陶藝項目策劃書(shū)
陶藝，廣泛講是中國傳統古老文化與現代藝術(shù)結合的藝術(shù)形式。下面是小編為大家精心整理的陶藝項目策劃書(shū)，希望能給您帶來(lái)幫助。
1.1“陶藝吧”品牌介紹（公司概述）
陶藝是中國的傳統古老文化。中國的英文名稱(chēng)叫China，意思是陶瓷，中國是陶瓷古國，說(shuō)起陶瓷，外國人就想到中國。陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。人只有掌握了水土揉合的可塑性，流變性，以及成型方法和燒結規律，才能促成陶藝形態(tài)的產(chǎn)生和演化，使陶瓷器物產(chǎn)生美的形式。同是注重造型與裝飾的有機結合，通過(guò)人們敏銳的靈感和創(chuàng )新意識，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韌美以及表現活力，這樣就出現了全新陶藝形態(tài)，為智慧的人所掌握、發(fā)展、創(chuàng )新。任何藝術(shù)發(fā)展到一定階段，都會(huì )形成完整的技巧。
目前國外陶藝發(fā)展非�？�，從小學(xué)到大學(xué)都有陶藝課，而且許多家庭建成了陶藝作坊，還出現了一些個(gè)人經(jīng)營(yíng)的陶藝工作室，許多休閑場(chǎng)所也擺放陳設著(zhù)陶藝家的作品，這樣即能很好地發(fā)展陶藝事業(yè)，又增近了與陶藝家的學(xué)習和交流。隨著(zhù)陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來(lái)越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。
中國陶藝正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進(jìn)家庭。在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，有關(guān)的教育部門(mén)從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動(dòng)手能力，非常好的體現了素質(zhì)教育的成果。
陶藝是一種文化，一種既年輕又古老的藝術(shù)，年輕是因為現代陶藝的獨立和發(fā)展，古老是因為她伴隨著(zhù)人類(lèi)文明史，透著(zhù)原始的魅力。陶是土的藝術(shù)，火的藝術(shù)，其實(shí)更是人生藝術(shù)。親自動(dòng)手，或拉坯，或捏塑，一件件作品從自己的手中誕生，帶著(zhù)泥的味道，更透出你的個(gè)性�，F代陶藝的創(chuàng )作主要通過(guò)作品的造型，材料，肌理，紋飾，釉色來(lái)表達作者的意念，滿(mǎn)足現代人回歸自然，體現自我個(gè)性的要求，陶藝并列于繪畫(huà)，雕塑等造型藝術(shù)行列之中，它以獨特的藝術(shù)語(yǔ)言和豐富的表現力吸引眾多的陶藝家，藝術(shù)家，陶藝愛(ài)好者，學(xué)生以及少兒從事陶藝創(chuàng )作或制作。從殺泥（練泥）開(kāi)始，盤(pán)余，泥扳，捏塑，拉坯等技法的應用，一件件藝術(shù)品從自己的手中誕生出來(lái)，裝點(diǎn)自己美麗的生活。
現代陶藝是現代文人用現代的審美觀(guān)念，采用可塑性很強的土質(zhì)，直接手工成型或用一定的科學(xué)手段輔助成型，經(jīng)火焰燒成后形成一種硬性的、永不變質(zhì)的一種陶藝。
陶藝吧由陶藝作品展覽區，陶藝知識角，陶制作方及休閑娛樂(lè )區組成，陶藝吧的建立在為消費者提供娛樂(lè )休閑平臺同時(shí)也大力發(fā)展推動(dòng)了傳統陶藝文化的發(fā)展與普及，陶藝吧內還提供咖啡館飲品休閑服務(wù)區，可以說(shuō)是集知識、休閑娛樂(lè )、創(chuàng )作空間為一體。
1.2策劃目的
“陶藝吧”營(yíng)銷(xiāo)的內容主要有兩個(gè)：陶藝吧整體形象、其生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立該連鎖品牌整體形象的目的是提其市場(chǎng)知名度從而不斷擴大市場(chǎng)占有率、提高陶藝吧品牌文化的社會(huì )價(jià)值、擴大陶藝吧品牌文化在市場(chǎng)上的影響力。樹(shù)立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長(cháng)遠地營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。樹(shù)立企業(yè)整體形象和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))分別
有一系列的手段和工具，同時(shí)，也有它們通用的手段和工具。確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)的主目標;其次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)定位(定位——擬在市場(chǎng)中傳播的新取向);再次，確定企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位;最后，確定實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)全方位定位的最佳模式。
