產(chǎn)品的策劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作將會(huì )有更高的難度，更高的工作目標，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的產(chǎn)品的策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品的策劃書(shū)1
制定產(chǎn)品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過(guò)程中各項工作的負責人員、設計進(jìn)度、 所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據本計劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。
編制內容要求如下：
1 引言
1.1編寫(xiě)目的
說(shuō)明編寫(xiě)這份產(chǎn)品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景說(shuō)明：
a.待設計的產(chǎn)品名稱(chēng);
b.本產(chǎn)品的客戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、設計要求等;
C.產(chǎn)品造型結構設計完成后的跟進(jìn)。
1.3定義
分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。
1.4參考資料
列出用得著(zhù)的參考資料，如：
a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準的計劃任務(wù)書(shū)或合同;
b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;
C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。
2 產(chǎn)品概述
2.1 工作內容
簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。
2.3產(chǎn)品
2.3.1文件
列出需移交給客戶(hù)的每種文件的名稱(chēng)及內容要點(diǎn)。
2.3.2服務(wù)
列出需向客戶(hù)提供的各項服務(wù)，如附件采購、后期手辦及模具跟進(jìn)。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗收標準。
2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3 實(shí)施計劃
3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工
對于產(chǎn)品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項任務(wù)的負責人和參加人員。
3.2 接口人員
說(shuō)明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：
a .負責本產(chǎn)品同客戶(hù)的接口人員;
b.負責本產(chǎn)品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門(mén)、財務(wù)部門(mén)、質(zhì)量管理部門(mén)等的接口人員;
c.負責本產(chǎn)品同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進(jìn)度
對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務(wù)的預定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項工作任務(wù)完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本產(chǎn)品設計所需要的勞務(wù)(包括人員的數量和時(shí)間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時(shí)費、資料費、通訊設備和專(zhuān)用設備的租金等)和來(lái)源。
3.5關(guān)鍵問(wèn)題
逐項列出能夠影響整個(gè)項目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險，指出這些問(wèn)題對項目的影響。
產(chǎn)品的策劃書(shū)2
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著(zhù)各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì )有銷(xiāo)量嗎？有銷(xiāo)量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì )高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復思考的問(wèn)題。
xx的xx衣架廠(chǎng)創(chuàng )辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數量不計其數，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠(chǎng)家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀(guān)，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來(lái)對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專(zhuān)營(yíng)店，有些經(jīng)銷(xiāo)商，店鋪不是專(zhuān)業(yè)在賣(mài)衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析，再來(lái)我們繼續產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠(chǎng)是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運營(yíng)方案
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營(yíng)運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線(xiàn)，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線(xiàn)上線(xiàn)下保持平衡，不讓線(xiàn)下的客戶(hù)有感到吃虧的心里，同時(shí)線(xiàn)下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi)。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專(zhuān)業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì )問(wèn)：自己不會(huì )拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛？不會(huì )拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺(jué)得不僅要購買(mǎi)拍照器材，還要購買(mǎi)拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點(diǎn)的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著(zhù)手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè )融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節是必不可少的，設備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶(hù)介紹呢？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場(chǎng)所？所要表達的話(huà)想怎么說(shuō)不讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶(hù)怎么把你設計的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片，客戶(hù)看不見(jiàn)摸不著(zhù)我們的產(chǎn)品也只能靠著(zhù)我們上傳的圖片然后靠著(zhù)想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒(méi)有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營(yíng)師也是白搭。
五、運營(yíng)優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運營(yíng)是一項模糊無(wú)實(shí)際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果手機的高消費營(yíng)銷(xiāo)不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標題是怎么寫(xiě)的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。
或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無(wú)可挑剔了，把站內的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話(huà)再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo)。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價(jià)格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營(yíng)銷(xiāo)方案的調整都是要去認真思考的，順應時(shí)勢總是沒(méi)錯的，觀(guān)察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的
七、做好服務(wù)
一個(gè)好的服務(wù)對于銷(xiāo)售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì )錯就是了。
