產(chǎn)品策劃書(shū)集合15篇
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們又將迎來(lái)新的希望，新的工作內容和目標，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著(zhù)各大行業(yè)，但就一定能說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合網(wǎng)上銷(xiāo)售嗎？網(wǎng)上銷(xiāo)售就能肯定就會(huì )有銷(xiāo)量嗎？有銷(xiāo)量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)這是首當其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì )高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運費怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭激烈不？這些都是靜下心來(lái)值得反復思考的問(wèn)題。
xx的xx衣架廠(chǎng)創(chuàng )辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說(shuō)品牌已經(jīng)有了，xx年前后間生產(chǎn)出來(lái)的衣架數量不計其數，在質(zhì)量方面也可以說(shuō)是無(wú)可挑剔了，又是廠(chǎng)家直接開(kāi)網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說(shuō)的呢？就是前期不賺錢(qián)在賣(mài)也抗的過(guò)來(lái)。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀(guān)，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來(lái)對比一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣(mài)衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專(zhuān)營(yíng)店，有些經(jīng)銷(xiāo)商，店鋪不是專(zhuān)業(yè)在賣(mài)衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來(lái)。這是我們電商里同行的分析，再來(lái)我們繼續產(chǎn)品市場(chǎng)的分析。雙林衣架廠(chǎng)是制作生產(chǎn)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)在酒店丶服裝里開(kāi)拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的發(fā)展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。
二、前期運營(yíng)方案
既然心底認定打算做這項產(chǎn)品了，不管別人的勸說(shuō)你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發(fā)展到某某的程度，有目標總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來(lái)喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產(chǎn)品。
我們既然選擇了xxx作為我們開(kāi)拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營(yíng)運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發(fā)的路線(xiàn)，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力發(fā)展分銷(xiāo)量，不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下的具體的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線(xiàn)上線(xiàn)下保持平衡，不讓線(xiàn)下的客戶(hù)有感到吃虧的心里，同時(shí)線(xiàn)下的分銷(xiāo)量又賣(mài)的開(kāi)。
三、樣品拍攝
拍攝的重要性我想不輸于設計環(huán)節，設計依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專(zhuān)業(yè)影棚是有必要買(mǎi)一個(gè)的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來(lái)也是要的，也許你會(huì )問(wèn)：自己不會(huì )拍攝買(mǎi)下來(lái)干嘛？不會(huì )拍攝就請人拍攝！盜圖永遠沒(méi)有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺(jué)得不僅要購買(mǎi)拍照器材，還要購買(mǎi)拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點(diǎn)的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。
我拿到衣架的第二天立刻著(zhù)手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無(wú)不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來(lái)精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺(jué)得其樂(lè )融融。要想發(fā)展好電商，拍照這一環(huán)節是必不可少的，設備上有沒(méi)有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒(méi)有用心在做電商了。
四、圖片設計
設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶(hù)介紹呢？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)何在？特色何在？用途呢？使用場(chǎng)所？所要表達的話(huà)想怎么說(shuō)不讓客戶(hù)覺(jué)得厭煩啰嗦，還想認真聽(tīng)我們說(shuō)完，這是超市導購員的任務(wù)，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶(hù)怎么把你設計的圖片看下去看完的問(wèn)題。我們網(wǎng)上賣(mài)東西基本都是在賣(mài)圖片，客戶(hù)看不見(jiàn)摸不著(zhù)我們的產(chǎn)品也只能靠著(zhù)我們上傳的圖片然后靠著(zhù)想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)如果沒(méi)有設計好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有能力的運營(yíng)師也是白搭。
五、運營(yíng)優(yōu)化
在產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)得話(huà)說(shuō)，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說(shuō)是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營(yíng)運師再來(lái)添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢(qián)能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去是不過(guò)的了，有必要時(shí)再花錢(qián)營(yíng)運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢(qián)誰(shuí)的地盤(pán)愿意給你打廣告。運營(yíng)是一項模糊無(wú)實(shí)際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，蘋(píng)果手機的高消費營(yíng)銷(xiāo)不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標題是怎么寫(xiě)的，今天店鋪要做一場(chǎng)什么活動(dòng)。
或者我們還沒(méi)有策劃一場(chǎng)大企業(yè)的那種微博營(yíng)銷(xiāo)的能力，或能把微信營(yíng)做起來(lái)，也沒(méi)有那個(gè)錢(qián)去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營(yíng)銷(xiāo)，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標題做得無(wú)可挑剔了，把站內的流量做大起來(lái)，如果時(shí)間有余的話(huà)再想想其他辦法怎么去營(yíng)銷(xiāo)。
六、實(shí)踐
所謂實(shí)踐出真知！戰爭的號角已響起，口號已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)驗，價(jià)格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營(yíng)銷(xiāo)方案的調整都是要去認真思考的，順應時(shí)勢總是沒(méi)錯的，觀(guān)察競爭對手也好，提高我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒(méi)有辦法停下腳步來(lái)的
七、做好服務(wù)
一個(gè)好的服務(wù)對于銷(xiāo)售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)基本相差無(wú)幾，產(chǎn)品不管是你家買(mǎi)還是他家買(mǎi)也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的服務(wù)，沒(méi)有的服務(wù)，只有更好的服務(wù)，如我買(mǎi)東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買(mǎi)不會(huì )錯就是了。
