教育培訓機構策劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開(kāi)啟新一輪的工作，又有新的工作目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的教育培訓機構策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
教育培訓機構策劃書(shū)1
一、品牌是生存之本
近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開(kāi)放教育市場(chǎng)的時(shí)間越來(lái)越近，境外培訓機構更是加快了進(jìn)入中國培訓市場(chǎng)的步伐。
培訓機構主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓理念打造品牌
理念主要體現為思想、精神、觀(guān)念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動(dòng)的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會(huì )服務(wù)等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實(shí)情況。如清華大學(xué)繼續教育學(xué)院既秉承清華大學(xué)“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點(diǎn)的突出其人才培養和社會(huì )服務(wù)的個(gè)性特征，提出“教育創(chuàng )新，服務(wù)社會(huì )”的辦學(xué)理念，堅持“高質(zhì)量、高效益、高層次”的辦學(xué)指導原則，以中高層次的管理和技術(shù)人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業(yè)能力的提升、面向學(xué)習型社會(huì )的構建”，這些辦學(xué)思想、辦學(xué)理念和辦學(xué)方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥� 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經(jīng)過(guò)總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往是在金融、IT類(lèi)等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)ISO9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規范教育培訓實(shí)施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。
二、培訓項目綜合化
與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對專(zhuān)一的教育培訓相比，教育培訓專(zhuān)門(mén)機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。
三、培訓課程個(gè)性化
隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭取到新的商機。于是，個(gè)性化培訓漸成主流。英語(yǔ)培訓市場(chǎng)出現了金融英語(yǔ)、獵頭英語(yǔ)、行業(yè)英語(yǔ)等“專(zhuān)業(yè)戶(hù)”；IT培訓市場(chǎng)開(kāi)始分化為“白領(lǐng)培訓”和“藍領(lǐng)培訓”兩大陣營(yíng)；CEO培訓則出現了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷(xiāo)售培訓、技術(shù)培訓等等。培訓項目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓的市場(chǎng)細分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀(guān)之，差異化競爭之路可以通過(guò)課程設置等手段來(lái)實(shí)現。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰性，從課程的設計到培訓過(guò)程，都是盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
四、培訓范圍國際化
根據WTO協(xié)議，中國的教育市場(chǎng)要到20xx年后才全面放開(kāi)，但隨著(zhù)中國培訓市場(chǎng)“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動(dòng)，爭搶中國培訓市場(chǎng)這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場(chǎng)國際化進(jìn)程的加快和程度的加深。
�。ㄒ唬﹪馀嘤枡C構加快進(jìn)入中國的步伐 據20xx年在北京召開(kāi)的科技博覽會(huì )第二屆教育峰會(huì )論壇的消息，身價(jià)高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專(zhuān)門(mén)派人進(jìn)入中國進(jìn)行前期市場(chǎng)調查，并正式宣布進(jìn)軍中國市場(chǎng)； 國外培訓機構之所以紛紛進(jìn)入中國市場(chǎng)，看中的是中國培訓市場(chǎng)的巨大潛力。據教育專(zhuān)家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過(guò)8萬(wàn)億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場(chǎng)的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開(kāi)教育市場(chǎng)，對境外培訓機構的辦學(xué)方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場(chǎng)全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進(jìn)一步擴大，辦學(xué)途徑更為通暢，預計培訓市場(chǎng)的“洋軍團”的規模將進(jìn)一步壯大。
�。ǘ┙逃嘤枃H化給培訓市場(chǎng)帶來(lái)的變革 國外培訓機構進(jìn)入中國教育培訓市場(chǎng)的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學(xué)歷辦學(xué)機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學(xué)歷培訓市場(chǎng)的“半壁江山”。國外培訓機構的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場(chǎng)的深層次變革：一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；二是帶來(lái)了國際化的培訓內容；三是營(yíng)造了超一流的培訓環(huán)境。
