廣告策劃書(shū)案例
廣告策劃就是對于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗廣告決策全過(guò)程作預先的考慮與設想。以下是小編整理的廣告策劃書(shū)案例，歡迎參考閱讀!
前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的�？祹煾邓茉炝艘粋�(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了康師傅食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：許多人認為康師傅的老板姓康，其實(shí)不是�？狄鉃槲覀円獮橄M者提供健康營(yíng)養的食品。師傅在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責任心。
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學(xué)院南校區的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然統一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但康師傅這一中國最大的`的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？
根據我們的調查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)方便面呢？
4．競爭對手的分析
根據對其他品牌的調查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對與因為價(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷(xiāo)售呢？
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