我們不僅要賣(mài)衣架，還要賣(mài)我們衣架的品牌，更要賣(mài)服務(wù)，戰爭已經(jīng)到打到了細節決定成敗的時(shí)刻了，試問(wèn)我們還有哪些方面可以做的更好？買(mǎi)xx個(gè)衣架贈送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購買(mǎi)xxx個(gè)衣架有抽獎衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)服務(wù)更好呢？我們衣架的包裝可以做的精美吧？讓客戶(hù)買(mǎi)了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。
總結：不管賣(mài)衣架也好，賣(mài)衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書(shū)店買(mǎi)書(shū)經(jīng)常要跑到很遠的地方，貴卻不說(shuō)，還要擔心能不能買(mǎi)到想買(mǎi)的書(shū)，現在我不變的是依然愛(ài)看書(shū)，變的是直接網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)了，方便，省錢(qián)。你看，這就是電商的魅力。
產(chǎn)品策劃書(shū)2
一、整體分析
誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風(fēng)靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒(méi)有約束的穿著(zhù)形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。
xx運動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已遍布全球xx多個(gè)國家和地區，運動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)xx家。xx在全球家喻戶(hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。
鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。
二、實(shí)際調查
1、到學(xué)校周邊的xx專(zhuān)賣(mài)店里調查銷(xiāo)售情況
2、到學(xué)生購物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢。
3、到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解，再與xx的銷(xiāo)量對比。
4、在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對xx的喜好程度。
三、本產(chǎn)品綜合分析
圖，表略去
結論：xx在校園有很大的市場(chǎng)前景。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認識。
2、走訪(fǎng)寢室，實(shí)地推銷(xiāo)。派團隊親自走訪(fǎng)寢室，去宣傳，推廣。
3、舉行晚會(huì )等發(fā)布會(huì )形式來(lái)展覽產(chǎn)品。
4、在節假日促銷(xiāo)，通過(guò)抽獎等的形式來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
5、宣傳售后服務(wù)，堅決保證質(zhì)量第一。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
第一部分 項目分析
一、項目?jì)?yōu)勢分析
1.位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達小區，交通極其便利。
2.周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設施一應俱全，休閑、購物無(wú)所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區內住宅與綠化環(huán)境設計比例協(xié)調，適合當今住宅市場(chǎng)的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車(chē)庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
二、 目劣勢分析
1.市場(chǎng)競爭激烈
鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項目之間的競爭日趨激烈。
2.由于社會(huì )趨勢，分工更加明細，各專(zhuān)業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現場(chǎng)調查，了解到貴公司現在根本沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
第二部分 項目推廣
一、項目市場(chǎng)定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應有盡有，根據沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優(yōu)美的綠化及小區環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區管理系統，營(yíng)造一個(gè)獨具品位，充滿(mǎn)時(shí)代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。
二、項目形象定位
1. 附加先進(jìn)的智能化社區管理系統
項目倡導的二十一世紀家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會(huì )化
二十一世紀是一個(gè)社會(huì )分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說(shuō)二十世紀的社會(huì )分工主要體現在人類(lèi)的勞動(dòng)方面的話(huà)，二十一世紀的社會(huì )分工則更多的滲透至人類(lèi)生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專(zhuān)注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業(yè)管理將會(huì )越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務(wù)”由各種專(zhuān)業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b.高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會(huì )生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(cháng)的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著(zhù)人們的生活內容。
2.追求和諧與自然
也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀這種趨勢將會(huì )更加明顯。體現在小區環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè )土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè )、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣(mài)點(diǎn)分析：
a.主賣(mài)點(diǎn)
·位處商業(yè)中心，旺中帶靜
·綠化環(huán)境，獨立私家花園
b.輔賣(mài)點(diǎn)
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化的社區文化
三、項目目標客戶(hù)定位
根據項目周邊樓盤(pán)目標消費的調查分析，結合項目的地段、環(huán)境、規劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶(hù)群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類(lèi)買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2. 外來(lái)高收入人士
此類(lèi)買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶(hù)番禺，本項目對這類(lèi)外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
四、項目?jì)r(jià)格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤(pán)競相降價(jià)的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的.價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續出現，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以?xún)?yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區文化。
二、廣告訴求策略
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區
b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界
c.價(jià)格、收費恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設計
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區文化
三、廣告風(fēng)格
自信、自豪而不自負，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時(shí)代感，又充滿(mǎn)人情味
