2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文1
很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班e6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè)，我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品，曾被譽(yù)為“中國魔水”。早期與體育聯(lián)手，使其獲得了良好的發(fā)展，但從90年代末以來(lái)，由于種.種原因，它慢慢退出了市場(chǎng)。在xx年，借助統一集團的力量，健力寶進(jìn)行了一系列改革措施，面對激烈的市場(chǎng)競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經(jīng)典品牌地位，進(jìn)而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。
本次對健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學(xué)期學(xué)習成績(jì)的檢測，我們會(huì )盡最大努力完成作業(yè)并提交廣告文本。
第一部分市場(chǎng)分析
一、產(chǎn)品分析
(一)健力寶運動(dòng)飲料種類(lèi)
罐裝330ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)2.50元
瓶裝560ml運動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)3.00元
罐裝330ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3.00元
瓶裝560ml運動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3.50元
(二)產(chǎn)品品牌形象分析
品牌定位:“健力寶”品牌定位充分體現了運動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度:“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng )造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業(yè)五百強大型工業(yè)企業(yè)”，連續xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(三)產(chǎn)品生命周期分析
健力寶成立于1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉，譜寫(xiě)出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂(lè )”在中國市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡，xx年后，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動(dòng)飲料品牌。
(四)核心產(chǎn)品分析
健力寶運動(dòng)飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷(xiāo)國內外20多年，有著(zhù)極度的知名度和良好的群眾基礎。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議:1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應通過(guò)大量的宣傳，借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2對于產(chǎn)品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。
二、消費者分析
上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時(shí)我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。
通過(guò)對健力寶的市場(chǎng)調研，我們發(fā)現，現代人普遍存在健康生活的觀(guān)念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動(dòng)，健康的生活理念。從購買(mǎi)決策分析，消費者購買(mǎi)健力寶是例行性或是習慣性的購買(mǎi)決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費者的購買(mǎi)決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買(mǎi)健力寶。
綜上分析，目標市場(chǎng)應定在追求健康、愛(ài)運動(dòng)的所有消費者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)內部環(huán)境分析:健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。
(二)外部環(huán)境:從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，xx年各大品牌間競爭激烈。而運動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，占國內飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè )”這么強勢的競爭對手，健力寶有著(zhù)更多的空間。
(三)企業(yè)環(huán)境中的宏觀(guān)制約因素
據有關(guān)調查表明:近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長(cháng)，國內消費態(tài)勢普遍看好�！笆濉逼陂g，我國規定飲料業(yè)發(fā)展的指導思想:大力普及碳酸飲料，穩步發(fā)展特種營(yíng)養飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏(yíng)得了更大的發(fā)展空間!
xx年我國推出食品安全準入制度，xx年軟飲料列入適用范圍，很多小規模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。
結合外部與內部環(huán)境的分析，健力寶應借助外部環(huán)境和充分利用內部資源來(lái)進(jìn)一步的調整整合戰略，以此擴大銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，給企業(yè)帶來(lái)更長(cháng)久的利益。
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一)企業(yè)簡(jiǎn)介及現狀
