大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)(集錦15篇)
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編收集整理的大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的：
1 讓同學(xué)們運用網(wǎng)絡(luò )讓自己的生活更加精彩
2 豐富我校學(xué)生活動(dòng)，充實(shí)大學(xué)生活
3 展現我部在各方面的能力
二、活動(dòng)主題：
用網(wǎng)絡(luò )影響視野 ， 用創(chuàng )意改變生活
三、活動(dòng)時(shí)間：
暫定
四、活動(dòng)單位:
xxxxxxxx
五、活動(dòng)對象：
全體學(xué)生
六、活動(dòng)形式：
征集各類(lèi)作品，上傳至網(wǎng)上，進(jìn)行評比，具體如下
1文學(xué)作品（可以配圖、音樂(lè )做成PPT等）
2 PS作品
3 視頻（自制視頻作品、某個(gè)主題的視頻剪輯等）
4 動(dòng)漫作品 （各類(lèi)漫畫(huà)作品，原創(chuàng )動(dòng)漫）
5 表演作品 （小品、話(huà)劇、舞蹈等均可）
七、活動(dòng)流程
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1宣傳方式： （1）展板（2）宣傳單
�。�3）各班宣傳（4）條幅
�。ǘ┰u比階段
本次大賽分為初賽和決賽
1將上交作品分類(lèi)
2評比規則
�。�1） 將不符合大賽要求的作品篩選下去
�。�2） 將其余作品傳至人人網(wǎng)，微博等交流平臺上，由全院
學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上投票
�。�3） 按投票結果，各類(lèi)作品均選出前十名進(jìn)入決賽
�。�4） 進(jìn)入決賽的作品，由評委進(jìn)行各項評比，選出一等獎
一名，二等獎兩名，三等獎三名以及最具人氣獎
�。�5） 為獲獎選手頒發(fā)獲獎證書(shū)、獎品
八、經(jīng)費預算
前期宣傳費用：條幅，宣傳單，展板
獎品費用：證書(shū)，獎品
附言：
1因為作品要上傳至網(wǎng)上進(jìn)行投票，所以要申請此次活動(dòng)的專(zhuān)用ID
2 因為比賽作品范圍較廣，所以在復賽需要評委時(shí)，要根據不同類(lèi)的作品請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做評委
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場(chǎng)概貌；
營(yíng)銷(xiāo)策略；
銷(xiāo)售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容：
1，需求進(jìn)行預測；
2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；
3，競爭廠(chǎng)商概覽；
4，目標顧客和目標市場(chǎng)；
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容：
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理；
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略；
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀；
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3，技術(shù)提升和設備更新的要求；
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容：
其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热�。�?chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經(jīng)驗學(xué)習
第二階段：創(chuàng )業(yè)構思
第三階段：市場(chǎng)調研
第四階段：方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái)：
(1)市場(chǎng)機遇與謀略；
(2)經(jīng)營(yíng)管理；
(3)經(jīng)營(yíng)團隊；
(4)財務(wù)預算；
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的。最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
(2)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
(4)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。
(5)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝。
(6)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
可行性分析與創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)范文
一、市場(chǎng)分析
長(cháng)期以來(lái)，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著(zhù)人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，XX年國內銷(xiāo)量估計為400萬(wàn)臺，XX年為550萬(wàn)臺，XX年達到700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設備中占著(zhù)絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷(xiāo)售額為2、6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠(chǎng)家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠(chǎng)居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。
我國長(cháng)江流域地區，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡(jiǎn)便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
(以上數據來(lái)源于《消費日報》，中國家用電器協(xié)會(huì ))
二、我們的目標
我們的目標是，在XX年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上，XX年達到500萬(wàn)銷(xiāo)售額，20xx年達到XX萬(wàn)銷(xiāo)售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制，模具開(kāi)發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬(wàn)元；
各種認證，許可證，商標：5萬(wàn)元；
公司組建，購買(mǎi)相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元；
房租水電費，人員工資(半年)：15萬(wàn)元；
參加展會(huì )，廣告費：10萬(wàn)元；
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
一、摘要
大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò )應用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，xx、xx等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便�？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò )上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個(gè)特定群體的特色整體行銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店，尤其是對一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此，制造一些人性化的，有趣的創(chuàng )意產(chǎn)品給客戶(hù)，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái)，讓客戶(hù)感到溫暖，不僅能讓客戶(hù)對我們的好感增加，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng )新能力得到鍛煉與肯定。
二、項目介紹
1、網(wǎng)店宗旨：誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。
網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(cháng)久的存活下去�，F在網(wǎng)店的競爭相當激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。
2、網(wǎng)店目標：客戶(hù)的需要，就是我們的滿(mǎn)意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì )成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網(wǎng)店規模，增加商品數量和種類(lèi)。
3、創(chuàng )新為本：創(chuàng )新是人類(lèi)特有的認識能力和實(shí)踐能力，是人類(lèi)主觀(guān)能動(dòng)性的高級表現，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì )發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng )新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng )新。創(chuàng )新在經(jīng)濟、技術(shù)、社會(huì )學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重，這對我們的創(chuàng )業(yè)計劃也是一樣
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò )普及，而且現在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯澕s逛商店的時(shí)間會(huì )選擇在網(wǎng)上購物，所以我認為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。
2、競爭者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，而創(chuàng )意不是人人都有的。創(chuàng )意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā)，因此利用創(chuàng )意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯的想法。
3、消費者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格。
四、行業(yè)分析
網(wǎng)上開(kāi)店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng )業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢所在。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷(xiāo)售業(yè)和團購業(yè)務(wù)為主，同時(shí)，又根據上架時(shí)間的不同各自分類(lèi)，便于客戶(hù)更好的查找對應時(shí)令所需要的商品。
2、附屬業(yè)務(wù)。線(xiàn)下訂單業(yè)務(wù)：接收線(xiàn)下批量訂單，統一注冊新淘寶用戶(hù)，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù)；
3、網(wǎng)店運營(yíng)模式：
�。�1）進(jìn)/發(fā)貨模式：買(mǎi)家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買(mǎi)家確認收貨→確認交易完成。
�。�2）在線(xiàn)客服管理：我們在每個(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對于光顧我們店的每一位客戶(hù)，無(wú)論他是不是最終能購買(mǎi)我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細致入微的服務(wù)。此外，對于每一位成員，我們都會(huì )安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，最和藹的服務(wù)來(lái)對待每一位買(mǎi)家。就具體而言，我們設立在線(xiàn)客服的主要目的在于：
a、引導初次網(wǎng)購的買(mǎi)家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導整個(gè)購買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等。
b、介紹小店的商品，包括同類(lèi)型商品的互推；主打商品的主推等等。
c、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通，進(jìn)行調劑。
�。�3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來(lái)觀(guān)光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。
�。�4）促銷(xiāo)策略：
a、開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”、“打折”、“有買(mǎi)有贈”等促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。
b、每年的各種節日（如五一、十一、圣誕、元旦等）期間，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等，以增加成交量。
c、在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等。
六、管理團隊
網(wǎng)店每日設在線(xiàn)客服人員兩名，“團隊成員分時(shí)段值班。
網(wǎng)店設：經(jīng)理一名，其職責是店內的全面管理，產(chǎn)品選擇，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度，監督網(wǎng)絡(luò )交易操作；財務(wù)主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進(jìn)貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生，主要是在旺季需要人員補充的時(shí)候，擔任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級代理的身份加入.