……
四、廣告受眾定位
翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。
五、小區現場(chǎng)包裝
小區優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現場(chǎng)包裝是促進(jìn)銷(xiāo)售的重要手段。
1. 售樓部
建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調等，與整個(gè)項目相一致，給買(mǎi)家一種真實(shí)、直接的感受。
2.樣板房
建造兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買(mǎi)家對樓盤(pán)有更具體、生動(dòng)的了解。
3.指示牌
建議在樓盤(pán)附近的中華大道處設立一塊樓盤(pán)指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤(pán)的地段優(yōu)勢及其他賣(mài)點(diǎn)。
4.圍墻
建議建造小區圍墻，既可標示樓盤(pán)，又可反映樓盤(pán)的形象與賣(mài)點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤(pán)的內涵，在圍墻上書(shū)寫(xiě)項目名稱(chēng)、推廣賣(mài)點(diǎn)，繪畫(huà)宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤(pán)檔次。
5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氣氛，又可宣傳樓盤(pán)。
六、銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)配合
促銷(xiāo)方面可采取多重折扣，買(mǎi)樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。
公關(guān)方
面可舉辦翠怡軒兒童書(shū)畫(huà)大賽，番禺環(huán)城長(cháng)跑等類(lèi)似吸引公眾注意力的活動(dòng)。
在樓盤(pán)公開(kāi)發(fā)售前及銷(xiāo)售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營(yíng)造立體式的銷(xiāo)售宣傳效果。
產(chǎn)品策劃書(shū)4
一． 產(chǎn)品描述
1.是什么樣的產(chǎn)品？
2.產(chǎn)品特色是什么？
3.和市場(chǎng)上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續？
二．市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)上現有產(chǎn)品分析
2.目標消費群分析
3.潛在目標消費群
4.產(chǎn)品資費分析
5.用戶(hù)操作習慣分析
三． 產(chǎn)品定位
四．市場(chǎng)推廣
階段一
2.階段二
3.階段三
4.階段四
五．效益估算
1.產(chǎn)品資費
2.產(chǎn)品用戶(hù)群數量
3.產(chǎn)品潛在用戶(hù)數量
4.每月產(chǎn)品收益
六．產(chǎn)品內容介紹
1.產(chǎn)品規則
2.用戶(hù)屬性
3.體系介紹
4.用戶(hù)等級
5.主要功能介紹
七. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度
產(chǎn)品提案
2.產(chǎn)品思路整合
3.再次提案
4.產(chǎn)品內容再次整合
5.產(chǎn)品流程編寫(xiě)
6. 產(chǎn)品流程修改
7.產(chǎn)品流程提交
8.產(chǎn)品工單
9. 技術(shù)開(kāi)發(fā)
10.內部測試
八.產(chǎn)品人員列表和職責
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理） 2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員 4.技術(shù)人員 5.測試人員wap版本
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內容：
1、引言
描述導致產(chǎn)品創(chuàng )意產(chǎn)生的用戶(hù)需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
2、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括內容、功能、特點(diǎn)、與同類(lèi)產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現原理
產(chǎn)品內容的分塊詳細介紹已經(jīng)實(shí)現的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程
供技術(shù)實(shí)現的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應對內容（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應對語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)中的應對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶(hù)操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。
5、制作要求
對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現過(guò)程中應達到的相應指標細節。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣建議
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶(hù)操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續服務(wù)內容建議等。
7、效益預測
效益預測的相關(guān)基礎數據及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結束語(yǔ)
廢話(huà)幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結尾。
產(chǎn)品策劃書(shū)5
私房會(huì )所是以“來(lái)有家的感覺(jué)，吃出家的味道” 為經(jīng)營(yíng)的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會(huì )所。 會(huì )所性質(zhì)的餐廳，嚴格意義上的會(huì )所會(huì )選擇客戶(hù)，會(huì )員制，非會(huì )員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現代的，根據餐飲業(yè)目前狀況，私房會(huì )所在消費者心目中應是一家經(jīng)營(yíng)健康特色餐飲的私房會(huì )所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務(wù)體貼，菜品往往精致細膩。這樣的會(huì )所往往親切，又不過(guò)分親切，低調卻有涵養，不故意擺譜，也不明確排外，注意細節，比如燈光的明暗，音樂(lè )的選擇和聲音大小�，F在在都市里的生活節奏快，工作壓力大 “私房會(huì )所”即開(kāi)在住宅區或寫(xiě)字樓中的餐館，沒(méi)扎眼的招牌，以個(gè)性化的服務(wù)，甚至也沒(méi)有固定的菜單，但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會(huì )所的歷史據說(shuō)可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng )，原為生活所迫的權宜之計，不料竟逐漸傳布開(kāi)來(lái)。香港、廣州、上海等地也都陸續出現，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn)，于今為盛。
私房會(huì )所營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應商家簽訂質(zhì)量保證書(shū)。
2、給餐飲投保。
3、實(shí)施會(huì )員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈品方面：菜館應有特色的小工藝贈品， 讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì )所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶(hù)（含家人）生日、結婚紀念日，公司客戶(hù)年慶，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩定的客源�？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)和酒后代駕等（憑餐券或其它手續）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象， 從而更好的提升會(huì )所形象。
產(chǎn)品策劃書(shū)6
一、活動(dòng)主題：
青春飛揚、思維激蕩
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)以“青春飛揚、思維激蕩”為主題，針對人的知覺(jué)、思維、動(dòng)機等心理問(wèn)題，展開(kāi)一系列的競逐。希望可以通過(guò)本次活動(dòng)，培養同學(xué)們的邏輯思維能力，建立彼此認識，增加相互感情。
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┣捌诠ぷ�
1、前期宣傳
�。�1）宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
�。�2）宣傳形式：各班級QQ群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。
2、報名工作
�。�1）活動(dòng)聯(lián)系人：