健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會(huì )后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運動(dòng)飲料的概念。后因種.種原因，健力寶危機四伏，漸漸淡出市場(chǎng)。xx年10月，統一集團以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購了健力寶貿易公司100%的股權。目前，健力寶的產(chǎn)品線(xiàn)主要分為三大板塊:一是健力寶系列，二是愛(ài)運動(dòng)系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運動(dòng)飲料的出身東山再起。xx年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì )，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛(ài)運動(dòng)”。3月24日，健力寶xx年首場(chǎng)新品上市招商會(huì )在佛山三水召開(kāi)，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開(kāi)始進(jìn)攻一線(xiàn)城市。
(二)競爭對手分析
1、從市場(chǎng)上來(lái)看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類(lèi)型飲料構成飲料市場(chǎng)的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料(運動(dòng)飲料)，競爭對手是五大類(lèi)飲料，其中以碳酸飲料(兩樂(lè ))為主。從行業(yè)上來(lái)看，目前國內市場(chǎng)的運動(dòng)飲料主要有“紅�！�、百事“佳得樂(lè )”、達能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”、農夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑x”。其中“佳得樂(lè )”“脈動(dòng)”“紅�！闭加休^大市場(chǎng)份額。
綜上，確立健力寶運動(dòng)飲料的主要競爭對手為可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、達能“脈動(dòng)”、“紅�！�。
2、競爭對手資料及現狀分析
(1)可口可樂(lè )
可口可樂(lè )是目前國內市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的飲料，公司擁有中國軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率，以及中國碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率�？煽诳蓸�(lè )長(cháng)期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷(xiāo)售�？煽诳蓸�(lè )公司每年還會(huì )在國內采購原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng)，推動(dòng)其在中國的發(fā)展。
xx年11月23日，據英國<金融時(shí)報>喬納森。波查爾紐約報道:可口可樂(lè )(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個(gè)最暢銷(xiāo)碳酸飲料品牌中的兩個(gè)，但該公司希望，到2020年，在目前按收入計已是其第三大市場(chǎng)的中國，它還能再擁有4個(gè)銷(xiāo)售額達10億美元的品牌。
目前在中國市場(chǎng)上是本著(zhù)本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統，建立了23個(gè)瓶裝廠(chǎng)�？煽诳蓸�(lè )公司在中國的營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是在“消費者行為”的原則上實(shí)施現代渠道，在中國市場(chǎng)啟動(dòng)101項目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷(xiāo)�？煽诳蓸�(lè )進(jìn)入中國市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂(lè )們不但不要冰箱錢(qián)，還幫客戶(hù)支付電費。吸引了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。
最近，一款300毫升可口可樂(lè )系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費者喜愛(ài)。同時(shí)，可口可樂(lè )也致力于運動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂(lè )運動(dòng)飲料的powerade，自贊助xx年世界杯以來(lái)，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額。奧運會(huì )中國代表團正式運動(dòng)飲料。瓶子上寫(xiě)著(zhù)“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓練和比賽專(zhuān)用運動(dòng)飲料。目前在中國各大商店均無(wú)銷(xiāo)售，是健力寶運動(dòng)飲料的潛在競爭者。
(2)百事可樂(lè )
百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國家，雇有員工198000人，公司xx年銷(xiāo)售額超過(guò)433億元。百事已在中國21個(gè)城市設立了22家飲料灌裝廠(chǎng)，1家濃縮液廠(chǎng)，投資總額超過(guò)80億元人民幣;近五年來(lái)，百事在中國共上繳國家利稅超過(guò)52億元人民幣。百事大中華區已成為百事國際集團(飲料)第一大市場(chǎng)。xx年11月，百事公司宣布未來(lái)四年內再向中國投資10億美元。xx年5月21日，百事公司董事長(cháng)兼首席執行官盧英德在到訪(fǎng)中國參觀(guān)上海世博會(huì )時(shí)宣布，百事公司計劃未來(lái)三年在中國繼續追加投資25億美元，主要用于建立新廠(chǎng)、增強在華研發(fā)實(shí)力、拓展農業(yè)項目及加強品牌建設。時(shí)至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過(guò)10億美元，直接員工近10，000人，提供間接就業(yè)機會(huì )達150，000個(gè)。
百事運用本土化策略、傳播策略、獨特的音樂(lè )推銷(xiāo)、及大手筆的公關(guān)戰略，在中國市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國內產(chǎn)品主要有百事可樂(lè )、七喜、美年達、純果樂(lè )果繽紛、佳得樂(lè )等。其中，“佳得樂(lè )”是全球領(lǐng)先的運動(dòng)型飲料，擁有35年的運動(dòng)科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂(lè )”在美國占有運動(dòng)飲料行業(yè)85%份額�！凹训脴�(lè )”全心打造中國的“運動(dòng)型飲料之最”，給廣大中國消費者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。
(3)“脈動(dòng)”
脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從xx年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏(yíng)得了消費者的喜愛(ài)。它的維生素組合能補充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時(shí)調整情緒，調節內在狀態(tài)。獨特的市場(chǎng)定位和清新的口感，讓脈動(dòng)成為越來(lái)越多人日常生活的一部分。在維生素加強型飲料中銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額穩居首位，并保持強勁的增長(cháng)趨勢
(4)“紅�！�
紅�！�(redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著(zhù)優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國家和地區，穩居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。
1995年12月，“紅�！睉{著(zhù)對中國市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰略眼光，來(lái)到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱(chēng)紅牛公司)，大力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。中國紅牛公司在全國各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，重在培養消費觀(guān)念，以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠信開(kāi)拓的飲料集團公司。紅牛的目標市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機、婦女、年輕人、運動(dòng)族、駕車(chē)族和上班族及家庭消費群體。作為功能性飲料，在消費者心目中有重要地位。
據以上調查分析得出:健力寶以健康為主的運動(dòng)型飲料將會(huì )有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當激烈，所以要想改變現狀在飲料行業(yè)占據不敗之地，就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
第二部分廣告策略
一、產(chǎn)品定位策略
(一)產(chǎn)品品牌形象定位
“健力寶”品牌定位充公體現了運動(dòng)，健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位，品牌的情感定位，樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國首罐堿性電解質(zhì)的運動(dòng)飲料。國飲品牌是“中國馳名商標|。曾一五百強工業(yè)企業(yè)”連續xx年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。
(二)健力寶在消費者心中定位策略
在現在這個(gè)時(shí)代，人們比較注重健康和運動(dòng)。所以我們把健力寶在消費者群體心中的形象定位于健康和運動(dòng)的一種新型運動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費，適合于大眾消費。
對消費者群體的定位策略
我們把消費者群定位于所有群體，其主要群體為愛(ài)運動(dòng)、愛(ài)健康經(jīng)常運動(dòng)、有自主消費能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運動(dòng)人群。
綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對身體有危害。因此，符合健力寶品牌倡導的運動(dòng)健康生活理念。
二、產(chǎn)品表現策略
(一)健力寶在提供不同容量給消費者在不同場(chǎng)合飲用
330ml適合中生和一次性引用完的人群，560ml比較適合外出和登山運動(dòng)群體，方便存放。2l比較適合在大家聚會(huì )時(shí)，這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟。優(yōu)劣分析:由于運動(dòng)中流汗非常多，所以健力寶，常用于運動(dòng)后，補充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標群體比較全面，適合各年齡段人們飲用。
(二)不同口味進(jìn)行分析
1、健力寶橙蜜味運動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運動(dòng)飲料，以卓越的4大金牌品質(zhì):天然椴樹(shù)蜂蜜、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養身體特別針對民族認同感追求健康的年青族群。
2、檸蜜味:經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補充維生素c，檸檬含有豐富維生素c，具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出，減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費者的心理。據表明健力寶不同口味滿(mǎn)足他們不同的需求，成了人們最受歡迎的飲料。
3、柚蜜味的健力寶，含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料，對高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用，對于肥胖者有健體養顏功能。其成分:白砂糖、白色顆粒，具有圓潤、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人贊不絕口。
三、廣告目標市場(chǎng)策略
根據對目標市場(chǎng)，目標群體的分析，對產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后，我們推出的廣告計劃總原則上體現有健力寶的商標圖文、包裝、廣告語(yǔ)等。保持健力寶一貫風(fēng)格，適當變形和延伸，力圖抓住獨一無(wú)二的.訴求點(diǎn)。利用社會(huì )事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。
根據季節變化、事件性質(zhì)和采用多主題:圍繞主題開(kāi)展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復表現。會(huì )加強品牌形像給受眾持久統一的作用力，提高品牌認知程度。
定位策略
強勢定位，保持在消費者心目中民族品牌地位。通過(guò)不斷強化品牌名、標志、標準色等等ci來(lái)提高消費者的記憶度;擴散定位，從口感需求擴散到心理需求，從口感美味擴散到“歲月的味道”反向定位，打破消費者運動(dòng)后喝健力寶的觀(guān)念，提出健康生活的概念，關(guān)愛(ài)健康，給人新概念。
情感策略
從情感訴求著(zhù)手，提高產(chǎn)品對于消費者的感性?xún)r(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)是不能深入吸引消費者和維持現有的消費群。
多元媒體組合策略
以電視為主，網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外、雜志為輔�？紤]因素有:健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現強的媒體，健力寶走在衰退期，選擇媒體接融人次應最大化。