2營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2.1宏觀(guān)環(huán)境分析（PEST分析）
人口環(huán)境：人口環(huán)境主要要關(guān)注人口年齡和人口增長(cháng)問(wèn)題，家庭狀況的變化，人口遷移，人口受教育程度等問(wèn)題。我國是人口大國，在面對人口眾多的壓力同時(shí)我們也可以看到西多機遇，人口多并表示著(zhù)潛在顧客也多，陶藝吧是集弘揚中華悠久文明陶藝文化及為大眾提供休閑娛樂(lè )場(chǎng)所為一體的文化休閑吧，旨在通過(guò)寓教于樂(lè )的方式推廣普及擁有悠久歷史淵源的中華陶藝文化，這就不難看出陶藝吧的受眾面非常廣，即它著(zhù)廣泛的消費人群，但主要針對年輕情侶以及白領(lǐng)。
經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境主要要關(guān)注消費者收入的變化，消費者儲蓄和信貸情況，消費者住處模式的變化等問(wèn)題。陶藝吧屬于中高檔娛樂(lè )休閑消費，我們會(huì )根據店面當地消費群體的具體收入情況，可意支配的收入情況，當地整體消費水平來(lái)進(jìn)行商品消費定價(jià)，因地適宜地使當地消費者銷(xiāo)售到物美價(jià)廉的服務(wù)并通過(guò)某些營(yíng)銷(xiāo)方式（下文將會(huì )介紹到）吸引更多潛在顧客來(lái)陶藝吧消費。經(jīng)濟因素對企業(yè)的發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)決策都有著(zhù)重大關(guān)系，因此我們會(huì )隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究，并相應調整營(yíng)銷(xiāo)計劃，以更好地適應市場(chǎng)。
自然環(huán)境：自然環(huán)境應重點(diǎn)關(guān)注原料短缺，能源成本的變化增加，環(huán)境污染嚴重，環(huán)保中政府使命的變化等因素。陶藝吧是陶藝制作與休閑放松為一體的知識休閑吧，需要大量的陶藝原材料，我們會(huì )通過(guò)聯(lián)系專(zhuān)門(mén)的陶藝制作原材料供應商進(jìn)行原材料供應，會(huì )在具體經(jīng)營(yíng)情況中不斷總結原方法最大限度地利用材料，并盡可能的重復利用材料節能環(huán)保，我們也會(huì )掛有提倡環(huán)保的標語(yǔ)在店內，飲品休閑區中的飲品我們會(huì )自行采購。隨著(zhù)綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的深入人心，營(yíng)銷(xiāo)者要相應制定出綠色營(yíng)銷(xiāo)組合策略，同時(shí)還要圍繞綠色產(chǎn)品開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的“綠色形象”。
技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)是影響人類(lèi)前途和命運的最大的力量，是“第一生產(chǎn)力”。技術(shù)的進(jìn)步對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響更是直接而顯著(zhù)。影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和消費者購物習慣，所應當引起我們的特別關(guān)注。陶藝吧的陶藝制作區時(shí)最需要技術(shù)的區域，陶胚制作、陶制品烘制、陶藝上色等等都需要相關(guān)技術(shù)人員及設備的支持，所以在開(kāi)店以前我們會(huì )聘請好陶藝師，并且學(xué)習關(guān)注相關(guān)知識然后給店內配置相應技術(shù)設備。
政治法律環(huán)境：這里說(shuō)的政治法律環(huán)境主要是指與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的.各種法規以及有關(guān)的政府管理機構和社會(huì )團體的活動(dòng)。作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應該堅決遵守商業(yè)立法管制，保護企業(yè)間公平競爭，保護消費者的權益，同時(shí)也保護社會(huì )利益不受失去約束的商業(yè)行為的損害。另外現在公眾利益團體力量增強，這就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員除必須懂得法律外，還要了解有關(guān)公眾利益團體的動(dòng)向，重視商業(yè)道德和社會(huì )責任。對此，營(yíng)銷(xiāo)者要有充分的預見(jiàn)和
準備，既要善于應付消費者主義和環(huán)境保護力量的挑戰，又要善于捕捉消費者主義和環(huán)境保護力量所提供的機會(huì )。借此，陶藝吧可以組織相關(guān)活動(dòng)讓大眾參與，例如邀請對陶藝制作有興趣的消費者參加陶藝知識講座等（下文中將具體介紹到）。