�。�2）報名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日
�。�3）報名方式：通過(guò)班長(cháng)或班委組織好班級參賽人員名單統一將參賽人員名單遞交至活動(dòng)聯(lián)系人處。
�。�4）報名須知：遞交參賽選手名單時(shí)請按照“姓名+性別+班級+手機號”形式遞交。
3、初賽抽簽安排
初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統一抽簽決定分組。
�。ǘ┗顒�(dòng)開(kāi)展
1、初賽
�。�1）初賽時(shí)間：
�。�2）初賽地點(diǎn)：
2、決賽
�。�1）決賽時(shí)間：
�。�2）決賽地點(diǎn)：
�。ㄈ┖笃诠ぷ�
1、頒獎典禮：20xx年X月X日
2、頒獎地點(diǎn)：
四、負責單位
主辦單位：
協(xié)辦部門(mén)：
五、活動(dòng)實(shí)施方案
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)角色
1、法官：負責主持游戲，參與者要聽(tīng)從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎懲權。
2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過(guò)程中負責維持賽場(chǎng)秩序并且協(xié)助法官計分。
3、警察：持有特別權利，每個(gè)夜晚可以查驗一名玩家的身份，帶領(lǐng)平民找出殺手并且將殺手除去。
4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權利，殺掉懷疑的玩家或者誘導平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來(lái)殺人。
5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過(guò)公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知。
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1、初賽人員
�。�1）游戲角色成員由各班級報名組成；
�。�2）法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；
�。�3）游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開(kāi)始前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。
2、初賽分組規則
�。�1）各參賽人員除了為自己而站也可以為班級贏(yíng)得積分，詳情見(jiàn)活動(dòng)規則。
�。�2）簽結果出來(lái)之后，參賽者不能擅自變換隊伍或組別，一經(jīng)發(fā)現，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級積分4分
3、決賽人員
�。�1）個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；
�。�2）所在班級團隊積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽。
�。ㄈ┗顒�(dòng)規則（見(jiàn)附件）
�。ㄋ模﹦儇撆袛嗉坝嫹忠巹t
1、殺手一方全部死去，則警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。
2、警察一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
3、平民一方全部死去，則殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。
4、在游戲過(guò)程中表現突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。
5、在游戲過(guò)程中違反規則的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。
6、根據初賽成績(jì)的百分之七十加決賽成績(jì)計為總成績(jì)，評選出MVP。
�。ㄎ澹⿲�(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)（見(jiàn)附件）
�。┳⒁馐马�
1、游戲過(guò)程中，法官享有絕對權威，任何人不得以任何形式（包括語(yǔ)言、表情、動(dòng)作等）對法官提出質(zhì)疑。
2、游戲本著(zhù)娛樂(lè )的目的，請避免帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)行人身攻擊。
3、請勿使用以人格、名譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當方法取得他人信任。
4、游戲過(guò)程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應盡量言簡(jiǎn)意賅。玩家須認真傾聽(tīng)他人的發(fā)言，過(guò)后請勿詢(xún)問(wèn)。別人發(fā)言時(shí)即使被提問(wèn)也無(wú)權回答。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯誤而引起其他玩家的強烈不滿(mǎn)，法官有權按規定對其進(jìn)行扣分處罰。
5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為結束標準。玩家（平民除外）有權選擇投降，但已方尚有同伴活著(zhù)的時(shí)候嚴禁投降。
6、游戲中嚴禁亮牌或看他人牌。法官未宣布結束前，任何人無(wú)權提前結束游戲。
7、殺人或驗人或自殺時(shí)要少數服從多數，法官也將遵循這一準則確定結果。
8、殺手不允許連續兩局首殺同一個(gè)人， 警察也不允許連續兩局首驗同一個(gè)人。
9、游戲時(shí)玩家之間禁止任何形式的身體接觸。
10、投票時(shí)應事先做好決定，不得跟票。
11、被殺者以及被票決者在出局后必須立刻離場(chǎng)，并且在下一局開(kāi)始之前返回游戲場(chǎng)所。
�。ㄆ撸┗顒�(dòng)器材
1、音響（每桌配一個(gè)）。
2、撲克牌若干。
�。ò耍┗顒�(dòng)場(chǎng)所
待定
七、活動(dòng)經(jīng)費
八、獎項設置
�。ㄒ唬﹫F隊獎2個(gè)
第一名：
第二名：
�。ǘ﹤�(gè)人獎3個(gè)
第一名：
第二名：
第三名：
九、評委嘉賓
產(chǎn)品策劃書(shū)7
前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因為年輕人比較追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性的東西，再就是年輕人一般都會(huì )追求品牌，追求新奇的事物。因此在策劃中我們采取市場(chǎng)集中化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，抓住年親人這一主要消費市場(chǎng)，挖掘年親人的購買(mǎi)潛力。
一、 “隨變”冰品市場(chǎng)分析
1、競爭對手分析
從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：
重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進(jìn)，以產(chǎn)品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產(chǎn)品，銷(xiāo)售理想，市場(chǎng)整體穩步前行。
劣勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區域開(kāi)發(fā)明顯不足，但沒(méi)有形成一條連續的，貼近市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰略。
而蒙牛的優(yōu)勢集中表現為：
重市場(chǎng)份額，讓利于市場(chǎng)。推行本土化經(jīng)營(yíng)，講究大手筆，大流通，大市場(chǎng)的運作，主導市場(chǎng)鄉鎮開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額，社會(huì )資源占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)驗和運作方法，注重企業(yè)文化。
劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)銷(xiāo)售掌控能力不足
2、銷(xiāo)售渠道分析
配送平臺制：即與區域市場(chǎng)內規模較大、網(wǎng)絡(luò )較為密集的二批商（也稱(chēng)之為郵差）結成聯(lián)盟，廠(chǎng)家提供微型冷庫和送貨車(chē)輛（以人力三輪車(chē)為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶(hù)專(zhuān)營(yíng)廠(chǎng)家產(chǎn)品。同時(shí)廠(chǎng)家為每個(gè)平臺提供一個(gè)跑單員，并根據平臺的冰柜等營(yíng)銷(xiāo)資源的數量和季節的不同提供1～4名冰柜管理員。
傳統的網(wǎng)狀二級郵差分銷(xiāo)模式：即廠(chǎng)家直接對區域內的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨，由其分銷(xiāo)到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風(fēng)險較小，但缺點(diǎn)是管理間接，價(jià)格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴(lài)性較強，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)重心，無(wú)形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析:
冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購買(mǎi)潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛(ài)的冷凍品,無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買(mǎi)哪個(gè)品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類(lèi)的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長(cháng)胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動(dòng)機更強，更有購買(mǎi)潛力。
5.產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛(ài)的食品，最基本的特征是解渴，
在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙�！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
6. 廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱(chēng)“隨變”，可以傳達出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點(diǎn)
1、產(chǎn)品差異化戰略：蒙牛在產(chǎn)品設計上，高屋建瓴，創(chuàng )造性地采取了兩項舉措：“一凈”著(zhù)眼于衛生，用的是“加法”，采取了一項足以載入中國乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng )舉：建起了中國第一個(gè)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間�！耙粌粢怀怼�。 “一稠”著(zhù)眼于價(jià)值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰略：注重產(chǎn)品鄉鎮市場(chǎng)本土化開(kāi)發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應的心情披上一個(gè)相應的包裝，不同的樣式，只是一點(diǎn)小細節，或許就能給買(mǎi)隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過(guò)程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受
了這個(gè)品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，訴求著(zhù)其獨特的個(gè)性，抓住了受眾求新的特點(diǎn)。
隨著(zhù)全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì )大面積的上市，要想在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事訴求其名稱(chēng)的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀(guān)看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙�！半S變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂(lè )節目，在觀(guān)眾特別是年輕觀(guān)眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場(chǎng)調查證實(shí)了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱(chēng)及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺(jué)，蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的，觸手可及的，讓你感覺(jué)到它的存在，是理性的感覺(jué)。伊利讓你感受心靈的天然牧場(chǎng)，對時(shí)尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著(zhù)青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺(jué)是真實(shí)的存在，來(lái)自無(wú)污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的: 吸引受眾的注意，, 引導生活,讓產(chǎn)品品牌在無(wú)形中貼近受眾，從而樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購買(mǎi)力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據隨心所變創(chuàng )作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng )作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營(yíng)銷(xiāo)策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目-品牌-產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，全方位的整合營(yíng)銷(xiāo)，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、采用電視廣告、公車(chē)廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、廣播的方式，同時(shí)贈送贈品。
6、策略建議：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運做。
在大中城市展開(kāi)隨變旗艦店活動(dòng)，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場(chǎng)所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類(lèi)產(chǎn)業(yè)！想休息了，來(lái)隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會(huì )發(fā)揮出雙重甚至多重效應的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
�。�1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發(fā)行最多的報紙。選擇一個(gè)報紙連續刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費用控制在10萬(wàn)之內。
�。�2）、電視廣告：先由一個(gè)地區的區域廣告打紅以后再推向全國市場(chǎng)。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬(wàn)之內。
�。�3）、公車(chē)廣告：費用控制在3萬(wàn)之內。
�。�4）、網(wǎng)絡(luò )廣告：間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費用控制在50萬(wàn)之內。
�。�5）、廣播：這種聽(tīng)覺(jué)廣告費用是最少的，費用控制在3萬(wàn)之內。
3、促銷(xiāo)費用預測
�。�1）、贈品費用：在服務(wù)節當日,組織活動(dòng),讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象,贈送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕,預計需要1000萬(wàn)個(gè)贈品，每6毛錢(qián)一個(gè)預算控制在100萬(wàn)之內。每位當場(chǎng)購買(mǎi)本公司保險服務(wù)的客戶(hù)將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢(qián)一把預算控制在400萬(wàn)之內。
�。�2）、促銷(xiāo)人員費用：現在臨時(shí)促銷(xiāo)員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬(wàn)之內。前期費用在110萬(wàn)之內。
產(chǎn)品策劃書(shū)8
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)(專(zhuān)利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3) 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
(4) 現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
(1)優(yōu)勢： ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
(2)劣勢： ◆產(chǎn)品形象模糊 ◆產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
◆價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法 感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。
二、目標群體
我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費趨勢分析：
