商業(yè)策劃書(shū)通用15篇
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。那么你會(huì )寫(xiě)策劃書(shū)嗎？下面是小編精心整理的商業(yè)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)策劃書(shū)1
背景分析
據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。
項目概述
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng):猴哥淘藝
(2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:
職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù):財務(wù)主管
職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析:
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族，新貧族，白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等，誠實(shí)信用原則，用付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在猴哥淘藝購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2、猴哥淘藝將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:
4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。
6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，猴哥陶藝在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7、猴哥陶藝將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后:
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算，(平均銷(xiāo)售利潤率30%計算)。
1、設備費用
pc機(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入):100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資:初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用:估計每月100元
參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式:
收費
在線(xiàn)一口價(jià):以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用，年收入:3000元
在線(xiàn)拍賣(mài):(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
商業(yè)策劃書(shū)2
前言:
隨著(zhù)人們物質(zhì)生活水平的提高，生活習慣也由過(guò)去的溫飽型向營(yíng)養型方面轉變，在食物方面，人們已漸漸開(kāi)始從人工種植的蔬菜轉向從天然食物中找尋更加健康有益的營(yíng)養源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長(cháng)期生長(cháng)繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強的生命力，且具有未受污染的優(yōu)越性。人們采摘的野菜，具有質(zhì)地新鮮、風(fēng)味獨特、營(yíng)養豐富的特點(diǎn)。山野菜具有很高的營(yíng)養價(jià)值，含有大量人體需要的脂肪、蛋白質(zhì)和維生素A、B1、B2、C、D、E等多種礦物質(zhì)和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜無(wú)法比擬的特點(diǎn)，正是它的營(yíng)養價(jià)值高，具有醫療保健作用，風(fēng)味獨特、無(wú)污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞，滿(mǎn)足了人們向大自然、食用純天然食品的需求。
到現在，全國乃至全世界正掀起一股野菜熱，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌。據我們調查，每年春季是山野菜收獲季節，人們幾乎全部出動(dòng)采集山野菜，采集山野菜的收入更為可觀(guān)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的建立與發(fā)展，有識之士瞄準了山野菜市場(chǎng)，先后建立起很多山野菜加工廠(chǎng)，有數十余種山野菜，銷(xiāo)往全國各地 ，并取得了較為客觀(guān)的經(jīng)濟收益。
第一章:摘要
第二章:公司簡(jiǎn)介
商業(yè)計劃書(shū)
1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng )造健康佳境
2.公司名稱(chēng):北京山蘑菇股份有限公司
3.公司經(jīng)營(yíng)策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量，讓消費者完全放心.對產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細.在外包裝方面采用針對不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設計來(lái)吸引他們的眼球。
4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠(chǎng)房.
5.建廠(chǎng)地點(diǎn):選擇山野菜豐富,生長(cháng)條件天然無(wú)污染,且容易培養的地方,因為山野菜產(chǎn)品運輸比運輸原料簡(jiǎn)單,可節省運輸費. 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒(méi)有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強、營(yíng)養價(jià)值高、風(fēng)味獨特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國際上具有較強的競爭力,應加大出口力度。
第三章.公司目標
1.公司目標:努力建設成為全國最好的山野菜公司之一.
2.分兩步走:(1)到20xx年,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入達到1000萬(wàn)元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設一流銷(xiāo)售型企業(yè),一流銷(xiāo)售文化初見(jiàn)成效的目標;(2)到20xx年,實(shí)現年營(yíng)業(yè)收入達到1億元,經(jīng)濟總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷(xiāo)售領(lǐng)域前列,建設一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續保持較高成長(cháng)性的目標.
3.企業(yè)建設總體目標:逐步建成理念特色鮮明,制度規范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊伍團結一心的山野菜銷(xiāo)售有限公司,在國內同行業(yè)中具有
商業(yè)計劃書(shū)
較大的知名度和影響力.
第四章.產(chǎn)品及市場(chǎng)定位
我們選用純天然的山野菜品種，進(jìn)行加工.在野生蘑菇加工成品的銷(xiāo)售中，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇，福建武夷山紅蘑菇等等市場(chǎng)所有能見(jiàn)到的山蘑菇品種純天然生長(cháng)的無(wú)毒無(wú)害的野產(chǎn)品。為此，我們在北京設立總經(jīng)銷(xiāo)公司，通過(guò)我們的人脈關(guān)系在福建、東北、內蒙、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠(chǎng)房。在產(chǎn)品方面，一開(kāi)始，我們主要經(jīng)營(yíng)純天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我們專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)工廠(chǎng)，預計每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品，并且我們在華北、東北、西北等擁有十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會(huì )多增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足人們的需要。如果銷(xiāo)售情況良好，我們將會(huì )在山蘑菇類(lèi)的生產(chǎn)加工的基礎上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售服務(wù)，增加收益。
第四章.競爭分析
對于競爭對手，我們銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷(xiāo)售公司是我們直接的競爭對手，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類(lèi)齊全，而且質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)，所以我們會(huì )有更多的競爭優(yōu)勢。
第五章.市場(chǎng)調查及分析
1.行業(yè)飽和程度
山野菜加工作為農村野生資源增值利用的有效途徑，近年來(lái)逐漸興起。山野菜不僅口味獨特，而且有清熱、解毒等功效。隨著(zhù)人們生活水平的提高、健康飲食和食療保健意識的增強，山野菜的市場(chǎng)需求日益增加。針對我國北方常見(jiàn)的山野菜，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù)，經(jīng)過(guò)滅酶護綠、腌制、包裝、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品。山野菜適宜在山區和農村實(shí)施，不僅有利于增加農民的收入，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證。在生活水平日益提高的中國，山野菜的需求在逐年的穩步增長(cháng)。全國年需求野菜300萬(wàn)噸以上,實(shí)際產(chǎn)量不過(guò)幾萬(wàn)噸.每加工一噸山野菜,利潤在0.7萬(wàn)元以上，所以，山野菜的市場(chǎng)有著(zhù)無(wú)窮的潛力。
2.行業(yè)發(fā)展前景
山野菜將是二十一世紀家庭餐桌上不可缺少的綠色食品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。
本公司的各種山蘑菇都是無(wú)化肥、無(wú)農藥殘留污染的營(yíng)養價(jià)值較高的天然綠色食品，可以增加人類(lèi)可食用蔬菜品種，改善人們的膳食結構。它也是一種生長(cháng)快、繁殖力強、能再生的生物資源，將成為人類(lèi)新食
商業(yè)計劃書(shū)
物原料的自然寶庫。
我們的山蘑菇不僅營(yíng)養豐富，而且藥用用途也十分廣泛。我國700多種野生菜中，中草藥品種約占400種左右。我國歷來(lái)重視對藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開(kāi)始對食用山野菜進(jìn)行開(kāi)發(fā)。我公司目前正在組織團隊研究各種山蘑菇中的藥用價(jià)值，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。相信在保證蔬菜原有的營(yíng)養價(jià)值上還能進(jìn)一步提升其保健作用。
3.國家政策影響
我國政府正在考慮把野生菜資源列入國家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項目，建立起科學(xué)有效的宏觀(guān)調控體系，在有條件的地區建立自然保護區，保護珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟價(jià)值的野生菜品種。同時(shí)加大對野生菜的研究和開(kāi)發(fā)利用，以提高資源的利用率，使之成為我國有特色的新產(chǎn)品，更快地走向世界。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷(xiāo)售，其中不僅可以銷(xiāo)售新鮮的山蘑菇，還可以進(jìn)行多種形式的開(kāi)發(fā)，如腌制、罐裝、袋裝和干制。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售和運輸。
在罐裝方面，我們將采用一下流程：
原料挑選→洗滌切段→脫鹽護色→脫水攪拌→稱(chēng)重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗→裝箱入庫
1.脫鹽技術(shù)
山野菜加工傳統的脫鹽方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脫
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鹽。這種脫鹽方法的缺點(diǎn)是：耗水量大，脫鹽時(shí)間長(cháng)，營(yíng)養成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐。采用快速脫鹽及護色技術(shù)縮短了工藝流程時(shí)間，降低丁營(yíng)養損耗，有效地保護了產(chǎn)品原有的色澤。采用的機械設備是xc-70型快速脫鹽機，該機采用WO-1型離心泵，通過(guò)雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流，使菜水不斷運動(dòng)，加快鹽分的滲透作用。此機在原來(lái)的基礎上又增加了溫控系統，使之更加適應生產(chǎn)工藝的要求。