我們不僅要賣(mài)衣架，還要賣(mài)我們衣架的品牌，更要賣(mài)服務(wù)，戰爭已經(jīng)到打到了細節決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買(mǎi)xx個(gè)衣架贈送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶(hù)買(mǎi)了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣(mài)衣架也好，賣(mài)衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書(shū)店買(mǎi)書(shū)經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔心能不能買(mǎi)到想買(mǎi)的書(shū)，現在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了，方便，省錢(qián)。你看，這就是電商的魅力。
產(chǎn)品的策劃書(shū)3
一、規范管理，促進(jìn)企業(yè)健康有序發(fā)展
20xx年酒店根據實(shí)際情況，制定出臺了《酒店管理實(shí)務(wù)》，充分利用內部信息管理系統，建立了客史檔案。通過(guò)客史檔案，加強了對客人的特征和歷史消費情況進(jìn)行量化分析，挖掘客人消費潛力，提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤，為管理層提供有利的決策依據。為弘揚企業(yè)文化，凝聚人心合力，全年酒店開(kāi)展了一系列豐富多彩的員工精神文化生活的活動(dòng)，如：開(kāi)展辭舊迎春登山活動(dòng)、新春文藝聯(lián)歡會(huì )、三八婦女節戶(hù)外拔河比賽、清明節紀念烈士掃墓活動(dòng)、各部門(mén)春季野炊活動(dòng)，以“練內功，創(chuàng )品牌”為主題的“酒店技能”比武、以“與企業(yè)共命運”為主題的全員營(yíng)銷(xiāo)從我做起簽名活動(dòng)，上半年酒店總結表彰大會(huì )、酒店全員戶(hù)外自助燒烤和20xx年酒店全員職工大會(huì )等。通過(guò)這些活動(dòng)，激發(fā)員工全身心投入到工作中，在競爭中提高自我，用努力的精神和智慧實(shí)現自身價(jià)值。安全是確保服務(wù)過(guò)程的重要措施。年初在酒店工作會(huì )議上，酒店與各部門(mén)簽訂了《安全防范責任書(shū)》，相繼調整了防火委員會(huì )和義務(wù)消防隊組織，成立了消防宣傳教育領(lǐng)導小組和消防宣傳隊，建立了“分級管理，按級負責，權責一致，各負其責”的治安、消防、安全生產(chǎn)責任體系，促使安全、檢查、宣傳、教育工作，職責更明確，責任更到位。同時(shí)，嚴格履行“四實(shí)登記”制度，做到實(shí)名、實(shí)時(shí)、實(shí)數、實(shí)情，多次受到公安分局、消防大隊的表彰。上半年，經(jīng)縣消防大隊考評，酒店被評為20xx年度消防先進(jìn)單位，治安先進(jìn)單位。實(shí)現了刑事案件、火災、工傷死亡事故為“零”的目標。
二、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
我們在抓好員工素質(zhì)的同時(shí)，十分重視干部隊伍的建設：加強酒店領(lǐng)導班子自身素質(zhì)，從抓學(xué)習、抓團結、抓廉潔等方面增強班子的工作活力。嚴格按照“集體領(lǐng)導、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì )議決定”的原則，以企務(wù)公開(kāi)、源頭治理為重點(diǎn)，充分發(fā)揮職工的監督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導規范化。做到廉潔自律，規范行事，確保企業(yè)各項工作有序開(kāi)展。
產(chǎn)品的策劃書(shū)4
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品的策劃書(shū)5
市場(chǎng)競爭的實(shí)質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。
品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開(kāi)的形象塑造過(guò)程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌發(fā)展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌策劃的直接目標是創(chuàng )立和發(fā)展名牌。
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現狀分析
要對女性服裝市場(chǎng)與消費趨勢進(jìn)行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著(zhù)較高的增長(cháng)速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng )匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi)：一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng )建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來(lái)越��；另一類(lèi)是已擁有國內市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著(zhù)絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng )建了國內市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌，因其規模和實(shí)力與國內大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據的局面，這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著(zhù)。
國內女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現狀
從目前國內女裝業(yè)的發(fā)展現狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
�。�1）區域特征突出
中國女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由于臨近港澳地區，則時(shí)尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著(zhù)的特點(diǎn)，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開(kāi)始進(jìn)軍目標城市。
�。�2）積極尋求個(gè)性發(fā)展
現代消費者著(zhù)裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無(wú)愧地成為表達中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著(zhù)裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達人的個(gè)性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進(jìn)了一大步。
中國女裝業(yè)現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費趨勢分析
�。�1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場(chǎng)對中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調，一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(cháng)了購衣時(shí)間。隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國65歲以上的人口已達到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì )，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
�。�2）消費趨勢分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
�。�1）消費階層分析：
隨著(zhù)人民生活進(jìn)入小康型、城鄉居民對服裝的需求進(jìn)一步增長(cháng)，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì )層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著(zhù)名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農民企業(yè)家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0、61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層、
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶(hù)，約占城市人口的60%，農村人口的20%；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業(yè)人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，但是卻只有少女裝相對有個(gè)性，而現代消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
這個(gè)年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì )工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無(wú)力購買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養，強調生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費群，在社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
�。�3）不同區域消費者分析
根據有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著(zhù)類(lèi)支出占總支出約6%左右。
五、品牌的定位推廣