起伏式策略
主要是促銷(xiāo)活動(dòng)期間集中，而且由于近年來(lái)健力寶放出鏡率不高，所以投放頻次高、成本亦有所增加。
四、產(chǎn)品媒體策略
1、大力宣傳健力寶的文化
2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告
3以電視為主，以報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )為輔
4、以人們口卑拉攏新顧客
5、利用節假日、傳統習俗做一些促銷(xiāo)活動(dòng)
五、品訴求策略
1、以品牌形像為訴求:向受眾傳達出“健康邀你傳遞愛(ài)”的廣告主題。
2、以情感為訴求，向受眾傳達出“中國人就喝健力寶”。
廣告構思:沒(méi)有太多的故事情節，只是向從中表示各自的情感暢飲著(zhù)健力寶
鏡頭一:籃球場(chǎng)內。這群大學(xué)生手里拿著(zhù)健力寶，大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續努力”大家一哄而散。
鏡頭二:新年到了，好不容易一家人團圓。服務(wù)員拿著(zhù)健力寶說(shuō)“新年快樂(lè )”一家人舉起健力寶歡聚一堂。
第三部分廣告創(chuàng )意
(一)創(chuàng )意主題:
健康邀您傳遞愛(ài)——健力寶
(二)創(chuàng )意表現:
盛夏，夜晚，11點(diǎn)，房間狹小，燈光昏黃，沒(méi)有風(fēng)扇，兒子17歲，，在埋頭復習功課，汗水由鬢角劃過(guò)臉頰，滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力寶，走了進(jìn)來(lái)，一邊給兒子扇扇子，一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭，四目相對。父親的眼里充滿(mǎn)了無(wú)限的憐愛(ài)，兒子的心里卻像打到了五味瓶，翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著(zhù)同一樣東西——亮晶的液體。
xx年后，父親，藍色制服，頭發(fā)花白，兩腮胡渣。晚上七點(diǎn)，下班，他一手扶著(zhù)腰，步履蹣跚，想要坐下來(lái)歇歇。在空蕩蕩的房子里，他看到了兒子的照片，正出神。
伴隨著(zhù)一聲“爸”，門(mén)被打開(kāi)了。兒子提著(zhù)兩提健力寶，西裝革履，四目相望……
第四部分媒體選擇
一、媒體選擇
根據各大媒體的對比分析，以及對受眾接觸媒體習慣，同時(shí)也考慮到社會(huì )各方面因素，在媒體方面我們選擇以下兩方面:
1、電子媒體:電視網(wǎng)絡(luò )
2、戶(hù)外媒體:路牌海報霓虹燈
(一)電子媒體:
1、電視廣告
電視是一種綜合性的藝術(shù)載體，它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂(lè )等表現形式于一體，產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現形式和無(wú)所不在宣傳內容，能給受眾的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)同時(shí)造成影響，給受眾以真實(shí)印象，從而促其購買(mǎi)。而我們這些廣告主要投放在一線(xiàn)城市的衛星頻道，比如在湖南衛視、東南衛視等電視熱門(mén)節目前播放廣告。
電視熱門(mén)播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間，因為在此階段的電視的收視率最高，而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
在網(wǎng)絡(luò )宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告，聘請專(zhuān)門(mén)人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò )媒體，因為網(wǎng)絡(luò )傳播速度快，成本比較低。比如微博等。
(二)戶(hù)外廣告
戶(hù)外廣告是指暴露在戶(hù)外的廣告加上交通運輸的廣告。包括:招牌、燈箱、廣告牌、廣告畫(huà)、海報、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等，它一般可以分為兩大類(lèi):一是可長(cháng)時(shí)間保留的廣告畫(huà)，如路牌等，二是指可以張貼，覆蓋的可更換廣告圖形，如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。
1、路牌廣告
優(yōu)點(diǎn)
(1)畫(huà)面廣，體積大，印刷美觀(guān)，引人注意
(2)地理位置固定
(3)宣傳時(shí)間長(cháng)，也受到氣候等其它因素的影響
(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用
缺點(diǎn)
由于身處戶(hù)外，一般多為固定，這樣對象不能選擇，宣傳范圍有限，信息含量不高。
2、海報廣告
海報是最具傳統的平面廣告媒體之一，是廣告活動(dòng)中最為重要的表現手法之一，是商品宣傳，文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現形式，其大膽的創(chuàng )意手法、獨特的表現形式，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。
海報廣告的分類(lèi)
(1)公共海報
(2)商業(yè)招貼
以促銷(xiāo)商品、滿(mǎn)足消費者需要之內容為題材，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展、產(chǎn)品競爭的加劇，商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要，越來(lái)越被廣泛地應用。
a、霓虹燈廣告
廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構成了它的主要優(yōu)勢，紅、黃、藍、白是主要的色彩，用限制數量的色彩，依靠對其面積、彩度、明度的對比關(guān)系配置，來(lái)構成具有清晰的傳達和有力的沖擊力的廣告畫(huà)面，在此基礎上用燈光的豐富變化傳達內容并調控傳達的節奏，是霓虹燈廣告的普遍表現特征。
b、促銷(xiāo)活動(dòng)
在節日時(shí)期，適當的做些促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳產(chǎn)品。
(三)小結
我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認識健力寶品牌，讓健力
寶走進(jìn)消費者的生活，逐漸擴大市場(chǎng)占有率。
推廣時(shí)間:xx年7月1日至xx年12月31日
第五部分費用預算
電視廣告:x千萬(wàn)元
戶(hù)外廣告:x萬(wàn)元
網(wǎng)絡(luò )宣傳:x萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng):x萬(wàn)元
市場(chǎng)調查:x元
總計:x元
第六部分廣告活動(dòng)的效果評估與監控
一、評估效果
(一)從經(jīng)濟效益上
廣告投放后，能迅速提升健力寶的銷(xiāo)售量，提高健力寶在中小城市乃至全國的市場(chǎng)占有率，盡可能壟斷市場(chǎng)份額，從而大幅增加利潤，提升健力寶品牌形象。