2.著(zhù)色技術(shù)
有些原料在采集、鹽漬和運輸過(guò)程中易發(fā)黃變色，采用著(zhù)色的補救措施，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著(zhù)色處理，既提高其商品價(jià)值又符合食品的標準要求。
3.包裝和殺菌
包裝采用真空包裝機進(jìn)行真空封口，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kPa，封合時(shí)間為3-5s。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃，在85℃溫度保溫殺菌45min。
第六章.營(yíng)銷(xiāo)策略
第七章.資金籌措
在融資方面，我們現在有兩個(gè)廠(chǎng)房分別在長(cháng)春和銀川有兩個(gè)400平米的廠(chǎng)房可抵押貸款30萬(wàn)元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，但為了使公司建成便正常穩步的運行，根據企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，我們正在尋求20萬(wàn)元作為宣傳和雇傭職工以及運輸的資金以保證每一個(gè)環(huán)節順利進(jìn)行，這20萬(wàn)元我們選擇了向風(fēng)險投資商尋求，并預測在未來(lái)兩年內的利潤的70%作為給風(fēng)險投資商的還貸，并且利息為3分，而且如果公司在未來(lái)的5年后正常運作，我們將把公司30%的股份作為回報請投資者作為大股東。如果在未來(lái)公司虧損，我們會(huì )盡早將公司賣(mài)給一個(gè)競爭對手，而不是固執下去，從而盡早償還投資者的資金。
商業(yè)策劃書(shū)3
一、游戲公司概況
企業(yè)名稱(chēng)：XX游戲公司
法律形式：有限責任公司
聯(lián)系地址：
注冊資金：
經(jīng)營(yíng)方式：網(wǎng)絡(luò )服務(wù)
商業(yè)計劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當今時(shí)代下各種網(wǎng)絡(luò )游戲玩家為主要服務(wù)對象，以游戲帳號代練，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)，游戲帳號轉賣(mài)為主要盈利業(yè)務(wù)。換而言之，就是為想玩高級別帳號，或想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計劃。也可以根據不同顧客的不同要求提供相應的游戲服務(wù)。
客戶(hù)
本服務(wù)主要針對學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級希望求助于本公司給予幫忙升級游戲帳號服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費能力的特點(diǎn)�？蛻�(hù)群較穩定，發(fā)展勢頭良好，對本種服務(wù)認識較深具有一定識別能力，只要我們能夠為他們提供穩定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶(hù)群不易流失，穩定可發(fā)展。
游戲公司所有者姓名：
吸收就業(yè)人數5-8人
啟動(dòng)資本
投資3萬(wàn)元
運營(yíng)資本2萬(wàn)元
資本來(lái)源
合伙人出資1萬(wàn)5000元
二、商業(yè)構想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標
近期目標:以目前比較火爆的幾款網(wǎng)絡(luò )游戲為主提供代練，游戲幣交易，裝備交易
遠期計劃
游戲公司積累了相當專(zhuān)業(yè)資源，如客戶(hù)喜歡的游戲種類(lèi)、升級方式、偏好角色等等內容，再通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的游戲設計人才，結合自身所具有的資源優(yōu)勢，自主開(kāi)發(fā)設計游戲，并以自己的客戶(hù)資源為依托，做好宣傳同時(shí)不斷聽(tīng)取玩家意見(jiàn)更新改進(jìn)，努力做好并不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，立足于創(chuàng )新提升營(yíng)業(yè)規模，成長(cháng)為專(zhuān)業(yè)的游戲設計公司。
市場(chǎng)分析
目前國內網(wǎng)游市場(chǎng)最大兩個(gè)組成部分，一是“即時(shí)戰略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG對虛擬貨幣和虛擬裝備的需求量很大。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )相關(guān)調查數字顯示，20xx年國內網(wǎng)游在虛擬裝備和虛擬貨幣市場(chǎng)實(shí)現了近40億元的交易額，且這個(gè)數字今后還將以50%的速度增加，其中RPG領(lǐng)域就占據32億元。
中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì )預測：虛擬交易發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴大，造成網(wǎng)絡(luò )游戲游戲公司十分緊俏。據不完全統計，目前國內大約有數千家網(wǎng)絡(luò )游戲游戲公司，仍難以滿(mǎn)足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預計商機可以持續5—8年虛擬物品交易行業(yè)處于成長(cháng)期，發(fā)展潛力大，市場(chǎng)前景廣闊進(jìn)入門(mén)檻低，投入少
尚無(wú)壟斷性競爭對手
政策允許(鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè);對新興電子商務(wù)支持)市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng )所需資金量小)人員允許(相關(guān)人員容易聘請)
三、游戲公司定位
定位：大型角色扮演類(lèi)網(wǎng)絡(luò )游戲玩家之間的虛擬物品交易(裝備、游戲幣、賬號、點(diǎn)卡等)。交易平臺:淘寶，5173，藏寶閣。
.產(chǎn)品以中低檔為主，單價(jià)在1000元以下為主
風(fēng)險分析
現存在游戲公司的威脅單個(gè)網(wǎng)游的熱度難以把握虛擬物品價(jià)格波動(dòng)大
虛擬游戲幣對RMB的比率波動(dòng)大新出的道具對永久道具存貨的沖擊大部分虛擬物品不能長(cháng)期持有
管理模式：
內部控制與管理
內部組織細化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān);所獲信息各部門(mén)共享，以便做出正
總經(jīng)理：ABC1.2.在QQ3.在代理的游戲中開(kāi)設賬號，在游戲中直接宣傳
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述
股東人數為2人股東共同制訂游戲公司制度
啟動(dòng)資金
商業(yè)策劃書(shū)4
一、序言
隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著(zhù)提高，水果正逐步由數量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢。
在歐洲等發(fā)達國家的國內市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著(zhù)德國同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導入，搶占戰略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰略上也會(huì )受制與人。
同比“便利店”的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┫M群體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�。�1）集市水果攤
�。�2）大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本項目方案所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團體作戰，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結論：水果連鎖形象店的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。
�。ǘ┦袌�(chǎng)前景分析
現在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯(lián)網(wǎng)相結合，對互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長(cháng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運輸的產(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對現有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì )的創(chuàng )造和消費主導群將會(huì )全面扭轉現行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會(huì )由網(wǎng)絡(luò )替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區平價(jià)水果超市。
商業(yè)策劃書(shū)5
成員背景：
1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個(gè)初步的了解。
2)最重要的是從業(yè)經(jīng)歷，要包括：之前的雇主信息、職級、工作業(yè)績(jì)等值得炫耀的過(guò)往，但文字一定要簡(jiǎn)潔。建議每個(gè)人的介紹控制在50個(gè)字以?xún)葹橐�，其它內容讓投資人發(fā)問(wèn)。
3)配合上職業(yè)照，一定穿職業(yè)裝。
或者，可以錄一段視頻，配合簡(jiǎn)單文字，讓每一個(gè)成員把精神面貌展示出來(lái)，讓投資人更直觀(guān)的了解團隊成員。建議時(shí)長(cháng)控制在2-3分鐘之間。
團隊部分的位置：
我個(gè)人建議把團隊部分放在商業(yè)計劃書(shū)的最前面。先介紹一下團隊成員的背景后，使投資人對成員有一個(gè)全面的了解和認識，再繼續講解商業(yè)計劃書(shū)的內容。如果做完presentation后，投資人對項目感興趣，他可能還會(huì )考團隊成員一些具體的問(wèn)題。如：你帶過(guò)多少人的團隊?等等。所以，在見(jiàn)投資人前，一定要做好一些提前準備。
找合伙人的標準：
求賢若渴是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的共同需求，但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一，他很可能成為害群之馬。
我個(gè)人認為找合伙人的標準如下：
1)能為團隊帶來(lái)資源或專(zhuān)業(yè)知識。如果他與團隊現有成員的背景不能形成互補，那么他來(lái)之后，你會(huì )發(fā)現他在團隊中起到的作用十分有限。
2)認同商業(yè)模式。如果他對你的行業(yè)不了解，或一知半解。那么，他不可能很好的判斷行業(yè)的發(fā)展趨勢和未來(lái)方向，更談不上認同。而作為合伙人一定要對創(chuàng )業(yè)項目是完全認同。
3)愿意付出。如果這個(gè)人還在工作崗位上，只是被你說(shuō)服來(lái)加入團隊，那么他的創(chuàng )業(yè)的行動(dòng)不一定是100%付出，并且很有可能找各種借口來(lái)推脫工作。這時(shí)，你就會(huì )發(fā)現和他的配合是不順暢的。
4)不是來(lái)獵取資源的。商業(yè)流氓遍地皆是，如果這個(gè)人是你在“大街上”撿到的，你就不能很好地分辨出他的來(lái)意，萬(wàn)一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以，當你確定這幾點(diǎn)后，才可以考慮把這個(gè)人放在核心團隊的列表中。
商業(yè)策劃書(shū)6
商業(yè)策劃書(shū)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
商業(yè)策劃書(shū)是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對您的項目融資至關(guān)重要。
目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方商業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。商業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。
商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。
商業(yè)策劃書(shū)目的
商業(yè)策劃書(shū)，也稱(chēng)作商業(yè)計劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng )業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng )業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，要使人讀后，對下列問(wèn)題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會(huì )；
2、創(chuàng )立公司，把握這一機會(huì )的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險和預期回報；
5、對你采取的行動(dòng)的建議；
6、行業(yè)趨勢分析。
商業(yè)策劃書(shū)原則
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書(shū)，應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長(cháng)，則會(huì )被認為太啰嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20—40頁(yè)長(cháng)（包括附錄在內）。