七、財務(wù)分析
通過(guò)自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷(xiāo)售信息，包括訂單號，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額，以及買(mǎi)家購買(mǎi)商品的大致信息。
八、資金需求
1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。
2、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì )有較大的擴大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。
3、其他成本費：50元/月；增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月；創(chuàng )意用品制作，加工，實(shí)驗等。
九、資金的退出
1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。
2、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開(kāi)債權人會(huì )議、確認破產(chǎn)財產(chǎn)、確認破產(chǎn)債權。
十、風(fēng)險分析
人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在。除非熬到冠級，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂(yōu)。更多的中小網(wǎng)店賣(mài)家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進(jìn)貨，拍照，上貨，銷(xiāo)售，快遞，售后等一條龍工作全由自己完成。
商品質(zhì)量：對寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述，也許網(wǎng)店賣(mài)家對商品質(zhì)量感覺(jué)滿(mǎn)意，但質(zhì)量的評定真是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。也許，一個(gè)小線(xiàn)頭，對有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì )覺(jué)得質(zhì)量不好。來(lái)網(wǎng)店購物的消費者多追求物美價(jià)廉，幾十元的商品有時(shí)也會(huì )跟幾百元的做比較。
貨源風(fēng)險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷(xiāo)售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎么應對，沒(méi)有補貨，庫存不清楚，何時(shí)能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發(fā)生。做好足夠的準備，及時(shí)掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。
成本風(fēng)險：包裝、網(wǎng)費、電費等這只是很基本的花銷(xiāo)，如果賣(mài)家注重細節營(yíng)銷(xiāo)，一些附加包裝成本便上來(lái)了。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí)，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢(qián)，都可以一一嘗試。
物流風(fēng)險：點(diǎn)也是不能忽視的。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買(mǎi)到東西后幾天內收到的呢，東西有沒(méi)有破損、丟失呢，有沒(méi)有達到客人預想的結果呢？
運輸風(fēng)險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊�？爝f風(fēng)險也是xx中常見(jiàn)的風(fēng)險，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì )失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買(mǎi)家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。
評價(jià)風(fēng)險：在準備涉足網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)時(shí)，先對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個(gè)圈子？還需要慎重思考。而只要風(fēng)險分析做的夠好，就可以躲開(kāi)這些風(fēng)險。
十一、結論
創(chuàng )意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風(fēng)險較小，但對創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷(xiāo)售對象不能大眾化，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考，仍然有可觀(guān)的收入，不失為一種年輕人創(chuàng )業(yè)的方法。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)4
主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會(huì )科技部
協(xié)辦方：各二級學(xué)院時(shí)間：11月13日——12初
一、活動(dòng)目的
為了活躍學(xué)校熱愛(ài)科學(xué)的文化氛圍，弘揚金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓，培養金科學(xué)子的創(chuàng )意思維，我�？萍疾繘Q定組織青奧創(chuàng )意大賽，具體策劃如下：
二、活動(dòng)主題
青奧志愿服務(wù)活動(dòng)創(chuàng )意大賽
三、活動(dòng)時(shí)間
11月13號-11月18號：各學(xué)院宣傳階段
11月19號-11月21號：報名階段
11月22號-11月29號：作品準備及征集階段
11月30號：初賽
12月3號：決賽
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx
五、參賽對象
xxxxxxx
六、活動(dòng)準備
1、一間用于參賽選手講解創(chuàng )意的多媒體教室
2、購買(mǎi)參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋
3、邀請學(xué)校領(lǐng)導和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評委
4、確定一名活動(dòng)主持人
5、制作一份評委打分的計分表
七、活動(dòng)流程
1、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動(dòng)
2、請宣傳部繪制一到兩張宣傳海報
3、統計參賽人員，下發(fā)組委會(huì )提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面
4、統一收取參賽作品，經(jīng)組委會(huì )篩選后確定復賽人員，通知復賽的時(shí)間地點(diǎn)
6、參賽選手用實(shí)物結合PPT方式講解自己的作品和參賽創(chuàng )意
7、評委打分確定
一、二、三等獎，頒發(fā)獲獎證書(shū)并拍照留念
8、評委致辭
9、總結討論
八、參賽作品要求
1、體現中國傳統文化
2、體現南京地方特色
3、必須具有一條宣傳青奧的勵志標語(yǔ)
4、自行制作自己作品的PPT文稿，并發(fā)送到組委會(huì )的郵箱
5、可結合自己所設計的作品，完成實(shí)物制作
九、活動(dòng)具體要求
1、“青奧”扇面設計：白色扇面（扇子種類(lèi)不限），在扇面上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
2、“青奧”環(huán)保袋設計：白色的環(huán)保袋（種類(lèi)不限），在環(huán)保袋上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
3、“青奧”襯衫設計：白色襯衫（種類(lèi)不限），在襯衫上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
4、除上述3種創(chuàng )意外，可獨立思考，也可組隊設計其他的有關(guān)創(chuàng )意作品。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng )意設計的圖片，最好把實(shí)物做出來(lái)，這樣便于評委理解、打分。
九、獎項設置
一等獎一名；二等獎兩名；三等獎三名；優(yōu)秀獎五名；優(yōu)秀組織獎若干。（獲獎選手和獲獎班級均頒發(fā)證書(shū)及獎品）
十、經(jīng)費預算（總計350元）
1、大賽會(huì )場(chǎng)布置100元
2、活動(dòng)獎品250元
十一、比賽要求
1、參賽選手必須上交自己設計的作品，不得抄襲
2、服從評委的評議結果，如有異議可向組委會(huì )提出申訴
十二、活動(dòng)備注
1、與宣傳部提前商議宣傳事宜
2、提前做好邀請評委的工作
3、事先采購環(huán)保袋和扇面
4、加分項：便民和有實(shí)際利用價(jià)值的作品由評委酌情加分；在設計中包涵具有導向性的地圖。（例如：青奧會(huì )場(chǎng)所地圖、南京有關(guān)名勝旅游景點(diǎn)的地圖等）
附：大賽書(shū)面通知、報名表、比賽打分表
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)5
一、公司概況：
【企業(yè)名稱(chēng)】 【企業(yè)標志】
【企業(yè)類(lèi)型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結構圖】
【各部門(mén)業(yè)務(wù)介紹】 企劃部
1.負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化
2.市場(chǎng)調研、信息搜集，組織、參與、指導活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項目的整體策劃創(chuàng )意設計
3.負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財務(wù)部
1.負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理
2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級匯報
3.組織各部門(mén)編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營(yíng)業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執行情況進(jìn)行檢查分析
4.嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監管，督促財務(wù)人員嚴格執行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律
業(yè)務(wù)部
1.制定年度公司業(yè)務(wù)計劃，監督各校區業(yè)務(wù)計劃的實(shí)施，負責銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，實(shí)現預定的銷(xiāo)售目標
2.負責客戶(hù)關(guān)系管理，制定季度和年度客戶(hù)回訪(fǎng)計劃，并監督計劃的實(shí)施，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系
3.負責收集市場(chǎng)需求信息和客戶(hù)滿(mǎn)意度信息
4.負責訂單的管理和銷(xiāo)售費用的管理 管理部
1.協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排，向公司領(lǐng)導提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)
2.負責制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓等管理制度、規章和辦法并組織實(shí)施
3.負責公司各類(lèi)會(huì )議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫(xiě)會(huì )議紀要
4.統一管理公司各種醫療器材和辦公設備
5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念
二、服務(wù)介紹：
我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，在中醫理論的指導下，利用傳統醫學(xué)文化與現代養生技術(shù)，以中醫養生為主要業(yè)務(wù)，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調理方法的中醫保健養生企業(yè)，依據中醫“治未病”的理念，致力于亞健康的調理。
在生活節奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著(zhù)人們身
心健康。我們在針對上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調查以后，發(fā)現大家的健康狀況不容樂(lè )觀(guān)，也同時(shí)發(fā)現了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調理提供了理論基礎。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫養生診療。提供從脈診、咨詢(xún)到調理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。