1、通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2、在銷(xiāo)售過(guò)程中平凡搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線(xiàn)中。
3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
產(chǎn)品的策劃書(shū)6
一、市場(chǎng)分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：西安理工大學(xué)**級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
�。�1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
�。�2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
�。�3）現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員：
�。�1）推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
�。�2）推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢！
�。�3）鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)：
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人！
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意！
前期準備：
�。�1）人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
�。�2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作：
�。�1）提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
�。�2）協(xié)調組織成員，鼓舞士氣！
六、宣傳推銷(xiāo)階段：
�。�1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
�。�2）宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
�。�3）抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理。
�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
�。�2）推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
�。�3）如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！
九、后期雜志的發(fā)送：
�。�1）基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
�。�2）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)！
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
產(chǎn)品的策劃書(shū)7
公司簡(jiǎn)介
洪潤農產(chǎn)品銷(xiāo)售有限公司是在建設社會(huì )主義新農村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農村經(jīng)濟體制創(chuàng )新，開(kāi)拓農村市場(chǎng)，提高農村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農村經(jīng)濟結構調整，增加農民收入。公司通過(guò)規模采購，統一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標準統一化的經(jīng)營(yíng)理念，構筑緊密的管理結構，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規范農村消費市場(chǎng)，提高農村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農利農為理念，為鄉鎮居民和農村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
�。ǘ� 顧客的健康是我們的責任。
�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的`財富。
�。ㄋ模� 信譽(yù)形象重于利益。
�。ㄎ澹� 為社會(huì )大眾營(yíng)養飲食、健康生活而不懈努力
公司責任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)意的服務(wù)，爭取改善顧客營(yíng)養健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農業(yè)地位，增加農副產(chǎn)品附加值，提高農民收入。
第四， 承擔社會(huì )責任，創(chuàng )造更多就業(yè)機會(huì )。
專(zhuān)業(yè)服務(wù)方面
收購 為農戶(hù)做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對農產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷(xiāo)售。對市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣(mài)，生產(chǎn)這種農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計劃打好基礎。與農村合作社做好供求協(xié)議，為農戶(hù)配種及提
供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農產(chǎn)品。
包裝 為直接銷(xiāo)售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監管體系，進(jìn)行嚴格的產(chǎn)品篩選，對農產(chǎn)品進(jìn)行細致的處理，保證食品安全與衛生。加強對農產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實(shí)行標準化、
規�；�、品牌化的包裝。
銷(xiāo)售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現代農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標市場(chǎng)需求的變化,綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機會(huì )。新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域,超市成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現公司增長(cháng)和利潤的實(shí)現。培育品
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰略
第一階段：采取中等規模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴大自身影響。 （預計以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴展。先建立農副產(chǎn)品深加工工廠(chǎng)，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類(lèi)、提高商品質(zhì)量；然后向農副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設專(zhuān)屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴格質(zhì)量衛生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標準化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預計以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場(chǎng)終端銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售范圍，對各個(gè)銷(xiāo)售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷(xiāo)售終端，爭取國內更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng )建成國內大而強的行業(yè)公司。
�。A計以2年 時(shí)間完進(jìn)入國內主要大中城市，并爭取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗能力，研究目標國家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢以及相關(guān)政策法規等，謀求國際市場(chǎng)，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區縱深發(fā)展，擴大、鞏固所開(kāi)發(fā)區域的市場(chǎng)占有率，增強品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區域最佳組合；銷(xiāo)售規模
達到500萬(wàn)元，實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤的持續穩定增長(cháng)，使股東獲得穩定的回報。
農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式
創(chuàng )新模式
農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新
農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng )新
零售+批發(fā)
在鎮級連鎖會(huì )員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
�。�1）“配送”方式 公司采購中心根據公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統一與供應商簽訂配送商品采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，并根據各門(mén)店配送商品的銷(xiāo)售情況，由采購中心統一向供應商訂貨，供應商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫、系統入賬