從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。
商業(yè)策劃書(shū)7
(一)公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：
主要產(chǎn)品：奶茶
業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶，果汁，飲料等
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：
(二)戰略目標
戰略目標：
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，
但是我們會(huì )提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
核心競爭力分析：
我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄，優(yōu)樂(lè )美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調養，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的.優(yōu)勢，也是我們戰勝其他品牌，戰勝周?chē)渌昝�，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。我們的包裝有我們自己設計，包裝獨特，這也是我們的特色之一。
(三)消費者分析
消費者特征與習慣
1.消費者特征 在校學(xué)生是主力軍，且調查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費者需求 既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠遠不夠，還要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，讓消費者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì )經(jīng)過(guò)安檢局的嚴格檢驗，絕不會(huì )出現摻假，缺斤少兩的現象。 可以開(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，買(mǎi)兩杯可贈送一對勺子;買(mǎi)三杯以上獲贈可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色，比如有卡通形象。
(四)經(jīng)營(yíng)理念
以創(chuàng )新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費群體
以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足廣大消費群體
以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費群體
以創(chuàng )新獨特的企業(yè)文化來(lái)回報廣大消費群體
奶茶店的企業(yè)文化：
全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費群體，讓他們在安全舒適的環(huán)境中體驗輕松與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!
(五)經(jīng)營(yíng)戰略
營(yíng)銷(xiāo)策略：
(1) 促銷(xiāo)計劃和廣告策略 ①宣銷(xiāo)并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈送禮品等方式，在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長(cháng)。②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買(mǎi)5杯以上就送貨上門(mén)，很適合宅寢室的學(xué)生。③為提高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費者免費試嘗等策略。
(2)價(jià)格策略 我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。 根據我們的批發(fā)配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會(huì )有足夠的利潤。這個(gè)價(jià)格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。 營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理
提高前后臺的有效協(xié)同的響應能力，科學(xué)規范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣。
公司戰略目標：建立自己的校園奶茶品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì )提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化。
奶茶店的獨創(chuàng )性：
經(jīng)過(guò)對廣大消費群體的調研，對奶茶市場(chǎng)的獨立分析，采取和廣大消費群體間相互協(xié)作的方式，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境，選擇的多樣，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng )新之處 。
產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼 售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng )業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類(lèi)的多樣為基礎提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿(mǎn)意的服務(wù)。
(六)行業(yè)競爭狀況分析：
(1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風(fēng)。
(2)對于新開(kāi)奶茶店會(huì )對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感。
(3)經(jīng)調查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店，但都只是傳統意義上的珍珠奶茶，因此要擴大市
場(chǎng)，我們也將變革創(chuàng )新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結構，學(xué)習先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。
(七)營(yíng)銷(xiāo)渠道
通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店
人員及組織結構
老板一名 收銀員一名 調配師兩名 采購員一名
(八) 市場(chǎng)風(fēng)險
在該奶茶店店的創(chuàng )立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì )存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險：
�、傧M者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營(yíng)銷(xiāo)目標所要求的知名度。
�、趯W(xué)校附近步行街奶茶店數量較多，市場(chǎng)競爭激烈，使市場(chǎng)增長(cháng)率下降。
�、蹞{查大多數學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買(mǎi)，因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客，低于營(yíng)銷(xiāo)目標要求。
對策
�、籴槍_不到營(yíng)銷(xiāo)目標所存在的風(fēng)險，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位，在學(xué)校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對該店及其產(chǎn)品的認知周期。
�、诎l(fā)展特色服務(wù)，形成奶茶店的核心競爭力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌形象，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應。
�、� 在奶茶的設計和店面管理上，著(zhù)重突出創(chuàng )新的作用，把設計創(chuàng )新作為公司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢，把握好消費者傾向。
商業(yè)策劃書(shū)8
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方，或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。
未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。
二、選址
1.容量因素
是商圈整個(gè)消費市場(chǎng)容量的評估。主要決定量商圈內的住戶(hù)數及消費層次。根據對門(mén)店的影響力,商圈內住戶(hù)數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進(jìn)行住戶(hù)數量預估。
2.客流因素
按不同時(shí)段(并設定幾個(gè)主要時(shí)段)統計。人潮結構可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個(gè)流量數乘以不同結構對應的銷(xiāo)量影響率,就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷(xiāo)售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。
�、�100m內有利于開(kāi)便利店的設施、建筑:車(chē)站、碼頭、大中型醫院、各類(lèi)學(xué)校、24h的大、中型工廠(chǎng)(三班制)、公園、娛樂(lè )場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門(mén)店帶來(lái)客流量。 ②街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。 ③上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
�、�100m內有生活小區的進(jìn)出口。
�、萆倘Ω綦x帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，選擇在五中附近的居民區建便利店。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1．企業(yè)標識
要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識，選擇加盟錦州小螞蟻便利連鎖店。
2．企業(yè)理念
為大眾提供便利購物條件、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、為消費者提供適合的商品。
3.目標顧客
因為是建立在社區里的學(xué)校附近，所以目標顧客主要有兩大族群。一類(lèi)追求娛樂(lè )、享受、習慣“夜生活”,以12歲～25歲年輕人、單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主；一類(lèi)是迫于快節奏生活而習慣購物或急需購物,以職業(yè)婦女家庭、老年人群、旅途應急人群為主。
4.便利店定位
低檔裝修，高檔服務(wù)，簡(jiǎn)單高效，方便快捷。
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2、經(jīng)營(yíng)設備
電腦——一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件——與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架——以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備——如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)理念
1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快。
2、為消費者提供方便——就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。
�。ㄋ模┕芾磉\營(yíng)
1.制度管理
在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的。
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產(chǎn)管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發(fā)放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業(yè)管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會(huì )議管理制度
耗材領(lǐng)用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 .商品管理
為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：
商品的進(jìn)場(chǎng)制度
商品的銷(xiāo)售報表
采購報表
滯銷(xiāo)報表
暢銷(xiāo)商品統計表
關(guān)于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷(xiāo)售考核
促銷(xiāo)商品的管理制度