我們的服務(wù)項目包括：中醫養生診斷、中醫養生指導、養生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。 下面是我們的養生保健價(jià)目：
1、 拔罐：3元/罐
2、 刮痧：20元/次
3、 拉罐：30元/次
4、 艾灸：20/次（半小時(shí)）
5、 足療：60元/次(半小時(shí))
6、 面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）
7、 全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）
8、 養生食療指導：30元/次
另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現代，相當一部分大學(xué)生的生活習慣生活不規律，熬夜，長(cháng)時(shí)間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(cháng)時(shí)間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)6
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪午時(shí)茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們供給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開(kāi)在社區貿易街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
二、經(jīng)營(yíng)目標
1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，異常是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不一樣需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢(qián)。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著(zhù)名品牌。
三、市場(chǎng)分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區居民，約占50%�？驮磾的砍渥�，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。所以競爭是很大的。
四、經(jīng)營(yíng)計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不一樣種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2、開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重研究。
3、據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今日你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，所以?xún)r(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。
5、可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果
6、蛋糕店能夠專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。
7、經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8、建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為x先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有異常的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元
設備投資：
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；
3、貨架和賣(mài)臺投進(jìn)約1500元；
4、員工（2名）同一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)四周），約5000元。
貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風(fēng)險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)7
一、項目概要
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上�；閼c協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項目背景
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的'新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬(wàn)對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展這個(gè)4183億的數字還會(huì )不停的增長(cháng)。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。據悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會(huì )正在開(kāi)設A、B、C三級職業(yè)資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內人士表示，婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規律看，大學(xué)生，這個(gè)受過(guò)高等教育的團體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。
2.名稱(chēng)：
四、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng )業(yè)初期，我們團隊會(huì )采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式，可以通過(guò)打聽(tīng)消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗，因為我的母親現在便從事這一行的工作。等團隊的實(shí)力已經(jīng)擴大我們會(huì )改變運作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應該是我們團隊高速發(fā)展的時(shí)候，這時(shí)我會(huì )系統的完善公司的體制并且低調平穩的發(fā)展。等公司的各項制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。
這時(shí)便是我計劃的第三階段了，開(kāi)始集團化的建設。我國婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購，婚慶公司、
攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“*”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應該由我們大學(xué)生組建的團隊來(lái)走，如果可以成功，那么我的團隊應該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。
五、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短，且消費者比較重視舉辦效果。
2.目標市場(chǎng)
主要的目標市場(chǎng)是：需要舉辦婚禮的人群
3.市場(chǎng)定位
初級階段主要面對低端消費人群，之后面向大眾化市場(chǎng)，當然也包括高端消費人群。
六、競爭分析
1.現在的競爭分析
婚慶這一行業(yè)現在發(fā)展并不迅速，從目前的市場(chǎng)上大型并且正規的公司很少，能夠提供*服務(wù)的集團化公司全國都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒(méi)什么新意，并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現。所以，面對市場(chǎng)競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。
2.未來(lái)的競爭分析
現在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì )隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越多，越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(cháng)，不斷發(fā)展，來(lái)適應時(shí)代的發(fā)展，來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)不斷變化的需求。
1)未來(lái)發(fā)展的不可預測
在未來(lái)的發(fā)展中，市場(chǎng)的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場(chǎng)發(fā)展的規律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，遇到的競爭也是無(wú)法預知的。
2)增加服務(wù)的項目
在未來(lái)的發(fā)展中，我們將根據我國的國情與人們觀(guān)念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段：依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段：可以通過(guò)廣告、海報等方式宣傳，而且此時(shí)我們應該有了自己的店面了，到時(shí)宣傳便是比較容易的事。
第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng )意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財務(wù)分析
對于財務(wù)方面我曾做過(guò)統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低注冊資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見(jiàn)所聞：對于普通的婚禮現場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì )考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費我想應該不算什么了吧，畢竟我們會(huì )投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費，這點(diǎn)在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。
九、項目預測
當然，我們清楚社會(huì )里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲，我們的創(chuàng )業(yè)不會(huì )是一場(chǎng)順風(fēng)順水的旅途，我們注定會(huì )遇到各種各樣的麻煩。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)8
為了進(jìn)一步培養我院大學(xué)生的創(chuàng )新意識、創(chuàng )意思維、創(chuàng )造能力和創(chuàng )業(yè)精神，引導大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力，結合我院創(chuàng )示范性高職院校的宗旨，學(xué)院將組織開(kāi)展首屆大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃大賽活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想激情創(chuàng )業(yè)
二、參賽對象
全院在籍的高職生
三、組織機構
本次大賽由院團委牽頭，學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確�；顒�(dòng)圓滿(mǎn)成功，特成立活動(dòng)組委會(huì )。
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
組委會(huì )下設辦公室，辦公地點(diǎn)院團委。
主任：
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月至20xx年10月。
五、參賽方式
在學(xué)生自愿報名的基礎上，以創(chuàng )業(yè)團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過(guò)5名學(xué)生，可以跨系部組隊，以創(chuàng )業(yè)團隊學(xué)生主持人所在系部報名參加學(xué)院比賽，并明確在創(chuàng )業(yè)團隊中的角色分工，每個(gè)參賽團隊必須有1名指導老師對創(chuàng )業(yè)計劃作實(shí)質(zhì)性指導，各系部也可由有經(jīng)驗或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團隊參賽。
