大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又將翻開(kāi)新的一頁(yè)，迎來(lái)新的任務(wù)和目標，此時(shí)需要提前做好策劃書(shū)了�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)1
潮人館韓式服裝為滿(mǎn)足現實(shí)或潛在消費者需求而開(kāi)拓和準備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對于社會(huì )比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據我們對市場(chǎng)的調研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是韓式服裝市場(chǎng)，而且大多數女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費習慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據對目標市場(chǎng)的調查，大多數女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì )去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費者購買(mǎi)習慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據對目標市場(chǎng)的前期預測，市場(chǎng)趨勢非�？春�，現在學(xué)校給我們門(mén)面是免費的，這對于我們就是市場(chǎng)機會(huì )，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢方面，當然也給了消費者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競爭分析
1、市場(chǎng)結構吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，確定后的目標市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來(lái)可能會(huì )有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
1、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：
潮人館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購，以滿(mǎn)足消費者的需求為中心，在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì )以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費者時(shí)尚、品牌觀(guān)念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠(chǎng)家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿(mǎn)足消費者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì )采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的利潤，先根據市場(chǎng)調查看消費者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標是月銷(xiāo)售量達150件左右，預估銷(xiāo)售額達到目4000多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍45%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望，擴大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì )對消費者所購買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿(mǎn)意或出現商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì )無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會(huì )損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明
2、投資形式：以現金方式進(jìn)行投資，數額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用，又會(huì )造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的裝修費用，加上第一次的進(jìn)貨費用和第一個(gè)月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)2
主辦方：金陵科技學(xué)院校學(xué)生會(huì )科技部
協(xié)辦方：各二級學(xué)院時(shí)間：11月13日——12初
一、活動(dòng)目的
為了活躍學(xué)校熱愛(ài)科學(xué)的文化氛圍，弘揚金陵科技學(xué)院“厚德興業(yè)”的校訓，培養金科學(xué)子的創(chuàng )意思維，我�？萍疾繘Q定組織青奧創(chuàng )意大賽，具體策劃如下：
二、活動(dòng)主題
青奧志愿服務(wù)活動(dòng)創(chuàng )意大賽
三、活動(dòng)時(shí)間
11月13號-11月18號：各學(xué)院宣傳階段
11月19號-11月21號：報名階段
11月22號-11月29號：作品準備及征集階段
11月30號：初賽
12月3號：決賽
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxxxx
五、參賽對象
xxxxxxx
六、活動(dòng)準備
1、一間用于參賽選手講解創(chuàng )意的多媒體教室
2、購買(mǎi)參賽選手使用的扇面和環(huán)保袋
3、邀請學(xué)校領(lǐng)導和老師以及優(yōu)秀同學(xué)作為大賽評委
4、確定一名活動(dòng)主持人
5、制作一份評委打分的計分表
七、活動(dòng)流程
1、前期使用微博接力和空間接力的方式宣傳本次活動(dòng)
2、請宣傳部繪制一到兩張宣傳海報
3、統計參賽人員，下發(fā)組委會(huì )提供的參賽材料環(huán)保袋和扇面
4、統一收取參賽作品，經(jīng)組委會(huì )篩選后確定復賽人員，通知復賽的時(shí)間地點(diǎn)
6、參賽選手用實(shí)物結合PPT方式講解自己的作品和參賽創(chuàng )意
7、評委打分確定
一、二、三等獎，頒發(fā)獲獎證書(shū)并拍照留念
8、評委致辭
9、總結討論
八、參賽作品要求
1、體現中國傳統文化
2、體現南京地方特色
3、必須具有一條宣傳青奧的勵志標語(yǔ)
4、自行制作自己作品的PPT文稿，并發(fā)送到組委會(huì )的郵箱
5、可結合自己所設計的作品，完成實(shí)物制作
九、活動(dòng)具體要求
1、“青奧”扇面設計：白色扇面（扇子種類(lèi)不限），在扇面上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
2、“青奧”環(huán)保袋設計：白色的環(huán)保袋（種類(lèi)不限），在環(huán)保袋上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
3、“青奧”襯衫設計：白色襯衫（種類(lèi)不限），在襯衫上設計出你喜歡的有創(chuàng )意的式樣，要求體現青奧會(huì )有關(guān)內容、南京特色、南京傳統、中國文化。
4、除上述3種創(chuàng )意外，可獨立思考，也可組隊設計其他的有關(guān)創(chuàng )意作品。作品多包涵一些有關(guān)自己的創(chuàng )意設計的圖片，最好把實(shí)物做出來(lái)，這樣便于評委理解、打分。
九、獎項設置
一等獎一名；二等獎兩名；三等獎三名；優(yōu)秀獎五名；優(yōu)秀組織獎若干。（獲獎選手和獲獎班級均頒發(fā)證書(shū)及獎品）
十、經(jīng)費預算（總計350元）
1、大賽會(huì )場(chǎng)布置100元
2、活動(dòng)獎品250元
十一、比賽要求
1、參賽選手必須上交自己設計的作品，不得抄襲
2、服從評委的評議結果，如有異議可向組委會(huì )提出申訴
十二、活動(dòng)備注
1、與宣傳部提前商議宣傳事宜
2、提前做好邀請評委的工作
3、事先采購環(huán)保袋和扇面
4、加分項：便民和有實(shí)際利用價(jià)值的作品由評委酌情加分；在設計中包涵具有導向性的地圖。（例如：青奧會(huì )場(chǎng)所地圖、南京有關(guān)名勝旅游景點(diǎn)的地圖等）
附：大賽書(shū)面通知、報名表、比賽打分表
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)3
前言：
當今社會(huì )，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著(zhù)生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來(lái)越重視個(gè)人衛生和疾病預防，加上近幾年“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場(chǎng)上出現了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì )有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì )傷手。
在這種情況下，xx生物科技有限公司研發(fā)了“xx消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際水平，采用新型“復合季銨鹽”配方，通過(guò)國內外八家權威機構部門(mén)檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“xx”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“xx手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì )凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。
一、現狀分析
1、宏觀(guān)分析
隨著(zhù)人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來(lái)越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場(chǎng)越來(lái)越大，競爭也會(huì )越來(lái)越激烈。