3 .庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期
與庫存的參考 調貨申請表 退貨管理規定 庫存周轉考核
商品配送管理制度 滯銷(xiāo)商品考核
4 .系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有：
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定
商業(yè)策劃書(shū)9
目錄
第一章 項目摘要
一、項目概述
二、項目?jì)?yōu)勢
三、項目背景
四、項目投資計劃
第二章項目公司
一、公司簡(jiǎn)介
二、公司結構/管理
三、股權結構
四、項目其他背景
第三章項目規劃
一、項目位置
二、法律明細
三、項目詳細規劃
第四章項目實(shí)施計劃
一、項目建設規模
二、具有新建設酒店的優(yōu)
第五章項目投資分析 一、投資估算
二、參數預測
第六章市場(chǎng)分析
第七章 一、商務(wù)酒店概況
二、酒店經(jīng)營(yíng)指標分析
三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
四、項目定位
第一章項目摘要
一、項目概述
隨著(zhù)人們生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步
的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會(huì )務(wù)的理想會(huì )所，也是一種趨勢。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成
都市繁盛商業(yè)區之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越
酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬(wàn)元，酒店用地面積
260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規劃用途為茶坊。主樓2層為簡(jiǎn)餐茶餐廳（設計餐位數20人同時(shí)用餐）、茶座150米方
新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專(zhuān)業(yè)酒店管理的優(yōu)勢，結合現代
酒店經(jīng)營(yíng)的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現代商務(wù)式酒店。
二、項目?jì)?yōu)勢
黃金地段、得天獨厚
采用專(zhuān)業(yè)化商務(wù)酒店管理團隊
采用專(zhuān)業(yè)的商務(wù)酒店的設計理念籌建部門(mén)成功開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)酒店的設計和施工 專(zhuān)業(yè)的星級酒店服務(wù)師進(jìn)行統一的培訓
現代化的高效益、高社會(huì )價(jià)值的經(jīng)營(yíng)管理模式
三、項目背景
成都是大西南地區重要的政治、經(jīng)濟、旅游和交通樞紐中心，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區，并獲得全國旅游生態(tài)城市榮譽(yù)，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺山等國家級、省級風(fēng)景區多處；龍池，臥龍等國家級、省級自然保護區3處；龍泉大窯遺址等國家級、省級文保單位17處。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。
成都市身為政治、經(jīng)濟、文化的中心，目前只有四星級以上酒店15家、五星級酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴散，沒(méi)有一家商務(wù)或經(jīng)濟型的專(zhuān)業(yè)酒店，鑒于現代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區域僅只有我們這一家，開(kāi)發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利、人和。它的新開(kāi)可進(jìn)一步緩沖順城街沿線(xiàn)高檔商務(wù)酒店緊張的現狀。
四、項目投資計劃
補充項目裝修風(fēng)格？及定位等？
�。ㄒ唬┩顿Y總額
項目投資概算為430萬(wàn)元（包括場(chǎng)租款（150萬(wàn)）、裝修費用、基樁及相關(guān)前期費用等已完成的投資230萬(wàn)元）（二）運營(yíng)計劃
根據項目裝修期計劃，裝修期為圖紙確認后20天；裝修期為3個(gè)月。
根據營(yíng)運收支預估數據，預計項目營(yíng)運2年，即可還清本息。
第二章 項目公司
一、商務(wù)酒店公司簡(jiǎn)介
商務(wù)酒店占地面積260萬(wàn)平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現現代時(shí)尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現代化酒店設施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進(jìn)的一體化衛浴設施、高速穩定的局域網(wǎng)等相對應的配套設施。有先進(jìn)完善的設施，能為各種不同規格的客戶(hù)提供高水準的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
二、公司結構和管理層
公司實(shí)行單店總經(jīng)理負責制，公司最高權力機構為董事會(huì )，公司日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負責。公司日常管理機構設有店長(cháng)（總經(jīng)理）、工程部、財務(wù)部、前廳部、客房部等。
商務(wù)酒店定員33人，其中高級管理人員1人，中級管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實(shí)行合同制。各類(lèi)人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓、考試、招聘。另視經(jīng)營(yíng)的具體情況季節性招用一部分臨時(shí)工。
三、公司股權結構
公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準）。董事長(cháng) 、總經(jīng)理 。
四、項目其他背景
近年，成都市對外經(jīng)濟技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟指標包括旅游業(yè)經(jīng)濟指標保持高速增長(cháng)；經(jīng)濟地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對該項目區域調查了解到相對于快速增長(cháng)的市場(chǎng)需求，在該區域內急需一家高規格、高標準的商務(wù)酒店。由
人員編制于該區域內的星級賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存
在居高不下的房?jì)r(jià)讓大部門(mén)中層階級出差人士望而卻步，有的酒店硬件設施嚴重老化，已達不到現代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會(huì )帶來(lái)較好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。
第三章 項目規劃
一、項目位置
本項目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò )。該酒店大門(mén)位于成都市最繁華路段順城大街，項目座落于呈長(cháng)方型地塊的東西側，而基地的地勢大致平整，政府計劃在5年之內改造周邊的新城配套，現已完工有原“熊貓城”的改造。屆時(shí)時(shí)尚、現代化得酒店將凸現在人們的眼前。
二、相關(guān)法律文件
同意改建的相關(guān)部門(mén)的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營(yíng)合同。
三、項目詳細規劃
1、項目明細
酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應該融入現代生活的情感世界，更應該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨立的個(gè)體酒店經(jīng)營(yíng)者，隨著(zhù)需求的增長(cháng)，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求達到了一個(gè)新的高度。這種選擇變得越來(lái)越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺(jué)得成都市所住的地方或傳統、古典或是時(shí)尚、現代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn)，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨家經(jīng)營(yíng)的。 2、客房
酒店客房將會(huì )由主樓樓層提供。而樓層的標準樓面設計為標準客房，大床房，情侶房。在客房裝修問(wèn)題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結合，但隨著(zhù)這兩年成都酒店市場(chǎng)的改變和發(fā)展，越來(lái)越多的客戶(hù)傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由
1、 歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺(jué)
2、 可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎增加
收益點(diǎn)
3、 對于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來(lái)說(shuō)，客房可根據其設計分為四種類(lèi)別，包括 標準房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。
3、后勤設施
后勤設施包括大堂、接待處、保安及控制室等。
其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分，一共分為：休息區、接待區、其他功能區。三大功能區要在一定意義上分開(kāi)，但是又要相協(xié)調。所以大堂的總體規劃是：以電梯門(mén)為基礎點(diǎn)相周邊放射型的規劃三大功能區。 4、技術(shù)資料
根據所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料
總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車(chē)位： （地下）10個(gè)，（場(chǎng)外）50--80個(gè)（項目地外50米就是大型的公用停車(chē)場(chǎng)，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）
6、裝修期成本預算
資料中顯示整個(gè)酒店項目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬(wàn)。改造成本包括租金，工程管理及其他專(zhuān)業(yè)費用，裝修費及不能預見(jiàn)費等。
成本明細如下：
1 前期費用（租金，記在成本之內 ） ￥：150萬(wàn) 2裝修費用（電梯工程、空調）￥：230萬(wàn) 3 開(kāi)辦費 ￥： 50萬(wàn) 總價(jià) ￥：430萬(wàn)元
第四章 項目實(shí)施計劃一、項目裝修規模
二、具有新建設酒店的優(yōu)勢
酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著(zhù)的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據國外的經(jīng)驗表明，一家酒店的平均生命期為20年，通常只有少數企業(yè)由于不斷創(chuàng )新的緣故使得企業(yè)生命期延長(cháng)到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長(cháng)都非常迅速，并且在開(kāi)業(yè)后5到10年之間（中期）收益都會(huì )維持相當高的水平，之后創(chuàng )利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店（）作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設施、設備更能夠符合客人的需要，其對酒店經(jīng)營(yíng)的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時(shí)期，相對于建成時(shí)間較長(cháng)的同檔次酒店能夠取得更好的收益。
第五章swot分析
一、具有顯著(zhù)的成本費用優(yōu)勢
酒店的成本費用是影響酒店經(jīng)濟效益的一個(gè)重要因素，對于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費用、家具及固定設施和其他日常運營(yíng)成本等都是重要的成本費用因素。僅需投入家具、設備和裝修費用酒店即可正式營(yíng)運，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無(wú)可替代的成本費用優(yōu)勢。從目前的預計來(lái)看，僅通過(guò)酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬(wàn)元的收入經(jīng)營(yíng)權費用。
二、參數預測
1、 預估期
2011年至2021年，共10年。
2、 客房入住率
成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照
中國其他地區商務(wù)酒店的客房入住率，在營(yíng)運穩定期，客房入住率取96%。
由于商務(wù)式酒店具管理和客戶(hù)資源優(yōu)勢，從營(yíng)運第二年
開(kāi)始進(jìn)入穩定期。
3、 平均房?jì)r(jià)
參照成都市精品商務(wù)酒店現有房?jì)r(jià)水平和國內其他地區
城市商務(wù)酒店房?jì)r(jià)水平，應該達到人民幣168----198元/間。
市場(chǎng)分析年營(yíng)業(yè)收入的測算