后，將商品上架銷(xiāo)售。減少信息處理成本，提高效率。
�。�2）“直通”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門(mén)店，銷(xiāo)售終端按訂單收貨、系統入賬后，再將商品上架銷(xiāo)售。
減少存貨周轉率和倉儲成本。
�。�3）“直送”方式 公司采購中心各品類(lèi)采購代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單，供應商將門(mén)店所訂的商品，運用供應商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統入賬后，將
商品上架銷(xiāo)售。減少運輸成本、存貨周轉率和倉儲成本。
會(huì )員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉儲式賣(mài)場(chǎng)建設“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補百貨重點(diǎn)品牌廠(chǎng)家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統各品類(lèi)招商代表統一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷(xiāo)協(xié)議商品，各門(mén)店根據自身的銷(xiāo)售
情況對協(xié)議商品通過(guò)系統對供應商下訂單：
�。�1）直送：供應商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
�。�2）配送：供應商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統入賬，再將商品上架銷(xiāo)售。
產(chǎn)品的策劃書(shū)8
一、推廣目標
抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴產(chǎn)品銷(xiāo)售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，映現社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(mén)(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門(mén)roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品的策劃書(shū)9
一． 產(chǎn)品描述
1。是什么樣的產(chǎn)品？
2。產(chǎn)品特色是什么？
3。和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4。生命周期如和何延續？
二．市場(chǎng)分析
1。市場(chǎng)上現有產(chǎn)品分析
2。目標消費群分析
3。潛在目標消費群
4。產(chǎn)品資費分析
5。用戶(hù)操作習慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
1。階段一2。階段二3。階段三4。階段四
五．效益估算
1。產(chǎn)品資費
2。產(chǎn)品用戶(hù)群數量
3。產(chǎn)品潛在用戶(hù)數量
4。每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內容介紹
1。產(chǎn)品規則
2。用戶(hù)屬性
3。體系介紹
4。用戶(hù)等級
5。主要功能介紹
七。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
1。產(chǎn)品提案 2。產(chǎn)品思路整合3。再次提案 4。產(chǎn)品內容再次整合 5。產(chǎn)品流程編寫(xiě) 6。 產(chǎn)品流程修改
7。產(chǎn)品流程提交 8。產(chǎn)品工單9。 技術(shù)開(kāi)發(fā)10。內部測試
八。產(chǎn)品人員列表和職責
1。產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2。產(chǎn)品策劃3。編輯人員 4。技術(shù)人員 5。測試人員
wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產(chǎn)品創(chuàng )意產(chǎn)生的用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現原理
產(chǎn)品內容的分塊詳細介紹已經(jīng)實(shí)現的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應對內容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應對語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA）等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現過(guò)程中應達到的相應指標細節。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶(hù)操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續服務(wù)內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關(guān)基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語(yǔ)
產(chǎn)品的策劃書(shū)10
一前言
在生活節奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線(xiàn)，在飲料和牛奶當道的今天，八寶粥這種產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間。
二市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷(xiāo)量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒(méi)有成為其他城市消費者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強力宣傳及不高的價(jià)格，銷(xiāo)量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒(méi)有外國品牌的競爭。
三產(chǎn)品策略
我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng )新的能力，不和已有的強品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(cháng)伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來(lái)什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強調我們的粥好可是并沒(méi)有詳細說(shuō)明粥好在那里？沒(méi)有特色。我們的“健康長(cháng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養保健功能。于是就有了以下預想的產(chǎn)品：
1活力長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調，突出功能：增強免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請食品專(zhuān)家研究了。
2青春長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長(cháng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調，突出功能：益智，抗遺忘。此類(lèi)以學(xué)生為主要目標。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養的粥類(lèi)以及添加了牛奶的粥類(lèi)。
四廣告策略
廣告語(yǔ)——美好生活，健康長(cháng)伴。
具有一語(yǔ)雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺的黃金時(shí)段為主，還可以搞一些公益活動(dòng)，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報紙媒體的報道。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據每地的不同搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。選擇地區代理商，給其較高利潤。
在這里，提出一個(gè)新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預定制呢？目標是家庭及大學(xué)生，只要給以?xún)r(jià)格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費者的喜愛(ài)，這個(gè)計劃是可行的，即使不能天天預訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，健康長(cháng)伴成為強勢品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶(hù)送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現了。
注：本人獨立完成此資料，是想說(shuō)明一種新的功能品牌粥類(lèi)的出世，由于能力所限，策劃可能存在一些問(wèn)題。
作者：韓莎
產(chǎn)品的策劃書(shū)11
一、活動(dòng)主題：
青春飛揚、思維激蕩
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動(dòng)內容
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1、前期宣傳
�。�1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報名工作
�。�1）活動(dòng)聯(lián)系人：
�。�2）報名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日
�。�3）報名方式：通過(guò)班長(cháng)或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
�。�4）報名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統一抽簽決定分組。