六、競賽方法及步驟
本次競賽分宣傳動(dòng)員、參賽準備、預賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。
�。�1）學(xué)院聘請專(zhuān)家為報名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓。
�。�2）各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準備，指導學(xué)生設計創(chuàng )業(yè)計劃提綱。
參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類(lèi)。創(chuàng )業(yè)計劃提綱內容包括：創(chuàng )業(yè)機會(huì )描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析和策略、引資方式、創(chuàng )業(yè)團隊成員簡(jiǎn)介和擬成立公司簡(jiǎn)介。
�。�3）完成創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。按照創(chuàng )業(yè)計劃提綱，擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
參賽作品要求：
�、僮髌芬鬄閳F隊獨立完成的原創(chuàng )作品，體現我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng )新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。
�、诰邆鋭�(chuàng )業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng )業(yè)項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢(xún)等領(lǐng)域。）
符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng )新水平和較強市場(chǎng)競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng )新項目或創(chuàng )意。
�、蹌�(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容包括：
a執行總結；
b產(chǎn)品/服務(wù)描述；
c產(chǎn)業(yè)可行性分析；
d市場(chǎng)可行性分析；
e團隊與組織規劃；
f公司經(jīng)營(yíng)戰略；
g財務(wù)分析與融資計劃；
h風(fēng)險評估與關(guān)鍵問(wèn)題。
�、芎诵膬热荩喊óa(chǎn)品服務(wù)的獨特性、詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析、現實(shí)可行的財務(wù)預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。
�、菟袇⒓記Q賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時(shí)準備PowerPoint課件。
�。�4）各系部要在9月17日前進(jìn)行匯總作品（包括申報表、創(chuàng )業(yè)計劃提綱和創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)），報作品到組委會(huì )辦公室。
�。�1）創(chuàng )業(yè)計劃表述。
各團隊按抽簽順序對創(chuàng )業(yè)計劃進(jìn)行現場(chǎng)陳述（用PPT輔助），時(shí)間控制在6分鐘以?xún)�，展現創(chuàng )業(yè)團隊和創(chuàng )業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向企業(yè)負責人介紹創(chuàng )業(yè)計劃并爭取企業(yè)投資的過(guò)程。每個(gè)團隊表述結束后，評審委員會(huì )進(jìn)行兩分鐘的提問(wèn)。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。
本環(huán)節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節。
�。�2）現場(chǎng)交鋒。
進(jìn)入這一環(huán)節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會(huì )現場(chǎng)提出一個(gè)問(wèn)題，雙方就這一問(wèn)題進(jìn)行交鋒，時(shí)間3分鐘。評審會(huì )投票決定進(jìn)入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進(jìn)行點(diǎn)評。共8組，各組勝出者進(jìn)入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。
�。�3）現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節。
8名選手進(jìn)入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產(chǎn)品，進(jìn)行現場(chǎng)推銷(xiāo)，根據選手現場(chǎng)表現，評審團進(jìn)行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。
七、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)評分細則：
1、執行總結（5%）要求：
簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15%）要求：
描述詳細、清晰；技術(shù)領(lǐng)先（創(chuàng )意新穎），且適應現有社會(huì )需求或消費水平；對技術(shù)（創(chuàng )意）前景判斷合理、準確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3、公司戰略（5%）要求：
公司背景及現狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準確；形象設計及創(chuàng )業(yè)理念出色；全盤(pán)戰略目標合理、明確。
4、市場(chǎng)分析（15%）要求：
市場(chǎng)競爭狀況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢預測合理；市場(chǎng)定位準確。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略（15%）要求：
成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng )新。
6、經(jīng)營(yíng)管理（5%）要求：
開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標規劃合理；操作周期和實(shí)施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準確。
7、創(chuàng )業(yè)團隊（15%）要求：
團隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。
8、企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況（10%）要求：
財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績(jì)效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標合理準確。
9、融資方案和回報（5%）要求：
列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。
10、關(guān)鍵的風(fēng)險和問(wèn)題（10%）要求：
對風(fēng)險和問(wèn)題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。
八、獎項設置
優(yōu)秀團隊獎：
經(jīng)過(guò)終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優(yōu)秀獎16項，優(yōu)秀創(chuàng )意獎3項，杰出團隊獎3項，優(yōu)秀作品獎3項。
組委會(huì )將從本屆大賽的獲獎作品中擇優(yōu)推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽，并對創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中的優(yōu)秀項目給予創(chuàng )業(yè)項目相關(guān)支持。
九、競賽的相關(guān)要求
1、提高認識，加強領(lǐng)導。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內容，同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創(chuàng )業(yè)計劃競賽當作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項重要工作抓緊抓好。
2、積極扶持，廣泛動(dòng)員。
各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng )業(yè)計劃設計和今后的職業(yè)發(fā)展設計有機結合起來(lái)，為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。
3、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。
要結合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度，促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，形成良好的輿論氛圍，進(jìn)一步擴大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響。
本次競賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強科技創(chuàng )新意識、提高創(chuàng )造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發(fā)動(dòng)，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營(yíng)造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍；狠抓落實(shí)，具體指導開(kāi)展，精心組織開(kāi)展好本系學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃競賽各個(gè)環(huán)節的工作，力爭取得好成績(jì)。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)9
一、活動(dòng)背景
勵志照亮人生，創(chuàng )業(yè)改變命運。在市場(chǎng)經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng )業(yè)對于當代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì )的可持續發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng )業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)思維，高效能執行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng )業(yè)激情，結交創(chuàng )業(yè)伙伴，提升創(chuàng )業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )協(xié)同南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西藍天學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西外語(yǔ)外貿職業(yè)學(xué)院、南昌航空大學(xué)、江西科技師范學(xué)院等高校創(chuàng )業(yè)型社團特舉辦此次“贏(yíng)在大學(xué)”大型創(chuàng )業(yè)系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
“贏(yíng)在大學(xué)”是一個(gè)全真模擬中央電視臺“贏(yíng)在中國”的創(chuàng )業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由團省委學(xué)校部、生學(xué)聯(lián)秘書(shū)處主辦，江西財經(jīng)大學(xué)校團委、江西大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)承辦，南昌大學(xué)，江西師范大學(xué)、江西理工大學(xué)（南昌）、江西農業(yè)大學(xué)、南昌航空大學(xué)、交通大學(xué)等高校共同參與，并得到以上各校校團委和江西大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)的大力支持。大賽于xx年11月1日正式啟動(dòng)并開(kāi)始進(jìn)行宣傳，整個(gè)活動(dòng)持續一個(gè)月左右。大賽分為四個(gè)階段，每個(gè)階段的比賽方式各具特色，為保證比賽質(zhì)量，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將由江西財經(jīng)大學(xué)發(fā)出邀請函分別邀請各大高校學(xué)校領(lǐng)導作為總決賽的嘉賓，邀請專(zhuān)業(yè)的老師、企業(yè)經(jīng)理?yè)斣u委。