(二)從社會(huì )效益上
廣告投放后，能有效強化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強民族的品牌形象，突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活，有效達到引導人們去熱愛(ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳，讓消費者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息，進(jìn)而了解與運動(dòng)息息相關(guān)的運動(dòng)飲料，從而愛(ài)上運動(dòng)飲料，愛(ài)上健力寶;同時(shí)，通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著(zhù)，突出健力寶在質(zhì)量上給消費者安全感和信任感，從而可以在感情上贏(yíng)得消費者的信賴(lài)和喜愛(ài)。
(三)從心理效益上
我們改變了消費者和運動(dòng)飲料的一個(gè)觀(guān)念，即;從心理效益上廣告投放后，不是只有正式運動(dòng)了才需要健力寶，每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間，每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當思念家人的時(shí)刻，都可以喝一喝健力寶，借此，掀起熱愛(ài)熱愛(ài)祖國、支持民族品牌的浪潮，拾起國民的信任感，拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅持全民運動(dòng)，健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中，讓健力寶成為民族的標志性品牌，而不是現在，人人崇拜國外品牌。
與此同時(shí)，由于我們調查的不完善性和數據分析得不標準性，難免在決策和創(chuàng )意上出現偏差，從而在廣告效果上不一定都能達到預期效果，特別是在改變中國人崇尚外國品牌的觀(guān)念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、脈動(dòng)，成為人們的首選，短期內估計很難實(shí)現。
二、監控的目標和方法
(一)監控目的
及時(shí)檢驗廣告發(fā)布實(shí)際效果，根據市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正，改進(jìn)廣告宣傳戰略的不完善部門(mén)，強化效果顯著(zhù)部分，增補缺漏部分，刪除不必要部分，在運動(dòng)變化中把握全局，爭取達到廣告最佳效果。
(二)監控內容
健力寶品牌知名度
健力寶品牌好感度
健力寶實(shí)際銷(xiāo)售量
健力寶品牌總體公眾形象
(三)監控方法
網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)間接調查
市場(chǎng)問(wèn)卷調查
(四)監控實(shí)施步驟
網(wǎng)絡(luò )間接調查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調查工具:調查表、因特網(wǎng)等
市場(chǎng)問(wèn)卷調查方面，圍繞調查問(wèn)題與目標設置若干份針對不同細分市場(chǎng)消費者的調查問(wèn)卷，從而獲取資料。
第七部分結束語(yǔ)
e6團隊成員均是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團隊成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開(kāi)始，結合當今經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境、法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景，逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢劣勢和所面臨的機遇挑戰。從而做出了e6團隊關(guān)于健力寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。在具體實(shí)施方面，我們給出了我們團隊的銷(xiāo)售、宣傳等方面的規劃建議，結合當今市場(chǎng)中健力寶所出經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面，做出了廣告效果評估，由于時(shí)間緊張，團隊能力有限，做出的廣告策劃還有許多不足的地方，望老師海涵并指出。e6團隊必虛心吸取經(jīng)驗并改正。此外，希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息，帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng )出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。
2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文2
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1、銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2、巧克力品牌分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1、種類(lèi)
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2、命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1、零售定價(jià)12.8元
2、零售進(jìn)價(jià)10元
3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4、廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1、10-15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1、奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ):好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇
b、在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段:
xx年1月--10月
9)廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2、電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文3
一、前言