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1、初賽
�。�1）初賽時(shí)間：
�。�2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽
�。�1）決賽時(shí)間：
�。�2）決賽地點(diǎn)：
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1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點(diǎn)：
四、負責單位
主辦單位：
協(xié)辦部門(mén)：
五、活動(dòng)實(shí)施方案
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1、法官：負責主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負責維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個(gè)夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
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1、初賽人員
�。�1）游戲角色成員由各班級報名組成；
�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
�。�3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規則
�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏(yíng)得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規則。
�。�2）簽結果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)發(fā)現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
�。�2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
�。ㄈ┗顒�(dòng)規則（見(jiàn)附件）
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1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績(jì)的百分之七十加決賽成績(jì)計為總成績(jì)，評選出MVP。
�。ㄎ澹⿲�(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）
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1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著(zhù)娛樂(lè )的目的，請避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請勿詢(xún)問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿(mǎn)，法官有權按規定對其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著(zhù)的時(shí)候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無(wú)權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時(shí)要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)器材
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
�。ò耍┗顒�(dòng)場(chǎng)所
待定
七、活動(dòng)經(jīng)費
八、獎項設置
�。ㄒ唬﹫F隊獎2個(gè)
第一名：
第二名：
�。ǘ﹤�(gè)人獎3個(gè)
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品的策劃書(shū)12
一、產(chǎn)品名稱(chēng)：金眠酒
品名基本含義：金，在中國民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應用方面如金品，金報�！掇o�！防镎f(shuō)：金……
其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺(jué)，是中國對睡覺(jué)最傳統的稱(chēng)呼，古文上常說(shuō)“眠床”就是指睡覺(jué)的意思。金眠，隱指金色
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著(zhù)睡眠的質(zhì)量很高。讓消費者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
二、使用商標：金眠牌
實(shí)現產(chǎn)品名稱(chēng)與使用商標的統一。在應用上，不再出現特別的標志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱(chēng))，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。
在以后的聯(lián)合應用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標尚未注冊前，仍然使用“勁”商標，全稱(chēng)
“勁牌金眠酒”�！敖鹈摺币坏┳猿晒慈サ簟皠拧迸�。)
三、市場(chǎng)分析
(一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調研中發(fā)現，在消費者希望保健酒具有的保健功能的調查中，補腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或
第三位(普遍的感覺(jué)是喝酒后好睡覺(jué)。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節痛)。在目前中國的保健酒市場(chǎng)中，由于中國勁酒的品牌
影響力，許多消費者在選擇保健酒的功能上基本以中國勁酒為參照標準。由于中國勁酒的功效在消費者的認知觀(guān)念上是補腎壯陽(yáng)，而缺乏明顯
的專(zhuān)一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場(chǎng)對功能型的具有明顯改善睡眠類(lèi)產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。
從常規晶牌運營(yíng)理論上說(shuō)，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場(chǎng)的不足。
(三)從分析消費者的實(shí)際需求來(lái)看，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現代人的生活節奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，
失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴重地困擾著(zhù)人們，導致工作質(zhì)量效率下降。據相關(guān)資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：
1.由于運動(dòng)量不夠，機能紊亂，身體過(guò)早出現老化。
2.承受過(guò)重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
非病因失眠現象者，一般沒(méi)有購買(mǎi)藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對藥品有依賴(lài)性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對可能
出現的針對失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統藥食同源的中草藥，并以極具營(yíng)養保健價(jià)值的
[[葡萄酒]]調制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無(wú)任何副作用，口感較好，將會(huì )深受廣大消費者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導向的角度看，
開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目標消費群的基本特征
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現失眠或者“睡沒(méi)睡、醒沒(méi)醒”的狀況，使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)。
3.認為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況
1.白領(lǐng)消費的趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì )敷衍了事，而且非常理性。在選購物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，
與常規消費心理正好相異。我們開(kāi)發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對這個(gè)群體中的部分能適應酒精并具有對酒精不敏感的人，
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。
2.市場(chǎng)消費渠道簡(jiǎn)析
(1)產(chǎn)品的購買(mǎi)：大型購物中心的保健品超市、藥店的OrC類(lèi)藥品專(zhuān)柜以及在線(xiàn)購買(mǎi)。
(2)購買(mǎi)方式：患者自己購買(mǎi)或者禮品贈送為主。
(3)消費場(chǎng)所：家庭消費者居多，一般是照說(shuō)明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。
五、產(chǎn)品設計定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。
2.從其保健作用來(lái)看，它更應像一種跟藥打擦邊球的功能消費晶。但因為是保健食品，我們就不能將其做得過(guò)分像藥品……
3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)
而產(chǎn)生負面效果。這樣就會(huì )導致消費者對這個(gè)產(chǎn)品的信任