三、江西理工大學(xué)賽區大賽活動(dòng)組織機構
顧問(wèn)委員會(huì )
主任委員： 曾春水
副主任委員： 周曉瑩 董玉婷 許祖華
委 員：徐凱 杜方林 盧強 章陶 盧萬(wàn)軍 劉偉 盧計蘭 楊智昕
執行委員會(huì )
主辦單位：江西理工大學(xué)（南昌）校區團委
承辦單位：創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
參與單位：江西理工大學(xué)建筑與資源系、文理系、信息工程系、機電工程系、社團聯(lián)合會(huì )19個(gè)協(xié)會(huì )
校區總負責人：葉曉峰 聯(lián)系電話(huà): 13979199641
聯(lián)合籌備小組：由創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )小組聯(lián)合各系學(xué)生會(huì )、團委組成，對此次活動(dòng)進(jìn)行全面而細致的籌備
聯(lián)合外聯(lián)小組：由校外聯(lián)小組、創(chuàng )協(xié)外聯(lián)聯(lián)合組成，對活動(dòng)的經(jīng)費進(jìn)行全面的預算并針對合適大學(xué)生大眾消費的公司統一拉贊助，全程負責贊助，并給予相應的宣傳。
總賽區大賽活動(dòng)組織機構
顧問(wèn)委員會(huì )
主任委員： 王金華
副主任委員： 梅國平
委 員： 王金海 習金文 譚光興 歐陽(yáng)康
執行委員會(huì )
主辦單位：團省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處
承辦單位：江西財經(jīng)大學(xué)團委 江西大學(xué)生創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
參與單位：南昌大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西農業(yè)大學(xué)、江西中醫學(xué)院、南昌航天大學(xué)，，華東交通大學(xué)等高校創(chuàng )業(yè)型社團
支持單位：南昌大學(xué)、江西農業(yè)大學(xué)、江西中醫學(xué)院、南昌航天大學(xué)，江西理工大學(xué)，華東交通大學(xué)等高校各校校團委
總負責人：陳文靜
四、參賽方式
1、報名對象：校區10、09、08級在校大學(xué)生
2、報名時(shí)間：10月27日到28日
3、報名方式：a、校園宣傳咨詢(xún)點(diǎn)報名
b、班級團體報名
4、參賽方式：個(gè)人或以團隊的形式報名參加。
五、大賽賽程安排
本次大賽分為初賽、復賽、校區決賽、總決賽四個(gè)階段；總決賽在江西財經(jīng)大學(xué)進(jìn)行。
�。ㄒ唬┐筚惞卜�3個(gè)階段進(jìn)行
l 初賽、復賽
大賽調整如下：
1、初賽時(shí)間將推遲，由11月3日，推遲到11月10日將初賽、復賽改為一起舉行
2、初賽的賽制將改為上交企業(yè)策劃書(shū)，企業(yè)策劃書(shū)由此次大賽組委會(huì )評選
3、各參賽團隊此次你們的流程安排：
�。�1）11月7日前準備好此次你們本團隊的參賽項目和企業(yè)策劃書(shū)上交到各系主席 由各系主席上交到大賽組委會(huì )（大賽各系聯(lián)系人如下）
�。�2）11月8日晚大賽組委會(huì )將公布此次大賽入選復賽的團隊
�。�3）入選復賽的團隊在11月8日至10日準備好團隊項目ppt
比賽形式：企業(yè)計劃書(shū)評選
比賽規則：商企業(yè)計劃書(shū)評選 每個(gè)團隊可以自由確定公司類(lèi)別以及經(jīng)營(yíng)模式，要注意把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)潛力，并預算一個(gè)運營(yíng)周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹(shù)立相應的企業(yè)理念，通過(guò)理念識別、行為識別、視覺(jué)識別闡述計劃書(shū)內容，在規定的時(shí)間內制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書(shū)并打印上交總負責人，根據評委的最終裁定
分區決賽：
l 比賽形式：現場(chǎng)答辯
l 參賽時(shí)間：11月23日
l 比賽規則：1. 第二輪比賽之后各賽區將各有六支隊伍參賽，抽簽分成三個(gè)小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書(shū)中的出現的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊派一名選手對所給的案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問(wèn)題。
結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分。結合第二輪、第三輪和第四輪總成績(jì)進(jìn)行評比，角逐分區冠亞。
注：所有活動(dòng)全部結束后，舉行頒獎儀式。主持人宣讀閉幕詞，歡送嘉賓離場(chǎng)，觀(guān)眾離場(chǎng)，清理會(huì )常
最后全省總決賽：
l 比賽形式：現場(chǎng)答辯
l 比賽時(shí)間：12月12日晚
l 比賽規則：1.全省八支隊伍（各分賽區冠軍隊）抽簽分成四個(gè)小組，各小組將對對手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí)，各校六支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述，然后小組分別展開(kāi)辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書(shū)中的出現的漏洞或者其他問(wèn)題互相進(jìn)行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進(jìn)行人身攻擊。
2、案例分析：各隊派一名選手對案例進(jìn)行分析，并回答評委的一個(gè)問(wèn)題。
結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現，并給于打分，按照分數高低進(jìn)行排名，角逐總決賽冠軍。
l 總參賽地點(diǎn)：江西財經(jīng)大學(xué)
六、總決賽大賽獎項設置
冠軍 (1名)：省級獎勵、獲獎證書(shū)、獎金3000元
亞軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書(shū)、獎金XX元
季軍（1名）：省級獎勵、獲獎證書(shū)、獎金1000元
優(yōu)勝獎（3名）：省級獎勵、獲獎證書(shū)
總主辦方：江西省團省委學(xué)校部江西省省學(xué)聯(lián)秘書(shū)處江西財經(jīng)大學(xué)校團委
活動(dòng)承辦方：江西財經(jīng)大學(xué)創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì ) 江西理工大學(xué)（南昌）創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)10
一、創(chuàng )業(yè)動(dòng)機
每一個(gè)國家都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)組織都有自己的夢(mèng)想，每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想。我們的夢(mèng)想是創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )一番屬于自己的事業(yè)，實(shí)現自己的價(jià)值。
1、偶像崇拜比爾。蓋茨、張朝陽(yáng)等人。
他們的名字在大學(xué)生中并不會(huì )陌生，他們的創(chuàng )業(yè)故事也為同學(xué)們津津樂(lè )道。作為偶像，這些人的經(jīng)歷給大學(xué)生提供了自主創(chuàng )業(yè)的經(jīng)典，對未來(lái)的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他們一樣成就一番事業(yè)，出人頭地。
2、“創(chuàng )業(yè)”就是為了以后更好的就業(yè)
在校大學(xué)創(chuàng )業(yè)也是一次很好的學(xué)習過(guò)程，創(chuàng )業(yè)的路上有困難，有艱辛，有汗水，有挫折。創(chuàng )業(yè)是一次很好的歷練過(guò)程，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中能磨練我們的意志，鍛煉我們的能力，提高我們的水平。讓我們更快的看清社會(huì )，看清現實(shí)，可以說(shuō)大學(xué)創(chuàng )業(yè)是為了畢業(yè)以后更好的就業(yè)或創(chuàng )業(yè)
3、在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)可以將理論與實(shí)踐充分結合
創(chuàng )業(yè)是一次理論的實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。創(chuàng )業(yè)可以將自己所學(xué)到的知識應用于實(shí)踐，在實(shí)踐中夯實(shí)理論，理論與實(shí)踐相輔相成，互相促進(jìn)。
4、創(chuàng )業(yè)是為了實(shí)現自我價(jià)值
一些自我意識很強的學(xué)生，選擇自主創(chuàng )業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)
證明自己的能力，在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng )業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現自我價(jià)值，得到社會(huì )的認可。
5、在校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能更好的利用時(shí)間
在校大學(xué)生相比社會(huì )人士還是有較多的空閑時(shí)間，在學(xué)習，運動(dòng)之余，我們還是有很多剩余時(shí)間，創(chuàng )業(yè)能充分利用好空閑時(shí)間，不虛度光陰，不浪費青春。
二、項目介紹
介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。已創(chuàng )辦企業(yè)要交待企業(yè)現狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評述，不回避失誤
安科冰淇淋創(chuàng )意店結合本專(zhuān)業(yè)的基礎知識，在學(xué)校提供的設備的基礎上，打造具有核心競爭力的功能性軟、硬冰淇淋，我們調查了學(xué)校店鋪和學(xué)校周邊的商鋪，發(fā)現沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的冰淇淋店，我們感到巨大市場(chǎng)。我們從四月份就開(kāi)始籌劃相關(guān)事宜，在老師和學(xué)校的支持下，我們有信心。
安科院創(chuàng )意冰淇淋店前期主營(yíng)功能性軟、硬冰淇淋。我們的團隊致力于為安科學(xué)子在炎炎夏日送來(lái)一份清涼。何為功能性冰淇淋，也就是在給消費者帶來(lái)美味，清涼享受的同時(shí)兼顧食療功效，我們根據夏季人群常見(jiàn)疾病和問(wèn)題，通過(guò)總結分析，和本專(zhuān)業(yè)相結合，在冰淇淋中適當加入花茶、花草類(lèi)等中藥材成分，有效的消除夏季常見(jiàn)疾病，達到藥食兩用的功能性效果。
創(chuàng )業(yè)團隊----安科院創(chuàng )意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成ヂ躺時(shí)尚ド、香、味俱佳的冰淇淋ヂ足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費心理。同時(shí)運用全新的營(yíng)銷(xiāo)模式ト方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境ナ瓜費者在消費的同時(shí)得到享受。爭取給大家帶來(lái)不同的四季味覺(jué)享受。
�。ǘ﹦�(chuàng )業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
安科院創(chuàng )意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)サ詼、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化ケ熱綹髦址縹緞〕 風(fēng)味飲料 功能性冷飲ピ謐齟笞鑾康幕礎上フ取使自己的主打產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)11
一、項目描述
1、項目背景
學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著(zhù)大眾性消費，和主要消費類(lèi)型決定商店的規模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費者又節約裝修成本。
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據調查，各學(xué)校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開(kāi)設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨
�。�1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快。
�。�2）為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。
3、項目介紹
經(jīng)營(yíng)規模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍
尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊;確立商店地址進(jìn)行裝修設計;商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長(cháng)1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。
會(huì )計1名：負責對商場(chǎng)進(jìn)行日常的財務(wù)結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施
�。�1）固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主（食品的銷(xiāo)售占50—60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
�。�2）經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理（如果是自己開(kāi)單店側不需要聯(lián)網(wǎng)）
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺
貨架――以平方數計，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜
其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、商品類(lèi)別
商品結構：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購買(mǎi)，且循環(huán)購買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節的食物搭配，并且及時(shí)調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購買(mǎi)，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿(mǎn)足大學(xué)生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買(mǎi)能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿(mǎn)足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費層次學(xué)生的需求。
性別差異：男女差異在個(gè)人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著(zhù)年級的升高，人際交往消費增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì )選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節省購物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學(xué)生的消費喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣(mài)商品應該大膽購進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經(jīng)過(guò)認真的市場(chǎng)調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。
商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類(lèi)的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷(xiāo)售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統延伸中的打印、復印，電話(huà)卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量非常驚人�？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò )購物的規范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(cháng)。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經(jīng)驗。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)。培訓報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區域。修理雨傘、修理自行車(chē)、打起補胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類(lèi)便民措施可以進(jìn)一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務(wù)策略
營(yíng)業(yè)長(cháng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門(mén)禁，規定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點(diǎn)（流動(dòng)客源多寡），及學(xué)校情況（門(mén)禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度），在充分觀(guān)察研究后確定營(yíng)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門(mén)吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段;每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校;每年的高峰期出現在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購生活用品的時(shí)候。
此外，便民服務(wù)會(huì )損害利潤率，但會(huì )提高整體銷(xiāo)量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長(cháng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門(mén)服務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門(mén)，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué)生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門(mén)業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運營(yíng)系統、熟食產(chǎn)品，如果能夠送貨上門(mén)，必定深受歡迎。
網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結合送貨上門(mén)服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用QQ等即時(shí)聊天工具一對一地通知銷(xiāo)售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規化運作。
無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至會(huì )在某些時(shí)間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務(wù)的形象深入人心，顧客交口稱(chēng)贊。例如免費微波爐、ATM取款機等。如果路面寬敞的話(huà)，可在門(mén)口安裝電視機，熱門(mén)運動(dòng)賽季免費播放電視節目。
三、市場(chǎng)分析與選址分析
1、市場(chǎng)定位
便利店定位在價(jià)格等同于同類(lèi)超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時(shí)間長(cháng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類(lèi)超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場(chǎng)
校園便利店瞄準的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現實(shí)購買(mǎi)力，作為校園營(yíng)銷(xiāo)的一級市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著(zhù)直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學(xué)生消費特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供令人滿(mǎn)意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現利潤收入。
3、選址分析
靠近學(xué)生生活區。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個(gè)商圈人口。生活區是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區較老，沒(méi)有長(cháng)期規劃，學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調研，確保店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。
避開(kāi)校園超市和便利店飽和區域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣(mài)場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比便利店有優(yōu)勢;同時(shí)，做好市場(chǎng)調查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持�？蛇x擇車(chē)流動(dòng)線(xiàn)較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷(xiāo)售額內。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間出現淡季，所以在對每日銷(xiāo)售額的測算上，應平均視之�？刂泼芗潭�。從國外便利店的發(fā)展實(shí)踐看，每2500—4 000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規模達到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對定位于校園市場(chǎng)的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車(chē)通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)12
一、活動(dòng)目的：
在當代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗少的情況下，為培養大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)典型，引導大學(xué)生轉變就業(yè)觀(guān)念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現當代大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力以及社會(huì )適應能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì )，迎接新的挑戰，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團總支學(xué)生分會(huì )特開(kāi)展本次創(chuàng )業(yè)英雄會(huì )大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日
三、活動(dòng)主題：創(chuàng )業(yè)的日子，我們在感受生活
四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區
五、報名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動(dòng)、理論含現場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）三個(gè)階段。
1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì )�；顒�(dòng)啟動(dòng)宣傳和報名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。
2、理論環(huán)節（初賽）4月25日于經(jīng)濟學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，以及選手對創(chuàng )業(yè)計劃的現場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節。
3、老師針對活動(dòng)主題進(jìn)行講座。