�。ㄈ﹪H教育培訓合作的領(lǐng)域及亮點(diǎn) 近幾年，國外培訓機構進(jìn)入中國市場(chǎng)的速度不斷加快，涉足的領(lǐng)域也日益寬廣，涉及到學(xué)歷學(xué)位教育、幼兒教育、IT教育、外語(yǔ)、金融、管理、市場(chǎng)類(lèi)職業(yè)培訓等諸多領(lǐng)域。面對五花八門(mén)的洋培訓，國內的求學(xué)者如何選擇？對此，業(yè)內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點(diǎn)：一是外語(yǔ)培訓；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業(yè)培訓。
五、培訓模式多元化
�。ㄒ唬┡嘤杻瓤腕w系從以課程培訓為核心向咨詢(xún)、培訓服務(wù)一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓活動(dòng)。往往是某一培訓機構或某幾個(gè)人，預計到某一培訓項目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對性，因而難以持續發(fā)展，只能是“打一*換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。為克服這種情況，一些有實(shí)力的培訓機構開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢(xún)式培訓模式。 所謂咨詢(xún)式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶(hù)（企業(yè)）培訓主管，理清客戶(hù)（企業(yè)）未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(cháng)期工作計劃、長(cháng)期規劃，分步實(shí)施。長(cháng)期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(cháng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)不再接受培訓機構照貓畫(huà)虎、東拼西湊地攢出來(lái)的課程，而要求其要有自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶(hù)（企業(yè)）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實(shí)施。傳統的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問(wèn)公司的概念與界線(xiàn)越來(lái)越模糊。培訓公司必須從過(guò)去守著(zhù)幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線(xiàn)或中介公司逐漸轉型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓。有效地發(fā)現客戶(hù)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來(lái)的生存之道。
�。ǘ┡嘤栠\行機制由產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史是從最初的產(chǎn)品時(shí)代，逐步發(fā)展到現在的以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，其區別在于產(chǎn)品時(shí)代只提供企業(yè)所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代則是以客戶(hù)為中心，通過(guò)發(fā)現客戶(hù)需求來(lái)提供滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉型期，這也造成培訓市場(chǎng)比較混亂，目前的市場(chǎng)表現為： ————初級的產(chǎn)品提供者。培訓公司的培訓產(chǎn)品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。他們利用自己多年累積下來(lái)的專(zhuān)業(yè)培訓課程向客戶(hù)（企業(yè)）提供擅長(cháng)的一門(mén)或幾門(mén)課程，由于業(yè)務(wù)量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類(lèi)課程，沒(méi)有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶(hù)（企業(yè)）人力資源部門(mén)也沖著(zhù)講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營(yíng)銷(xiāo)的中介公司。目前許多培訓公司都號稱(chēng)培訓作為一種服務(wù)產(chǎn)品，必須要針對客戶(hù)（企業(yè)）的具體特點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的個(gè)性化服務(wù)。其實(shí)這些培訓公司并沒(méi)有自己的培訓講師，只是在與客戶(hù)（企業(yè)）進(jìn)行訪(fǎng)談后，根據客戶(hù)（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營(yíng)銷(xiāo)的咨詢(xún)培訓公司。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類(lèi)型的公司已開(kāi)始跳出培訓產(chǎn)品本身，開(kāi)始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價(jià)值流程（包括售前的客戶(hù)需求咨詢(xún)，售中的課程客戶(hù)化提供，售后的跟蹤服務(wù)），而不僅僅注重某一點(diǎn)。這類(lèi)培訓公司提供的是一種咨詢(xún)式培訓，通過(guò)各種咨詢(xún)手段及現代管理體系進(jìn)行客戶(hù)（企業(yè)）診斷，發(fā)現客戶(hù)的真正需求與業(yè)務(wù)需要，然后出具咨詢(xún)報告，向客戶(hù)提供全面的業(yè)務(wù)解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶(hù)（企業(yè)）的業(yè)務(wù)問(wèn)題。這種咨詢(xún)式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長(cháng)期競爭力，向客戶(hù)提供的也許不是最好的產(chǎn)品（某些知名講師的課程），但一定是客戶(hù)最適合的（根據客戶(hù)量身定制）。
�。ㄈ┱猩Ｊ綇拿嫦騻�(gè)體的社會(huì )化招生向面向組織的會(huì )員制培訓服務(wù)轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場(chǎng)上，出現了一個(gè)培訓新模式————會(huì )員制。它們基本上是通過(guò)俱樂(lè )部形式，推出“學(xué)習卡”、“會(huì )員卡”�！耙豢ㄊ健迸嘤�，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。企業(yè)可以先到培訓公司購買(mǎi)相應規格的“學(xué)習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學(xué)習�！皩W(xué)習卡”金額從幾千元、幾萬(wàn)元甚至到幾十萬(wàn)元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學(xué)習卡”的主要原因是希望幫助公司實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)，降低常年組織內訓企業(yè)的成本。公司在服務(wù)的同時(shí)，也帶來(lái)了固定的客戶(hù)。