4.在宣傳時(shí)，我們要反復提示消費者“長(cháng)期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì )很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買(mǎi)。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18—25%。
(三)特別賣(mài)點(diǎn)
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來(lái)說(shuō)，是一項創(chuàng )新(中國保健食品協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)莊先生說(shuō))。
在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時(shí)尚性、科技性、功能性。
六、產(chǎn)品基本內涵
(一)特殊功能型保健酒的概念結構：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現代生物技術(shù)+傳統中藥養生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅持長(cháng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
七、產(chǎn)品組成成分
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
八、包裝設計格調
(一)基本分析
包裝的風(fēng)格與目標消費群體的文化背景應是相統一的關(guān)系。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝，就應該按照誰(shuí)的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設計產(chǎn)品的外觀(guān)，
絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設計。根據我們現在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(guān)(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng )意思考
1.走“洋”路：借鑒洋酒的格調，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是寸尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了
產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調明快、亮麗、給人愉悅感。
2.走“傳統”路：充分發(fā)揚中國保健文化特色和風(fēng)格，以代表中國五千年文化的景泰藍(主要是仿景泰藍)為焦點(diǎn)，延伸包裝思想;整個(gè)格調
以藍色為主題，幽雅、寧靜、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當，如精湛的工藝品。令人愛(ài)不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，
都能無(wú)聲展現一種身份。
3.以上兩種風(fēng)格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無(wú)論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、
具有越看越美、越看越有品位的感覺(jué)。要求起點(diǎn)高，深人淺出，具有看似簡(jiǎn)單，實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。當然還可以沖破這兩種設想，
比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(我們計劃多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內涵。堅決排除故意的華麗修飾。
九、價(jià)格設計
根據以上分析，金眠酒的價(jià)格我們認為應該采取高價(jià)格的策略，因為金眠就是一個(gè)針對較高層面消費者進(jìn)行功能消費而設計的一個(gè)特殊保健品，
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。
十、通路結構
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷(xiāo)售場(chǎng)所的深度分銷(xiāo)為主，如銷(xiāo)售OIC([[非處方藥]])銷(xiāo)售場(chǎng)所，藥店，商超內保健晶專(zhuān)銷(xiāo)店中店。
(二)金眠酒將避免普通食品行銷(xiāo)模式，將不在低檔消費場(chǎng)所銷(xiāo)售。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷(xiāo)渠道。紅珠銷(xiāo)售部將積極開(kāi)展通路、直銷(xiāo)、
網(wǎng)上直銷(xiāo)等直接影響目標消費群的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、金眠酒上市步驟(略)
十二、整合行銷(xiāo)思路(略)
產(chǎn)品的策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景
年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機會(huì )，我們要抓住機會(huì )把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動(dòng)主題
年前大配送
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25號———20xx年1月25號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動(dòng)城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日
2、 地點(diǎn)：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷(xiāo)政策：
�、� 促銷(xiāo)形式
a、特價(jià)
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話(huà)、展廳介紹
6、 效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來(lái)策劃活動(dòng)方案。
3：確定活動(dòng)服務(wù)部預估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣
4：物流做好準備及時(shí)出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品的策劃書(shū)14
第一部分項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1、位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達小區，交通極其便利。
2、周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設施一應俱全，休閑、購物無(wú)所不便。
3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場(chǎng)的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車(chē)庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、目劣勢分析
1、市場(chǎng)競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項目之間的競爭日趨激烈。
2、由于社會(huì )趨勢，分工更加明細，各專(zhuān)業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現場(chǎng)調查，了解到貴公司現在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
第二部分項目推廣
一、項目市場(chǎng)定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應有盡有，根據沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區管理系統，營(yíng)造一個(gè)獨具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1、附加先進(jìn)的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a、高度社會(huì )化
二十一世紀是一個(gè)社會(huì )分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說(shuō)二十世紀的社會(huì )分工主要體現在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà)，二十一世紀的社會(huì )分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業(yè)管理將會(huì )越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b、高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會(huì )生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(cháng)的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著(zhù)人們的生活內容。
2、追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀這種趨勢將會(huì )更加明顯。體現在小區環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè )土。
3、旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè )、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。
4、賣(mài)點(diǎn)分析：
a、主賣(mài)點(diǎn)
·位處商業(yè)中心，旺中帶靜
·綠化環(huán)境，獨立私家花園
b、輔賣(mài)點(diǎn)