一、客房利潤收入：
1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：房屋銷(xiāo)售收入（按規劃85個(gè)房間計算）
198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間
每天的入住率按96%計算：82間*183元/間=15006元
日收入：82間*183元/間=15006元
月收入：15006元*30天=450180元
年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元
2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬(wàn)元。
收入合計：660萬(wàn)元/年
主營(yíng)業(yè)務(wù)支出：
1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =712000元
2、水電費：30000元/月*12個(gè)月=360000元
3、一次性用品費用（含客源和員工早餐）：340000元/年
4、洗滌費用：60000元/年
5、辦公費用：3萬(wàn)元
6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年
8、店長(cháng)績(jì)效提成（用于獎勵除服務(wù)員之外的員工）：5萬(wàn)元。
9、職工食堂費用（中午和晚餐）：120000元/年
10、員工培訓費、年終福利費等開(kāi)支：180000元
11、稅收：300000元/年12、電話(huà)、寬帶等通信費用：80000元/年
13、其他費用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年
14、房屋租賃支出：150萬(wàn)元/年（3年后逐年5%遞增）
合計：383.50萬(wàn)元/年
其他業(yè)務(wù)成本：60萬(wàn)元/年。
折舊：56萬(wàn)元/年
成本合計：499.5萬(wàn)元/年
凈利潤：160.50萬(wàn)元/年
第六章 市場(chǎng)分析
一、酒店概況
至2010年底，成都地區共有星級酒店78家，其中五星級酒店5家（建），四星級酒店14家，三星級酒店268家。
據統計，近年四星級酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級酒店的經(jīng)濟效益普遍較好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率達到74%，三星級酒店平均的客房入住率達到78%。商務(wù)酒店在營(yíng)運初期，時(shí)值四川旅游危機，在客源受到較大影響的情形下，其2008年，2009年，2010年的客房入住率仍平均分別達到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報，并具有一定的抗風(fēng)險能力。
成都地區的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數的服務(wù)與設施。 四川省的酒店業(yè)在房?jì)r(jià)及入住率方面有著(zhù)明顯的增長(cháng)，可是，需求在2008-2010年因金融危機、汶川特大地質(zhì)災害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著(zhù)國家大力的道路、城鎮恢復建設在2011年開(kāi)始復蘇。
從資料分析中，推斷成都地區未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展是樂(lè )觀(guān)的，而在順城片區目前沒(méi)有一家精品商務(wù)酒店。。而同時(shí)周邊林立的大批寫(xiě)字樓也提供了我們大量穩定的客戶(hù)源，加上周邊3家星級酒店的老化和價(jià)格的高昂。本項目在此區域的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)。
二、酒店經(jīng)營(yíng)指標分析
成都地區擁有較豐富的旅游資源、隨著(zhù)經(jīng)濟的高速發(fā)展，已成為商務(wù)、旅游的集散地，越來(lái)越多地吸引國內客人來(lái)成都。
成都地區主要旅游經(jīng)濟指標常年保持高速增長(cháng)趨勢,為酒店的客源提供了保障。而我項目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢。
酒店入住率
據我向成都市旅游局作出的非正式提問(wèn)，得知順城地區的三星級飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。
三、競爭對手及發(fā)展態(tài)勢
在2010年末，成都地區共有105家已評星級的酒店，其中五間達五星級或以上。共有300家左右達三星級或以上的酒店。
在成都市區順城片區內，共有5家三星級，9家二星級及6家一星級及未被評星的酒店4家、招待所24家。
根據成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區沒(méi)有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對順城片區的投資酒店在15年中短期酒店市場(chǎng)業(yè)發(fā)展前景是樂(lè )觀(guān)的。經(jīng)濟的穩步得更將
商業(yè)策劃書(shū)10
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀(guān)念和運行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂(lè )部就注定只能掙小錢(qián)或難掙。
第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)分析：
健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽(yáng)行業(yè)相對其他大城市來(lái)說(shuō)，xx的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來(lái)看，《xx晚報》和網(wǎng)上數據表明：xx市居民的財政收入和生活水平正處于穩步提高的階段，據xx統計局調查數據顯示，“十x五”期間，居民收入水平得到明顯提高。
據國家統計局xx調查隊的抽樣調查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增長(cháng)（下同）58.6%，年均增長(cháng)9.7%。
北京奧運會(huì )成功舉辦以來(lái)，xx全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現在的瑜伽、跆拳道、水上運動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運動(dòng)，但是由于經(jīng)濟條件限制，在xx有一家健身俱樂(lè )部。
然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。
健身俱樂(lè )部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè )部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在xx開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè )部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
2.可行性分析：
市場(chǎng)滲透分析是對興建商業(yè)娛樂(lè )、健身設施在一定的市場(chǎng)范圍內的整體市金融機構和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)用于測量市場(chǎng)對新建健身設施的需求程度。
經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪(fǎng)xx市區的體育老師的結果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱樂(lè )部”。而這所俱樂(lè )部設施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場(chǎng)調查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導人、競爭對手的會(huì )員和雇員進(jìn)行交談。
3.競爭對手分析：
由于健身俱樂(lè )部在xx發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據了解，“xx健身俱樂(lè )部的設施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。
它的最大優(yōu)勢就是會(huì )費低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運動(dòng)的設施和豐富的課程，比如現在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車(chē)，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動(dòng)設備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構造出更好更舒適更人性化的健身俱。
第二部分：STP分析
1.從人口狀況考慮
我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設一些時(shí)尚單車(chē)、高溫瑜伽、水中有氧訓練等項目。
對于男性主要是開(kāi)設一些訓練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。
2.從消費者心理因素細分；
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等
健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車(chē)，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據消費高低細分為節儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。
這種細分方法對于健身俱樂(lè )部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂(lè )部要想獲得消費者滿(mǎn)意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營(yíng)銷(xiāo)，才能使俱樂(lè )部更好的發(fā)展下去。
3、按消費者行為因素細分：
可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開(kāi)設一些跑步，球類(lèi)等項目；晚上可以多開(kāi)設瑜伽，健身操等項目。針對不同時(shí)段人群偏好的健身項目適當多開(kāi)設一些。
4、市場(chǎng)定位：
如果全部定位于xx市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場(chǎng)鎖定在xx廉城市區區內。廉城的未來(lái)前景好，有相當闊大的市場(chǎng)空間和機會(huì )點(diǎn)。
根據我們調查數據可知，xx俱樂(lè )部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前xx市的人口變數以及本俱樂(lè )部的規模及檔次上來(lái)看，成年市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為56.7%，男女人士的比例平均。
同時(shí)，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時(shí)尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時(shí)尚、個(gè)性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。
因此，從長(cháng)遠來(lái)看，隨著(zhù)俱樂(lè )部數量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂(lè )部20xx年營(yíng)銷(xiāo)目標的主攻目標。我們就將目標市場(chǎng)定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場(chǎng)是31歲以上的消費人群。
第三部分：SWOT分析
優(yōu)勢：
1.本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。
2.本俱樂(lè )部的經(jīng)營(yíng)對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂(lè )部的一個(gè)亮點(diǎn)。作為新時(shí)代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂(lè )部帶來(lái)更多的新鮮血液。
3.本俱樂(lè )部在一定程度上會(huì )給予顧客一定的健身知識指導，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點(diǎn)。
4.本俱樂(lè )部是一間連鎖的健身俱樂(lè )部，具有xx地區最好的品牌和形象，有利于擴大市場(chǎng)份額。
5.本俱樂(lè )部還設立了特色項目，如乒乓球室、臺球區等多項運動(dòng)區域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受
6.本俱樂(lè )部把健身和美容相結合，可以吸引更多顧客。
劣勢：
1.沒(méi)有固定的教學(xué)團隊缺乏敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。
2.沒(méi)有有效的教學(xué)體制及培訓教師團隊。
3.資金比較缺乏，xx的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。
4.比較缺乏專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)人才，銷(xiāo)售策略不完善。
5.場(chǎng)地會(huì )有限制。
機會(huì )：