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著(zhù)需要，因為少女裝相對有個(gè)性，消費者著(zhù)裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內的消費市場(chǎng)將會(huì )出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷(xiāo)售將有所上升；另一種是中低檔消費開(kāi)始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著(zhù)服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)�！备裾{，消費更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內衣等來(lái)自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一趨勢。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì )向自然、舒適、浪漫方向轉變。質(zhì)地上，熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì )更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì )更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì )受消費者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺(jué)。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著(zhù)不可分割的關(guān)系，我們將著(zhù)重參考消費者對滿(mǎn)足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿(mǎn)足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
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1、新聞發(fā)布會(huì )
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，借助新聞媒體與權威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì )
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費，而且費用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最的消費資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。
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資源庫營(yíng)銷(xiāo)
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因為一個(gè)公司80％的利潤通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。
另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱�，或對已形成合作關(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回，關(guān)系維護。
開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料，比如Email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細的資料，加力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。
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1、零售終端
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。
2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上，應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
一、推廣目標
抓住旺季時(shí)機，加強終端銷(xiāo)售，擴產(chǎn)品銷(xiāo)售。
加強流通的覆蓋率。
提升消費者對品牌的認知度。
樹(shù)立快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌個(gè)性。
二、目標市場(chǎng)
廣東一、二級市場(chǎng)
三、推廣期間
XX年8月-XX年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年
五、費用預算
合計118萬(wàn)
六、推廣難點(diǎn)
采取何種有別于競爭對手的策略來(lái)刺激產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買(mǎi)欲望
如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng )意”形象，給消費者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過(guò)整合資源，在終端建立廠(chǎng)家與消費者互動(dòng)的溝通，通過(guò)roadshow、終端演示、促銷(xiāo)活動(dòng)等形式，讓消費者在參與的過(guò)程中切實(shí)體會(huì )到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。
八、目標支持策略
(一)、廣告
表現策略
1、以快美“時(shí)尚創(chuàng )意”作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。
2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì )時(shí)尚”的風(fēng)潮，類(lèi)似現今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個(gè)主題。
投放策略
1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場(chǎng)，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門(mén)為二級市場(chǎng)，在廣告力度上有所區別。
具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：
先從時(shí)裝、太陽(yáng)鏡、藝術(shù)、音樂(lè )、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說(shuō)明現社會(huì )已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行
講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調制方法
配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷(xiāo)等
2、電臺
在《城市之聲》電臺合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng )意”》節目，配合終端促銷(xiāo)和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址�？烀缹⒀垖�(zhuān)家評選，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產(chǎn)偏播的有力補充，加強終端促銷(xiāo)效果。
(二)、促銷(xiāo)活動(dòng)策略
在各商場(chǎng)、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開(kāi)展人員推廣、捆綁銷(xiāo)售、有獎銷(xiāo)售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng )意”的品牌形象，刺激消費者即時(shí)購買(mǎi)，以增加銷(xiāo)量。
以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題
活動(dòng)主題一 ：快美個(gè)性迎接時(shí)
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：店中發(fā)廊
操作細則：
1、在各賣(mài)場(chǎng)設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書(shū)有關(guān)于工作、愛(ài)情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節，映現社會(huì )與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染的幾個(gè)建議。
2、對現場(chǎng)購買(mǎi)者即時(shí)你調色、染發(fā)，并當場(chǎng)贈送一瓶。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，穿著(zhù)特別設計的促銷(xiāo)制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。
3、制作精美物料
活動(dòng)主題二 ：快美時(shí)尚美麗袋
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：捆綁銷(xiāo)售贈物
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現社會(huì )與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。
配套支持：
1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀(guān)方，引人注目。
2、制作精美物料。
活動(dòng)主題三：快美轉出美麗好心情
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)形式：促銷(xiāo)活動(dòng)
操作細則：
1、凡在指定賣(mài)場(chǎng)購買(mǎi)快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運轉盤(pán)游戲活動(dòng)。，轉盤(pán)有10格，每格有一個(gè)問(wèn)題，如快美是那個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉出問(wèn)題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買(mǎi)一瓶快美。
配套支持：
1、每個(gè)商場(chǎng)配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。