有專(zhuān)家認為，現在培訓公司雖多，但超過(guò)100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學(xué)員的注意力？如何做大？?jì)r(jià)格戰顯然是站不住腳的�？梢哉f(shuō)，會(huì )員制帶給培訓市場(chǎng)另一種思路，通過(guò)強強聯(lián)手的方式，搭建一個(gè)培訓平臺，通過(guò)規模效應，既能降低企業(yè)學(xué)員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質(zhì)量，使得培訓走向大眾化。
六、培訓手段多樣化
目前，培訓方式手段的創(chuàng )新，一是體現在培訓方式上，傳統的培訓方式更多的是課堂培訓，后來(lái)各類(lèi)培訓機構也紛紛開(kāi)始了多種形式的培訓，包括網(wǎng)上培訓、到客戶(hù)現場(chǎng)內訓，以及量身定做一些專(zhuān)門(mén)的培訓項目；二是體現在多種信息技術(shù)手段的運用；三是體現在多種培訓方法的整合：實(shí)習式、演講式、游戲式、個(gè)案分析式等培訓方法綜合運用。
教育培訓機構策劃書(shū)2
一、發(fā)展規劃
階段一
a．以調查問(wèn)卷的形式（又將調查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。
b．在溫州各大高校內招收學(xué)生業(yè)務(wù)團隊，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場(chǎng)當中去。
c．有業(yè)務(wù)團隊先進(jìn)行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式，教學(xué)結束后讓學(xué)生多提寶貴意見(jiàn)。
d．可以創(chuàng )辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長(cháng)能夠更加了解我們的
教學(xué)訊息。
階段二
進(jìn)入成熟的運作期，進(jìn)入市場(chǎng)熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開(kāi)辦我們的家教連鎖店，在溫州地區擴大新窗口家教的影響力以及市場(chǎng)占有率通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。
階段三
進(jìn)入全國各市場(chǎng)的一個(gè)成熟期。通過(guò)網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。
二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：
1、在大學(xué)城、鬧市區成立公司門(mén)市部，公布家教需求信息，公開(kāi)招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì )員。
2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮，定期開(kāi)展相關(guān)講座講授學(xué)習方法
3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開(kāi)招募家教老師。
4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。
三、生源選擇
1、從家長(cháng)的角度分析：
以溫州地區為例，有錢(qián)人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒(méi)條件讓他們深造�，F在家里有錢(qián)了，有條件的，就會(huì )舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習環(huán)境，學(xué)習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長(cháng)是很愿意花錢(qián)的。
2、從學(xué)生的角度分析：
學(xué)生都有很強的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績(jì)較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績(jì)好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導班，那么其他的也會(huì )去，產(chǎn)生連帶效應。
3、目標選擇
據我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。
一開(kāi)始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過(guò)討論我們最終決定以初中生為目標市場(chǎng)。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。
我們對生源的要求是成績(jì)基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因為我們輔導班走的是品牌路線(xiàn)，最后走的是連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，聲譽(yù)是十分重要的。
辦輔導班主要是開(kāi)頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。
四、培訓資料
針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫(xiě)教案，輔導資料。邀請溫州一線(xiàn)的教師參與到編寫(xiě)教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專(zhuān)題輔導，針對每位學(xué)生的補強復習。建立一套完整的學(xué)習的復習資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。
五、管理制度
1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無(wú)法來(lái)上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對工作并加以重視；
2.學(xué)生憑聽(tīng)課證進(jìn)入教室聽(tīng)課，無(wú)證者一律不得進(jìn)入教室；
3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；
4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習權利，聽(tīng)課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽(tīng)課的其他行為，提問(wèn)請舉手，文明聽(tīng)課；
