lái)介紹自己的創(chuàng )業(yè)團隊和項目。
2、 在總評之前，將會(huì )進(jìn)行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團隊進(jìn)入總評。備注：各個(gè)學(xué)院推薦的兩支代表隊最好一支采用PPT解說(shuō)的形式進(jìn)行展示，另一支采用短劇小品的形式進(jìn)行展示，自行報名的團隊可以根據創(chuàng )業(yè)項目的需要選擇PPT解說(shuō)或是短劇小品的形式，但是各個(gè)團隊必須用DV記錄下創(chuàng )業(yè)過(guò)程，進(jìn)行現場(chǎng)播放。
3、 各團隊通過(guò)展示自己的創(chuàng )業(yè)項目、創(chuàng )業(yè)方案，進(jìn)行競爭，然后由評委對其項目的可行性、風(fēng)險性及可推廣性等進(jìn)行多方面提問(wèn)，選手們進(jìn)行現場(chǎng)作答，通過(guò)選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細致的準備。評委進(jìn)行打分，包括創(chuàng )意展示和現場(chǎng)作答兩方面，最后統計分數，宣布成績(jì)，嘉賓進(jìn)行頒獎。
4、 由評委代表現場(chǎng)進(jìn)行總結并演講，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng )業(yè)歷程，鼓勵同學(xué)們進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng )業(yè)激情。
【比賽要求】 1、 參賽選手需要在指定時(shí)間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會(huì )機械學(xué)院辦公室，進(jìn)行報名。
2、 通過(guò)海選進(jìn)入決賽階段的選手應按照比賽要求，對自己所申報的項目進(jìn)行實(shí)施，中途不得無(wú)故更改，終止項目。
3、 內容符合實(shí)際，有一定的可行性，將人員安排，項目的來(lái)源創(chuàng )意，可行性，風(fēng)險性及可推廣性等方面進(jìn)行介紹。
4、 各學(xué)院節目展示的總時(shí)間請務(wù)必控制在20分鐘內，否則主辦方將在節目審查時(shí)進(jìn)行剪切。
【大賽準備工作】 1、 提前邀請校長(cháng)、各學(xué)院領(lǐng)導，機械與汽車(chē)工程學(xué)院團總支老師、外界公司人員擔任比賽評委，預定比賽場(chǎng)地
2、 做好各參賽隊伍的培訓工作，讓選手們熟悉比賽的場(chǎng)地比賽的流程和規則
3、 積極尋找贊助單位，爭取資金的支持
4、 各參賽隊伍抽簽決定出場(chǎng)順序
5、 提前做好舞臺的背景設計，現場(chǎng)布置
6、 做好比賽的背景音樂(lè )，視頻，PPT等準備工作
7、 積極做好前期宣傳工作，提高活動(dòng)的影響力
8、 提前安排獎品，獎狀的購買(mǎi)、填寫(xiě)等工作
【商家主要贊助形式及經(jīng)費】
冠名 3000元 評委 待定 橫幅 300/條（全場(chǎng)五條左右）
注：關(guān)于冠名的合作辦法 詳見(jiàn)附頁(yè)
【頒獎】大賽設一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)秀獎六名。 “最佳創(chuàng )意獎”、“最佳盈利獎”各一名獎品：獎金、榮譽(yù)證書(shū)及紀念品一等獎：500元、獎品及榮譽(yù)證書(shū)二等獎：300元、獎品及榮譽(yù)證書(shū)三等獎：100元、獎品及榮譽(yù)證書(shū) 優(yōu)秀獎、創(chuàng )意獎、贏(yíng)利獎：獎品及榮譽(yù)證書(shū)
【資金預算】
1、寫(xiě)真：用于在餐廳前展覽，2張。每張規格4*2，每平米26元，共計416元。A0紙5張，每張2元共計10元�？偣�426元。
2主持人服飾：需到婚紗店租借，主持人為兩男兩女共四套服裝，每套服裝租費30元，共計120元。
3、傳單、海報、橫幅：活動(dòng)彩色傳單400份，每份0。2元，彩色海報20張，每張5元，活動(dòng)精美紀念冊40份，每份4元，橫幅2條，每條10米，每米4。5元。共計430元。
4、水果及礦泉水：娃哈哈礦泉水，參賽人員每人一瓶共計30瓶，評委及嘉賓每人一瓶，共計50瓶，現場(chǎng)工作人員每人一瓶共計50瓶�？偣�130瓶，130*1=130元。蘋(píng)果10斤，10*3。5=35元，香蕉5斤5*1。8=9，橘子5斤5*2。6=13，共計101元�？偣�187元。
5、邀請函購買(mǎi)：學(xué)校領(lǐng)導及各學(xué)院老師30張，校學(xué)生會(huì )及各學(xué)院學(xué)生會(huì )、社聯(lián)15張，評委5張，每張3元，共計150元。
6、氣球彩帶等裝飾用品：氣球5包，每包5元，彩帶30條，每條1。5元，共計5*5+30*1。5=70元。
7、展覽各學(xué)院作品：活動(dòng)結束后，須統一展覽各學(xué)院作品，KT板，規格1。3*2，每平米15元，共計1。3*2*15*12=468元。
8、獎品費用：獎狀30張，每張0。2元，獎杯10個(gè)，每個(gè)15元，共計156元。應急費用100元。共用費用：3500元附一：評分表（縮小版樣表）
我們很珍惜與您合作的機會(huì )，我們希望能通過(guò)這次比賽，讓您了解我們學(xué)院學(xué)生會(huì )成員的素質(zhì)，我們希望通過(guò)這次比賽爭取更長(cháng)期的合作。祝身體健康，事業(yè)更上一層樓！
校園創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、調查背景