4、交流會(huì )及頒獎晚會(huì )（決賽）5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng )業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)和選手現場(chǎng)表現，分別評選出一、二、三等獎。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。
3、參賽作品內容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運營(yíng)思路、創(chuàng )業(yè)團隊介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng )作，不得抄襲他人作品。組委會(huì )將對作者及作品的專(zhuān)一性進(jìn)行審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當形式公布。
5、參賽學(xué)生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時(shí)報到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。
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一、前言
在這個(gè)日益浮躁的社會(huì )，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò )的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴重的挑戰，實(shí)體書(shū)店的數量也在不斷減少，但因為實(shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復合型書(shū)店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會(huì )，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。
書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內，類(lèi)型主要以集消費，享受，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復合型書(shū)店。
三、SWOT分析
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1.價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè)，免去水電的費用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。
2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。
3.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì )出售一些文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò )為一體
的書(shū)店。
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1. 管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過(guò)店面，所以我們缺乏一些管理的經(jīng)驗。
2. 缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報亭，所以同學(xué)們對我的書(shū)店不是很熟，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。
3.地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。
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1. 舊書(shū)市場(chǎng)對學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對空白，經(jīng)過(guò)培養和規范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競爭領(lǐng)域。
2.許多學(xué)生的休閑觀(guān)念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò )，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升，這種觀(guān)念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。
3. 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒(méi)有書(shū)籍，所以無(wú)法和我們書(shū)店競爭。
4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數有著(zhù)中國人共有的“書(shū)店情結”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。
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1. 網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的沖擊�，F在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，
網(wǎng)絡(luò )售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多，快捷的購買(mǎi)方式，更加便宜的價(jià)格吸引著(zhù)諸多顧客和不斷擠壓著(zhù)實(shí)體書(shū)店的生存空間。
2.閱讀方式改變。近年來(lái)隨著(zhù)數字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰略
前期
前期因為書(shū)店剛剛開(kāi)始，管理者沒(méi)有經(jīng)驗，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對管理書(shū)店的經(jīng)驗。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
中期
因為前期書(shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們在中期會(huì )繼續保持前期的優(yōu)勢，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì )舉行一些文化交流會(huì )，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì )在書(shū)店中推出文化創(chuàng )意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運行的方案。
后期
在后期，我們將會(huì )繼續以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng )立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )（注：如果時(shí)機成熟，我們在中期時(shí)候就會(huì )成立），以保持協(xié)會(huì )內部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì )內成員帶動(dòng)吸引。
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一、活動(dòng)背景
XX年1月，中央發(fā)布了一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現代農業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設的若干意見(jiàn)》，XX年3月5日，召開(kāi)，“關(guān)注民生”是這次的主題。
國事經(jīng)緯，民生在先；為政謀策，“三農”最重�！啊闭匍_(kāi)以來(lái)，不論是開(kāi)出的惠民重農長(cháng)單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點(diǎn)都得到了準確有力的體現。民生訴求要得到惠顧，“三農”問(wèn)題要加快解決。
今年的“”，“三農”問(wèn)題被中央政府置于全國經(jīng)濟政治發(fā)展的宏大框架內，從構建和諧社會(huì )的角度通盤(pán)考慮，提出一系列直面農民呼聲、溫暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問(wèn)題重中之重”的自覺(jué)性認識。這對發(fā)展現代農業(yè)，推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，具有非常重要的作用。
二、活動(dòng)目的和意義
作為當代的大學(xué)生，我們應該樹(shù)立高度的社會(huì )責任感，關(guān)注時(shí)事，關(guān)注民生，關(guān)注三農。我們策劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學(xué)生了解國家政策，聆聽(tīng)政府高層對三農問(wèn)題的解讀，消除我們對國家政策的理解誤區，增強我們大學(xué)分析時(shí)政問(wèn)題的能力，提高大學(xué)生的政治素養。
此次講座在結束后不久舉行，具有很強的實(shí)效性。作為政府官員與在校師生的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，必將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟、社會(huì )效益和媒體效應。
三、活動(dòng)目標
通過(guò)講座和師生的提問(wèn)，盡讓讓廣大師生全面了解中央一號文件和中關(guān)于農業(yè)的政策，同時(shí)通過(guò)與農業(yè)廳長(cháng)的交流，了解地方政府是如何制訂和落實(shí)國家政策的。
四、資源需要
已有資源：陳廳長(cháng)已經(jīng)答應為我們講座
學(xué)校領(lǐng)導的重視和支持
講座場(chǎng)地
組織本次講座的人力資源
需要資源：活動(dòng)經(jīng)費
宣傳橫幅及海報
校內外媒體支持
五、活動(dòng)開(kāi)展
時(shí)間：初步定為4月8日18：00-----21：30
地點(diǎn)：武漢大學(xué)文理學(xué)部教五樓多功能報告廳
主題：了解三農政策、關(guān)注社會(huì )民生
主講人：湖北省農業(yè)廳廳長(cháng)
嘉賓：武漢大學(xué)校領(lǐng)導和團委領(lǐng)導
武漢大學(xué)社會(huì )學(xué)系團委領(lǐng)導
參與人員：武漢大學(xué)在校師生
主辦：武漢大學(xué)團委
承辦：武漢大學(xué)三農發(fā)展與研究協(xié)會(huì )
媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網(wǎng)、未來(lái)網(wǎng)、武漢大學(xué)報。
活動(dòng)人員安排：
指揮中心：三農協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)袁洪
會(huì )場(chǎng)布置：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處康靜華負責
嘉賓接待：三農協(xié)會(huì )外聯(lián)部張學(xué)榮負責
校園宣傳：三農協(xié)會(huì )宣傳部任紹珍負責
會(huì )場(chǎng)服務(wù)：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處張慶榮負責
多媒體：三農協(xié)會(huì )策劃部卜琳琳負責
秩序維持：三農協(xié)會(huì )學(xué)術(shù)部李林負責
媒體接待：三農協(xié)會(huì )秘書(shū)處高程負責
講座主持：三農協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)袁洪
六、活動(dòng)流程
1．3月23日，去湖北省農業(yè)廳，邀請廳長(cháng)為我們講座，并商討具體時(shí)間、講座主題等具體事宜。
2．時(shí)間確定后，向學(xué)校申請舉辦此次活動(dòng)，待學(xué)校同意后，于3月31日前確定講座場(chǎng)地。
3．講座前三天，制作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。
4．講座前三天，聯(lián)系校內外各大媒體，獲取媒體支持。
5．講座前兩天，發(fā)邀請函，邀請校內領(lǐng)導。
6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開(kāi)會(huì )，安排講座現場(chǎng)的人員分工。
7．講座當天，講座開(kāi)始前三個(gè)小時(shí)，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。
七、講座流程
1．主持人介紹主講人、校領(lǐng)導和到場(chǎng)嘉賓。
2．學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)為了活躍大學(xué)生活，提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，加強學(xué)術(shù)交流，我們將多方邀請我院老師，法院法官及執業(yè)律師等為我校學(xué)生進(jìn)行一次精彩的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)講座。
一、講座安排
1、主講人：待定?