5.愛(ài)護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫(huà)，保護室內外一切公共設施，損壞者照價(jià)賠償；
6.保持學(xué)習場(chǎng)所干凈衛生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無(wú)紙屑、無(wú)灰塵、無(wú)雜物、無(wú)痰跡；
7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì )在課間提供牛奶，以供學(xué)生補充一定的營(yíng)養。
8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統計工作。
9.在培訓期間，會(huì )舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問(wèn)答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養他們的學(xué)習興趣。
10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績(jì)掛鉤，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績(jì)后所決定。
六、場(chǎng)地選擇
七、后勤保障
1、負責監督學(xué)生的飲食工作，飲食系統人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復查，食品嚴格按照標準，給學(xué)生提供營(yíng)養的食物。
2、負責接送學(xué)生，統計好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車(chē)點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車(chē)。
3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監督設備的安全運行和規章制度的執行情況。
教育培訓機構策劃書(shū)3
一、前言
為了給貴培訓學(xué)校以及貴校所要培訓的科目得到最大力度的宣傳，現有以下各種形式可將貴校以及貴校的培訓科目的宣傳做到最大化、最細化。這樣既可以滿(mǎn)足貴校在我校提高知名度，同時(shí)也可以打開(kāi)一個(gè)較大的招生網(wǎng)。
二、宣傳方式
根據我�，F有的條件，主要的宣傳方式有：拉橫幅、出展板（大小不等）、海報、做講座以及發(fā)傳單等。
三、宣傳的具體內容
�、爬瓩M幅——貴�？筛鶕覀兯岢龅囊幐駥M幅制作出來(lái)，我們將負責與我校方協(xié)商，將橫幅掛在人流量較大、顯眼的地方，并有專(zhuān)人負責橫幅的看護與維修，爭取讓貴校在我校學(xué)生的腦海里留下深刻影響。
橫幅的價(jià)格（6-8m）400元/半月。
�、瞥稣拱濉拱蹇捎晌蚁祵W(xué)生會(huì )宣傳部根據貴校的要求制作，也可由貴校自己制作噴繪，盡量將貴校的特色與優(yōu)勢體現出來(lái)。我們可將展板擺在教學(xué)樓的樓道之上，保證讓大家都能了解到貴校的培訓機構。
展板分大小，小展板（0.8x1.6）260元/半月；大展板（1.8x2.4）350元/半月。
�、前l(fā)傳單——我們可根據貴校的要求，分配出一部分人員，專(zhuān)項負責發(fā)放貴校的宣傳單，具體可以在教室發(fā)放，也可以在宿舍內進(jìn)行。盡力使貴校的宣傳達到最好的效果。
發(fā)宣傳單價(jià)格，150元/千份。
�、戎v座——講座所用多媒體教室由我們負責與學(xué)院協(xié)商批準并進(jìn)行布置，然后根據貴校的要求，通知講座所針對的對象來(lái)參加講座，并保證參加人數。
如有必要，為使講座的效果更好，我們還可將講座分為三個(gè)環(huán)節進(jìn)行：
a.講座前期，我們可在講座開(kāi)始的前三天，以傳單、海報或展板的形式來(lái)通知學(xué)生們，讓同學(xué)們對此次講座的主要內容有一個(gè)提前的了解，提起他們的興趣，也好讓他們提前安排時(shí)間來(lái)聽(tīng)講座。
b.講座期間，我們會(huì )在講座期間配放好展板、橫幅，以達到更好的宣傳效果。
c.講座后期，在講座完畢后，我們可將展板、橫幅等繼續放于顯眼之處，有必要的話(huà)還可以進(jìn)行傳單發(fā)放這要可以更好的配合前中期的工作，從而達到貴校在我院引起較大反響的目的。
講座是最能使學(xué)生直觀(guān)的、全面的了解貴校的方法，如再配上前期后期的工作，這樣一定會(huì )達到貴校的理想效果。
講座的價(jià)格，（60-100人）500元/場(chǎng)；（100-150人）700元/場(chǎng)；（150人以上）1000元/場(chǎng)。
�、群蟆隧椫饕禽o助以上各項宣傳，并與其相互配合，加大宣傳力度，達到選出目的。（此項是不收費用的。）
四、宣傳效果分析
通過(guò)海報、展板、橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴校的好感和信賴(lài)。這樣不僅讓公眾對貴校以及貴校的培訓機構有了更進(jìn)一步的了解，而且也極大程度上增加了貴校在我院的競爭力，樹(shù)立起了高大的形象，同時(shí)做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權，增強了同行業(yè)中的競爭力。
教育培訓機構策劃書(shū)4
一、培訓目標
透過(guò)培訓，提高員工的服務(wù)意識、文化素質(zhì)和管理服務(wù)水平，然而掌握酒店式服務(wù)操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的職業(yè)團隊，實(shí)現企業(yè)的跨越發(fā)展。
二、培訓原則
統一計劃、統一資料、統一考核、分散實(shí)施。
三、培訓方式
全員參加，分階段、分層次的實(shí)施。
1、入職培訓：對200×年新進(jìn)員工進(jìn)行針對性培訓，然后物業(yè)基本狀況、服務(wù)禮儀、禮節、管理與服務(wù)技巧等。
2、上崗培訓：上崗前針對各部門(mén)、各崗位職責、工作標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識培訓和考核。
3、在崗培訓：針對不一樣對象，然后又針對地開(kāi)展系列化、正規化的培訓。
培訓方法：集中授課，公開(kāi)討論，分析案例，總結學(xué)習體會(huì )。
考核方法：口試/以現場(chǎng)提問(wèn)方式，檢驗員工對培訓資料的掌握程度；
筆試/每階段培訓結束后，進(jìn)行閉卷考試，然后以檢查員工對所培訓資料的理解潛力和培訓效果。
抽查/工作中，不定時(shí)隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。
四、培訓資料及時(shí)間安排
�、骞舱n程培訓
了解企業(yè)發(fā)展過(guò)程、企業(yè)現狀，熟悉××企業(yè)《員工守則》和各項管理制度，恪守職業(yè)道德，掌握服務(wù)技能，增強服務(wù)意識，發(fā)揚團隊精神，實(shí)現企業(yè)理念。
�、鎹徫徽n程培訓
熟悉個(gè)崗位職責、工作流程、操作規范及管理制度，教育機構培訓策劃書(shū)提高服務(wù)水平、業(yè)務(wù)技能，增強服務(wù)意識，努力做好各自工作。
教育培訓機構策劃書(shū)5
前言