2、微觀(guān)分析
�。�1）市場(chǎng)潛量
通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費市場(chǎng)，加上近幾年“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來(lái)越重視通過(guò)清潔衛生來(lái)預防各種疾病，衛生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的`清潔，所以洗手液的需求量將大增。
�。�2）競爭者
目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長(cháng)處盡可能開(kāi)拓藍海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。
�。�3）消費者的特點(diǎn)
對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì )影響他們的選擇。
通過(guò)調查，我們發(fā)現對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌，而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢(qián)也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。
3、分析結果
�。�1）優(yōu)勢：xx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。
�。�2）劣勢：xx的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費者難以接受。
�。�3）機會(huì )：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
�。�4）威脅：其他廠(chǎng)商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠(chǎng)商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來(lái)了非常大的壓力。
二、目標設定
1、策劃目的
將洗手液推出市場(chǎng)，要立足xx，打造出消費者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額。
2、策劃目標
�。�1）目標市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)。
�。�2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內在xx占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場(chǎng)。
�。�3）需要解決的問(wèn)題
A、市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多；
B、消費者對xx品牌認識度不大；
C、學(xué)校代理這一環(huán)節的協(xié)商；
D、宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為xx在這方面已經(jīng)做得很好了。
�。�4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識；
b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)；
c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品描述
我們將要出售的xx產(chǎn)品的名稱(chēng)，規格，特點(diǎn)。
2、特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
�。�1）精致小巧，方便攜帶；
�。�2）使用快捷方便；
�。�3）外觀(guān)美觀(guān)好看；
�。�4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手。
3、功能
�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；
�。�2）PH值中性；
�。�3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長(cháng)時(shí)間保濕作用；
�。�4）能瞬間殺死病菌。
4、主要成份
雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1、9%-2、1%。
5、使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。
6、包裝
我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清潔。
四、價(jià)格策略
1、定價(jià)策略
因為我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì )使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2、市場(chǎng)現狀
現在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。
3、價(jià)格因素
我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設計成本，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。
4、最終定價(jià)
根據我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì )把本產(chǎn)品最終價(jià)格定位：22元60ml。供貨價(jià)為10、6元。
五、渠道策略
為了讓xx手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì )設置一個(gè)特定的柜臺，方便消費者購買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應求，我們能夠及時(shí)補充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì )立刻從上海把產(chǎn)品運輸到xx提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們，我們一定把質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。
六、推廣策略
1、推廣目標
使消費者意識到手部消毒的重要性，樹(shù)立xx品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高xx手部免洗消毒液的銷(xiāo)量。
2、推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。
3、推廣計劃
舉行一場(chǎng)名為“xx手部消毒知識講座”的活動(dòng)，向社會(huì )介紹xx產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止；與廣告同步推出產(chǎn)品�；顒�(dòng)口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
�。�1）品牌認知活動(dòng)
內容：向目標群體介紹xx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。
方式：知識講座
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
�。�2）重復認知活動(dòng)
內容：突出xx手部免洗消毒液的特色之處及功能。
方式：知識競賽
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止
�。�3）品牌確認活動(dòng)
內容：突出xx手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。
方式：現場(chǎng)服務(wù)
時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日�；�。
�。�4）廣告
內容：以xx的名義提醒社會(huì )大眾注意手部消毒。
方式：輔助各類(lèi)活動(dòng)展開(kāi)
時(shí)間：20xx年x月x日開(kāi)始至20xx年x月x日止。
七、廣告策略
1、廣告目標
樹(shù)立xx品牌的品牌形象，使社會(huì )認可xx的產(chǎn)品。
2、宣傳對象
xx大學(xué)生和白領(lǐng)。
3、廣告表現計劃
�。�1）傳遞的信息：xx是清潔消毒的專(zhuān)家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
�。�2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報紙。
�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
�。�4）校園贊助的建議：通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(cháng)遠計劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì )消費的新力軍，xx有必要做這項工作。
�。�5）電視廣告的建議：突出xx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
八、控制與組織
為了使“xx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹(shù)立起良好的形象，打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
“手部消毒液”是一個(gè)規模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰略性的意義。從03年的“非典”到xx年的“H1N1”，我們不難發(fā)現，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專(zhuān)門(mén)的機構，對我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行管理和控制。這專(zhuān)門(mén)機構是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿(mǎn)足消費者的需求的決策與安排。
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