2、制作精美物料。
(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書(shū))
運作安排：
8月廣州、東莞(繁x路段)
9月佛山、江門(mén)(繁x路段)
10月珠海、汕頭(繁x路段)
11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)
12月深圳、中山(繁x路段)
總結
整個(gè)廣告、推廣過(guò)程是按照點(diǎn)線(xiàn)面的策略進(jìn)行的，即由面至線(xiàn)，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷(xiāo)和樹(shù)品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果。
1 “快美時(shí)尚美麗袋”促銷(xiāo)活動(dòng)在所有終端全面展開(kāi)
2 “快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買(mǎi)一送一、快易時(shí)尚表現等)重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
3 “快美轉出美麗好心情”促銷(xiāo)活動(dòng)在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)
4 《廣州日報》軟性廣告炒作
5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng )意”特約節目展開(kāi)
6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)
7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門(mén)roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
產(chǎn)品策劃書(shū)11
一、活動(dòng)背景
年前大促銷(xiāo)，年前是一個(gè)大好機會(huì )，我們要抓住機會(huì )把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶(hù)對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動(dòng)主題
年前大配送
三�；顒�(dòng)目的
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場(chǎng)份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25號———20xx年1月25號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動(dòng)城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容
1、時(shí)間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷(xiāo)活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日
2、 地點(diǎn)：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、 促銷(xiāo)政策：
�、� 促銷(xiāo)形式
a、特價(jià)
5、 廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話(huà)、展廳介紹
6、 效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響，是為了明年打基礎。
�。ǘ┗顒�(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo)，返利形式。
�。ㄈ┭a充說(shuō)明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定，時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來(lái)策劃活動(dòng)方案。
3：確定活動(dòng)服務(wù)部預估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣
4：物流做好準備及時(shí)出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃書(shū)12
一、前言
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開(kāi)另一個(gè)新市場(chǎng)，擴大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng )出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩。
二、市場(chǎng)背景分析
改革開(kāi)放以來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場(chǎng)出現了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現了供過(guò)于求的現狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場(chǎng)的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀(guān)念也從能買(mǎi)到菜品開(kāi)始，漸漸走過(guò)以?xún)r(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足于現代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
三、現有產(chǎn)品SWTO分析
1.優(yōu)勢
選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿(mǎn)足多個(gè)消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節約、環(huán)保。
2.劣勢
取食的衛生隱患，個(gè)人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過(guò)量；
3.外部機遇
1.近年來(lái)餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展潛力巨大
2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場(chǎng)的發(fā)展
3.家庭規模小型化做飯成本高
4.現在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì )
5.個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）
6.飲食衛生、節約觀(guān)念不斷增強
4.外部威脅
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來(lái)越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）
3.市場(chǎng)的信息風(fēng)險（固定的價(jià)格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱(chēng)）
4.對自助餐觀(guān)念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產(chǎn)品描述：
營(yíng)養，健康，具有獨特風(fēng)味，形狀小巧精致。
目標消費群為18-45歲的青少年與中青年。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢(qián)無(wú)限的食物供應，而那些專(zhuān)營(yíng)店的則是固定的價(jià)錢(qián)有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營(yíng)業(yè)利潤。
五、新品上市進(jìn)度規劃
利用試銷(xiāo)的方式對新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)，各區域的上市時(shí)間統一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區域利用兩個(gè)星期來(lái)試銷(xiāo)新品，根據消費者的不同意見(jiàn)與建議對新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷(xiāo)兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區域的總分店統一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。
六、鋪貨進(jìn)度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷(xiāo)，之后再普及該區域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區域的所有分店進(jìn)行普及上市。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
試吃促銷(xiāo)：于分店門(mén)口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿(mǎn)意的話(huà)就可以進(jìn)去餐廳消費，不滿(mǎn)意的話(huà)收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿(mǎn)足更多消費者做調查。
聯(lián)合促銷(xiāo)：與美創(chuàng )意公司一起開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng )意公司為主，開(kāi)展活動(dòng)。
八、宣傳活動(dòng)
1、通過(guò)電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人
九、營(yíng)銷(xiāo)費用預算