教育，是人生中必逃不過(guò)的話(huà)題之一，每個(gè)人除了在家里接受到家長(cháng)的成長(cháng)教育，更多的是在學(xué)校接受老師的知識灌注，但其實(shí)還可以有另外一個(gè)選擇，就是選擇一家好的培訓機構，一家好的培訓機構不僅可以教會(huì )學(xué)生父母教不到他們所缺乏的知識，還有的是能帶來(lái)課堂上大多老師沒(méi)有的娛寓于學(xué)。因此，我們打算創(chuàng )辦個(gè)娛寓于學(xué)，有特色的培訓機構。
市場(chǎng)環(huán)境分析
近幾年來(lái)，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數的學(xué)生加入到補習的熱潮中；同時(shí)金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性�？梢�(jiàn)補習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時(shí)代的潮流。
1、東莞有足夠的消費群
2、本地的培訓機構大多都機械化，沒(méi)什么特色
3、新東方、學(xué)而思等大培訓機構還沒(méi)進(jìn)入東莞教育培訓市場(chǎng)
4、國家政策鼓勵與支持
SWOT分析
優(yōu)勢分析
一、理念創(chuàng )新，摒棄傳統教育機構機械化教學(xué)培訓，可以在老師培訓資格嚴格認證和我方與家長(cháng)簽訂安全協(xié)議書(shū)的情況下，培訓老師可以與學(xué)生進(jìn)行融入生活式的學(xué)習交流，讓學(xué)生從生活中能感受到學(xué)習的魅力與樂(lè )趣。
二、招收各學(xué)校各學(xué)院成績(jì)好的在讀大學(xué)生和畢業(yè)生，一來(lái)可以降低成本，二來(lái)學(xué)生們更能與老師有共同話(huà)題使我們的教學(xué)理念更能深入體現。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
劣勢分析
一、經(jīng)驗不足
二、還在尋找合作伙伴
機遇分析
國家對教育行業(yè)的越來(lái)越重視，地方政府鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng )業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質(zhì)量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來(lái)說(shuō)就是個(gè)機遇，創(chuàng )新教育方式，是個(gè)很好的方向。
威脅分析
由于當地專(zhuān)門(mén)課程的培訓機構辦學(xué)時(shí)間相對較長(cháng)，在當地有一定的口碑，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識，同時(shí)蘊含了指導學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng )新化教育。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長(cháng)避短，把我們的特色展現出來(lái)，以達到與類(lèi)似機構相區別的效應，進(jìn)而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
營(yíng)銷(xiāo)策略STP策劃/4p營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)細分
主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務(wù)。
品牌簡(jiǎn)介
樂(lè )學(xué) lex’er
lex’er中的lex是樂(lè )的拼音加上學(xué)的首字母，同時(shí)lex英文中也有法律體系這一詞義，寓意著(zhù)高等教育的含義，er英文中通常是人的后綴，整個(gè)品牌的字面含義就是，我們都是愛(ài)好學(xué)習的人，整體寓意著(zhù)我們的學(xué)生是在生活中感受并接受著(zhù)高等教育。
營(yíng)銷(xiāo)策略
根據學(xué)生人群年齡的愛(ài)好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的.家長(cháng)進(jìn)行廣告傳播，也可以制造一個(gè)熱點(diǎn)針對我們公司進(jìn)行炒作一番，但要把握好炒作這個(gè)度
策劃方案的各種費用預算
一、廣告 50w
二、裝修 70w
三、租金每月 1W-5W
四、每月出工資 30w
結束語(yǔ)
無(wú)論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢(qián)去親身體驗了解這個(gè)行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開(kāi)公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，做別人想不到的，還沒(méi)做到的事。
教育培訓機構策劃書(shū)6
這是一個(gè)以公益活動(dòng)的名義來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的策劃，為了我們的成功，這是我個(gè)人的一些想法，希望能有點(diǎn)作用。
我覺(jué)得現在我們遇到的問(wèn)題主要去學(xué)校宣傳時(shí)被老師阻止，這影響了我們的招生，影響很大，所以我們得做的更好，得解決這個(gè)問(wèn)題。那些老師阻止我們得原因就在于他們懷疑我們的真實(shí)度，還有他們自己的利益，以及覺(jué)得我們這些盈利機構對他們學(xué)校的影響，但最主要的還是因為我們是盈利性機構，因此我覺(jué)得在最開(kāi)始就讓他們知道我們是公益性的，而且活動(dòng)主辦方是某某大學(xué)，所以我就有了一下這些想法：
一.用某某大學(xué)化學(xué)系學(xué)生會(huì )的名義搞一個(gè)以“啟蒙化學(xué)”為主題的公益活動(dòng)。
方法：
1.計劃一個(gè)三百人以上的講座，到時(shí)每位學(xué)生必須得有一位家長(cháng)陪伴，而且要提前通知家長(cháng)安排好自己的時(shí)間，不要耽誤這次活動(dòng)，如有事來(lái)不了的，一律提前轉讓名額給其他同班同學(xué)。
2.用某某大學(xué)的名義跟學(xué)校聯(lián)系，希望他們能支持我們的這次活動(dòng)，因為這是公益的活動(dòng)，對孩子們有很大的幫助。然后用戶(hù)發(fā)放入場(chǎng)卷的方式通知學(xué)生，各班嚴格的限制名額，最好是成績(jì)前五名，中間五名，最后五名。每班十五個(gè)左右。
二.入場(chǎng)卷的設計
1.背景用某某大學(xué)大門(mén)來(lái)做，主題寫(xiě)啟蒙化學(xué)公益活動(dòng)，主辦方某某大學(xué)化工系，邀請嘉賓是一位化學(xué)感動(dòng)人物。
2.在入場(chǎng)卷的副卷上設置學(xué)生姓名家庭電話(huà)學(xué)生班級，到時(shí)發(fā)完后就收回副卷。
三.講座設置
1.與老師交流，希望能設置一個(gè)讓學(xué)生為化學(xué)瘋狂，更能讓家長(cháng)對化學(xué)產(chǎn)生興趣的課件。
2.讓家長(cháng)知道化學(xué)在中考和高考時(shí)能起多大的分量，畢竟在化學(xué)方面，這些學(xué)生都是從同一個(gè)起跑線(xiàn)開(kāi)始，所以讓家長(cháng)明白不能讓孩子輸在這最后的一次同一起跑線(xiàn)上的機會(huì )，這次機會(huì )能影響孩子的一生！