2、主講題目：待定
3、講座流程
a.學(xué)術(shù)講座
b.答疑解惑
將采取現場(chǎng)提問(wèn)的方式向教授們提出相關(guān)的疑難或熱點(diǎn)問(wèn)題與教授們一起思考、探討和研究，激發(fā)聽(tīng)總熱情，促進(jìn)師生交流。
4、講座時(shí)間
11月份
5、講座地點(diǎn)
公教xxx
二、宣傳
1、宣傳欄
在生活一區宣傳欄，寫(xiě)上“熱烈歡迎xx，xx教授來(lái)我校講學(xué)”的字樣。
2、海報
四張海報，分別張貼在一區食堂門(mén)口、一區宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學(xué)生，尤其是選修了二專(zhuān)的學(xué)生。
3、通知
為了準確及時(shí)通知我院學(xué)生，在要求各班委通知到位基礎之上制作一份通知，分別粘貼在學(xué)生所住樓棟宣傳欄上。
4、多媒體
在校園網(wǎng)上及時(shí)通知講座事宜，歡迎各院系同學(xué)聽(tīng)取講座，積累知識，豐富知識。講座完后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網(wǎng)上。
三、后勤
1、人員
由學(xué)生會(huì )具體負責。
3、設備
與公教管理人員聯(lián)系好場(chǎng)地，確認投影機、電腦、話(huà)筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。
4、攝影
錄制講座全過(guò)程，可以的話(huà)鏈接至網(wǎng)絡(luò )上。亦需要拍照留念。
5、禮儀
由女生部出四名禮儀，方便老師與學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，并獻上鮮花；講座時(shí)及時(shí)倒水（水視天氣而定）；提問(wèn)時(shí)遞話(huà)筒等事宜。
6、會(huì )場(chǎng)
講座前半個(gè)小時(shí)以?xún)�，必須確認會(huì )場(chǎng)整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話(huà)筒音質(zhì)清晰等事項。
四、經(jīng)費
1、兩束鮮花80元
2、杯子和水30元
3、條幅3＊150/條場(chǎng)內一條，場(chǎng)外兩條
4、嘉賓路費3＊100/人
5、海報5張＊8/張共計910元
大學(xué)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)15
一、網(wǎng)店定位
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隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，方便、快捷、實(shí)惠的購買(mǎi)方式使得足不出戶(hù)就能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開(kāi)來(lái)。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場(chǎng)，網(wǎng)上有成千上萬(wàn)種款式的商品，為買(mǎi)家提供了不同程度的滿(mǎn)足。而且大部分買(mǎi)家都是中上層收入者或者學(xué)生，其較多時(shí)間是上班或學(xué)習，這一部分人群絕大多數都熟悉網(wǎng)購流程，這對于網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，就有了穩定的顧客和市場(chǎng)。
�。ǘ┚W(wǎng)店名稱(chēng)：“XXX”時(shí)尚女士服裝店。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)模式：個(gè)人零售。
�。ㄋ模┲鳡I(yíng)商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含T⒊納饋⑷棺�、烘休箱\闋由弦�、时尚阿晨圇膬窗等�
�。ㄎ澹┚W(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買(mǎi)家進(jìn)的舒心，看的放心，買(mǎi)的安心；品種豐富，樣式齊全，滿(mǎn)足廣大女士、男士對個(gè)性美的追求！
二、顧客定位
女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性，網(wǎng)點(diǎn)定位女性為服務(wù)對象，其中以18―40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生。
三、價(jià)格定位
目前，不管是現實(shí)市場(chǎng)還是網(wǎng)上市場(chǎng)，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見(jiàn)的。由于新網(wǎng)店信用不足，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客。網(wǎng)店直接從廠(chǎng)家取貨，價(jià)格低于專(zhuān)賣(mài)店一半以上，基本是在百元左右。
四、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)與微觀(guān)
現代女性，尤其是18―35歲之間的女性，存在著(zhù)很濃的追“風(fēng)”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛(ài)。但專(zhuān)賣(mài)店的韓版服裝價(jià)格相對較貴，對于因上班和學(xué)習不能經(jīng)常上街的女性來(lái)說(shuō)，沒(méi)時(shí)間也沒(méi)心思買(mǎi)那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷(xiāo)售提供了一定的市場(chǎng)。同時(shí)，網(wǎng)上購買(mǎi)不需要更多的中間費用，價(jià)格也更低。目前信用達到鉆以上的網(wǎng)店，服裝價(jià)格都相對較高，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來(lái)說(shuō)，只要把握住這一點(diǎn)，一定會(huì )得到顧客的認可。
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就目前形勢看，每天有一千多個(gè)賣(mài)家在淘寶上注冊網(wǎng)店，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加。本網(wǎng)店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統，可以快速渡過(guò)起步期。同時(shí)，就本網(wǎng)店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專(zhuān)業(yè)級的管理，把店鋪做得更加出色。
�。ㄈ╋L(fēng)險預測
優(yōu)勢：我們的貨源由廠(chǎng)家直接提供，貨源比較充足；我們專(zhuān)注于固定的商家，買(mǎi)家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內受貨。
劣勢：由于信用級別比較低，很多買(mǎi)家更多的在信用級別高的店鋪購物；由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足；網(wǎng)店剛開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)力度不夠；因為是兼職，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng )新元素不多，這對吸引買(mǎi)家的注意力來(lái)說(shuō)，非常難。
存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買(mǎi)家，會(huì )抓住其經(jīng)營(yíng)弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐，或者給個(gè)差評，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威脅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
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每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯(lián)系，準確地了解有關(guān)商品的描述；選擇上網(wǎng)次數最多的時(shí)間上架寶貝，最合適在10：00―14：00和19：00―23：30這兩個(gè)時(shí)間段。系統做好各種服裝的分類(lèi)，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時(shí)要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過(guò)PS處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷(xiāo)區，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣(mài)的商品。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
從淘寶上搜索店鋪內3到5件同其它網(wǎng)店相類(lèi)似的商品的價(jià)格，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上，下一步相對提高運費，以此吸引買(mǎi)家的注意和點(diǎn)擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣(mài)的商品，規定一個(gè)適當的價(jià)格，運費由賣(mài)家出。隨著(zhù)更多的人來(lái)網(wǎng)店購物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)策略
實(shí)行限時(shí)購買(mǎi)策略，對一些與淘寶上熱賣(mài)的類(lèi)似商品，規定一個(gè)時(shí)間，對買(mǎi)家“先斬后奏”。為了更好地刺激買(mǎi)家購買(mǎi)，對購買(mǎi)2件服裝的買(mǎi)家，付費方面可少付5元（不規定是同一件服裝），并且每增加一件再減1元。
六、網(wǎng)店管理
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1、店標要凸顯個(gè)性與時(shí)尚，緊密結合服裝的特色；
2、促銷(xiāo)區實(shí)現每月更新，各種公告、活動(dòng)的闡述、圖片的設置要有吸引力；
3、寶貝名稱(chēng)取寶貝特征，通俗易記。
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主要以申通快遞、EMS特快、圓通和中通為主，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當地快遞公司聯(lián)系、督促，當地快遞公司聯(lián)系電話(huà)可查詢(xún)快遞公司網(wǎng)站。
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1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣(mài)度。兩次以上的買(mǎi)家，將其列為忠實(shí)顧客，以后再購買(mǎi)，實(shí)行9折優(yōu)惠。
2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動(dòng)與其溝通，鞏固老買(mǎi)家，利用他們去尋找新買(mǎi)家。
3、利用好旺旺聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能地詢(xún)問(wèn)顧客，聽(tīng)取他們的看法和意見(jiàn)。
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對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過(guò)PS處理，以獨特的個(gè)性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過(guò)多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類(lèi)，做好服裝描述。
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出現質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)家務(wù)必2天內與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據。確定問(wèn)題屬實(shí)后，給予調換同款商品，郵費由網(wǎng)店承擔。不管任何賣(mài)家，不可能令買(mǎi)家100%滿(mǎn)意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質(zhì)量問(wèn)題：有線(xiàn)頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著(zhù)不舒服，細節有差異，沒(méi)有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買(mǎi)家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調換郵費由網(wǎng)店承擔；如因大小尺碼問(wèn)題，買(mǎi)家要換貨，買(mǎi)家承擔往返郵費。網(wǎng)店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無(wú)法調換。
七、網(wǎng)店推廣與宣傳
�。ㄒ唬┏浞掷肣Q、博客、論壇、郵件等進(jìn)行宣傳；
�。ǘ┡c公司內開(kāi)有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去。
八、網(wǎng)店支付方式
支付寶交易
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