由于內秦淮河從賽虹橋地區穿過(guò)，上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，賽虹橋地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是:北有江北的南裝、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋、玉橋、金海(現改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛、金陵、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海、南通、揚州、淮陰、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。廣告策劃書(shū)范文。因此，賽虹橋建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是:到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。廣告策劃書(shū)范文。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究
就南京及周邊地區而言，如前言所述，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢�:位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路江東路上，周邊有茶南小區、典雅居、金陵世紀園等多個(gè)住宅小區，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)南京地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況:經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù):提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理:金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳:凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年南京城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5、1-10、2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格(每平方米)為:城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為xx-3000，安居工程房1500-xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、賽虹橋研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統:歷史上，賽虹橋地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢�:位于南京城區南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有19、21等公交車(chē)到達，消費者交通方便。賽虹橋整個(gè)地區2.2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。
�、壅�:南京市政府把賽虹橋地區作為南京十大貿易區之一，雨花區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造賽虹橋的區位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況:現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了賽虹橋地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù):配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理:這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳:缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、市場(chǎng)建議
2022關(guān)于廣告策劃書(shū)范文4
一、廣告策劃書(shū)的概念
廣告策劃書(shū)是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫(xiě)、提供給廣告客戶(hù)審核、認可、為廣告活動(dòng)提供策略指導和具體實(shí)施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書(shū)的作用
1、在廣告公司內部，廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)標志著(zhù)廣告策劃運作的結束，撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶(hù)。
2、廣告客戶(hù)可以通過(guò)策劃
書(shū)了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書(shū)判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的決策是否符合自己的要求。
3、對于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過(guò)客戶(hù)認可的廣告策劃書(shū)是廣告運動(dòng)策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)
在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節的內容。因為廣告策劃書(shū)是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個(gè)環(huán)節的內容和決策的結果都要在策劃書(shū)中體現出來(lái)，因此廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)包括:
(一)市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2、消費者分析
3、產(chǎn)品分析
4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析
(二)廣告策略
1、廣告的目標
2、目標市場(chǎng)策略
3、產(chǎn)品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
(三)廣告實(shí)施計劃
1、廣告活動(dòng)的目標
2、廣告活動(dòng)的時(shí)間
3、廣告的目標市場(chǎng)
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點(diǎn)
6、廣告活動(dòng)的表現(設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)
7、廣告媒介計劃
8、其他活動(dòng)計劃
9、廣告費用預算
(四)廣告活動(dòng)的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書(shū)的一般模式
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，一般來(lái)說(shuō)，廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式是:
封面
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。
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