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬(wàn)宣傳費用
2、傳單方面打算1萬(wàn)份傳單，分派各個(gè)地區，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發(fā)出10萬(wàn)份郵件，購買(mǎi)500塊錢(qián)的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長(cháng)）
產(chǎn)品策劃書(shū)13
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
�。ㄒ唬﹛x年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在xx周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
�。ǘ﹛x年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )表示，現代社會(huì )是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì )，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀(guān)。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應對產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對于創(chuàng )業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò )提出了四大推廣策略以供參考。
一、產(chǎn)品導入期的推廣策略
產(chǎn)品導入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。
二、產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣策略
經(jīng)歷了產(chǎn)品導入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(cháng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳�？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對人群大的特點(diǎn)，是現代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話(huà)可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。
三、產(chǎn)品成熟期推廣策略
當產(chǎn)品達到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。
四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略
優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個(gè)產(chǎn)品難免會(huì )進(jìn)入到衰退期。當進(jìn)入到衰退期后可利用促銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說(shuō)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過(guò)創(chuàng )新、改變營(yíng)銷(xiāo)策略等方式煥發(fā)出新的生命力。
對于產(chǎn)品不同的時(shí)期便需要有不同的推廣策略，這樣才能夠確定產(chǎn)品推廣的高效性與高質(zhì)量。怒蛙網(wǎng)絡(luò )是全國知名網(wǎng)絡(luò )推廣公司，擁有八年的網(wǎng)絡(luò )推廣經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)的洪流之下屹立不到，專(zhuān)為各行各業(yè)的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，幫助客戶(hù)贏(yíng)得廣泛受眾。
產(chǎn)品策劃書(shū)15
一、新品推廣的準備工作
1、提煉新產(chǎn)品的核心訴求
(1)找到新產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn);
(2)確定新產(chǎn)品的核心訴求;
(3)設計和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報、宣傳單、電視廣告、報紙廣告等。
2、新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期研究
(1)分析新產(chǎn)品即將進(jìn)入的區域市場(chǎng)，找到新產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛在空間：
對區域市場(chǎng)的消費者類(lèi)型分析，將新產(chǎn)品和消費者對位研究，需求分析市場(chǎng)潛量分析目標市場(chǎng)的顯性和隱性需求方式分析。
(2)明確成本，合理確定價(jià)格
生產(chǎn)成本估算
銷(xiāo)售成本核算
同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析
消費者心理價(jià)位調查
量本利原則定價(jià)
(3)資源評估
企業(yè)自身勢力分析
企業(yè)可用資金狀況分析
企業(yè)人力資源狀況分析
(4)渠道分析
渠道寬度、長(cháng)度分析
渠道可操作性分析
客情關(guān)系的協(xié)調性估計
(5)分析環(huán)境，把握入市時(shí)機
3、確定投放市場(chǎng)和重要試點(diǎn)區域
根據前期市場(chǎng)調查研究的結果和新產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定合適的、可操作的市場(chǎng)重點(diǎn)鋪貨和資源投入。
選擇原則是：
有一定的基礎，能夠形成可觀(guān)的銷(xiāo)量，加盟商認同企業(yè)文化，能同心協(xié)力推廣新產(chǎn)品，渠道可控，便于靈活操作。
按照以上原則，詳細計劃以下三個(gè)方面：
計劃投放的市場(chǎng)及其相應鋪貨的數量已訂貨的市場(chǎng)及其相應數量確定重點(diǎn)試銷(xiāo)市場(chǎng)。
4、活動(dòng)經(jīng)費的預算
1、廣告宣傳費用;
2、相關(guān)物品的費用：吊旗、橫幅、DM單、招貼畫(huà)、促銷(xiāo)禮品和宣傳單等;
3、其他相關(guān)費用;
5、新品推廣的目標
1、短期銷(xiāo)量計劃
2、中期銷(xiāo)量目標
3、市場(chǎng)跟進(jìn)目標
4、新品上市頻率
二、區域市場(chǎng)試銷(xiāo)安排
1、市場(chǎng)試銷(xiāo) 無(wú)店面銷(xiāo)售
(1)廣告投放時(shí)間：產(chǎn)品投放前約1周內;
(2)產(chǎn)品投放時(shí)間：核心銷(xiāo)售日(能夠吸引最多目標消費群的時(shí)間);
(3)宣傳相關(guān)資料及促銷(xiāo)禮品的制定時(shí)間：提前2-3天準備完畢;
(4)宣傳資料和促銷(xiāo)禮品準備：易拉寶、吊旗、橫幅(橫幅的內容)、招貼畫(huà)、報紙平面等，要求統一風(fēng)格，統一標志，統一體現品牌或者新品賣(mài)點(diǎn);必要時(shí)可加大
(5)廣告投放方式：促銷(xiāo)宣傳單為主，廣播為輔;
(6)獎勵方式：
消費者獎勵：用有價(jià)值的紀念品和可觀(guān)的獎品吸引并獎勵消費者，可采用整合營(yíng)銷(xiāo)方法;
(7)試銷(xiāo)市場(chǎng)目標分解及相關(guān)責任人的確定。
2、相關(guān)部門(mén)市場(chǎng)調查
技術(shù)部門(mén)走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，聽(tīng)取加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議;
營(yíng)運部走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，指導監督市場(chǎng)運作;營(yíng)銷(xiāo)中心走訪(fǎng)試銷(xiāo)市場(chǎng)，了解推廣計劃實(shí)施情況和客服部工作成績(jì)。
3、對新產(chǎn)品改進(jìn)完善
根據加盟商和消費者對新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對新產(chǎn)品改進(jìn)和完善。
4、試銷(xiāo)市場(chǎng)總結
(1)總結分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗和缺點(diǎn);
(2)營(yíng)銷(xiāo)中心聯(lián)合提出市場(chǎng)全面推廣計劃。
三、市場(chǎng)全面推廣
1、依據試銷(xiāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗，確定市場(chǎng)全面推廣計劃。
2、對各地的加盟商代理商完成以下工作：
�、僦笇嘤枺盒庐a(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)介紹、新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)等相關(guān)內容;
�、趶V告宣傳跟進(jìn);
�、鄞黉N(xiāo)活動(dòng)指導;
�、芗用松�、代理商訂貨;
�、莸陜日故句N(xiāo)售。
3、要求營(yíng)運部跟進(jìn)
�、賻椭F場(chǎng)指導
�、谔峁┬庐a(chǎn)品市場(chǎng)信息反饋書(shū)面報告。
4、要求財務(wù)部門(mén)跟進(jìn)：
�、偌皶r(shí)發(fā)貨;
�、谧龊檬酆蠓⻊�(wù)工作。
5、市場(chǎng)信息的收集、匯總、分析
1、加盟商的建議;
2、消費者的意見(jiàn);
3、相關(guān)客服的建議;
4、營(yíng)銷(xiāo)中心的意見(jiàn);
5、高層的建議;
6、技術(shù)部的建議;
7、競爭產(chǎn)品的反映;
8、總結這個(gè)新產(chǎn)品的推廣方案，指導以后的新工作。
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