隨著(zhù)高等教育大眾化的快速發(fā)展，校園內大學(xué)生的人數越來(lái)越多，加上用餐時(shí)間比較集中，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時(shí)間較長(cháng)等一系列問(wèn)題。另外，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，上課班級的增加，教學(xué)資源環(huán)境緊張的矛盾也日益突出，學(xué)生們的上課時(shí)間差異較大，忽而接連上課，忽而半天或一天沒(méi)課，加上網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的孩子常常貪戀網(wǎng)絡(luò )交際和癡迷游戲，大家的飲食起居規律也被打亂，對就餐的需求也是千差萬(wàn)別，不僅給食堂，也給校外的飯店、餐館提供了機會(huì )，紛紛推出外賣(mài)服務(wù)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的青睞。為了更好地服務(wù)于大學(xué)生的餐飲外賣(mài)需求，在進(jìn)展中贏(yíng)得主動(dòng)，特擬開(kāi)展本次調查。
二、調查目的
通過(guò)本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：
�。ㄒ唬┝私馔赓u(mài)在大學(xué)生心中的需求程度，消費觀(guān)點(diǎn)及習慣；
�。ǘ┌盐招Ｍ怙埖晖赓u(mài)服務(wù)的常規宣傳方式與促銷(xiāo)方式；
�。ㄈ┓治龃髮W(xué)生消費者對外賣(mài)的消費行為與消費特點(diǎn)；
�。ㄋ模┙y計資料，預測外賣(mài)市場(chǎng)容量及潛力。
三、調查內容：
�。ㄒ唬┩赓u(mài)市場(chǎng)環(huán)境調查
1、外賣(mài)市場(chǎng)的容量及發(fā)展潛力；
2、學(xué)院不同年級對外賣(mài)的消費狀況；
3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。
�。ǘ┫M者調查
1、消費者的消費心理（偏愛(ài)、經(jīng)濟、便利等）
2、對外賣(mài)產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價(jià)格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、消費者理想的外賣(mài)服務(wù)描述
�。ㄈ┥碳艺{查
1、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的單位及其經(jīng)營(yíng)狀況
2、校園周邊提供外賣(mài)服務(wù)的主要客戶(hù)群及產(chǎn)品、服務(wù)特色
3、這些商家的營(yíng)銷(xiāo)策略及其效果
四、調研對象及抽樣方法
調研對象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生，提供外賣(mài)服務(wù)的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調查是采用重點(diǎn)調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查人員結構及分工
�、逭{查的組織人員唐葉梅
�、嬲{查計劃的執行人員唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花
�、缧畔⒄砼c分析人員曾艷花
�、枵{研報告的撰寫(xiě)曾艷花
六、市場(chǎng)調查方法
消費者以問(wèn)卷調查為主，訪(fǎng)談為輔；對商家以訪(fǎng)談為主。具體實(shí)施方法如下：
1.把調查問(wèn)卷平均分發(fā)到各調查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后，學(xué)生比較空閑的時(shí)候。
2.對于要重點(diǎn)調查的對象所在的宿舍進(jìn)行走訪(fǎng)調查。
進(jìn)入宿舍時(shí)要說(shuō)明來(lái)意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過(guò)程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時(shí)收回問(wèn)卷，也可以第二天收回。
3.非就餐時(shí)間，對飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪(fǎng)談。
七、調查規模
預計發(fā)放200份調查問(wèn)卷，訪(fǎng)談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家。
八、工作內容、時(shí)間及人員安排
�。ㄒ唬┱{查策劃討論及其撰寫(xiě)：20xx年4月25日--20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫(xiě)
�。ǘ┰O計問(wèn)卷及訪(fǎng)談提綱：20xx年5月4日--20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
�。ㄈ┌l(fā)放問(wèn)卷：20xx年5月9日--20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
�。ㄋ模┰L(fǎng)談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
�。ㄎ澹┙y計問(wèn)卷、總結訪(fǎng)談：20xx年5月15日--20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責
�。┳珜�(xiě)調查報告：20xx年5月21日--20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫(xiě)
九、經(jīng)費預算
打印費：策劃書(shū)1元
問(wèn)卷30元
訪(fǎng)談提綱0.3元
調查報告1元
合計：32.3元
十、附錄：
調查問(wèn)卷
訪(fǎng)談提綱
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