3.在活動(dòng)的結束前就開(kāi)始進(jìn)行報名搶先活動(dòng)，因為老師的精力有限，所以為了教學(xué)質(zhì)量，名額嚴格有限。
4.搶先報名的押金可以定為200，最低一百，但必須在倆天內交清定金，否則取消名額。
5.在活動(dòng)期間可以安排幾個(gè)托，對家長(cháng)可能擔心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，主持人給予解答，這樣就可以解除家長(cháng)的一些擔心。
6.可以對在現場(chǎng)報名的提供一本我們的中考化學(xué)密題冊，包裝好。
四．活動(dòng)場(chǎng)地：
最好能租到某某大學(xué)的報告廳類(lèi)的地方。
五．注意事項：
1.所有環(huán)節嚴格進(jìn)行，尤其要做好登記和成交環(huán)節。
2.從學(xué)校收回入場(chǎng)卷副卷之后就電話(huà)聯(lián)系家長(cháng)，確認能否有時(shí)間來(lái)，不來(lái)的就轉讓名額。這樣可以讓他們知道機會(huì )難得。
3.盡量能一次解決一個(gè)中學(xué)，一次成交一百人。
教育培訓機構策劃書(shū)7
一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。
如果說(shuō)，國內培訓市場(chǎng)在20世紀90年代是雜牌混戰的時(shí)代，那么，進(jìn)入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發(fā)展情況來(lái)分析，我們不難發(fā)現，能夠持續發(fā)展的培訓機構，是那些真正樹(shù)立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學(xué)習者（消費者）服務(wù)的機構。培訓機構品牌化已經(jīng)成為生存與發(fā)展的一個(gè)重要戰略。目前，各大培訓機構在實(shí)施品牌化發(fā)展戰略中，主要采取以下方式：
�。ㄒ唬┯脗�(gè)性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神、觀(guān)念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動(dòng)的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。
�。ǘ┮宰约旱木放嘤栱椖繛楹诵�，滾動(dòng)發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。
�。ㄈ┌褔馀嘤柶放埔浦驳絿鴥葘τ趪獾呐嘤柶放�，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動(dòng)，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也要經(jīng)過(guò)總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質(zhì)量。這類(lèi)品牌往往在金融、it類(lèi)等認證培訓項目居多。
�。ㄋ模⿲�(shí)施嚴格的全面質(zhì)量管理，打造機構品牌規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質(zhì)量的一個(gè)基本前提和保證。一套科學(xué)合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥(niǎo)等國內不少教育培訓機構已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，紛紛引進(jìn)iso9000質(zhì)量認證，借此完善教育培訓質(zhì)量保證制度體系，明確教育培訓質(zhì)量標準，規范教育培訓實(shí)施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質(zhì)量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專(zhuān)業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學(xué)科發(fā)展為導向，面向相關(guān)行業(yè)中高層人士開(kāi)展高品位、相對專(zhuān)一的教育培訓相比，教育培訓專(zhuān)門(mén)機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質(zhì)，提升能力，謀求更好的工作崗位服務(wù)，其培訓對象為大眾型、實(shí)用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學(xué)科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。
二、培訓課程個(gè)性化隨著(zhù)培訓市場(chǎng)競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺(jué)得生存壓力加大，在這種情況下，誰(shuí)能另辟蹊徑，誰(shuí)就能爭取到新的商機。
培訓項目、課程越來(lái)越個(gè)性化的發(fā)展趨勢預示：差異化競爭態(tài)勢已經(jīng)開(kāi)始形成，培訓市場(chǎng)細分天下的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。就目前的發(fā)展態(tài)勢觀(guān)之，差異化競爭之路可以通過(guò)課程設置等手段來(lái)實(shí)現。以個(gè)性化課程的逐漸完善和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高，逐漸打破培訓機構之間的同質(zhì)化競爭格局。突出實(shí)戰性，從課程的設計到培訓過(guò)程，都盡量讓其具有良好實(shí)用價(jià)值和針對性，更符合學(xué)員的個(gè)性化需求。
三．it培訓屬于洋培訓，似乎國外培訓機構更吃香，然，國外培訓機構的進(jìn)入，促進(jìn)了教育培訓國際化程度的加深，也引發(fā)了教育培訓市場(chǎng)的深層次變革：
一是帶來(lái)了先進(jìn)的辦學(xué)方式；
二是帶來(lái)了國際化的培訓內容；
三是營(yíng)造了超一流的培訓環(huán)境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動(dòng)力。
四．學(xué)員不再接受培訓機構照貓畫(huà)虎、東拼西湊地攢出來(lái)的課程，而要求其要有機構自己的研發(fā)能力與專(zhuān)業(yè)人員，在充分調查與分析的前提下，為學(xué)員量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實(shí)施。
傳統的服務(wù)流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問(wèn)公司的概念與界線(xiàn)越來(lái)越模糊。培訓公司必須從過(guò)去守著(zhù)幾門(mén)課程的產(chǎn)品路線(xiàn)或中介公司逐漸轉型到為客戶(hù)帶來(lái)增值的咨詢(xún)式培訓。有效地發(fā)現學(xué)員和市場(chǎng)需求，提供滿(mǎn)足企業(yè)與市場(chǎng)整體培訓的解決方案是培訓公司未來(lái)的生存之道。
培訓內容體系從以課程培訓為核心向咨詢(xún)、培訓服務(wù)一體化轉變目前，在繼續教育培訓市場(chǎng)上，一般是以課程為中心開(kāi)展培訓活動(dòng)。往往是某一培訓機構或某幾個(gè)人，預計到某一培訓項目有一定的市場(chǎng)潛力，就攢出幾門(mén)課程，然后進(jìn)行招生，組織培訓。