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶(hù)定位
根據項目周邊樓盤(pán)目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：
1、工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2、外來(lái)高收入人士
此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶(hù)番禺，本項目對這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3、部分港澳人士
四、項目?jì)r(jià)格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤(pán)競相降價(jià)的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續出現，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購熱潮。
第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(cháng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。
產(chǎn)品的策劃書(shū)15
一、論道竹葉青的企業(yè)背景
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng )建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬(wàn)畝，年生產(chǎn)各類(lèi)名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號；20xx年，公司通過(guò)了ISO9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線(xiàn)，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂(lè )山國家農業(yè)科技園區的重要實(shí)施單位，承擔著(zhù)茶葉科技園區建設的重任，公司力爭在不久的將來(lái)使“竹葉青”成為全國著(zhù)名品牌。
二、公關(guān)目標
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著(zhù)以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個(gè)國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
�。�1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶(hù)。
�。�2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
�。�3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀(guān)光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
�。�4）開(kāi)辟新的銷(xiāo)售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內涵，使之在終端銷(xiāo)售擁有新的良機和新的市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題及口號
沒(méi)有什么比茶更能溶于水，沒(méi)有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見(jiàn)性。如果人與茶沒(méi)有感應，所謂茶道只是笑話(huà)。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號：平常心，竹葉青。
四、活動(dòng)策劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主旨
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現在以下四個(gè)方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著(zhù)上千年的佛教文化傳統，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內涵相結合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷(xiāo)一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區周邊茶農進(jìn)行整合，實(shí)現統一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當地茶農走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng )造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來(lái)自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽(tīng)佛的禪語(yǔ)，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷(xiāo)售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著(zhù)名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實(shí)力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間：**年11月23日上午10點(diǎn)
�。ㄈ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)實(shí)施步驟：
**年11月開(kāi)始，宣傳部向華西都市報、新浪買(mǎi)版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛(ài)心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會(huì )啟示，并開(kāi)始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會(huì )嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話(huà)聯(lián)系邀請來(lái)賓，確認是否能夠到場(chǎng)。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì )場(chǎng)，從飯店門(mén)口開(kāi)始沿路拜訪(fǎng)觀(guān)景茶樹(shù)到會(huì )廳，整個(gè)會(huì )場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì )議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開(kāi)，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì )廳門(mén)口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內容為本次新聞發(fā)布會(huì )的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長(cháng)，左一為樂(lè )山市農業(yè)局局長(cháng)，右二為峨眉山市副市長(cháng)，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂(lè )山市農業(yè)局局長(cháng)，左三為萬(wàn)年寺方丈。嘉賓席后依次為來(lái)賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來(lái)賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類(lèi)糕點(diǎn)，在記者席和來(lái)賓席再拜訪(fǎng)小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會(huì )每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì )議廳進(jìn)門(mén)右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營(yíng)造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì )員工提前到場(chǎng)，再次檢查會(huì )場(chǎng)布置和調試影音設備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開(kāi)始簽到。九點(diǎn)五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬(wàn)年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷(xiāo)合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場(chǎng)，新聞發(fā)布會(huì )正式開(kāi)始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬(wàn)年寺方丈大師為公司揭開(kāi)新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長(cháng)致辭。10點(diǎn)45分，開(kāi)始答記者問(wèn)。11點(diǎn)15分，開(kāi)始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì )結束。
會(huì )后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀(guān)。（茶園有種有觀(guān)景茶樹(shù)和各類(lèi)茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂(lè )部一間，內含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內以茶色調為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內涼亭數個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱）。
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