1、自“十x五”后，上級領(lǐng)導更關(guān)注xx經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂(lè )部有更多的機會(huì )去打造根基和把市場(chǎng)做的更深，也會(huì )面臨更多的挑戰。
2.、近幾年來(lái)，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來(lái)體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會(huì )給本行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)。
威脅：
1、投資金額、由于隨著(zhù)國家對全民健身的重視，將會(huì )出現一系列的體育活動(dòng)。如：社區體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。
2、雖然說(shuō)近幾年健身市場(chǎng)漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀(guān)念還有待大大的提高，而這都不是在短時(shí)間內能夠改變和發(fā)展起來(lái)的。
3、健身俱樂(lè )部是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，市場(chǎng)的潛能巨大，加上x(chóng)x健身市場(chǎng)還沒(méi)有飽滿(mǎn)，未來(lái)進(jìn)入的競爭對手越來(lái)越多，競爭程度加劇。
4、據xx江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來(lái)的樓房的價(jià)格還會(huì )提升，這就增加本會(huì )所。
SO戰略（分析）
S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局
O：國家對全民健身的重視，xx的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會(huì )加大對體育休閑設施的投資。
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擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來(lái)xx的發(fā)展前景，俱樂(lè )部將會(huì )加大公關(guān)策略，積極配合x(chóng)x紅橙節的宣傳活動(dòng)，參加市區各項體育賽事等，在粵西地區里打響本俱樂(lè )部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂(lè )部未來(lái)的目標打下基礎，更好的開(kāi)拓市場(chǎng)。加強自身網(wǎng)站的建成與升級其功能，方便會(huì )員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。
ST戰略（分析）：
S：具規模的健身美容會(huì )所，具有比較專(zhuān)業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時(shí)尚品味的環(huán)境與運動(dòng)器械合理化布局。
T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響
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適當的開(kāi)設一些本俱樂(lè )部特色服務(wù)以及一些專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)穩定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢(xún)，講座型的服務(wù)：如節后體脂肪檢測、春節健康飲食講座會(huì )員與員工的各類(lèi)比賽等等）
WO戰略（分析）
W：本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。
O：本俱樂(lè )部所面對的都是青年一代，在xx市區中心未來(lái)的發(fā)展情況來(lái)看，具有一定的挑戰性和足夠的發(fā)展空間。
WT戰略（分析）：
W：本俱樂(lè )部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動(dòng)的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數量越來(lái)越多，競爭程度的加劇，投資成本將會(huì )加大，消費者自身因素的影響
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針對員工之間的團結合作：開(kāi)展員工之間的運動(dòng)會(huì )、員工培訓（以休閑旅游方式）針對會(huì )員與員之間的交流溝通：開(kāi)展團體社會(huì )拓展活動(dòng)、球賽，野炊等。
第四部分：企業(yè)操作計劃
1.選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區的限制及xx市區的地價(jià)等），決定將健身中心設在愛(ài)佳超市旁，該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個(gè)交通燈的數字路口作為建設點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè )部為會(huì )員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂(lè )部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
2.器材的配置
配置器材我么可以借鑒湛江各個(gè)健身館的來(lái)做參考。設備的維修和建筑設施的保養對會(huì )員很得要。90%以上的被調查者給予這個(gè)方面最高一級考慮。維修費是一項可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
3.產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結果表明：市區附近的居民對建立一個(gè)可提供各種團體比賽活動(dòng)的多種體育運動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì )員身份。
我們的市場(chǎng)調查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。
從最近的發(fā)展趨勢來(lái)看，利用排球將越來(lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設計成沙坑場(chǎng)即是為滿(mǎn)足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡晨跑鍛煉的會(huì )員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放，健身中心將是一個(gè)室內、室外多項體育運動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設施；
鍛煉室
我們將設兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運動(dòng)，一個(gè)用于其它類(lèi)型的運動(dòng)。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤(pán)，能夠達到這個(gè)標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費20元。
快餐小吃部
健身中心將設一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè )部就設有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)為會(huì )員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬(wàn)。
商業(yè)策劃書(shū)11
一、執行總結
是商業(yè)計劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：
1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機會(huì )概述
3、目標市場(chǎng)的描述和預測
4、競爭優(yōu)勢
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細的市場(chǎng)描述，主要的競爭對手，市場(chǎng)驅動(dòng)力
2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
三、市場(chǎng)調查和分析
這是表明你對市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：
1、顧客
2、市場(chǎng)容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢
4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢（對于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括3個(gè)問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)；廣告和提升）
2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風(fēng)險）
3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現金流
3、市場(chǎng)份額
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現實(shí)
2、說(shuō)明你將如何應付風(fēng)險和問(wèn)題（緊急計劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對公司的潛力的樂(lè )觀(guān)之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現驅動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務(wù)預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫(xiě)商業(yè)計劃的時(shí)候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。
5、在頭腦中要形成1個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4、對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應有的數據、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(cháng)。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書(shū)12
1,我是王一新，我在鄭州朋友圈電子商務(wù)有限公司擔任共享手機項目發(fā)起人。
2.,我想解決手機制造能力過(guò)剩和三四線(xiàn)地區對信息技術(shù)的需求。
■本商業(yè)計劃書(shū)的7項特點(diǎn)
1創(chuàng )新性特點(diǎn)，
年齡在30=60歲。需要8G全國流量無(wú)限上網(wǎng)/700分鐘全國通話(huà)的大品牌千元手機的用戶(hù)到各地的服務(wù)點(diǎn)自出100元使用費，公司通過(guò)第三方借貸平臺借給用戶(hù)1000元押金，憑借到的1000元，領(lǐng)取手機，期限為6個(gè)月，到期時(shí)歸還手機，另加60元的使用費，此時(shí)共享過(guò)程結束也就是借款協(xié)議結束。
2,,盈利性特點(diǎn)，
項目方；手機差價(jià)，舊機殘值，廣告收入。數據收入，衍生收入。包括政策性資金，等等。
服務(wù)商；
第一部1000元，無(wú)收入
第二部900元，收益100元
第三部800元，收益200元
第四部700元，收益300元
第五部600元，收益400元
第六部500元，收益500元，6部后長(cháng)期保持500元
3,客戶(hù)價(jià)值挖掘能力，
用戶(hù)由消費者到服務(wù)商角色轉變。
4,風(fēng)險控制能力，
由第三方借貸平臺風(fēng)控借出的押金退還。
5持續發(fā)展能力，
手機行業(yè)是基礎行業(yè)，在很長(cháng)的一段時(shí)期不會(huì )淘汰，項目由盈利性，具備造血功能。
6,整體協(xié)調能力，
共享手機的項目就在于生態(tài)圈能力。
7,行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。
此項目全國獨一無(wú)二，具有它人無(wú)法競爭的本質(zhì)性。
我們沒(méi)有什么了不起！
我們只是發(fā)明了共享手機的項目。刷新了中國手機的出貨量，讓中國許許多多的用戶(hù)免費獲得了手機推送的各類(lèi)實(shí)用資訊。
我們不同尋常的思維，堅持不懈的努力，當然還有時(shí)代賦予我們的好運氣，使自己從一個(gè)沒(méi)有什么了不起的人最終成為了一個(gè)了不起的人，所以了不起，就在于我們曾經(jīng)沒(méi)有什么了不起，我們的了不起更在于我們實(shí)際上已經(jīng)了不起了，但我們還自認為沒(méi)什么了不起。
第一期3800萬(wàn)臺共享千元手機運營(yíng)資金最低需求500萬(wàn)人民幣，
中國即將到來(lái)第五次商機
第一次：八十年代個(gè)體戶(hù)
第二次：九十年代的股票
第三次：20xx年房地產(chǎn)
第四次：20xx年互聯(lián)網(wǎng)
第五次：現在的全民共享新零售，
它需要天時(shí)、地利、人和相互配合，其實(shí)只要每個(gè)人根據自己的目標，不斷的去參與，體現出自我的價(jià)值，無(wú)論收獲多少，你都是成功的人。
商業(yè)策劃書(shū)13
一、序言
改革開(kāi)放x年以來(lái)，中國的消費市場(chǎng)持續快速發(fā)展，消費市場(chǎng)不斷升級，消費已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟增長(cháng)的重要動(dòng)力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng )造了經(jīng)濟的繁榮，亦享受著(zhù)經(jīng)濟的成果：收入水平、生活水平、消費水平提高。