�。ㄒ唬┯捎谶@些課程往往是大眾化課程，沒(méi)有針對性，因而難以持續發(fā)展，只能是“打一槍換一個(gè)地方”，其弊端顯而易見(jiàn)。
�。ǘ榭朔@種情況，一些有實(shí)力的培訓機構開(kāi)始探索改變這種以單純的培訓產(chǎn)品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢(xún)、培訓服務(wù)于一體的新型培訓模式——咨詢(xún)式培訓模式。所謂咨詢(xún)式培訓，就是培訓機構協(xié)助學(xué)員培訓主管，理清學(xué)員未來(lái)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，形成中長(cháng)期工作計劃、長(cháng)期規劃，分步實(shí)施。長(cháng)期計劃重點(diǎn)主要是，在企業(yè)診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進(jìn)企業(yè)長(cháng)期業(yè)務(wù)發(fā)展；短期計劃重點(diǎn)主要是，做到有的放矢，達到快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的目的。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來(lái)，而咨詢(xún)式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過(guò)業(yè)務(wù)診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進(jìn)公司短期業(yè)務(wù)。
五培訓機構對外招收實(shí)際上是無(wú)限制的，有意者報名。機構本著(zhù)“以人為本”的培訓理念
教育培訓機構策劃書(shū)8
一、準確定位，吸引目標客戶(hù)群。
這一點(diǎn)就要求機構自我定位準確，推出公司產(chǎn)品特色，突出重點(diǎn)。
二、針對性的做一些小廣告。
比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較�？吹碾s志上登廣告。做廣告的同時(shí)，學(xué)校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三、網(wǎng)絡(luò )宣傳。
在網(wǎng)上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯(lián)網(wǎng)資源豐富且針對性強的優(yōu)勢，提升曝光度。培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò )提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條；SNS是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些SNS網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、QQ群的話(huà)相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
四、免費試聽(tīng)課程。
讓現有學(xué)員和潛在學(xué)員都有機會(huì )參加免費試聽(tīng)，課程安排理想，反響效果好，一般都會(huì )現場(chǎng)報名。個(gè)人覺(jué)得這是市場(chǎng)推廣中必不可少的環(huán)節，對潛在客戶(hù)很有吸引力。
五、在住宅小區周邊和公園等家長(cháng)常去的戶(hù)外公眾場(chǎng)所，組織一些室外教學(xué)活動(dòng)，增強與群眾互動(dòng)，這是個(gè)很好的宣傳方式。
六、負責在分配的論壇定期發(fā)貼或回貼。
學(xué)校所有對外的宣傳網(wǎng)站如論壇、博客、信息發(fā)布平臺、sns等還有需要發(fā)布的內容，統一由事業(yè)發(fā)展部提供，所有參與人員每人分配兩個(gè)網(wǎng)站論壇，進(jìn)行發(fā)貼頂貼。
七、舉辦一些具有特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)免費講座，吸引生源。
八、利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，投放教育機構推廣平臺翼起學(xué)。
其作為教育產(chǎn)業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶(hù)點(diǎn)評等，這一塊如果很好的運用起來(lái)，推廣效果會(huì )非常明顯。
九、舉辦一些小型活動(dòng)，制作事件熱點(diǎn)話(huà)題展開(kāi)宣傳。
以上幾點(diǎn)僅供參考，希望對大家能有所幫助。
教育培訓機構策劃書(shū)9
說(shuō)明：
出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節的部分，恕我不能公開(kāi)，還請見(jiàn)諒，只是希望本策劃書(shū)能給大家一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。
學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現狀：
學(xué)�，F在每期的生源數量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨特性；
2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規劃：
教學(xué)：打造特色，專(zhuān)注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場(chǎng)化招生為主。
管理：標準化、規范化、自動(dòng)化、易復制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。
質(zhì)量：實(shí)現素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養學(xué)生高能力，順便培養學(xué)生的高分數，打造學(xué)生的健康人格，培養領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標：培養“有用”的人才！
經(jīng)營(yíng)策略
1、打造學(xué)校特色：
�。�1）做精做細市場(chǎng)：
成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導�？车羝渌椖�，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數學(xué)。--單從這點(diǎn)，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
�。�2）項目精準定位：高能高分
小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分數，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補充其他的內容。
英語(yǔ)補充項目：