在這經(jīng)濟不斷提高的時(shí)刻，我想抓住市場(chǎng)，進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開(kāi)一家品牌服飾店，經(jīng)過(guò)合理的篩選，最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。
xxx公司簡(jiǎn)介：xxx品牌總公司——xx市xx服裝有限公司于xx年成立，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區、現代化的專(zhuān)業(yè)xx服飾司。
公司總部扎根xx，經(jīng)營(yíng)范圍向全國輻射，以品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)宗旨。公司擁有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊；同時(shí)也匯聚了來(lái)自全國各地才華橫溢的服裝設計精英和經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上，公司擁有嚴格的品質(zhì)控管體系，以確保產(chǎn)品的達標合格率。
目前，xx品牌在全國擁有自營(yíng)和特許加盟的專(zhuān)買(mǎi)店1000多家，遍及全國27個(gè)省、市、自治區，旗艦店數量更是如雨后春筍般開(kāi)業(yè)營(yíng)運。品牌整體已形成完整的特許營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、信息交流網(wǎng)絡(luò )和物流網(wǎng)絡(luò )。
二、門(mén)店概要
�。ㄒ唬╅T(mén)店摘要
開(kāi)店時(shí)間：20xx年x月x號
開(kāi)店地址：xx市xx區xx街
經(jīng)營(yíng)項目：xx品牌服裝
�。ǘ╅T(mén)店業(yè)務(wù)描述
產(chǎn)品定位：以推廣和倡導“xx文化”為核心，以追求、舒適、突出自我個(gè)性，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費群體，全方位地開(kāi)發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的xx服裝。
產(chǎn)品形象：＂xx＂品牌攜帶著(zhù)＂打造中國xx裝第一品牌，全力倡導和推動(dòng)淑派文化，讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女＂的愿景目標，向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著(zhù)服裝，在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下，涌動(dòng)著(zhù)積極而強烈的對生活布滿(mǎn)熱愛(ài)、對未來(lái)布滿(mǎn)信心的品牌文化。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┠繕祟櫩头治�
據我國第三次人口普查統計，女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動(dòng)中，有較大影響力的中青年女性，即20—50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。
據調查分析，18—30歲青年女性是開(kāi)放型消費群，對自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟收入不高，但是，他們懂得生活，注重品質(zhì)。在這充滿(mǎn)年輕與活力的人群中，xx致力于滿(mǎn)足消費者的需求。xx這一充滿(mǎn)魅力的xx品牌，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾，便足以向生活、向工作、向愛(ài)情傳遞她們自信的微笑，xx致力于滿(mǎn)足消費者的需求。
�。ǘ╊A測市場(chǎng)情況
目前，xx區市場(chǎng)還不夠成熟，還是年輕狀態(tài)。但是，前景很可觀(guān)。最被看好的市場(chǎng)就是xx大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達幾萬(wàn)人，正是我們所定的目標顧客。
四、SWOT分析
1、優(yōu)勢
�。�1）品牌優(yōu)勢：20xx年，當紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此，和明星、淑女與淑女裝成為天作之合，同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺。
�。�2）加盟優(yōu)勢
�、倨放菩蜗篚r明：xx擁有獨一無(wú)二、全國統一的形象專(zhuān)賣(mài)店，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣(mài)場(chǎng)氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中，讓人過(guò)目難忘。
�、诮y一裝修設計：總公司免費為加盟店提供平面圖設計、現場(chǎng)效果圖設計、廣告宣傳畫(huà)設計。
�、劢y一貨品陳列：總公司統一設計并提供四季新貨上的櫥窗及賣(mài)場(chǎng)陳列模式。
�、軓V告物料贈送：總公司按專(zhuān)賣(mài)店實(shí)用營(yíng)業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應的廣告物料。
�、輳V告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告，按不同的時(shí)期邀請知名藝人作為品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地發(fā)展市場(chǎng)。
2、劣勢
在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下，品牌宣傳沒(méi)到位。比如：xxx等。而且幾個(gè)牌子的衣服色調走派路線(xiàn)差不多，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型，競爭有點(diǎn)激烈。
3、機會(huì )
“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
這一綿延中國幾千年的“淑女”文化，為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結成一種情節，一種向往……
4、威脅
對于許多青年顧客來(lái)說(shuō)，現在都會(huì )“哈韓”，她們會(huì )跟隨著(zhù)改變消費觀(guān)。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨特的設計風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨特的眼光來(lái)挑選服裝，往往會(huì )對設計精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品
1、產(chǎn)品種類(lèi)：襯衫，外套佯裝，風(fēng)衣，針織衫，毛衫，連衣裙，單褲，牛仔，棉衣，羽絨，配飾。
2、產(chǎn)品風(fēng)格
設計創(chuàng )意：源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。
整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。
設計理念：貫穿時(shí)尚、休閑、簡(jiǎn)約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性和搭配性，以此展現東方女性自信優(yōu)雅的獨特力。
生活品位：倡導健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。
�。ǘ﹥r(jià)格
價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間；
夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間；
秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間；
冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間。
�。ㄈ┩茝V
1、開(kāi)業(yè)當天，會(huì )請一些表演團。
2、開(kāi)業(yè)后的半個(gè)月，會(huì )搞一些活動(dòng)，以此吸引人氣。
3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)
1、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，具體折扣還待考慮。
2、開(kāi)業(yè)半個(gè)月內會(huì )對所有在本店消費的顧客免費發(fā)送會(huì )員卡。
六、開(kāi)店程序
1、前期了解：參觀(guān)xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。
2、意向洽談：與所屬省級代理見(jiàn)面洽談加盟意向。
3、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細資料。
4、提交資料：遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。
5、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現場(chǎng)考察及批準。
6、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。
7、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金。
8、裝修設計：訂貨及店鋪裝潢設計、貨架制作。
9、裝修施工：店鋪裝修現場(chǎng)施工及貨架安裝。
10、員工招聘：?jiǎn)T工招募及所屬省級代理派員培訓。
11、上貨陳列：貨品規劃及陳列。
12、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)：店鋪正式開(kāi)業(yè)。
13、信息溝通：相關(guān)事項請與總公司聯(lián)絡(luò )。
七、經(jīng)費預算
固定支出：加盟費20，000
門(mén)面租金18，000/年
工具及設備：電腦4，000
其他2，000
鋪面裝修40，000
營(yíng)業(yè)費用10，000
雇員工資20，000/年
登記注冊費1，000
公共事業(yè)費1，000
其他費用2，000
八、風(fēng)險分析及對策
對于現在的零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般情況下都不會(huì )出現虧損狀況。
目前，xx區的大學(xué)生人數急劇增加，目標顧客應該不會(huì )缺失。對于這次投資的威脅就是競爭對手比較多，他們在衣服款式、質(zhì)量、價(jià)格等方面，都大同小異。其他方面還有不足，比如：對xx市場(chǎng)不熟悉、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等。
在此基礎上，會(huì )做出一系列的策略來(lái)躲避風(fēng)險。穩定老顧客，發(fā)展新顧客；對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓；對店鋪進(jìn)行推廣；積極做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
商業(yè)策劃書(shū)14
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么策劃書(shū)有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項目策劃背景
電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著(zhù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著(zhù)。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò )數據流優(yōu)勢”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(cháng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(cháng)仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰略面臨的核心問(wèn)題。據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校學(xué)生群體為基礎，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)汽稱(chēng)：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營(yíng)），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場(chǎng)定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區的在校學(xué)生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學(xué)生。
四、項目實(shí)施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
長(cháng)期目標：在高校占有20%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，使其保持一個(gè)穩定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類(lèi)實(shí)體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的`區域化物流體系省去了跨地區物流環(huán)節，體系規模相對小，易于快速構建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節少送達速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì )給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專(zhuān)業(yè)性。
對于高校的各類(lèi)實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現了足不出戶(hù)便可享受到的購物樂(lè )趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。
商業(yè)策劃書(shū)15
說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內完成本摘要。
1、公司基本情況公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。)
6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷(xiāo)售人員的激勵機制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)
8、管理(機構設置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。)
9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)10、財務(wù)預測(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)1
1、風(fēng)險控制(項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)
第一部分公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱(chēng)
成立時(shí)間注冊資本實(shí)際到位資本其中現金到位無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點(diǎn)
公司性質(zhì)為：請填寫(xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨資等，并說(shuō)明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權。注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)
甲方乙方丙方丁方戊方
目前公司內部部門(mén)設置情況：以組織機構圖來(lái)表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數%，碩士學(xué)位(含中級職稱(chēng))以上的有人，占員工總數%，博士學(xué)位(含高級職稱(chēng))以上的有人，占員工總數%；
最好列表說(shuō)明，如下表：
員工人數專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級職稱(chēng))博士(高級職稱(chēng))
人數比例人數比例人數比例人數比例
管理人員
生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史：列表說(shuō)明：
(單位：萬(wàn)元)銷(xiāo)售收入
毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現的目標(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標：
第二部分公司管理層
董事會(huì )成員名單：
序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)
董事長(cháng)
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描在本行業(yè)內的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開(kāi)發(fā)負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)內的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負責人
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：著(zhù)重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績(jì)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁(yè))
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)畢業(yè)院校戶(hù)口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績(jì)：根據公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(cháng)。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專(zhuān)利、商標、版權等)：
專(zhuān)利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說(shuō)明并附主要條款：
目標市場(chǎng)：這里對產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細說(shuō)明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持:
第四部分研究與開(kāi)發(fā)
公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：
國內外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用)：
請說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：
公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩定：
公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬(wàn)元)：資金投入
人員(個(gè))
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況
行業(yè)情況行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測：
過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
單位：萬(wàn)元
年份前5年前4年前3年前2年前1年銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售增長(cháng)率
未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測：必須注明資料來(lái)源。
單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入
本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競爭對手。
競爭對手市場(chǎng)份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢
本公司
市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測融資不成功的情況下：
單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預測融資成功情況下：
單位：萬(wàn)元銷(xiāo)售收入
市場(chǎng)份額
第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等：
在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
在建立良好銷(xiāo)售隊伍方面的策略與實(shí)施：
產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
其它方面的策略與實(shí)施：
對銷(xiāo)售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式公司自建廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說(shuō)明原因：
公司自建廠(chǎng)情況廠(chǎng)，購買(mǎi)廠(chǎng)房還是租用廠(chǎng)房，廠(chǎng)房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠(chǎng)房地點(diǎn)在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現有生產(chǎn)設備情況專(zhuān)用設備還是通用設備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？：
請說(shuō)明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話(huà)：
主要供應商1
主要供應商2
主要供應商3
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分管理
請說(shuō)明：為保證融資項目按計劃實(shí)施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來(lái)，附在本計劃中。
公司是否通過(guò)國內外管理體系認證？
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請說(shuō)明：
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說(shuō)明協(xié)議主要內容：
公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買(mǎi)保險，請說(shuō)明保險險種：
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請說(shuō)明：
公司與董事會(huì )、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說(shuō)明解決辦法：
請說(shuō)明，公司對知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說(shuō)明，項目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分融資說(shuō)明
為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，
新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對外借貸萬(wàn)元，
公司自身投入萬(wàn)元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說(shuō)明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說(shuō)明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
預計未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監督和管理權力？
如果公司沒(méi)有實(shí)現項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時(shí)間：
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況如：市場(chǎng)準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策：
需要對投資方說(shuō)明的其它情況：
第十部分財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%
請提供：未來(lái)3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷(xiāo)售計劃表、項目產(chǎn)品成本表；
第一年每個(gè)月計算現金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計算現金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年注：每一項財務(wù)數據要有依據，要進(jìn)行財務(wù)數據說(shuō)明。
第十一部分風(fēng)險控制
請說(shuō)細說(shuō)明該項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段：
第十二部分項目實(shí)施進(jìn)度
詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度注明起止時(shí)間：
第十三部分其它
為補充本項目計劃書(shū)內容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響：
請將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊、證書(shū)等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業(yè)應備資料清單
1、營(yíng)業(yè)執照
2、公司章程
3、驗資審計報告
4、貸款證
5、資信證明
6、法人代碼證書(shū)
7、稅務(wù)登記證
8、財務(wù)報表上年度、本年度、本月
9、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報告10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書(shū)1
11、其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料
12、商業(yè)計劃書(shū)
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計劃書(shū)、項目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。商業(yè)策劃書(shū)標準格式飛雪
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