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內容，當然這個(gè)需要點(diǎn)時(shí)間，因為要根據現有的教材，一個(gè)個(gè)去挑選�；蛘咧苯淤徺I(mǎi)一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤(pán)復制。
音標快速記憶：輔音（使用馬承的音標）
元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤(pán)。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓練法”。
數學(xué)補充項目：
北京佳一思維數學(xué)：http:///index.asp
同時(shí)加入：心算課程
語(yǔ)文補充項目：
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內容可看：（七田教育）
說(shuō)明：該項目還包括英語(yǔ)項目（分為0-6歲和7-18歲二個(gè)階段），特色課程：心靈重塑訓練、注意力訓練、創(chuàng )造力訓練
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓練班（數學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
增值課程：
�。�1）對象：4-12歲
�。�2）項目：
超級演講特訓（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說(shuō)家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會(huì )感恩。（并在這個(gè)過(guò)程中教孩子們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。
少兒個(gè)人禮儀修養課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。
未來(lái)領(lǐng)袖訓練：
1、讓孩子學(xué)會(huì )自我情緒調控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)；
3、思維表達能力-成為一個(gè)樂(lè )于分享及表達個(gè)人思想的人；
4、意志力訓練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險的精神；
5、思考訓練-提高思維速度及反應；
6、“雙贏(yíng)”及“多贏(yíng)”價(jià)值觀(guān)確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓媽媽班（針對學(xué)生家長(cháng)）
�。�1）時(shí)間：周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）
�。�2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費學(xué)習。
2、重建教師團隊：
�。�1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專(zhuān)職化，招聘來(lái)的教師必須經(jīng)過(guò)課程專(zhuān)業(yè)考核及心態(tài)培訓，否則不能上崗。
�。�2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
�。�3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。
�。�4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會(huì )員，并按照程序頒發(fā)給相應的證書(shū)。（詳見(jiàn)附件）
3、改變招生策略：
�。�1）每個(gè)月都邀請學(xué)生家長(cháng)來(lái)看培訓成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標記”（獲得一等獎的可免費學(xué)習一期，二等獎的可免費學(xué)習一個(gè)月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據實(shí)際定）。
�。�2）和當地最有影響力的報紙、電視臺或者中國移動(dòng)公司動(dòng)感地帶合作，
到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識課程演講，并在后續活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應的禮品，將結果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來(lái)招生的“潛在生源名單”）
�。�3）發(fā)起“心靈環(huán)�！毙袆�(dòng)
原因：現在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：
情感障礙。主要表現為情緒不穩定，自我調節，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現出孤獨、憂(yōu)慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類(lèi)小學(xué)生主要表現為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當受騙，說(shuō)謊，不能經(jīng)受學(xué)習或生活帶來(lái)的正常競爭，行動(dòng)放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過(guò)程中出現的不協(xié)調或錯誤定勢。如：由于疾病導致缺課，考試成績(jì)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓機構必須擔負起社會(huì )責任，在教給孩子文化知識的同時(shí)，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)�！钡奶魬�！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)�！钡纳衿媪α�！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)�！钡膬�(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪(fǎng)。當然這個(gè)活動(dòng)最好是和中國移動(dòng)或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動(dòng)的名義爭議政府部門(mén)的支持。
�。�4）寫(xiě)一封銷(xiāo)售信，將學(xué)校的特色告訴給家長(cháng)，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷(xiāo)售信的內容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時(shí)間再寫(xiě)）
4、形成標準化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規模測試，成功后迅速復制。
�。ㄎ澹┓猪棇�(shí)施進(jìn)度（詳見(jiàn)附件）
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