社會(huì )文化環(huán)境：這里所說(shuō)的文化主要是指一個(gè)國家、地區或民族的傳統文化，如風(fēng)俗習慣、倫理道德觀(guān)念、價(jià)值觀(guān)念等等。人們在不同的社會(huì )文化環(huán)境下成長(cháng)和生活，各有其不同的基本觀(guān)念和信仰，這是在不知不覺(jué)中自然形成的一種行為規范。值得一提的是，基本信仰是核心文化價(jià)值觀(guān)，具有高度的持續性；價(jià)值觀(guān)念是亞文化；生活準則是次文化價(jià)值觀(guān)念隨時(shí)間推移而發(fā)生變化。所以在營(yíng)銷(xiāo)前應該做好充分的市場(chǎng)調研，深入了解當地風(fēng)俗民情因地制宜地實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略。陶藝吧開(kāi)店前先在當地進(jìn)行市場(chǎng)調查一方面詢(xún)問(wèn)當地消費者的休閑飲品需求喜好一方面調研當地群眾對陶藝的喜好程度，然后進(jìn)一步制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
以上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境的主要六方面。這些對企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是不可控制的因素，企業(yè)只有設法適應這些環(huán)境，而不能改變環(huán)境，不過(guò)看來(lái)似乎不可控制的環(huán)境障礙，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的不懈努力，有些也可以克服。
2.2微觀(guān)環(huán)境分析
企業(yè)：目前國內市面上陶藝吧及類(lèi)似休閑店并不多見(jiàn)，店內人員設置應在參考普通飲品休閑店基礎上綜合考慮陶藝吧的陶藝系統特色進(jìn)行相應人員崗位配置。陶藝吧店面設店長(cháng)兩名，非別管理行政和財務(wù)，店長(cháng)由總經(jīng)理直接管理，陶藝吧陶藝區內需聘請陶藝師兩名，負責店內顧客的陶藝技術(shù)教授，陶藝知識普及等方面，陶藝吧內服務(wù)員人數為8~10人，店員聘用由店長(cháng)和經(jīng)理審核。
供應者：供應者是指向企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設備、能源、勞務(wù)和資金等。供應者這一環(huán)境因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)影響極大，所提供資源的價(jià)格、質(zhì)量和數量，直接影響企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售和利潤。陶藝吧非為陶藝和休閑飲品兩個(gè)大區域范圍，上文曾提到陶藝區陶藝品制作需要大量原材料，陶胚制作、烘干、上色等也需要相應的技術(shù)支持，當然陶藝吧內陶藝師這類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員也是必不可少的。首先我們將在陶藝協(xié)會(huì )等類(lèi)似專(zhuān)業(yè)陶藝研究組織中選聘陶藝師到店內進(jìn)行技術(shù)指導，并且可以為后面原材料供應商及陶藝制作技術(shù)設備供應商的選擇提出寶貴的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。陶藝制作原材料我們會(huì )聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)供應商進(jìn)行合作，陶胚制作機、陶制品烘焙機我們也會(huì )和相關(guān)供應商合作。店內休閑區的飲品我們會(huì )自行采購。
營(yíng)銷(xiāo)中間商：營(yíng)銷(xiāo)中介是指在促銷(xiāo)、分銷(xiāo)、以及把產(chǎn)品送到最終購買(mǎi)者方面給企業(yè)以及幫助的那些機構，包括：中間商、實(shí)體分配機構（儲運公司）、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構（調查公司、廣告公司、咨詢(xún)公司等）和金額機構（銀行、信托公司、保險公司等）。陶藝吧上市前需要營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構的調查公司在店面當地做好市場(chǎng)調研工作并及時(shí)向我們提供調研結果。陶藝吧上市初期需要營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構的廣告公司為陶藝吧進(jìn)行推廣和宣傳使陶藝吧被更多顧客知曉、接受和喜愛(ài)。
顧客：顧客是指使用進(jìn)入消費領(lǐng)域的最終產(chǎn)品或勞務(wù)的消費者和生產(chǎn)者，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目標市場(chǎng)。顧客對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響程度遠遠超過(guò)前述的環(huán)境因素。顧客是市場(chǎng)的主體，任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，只有得到了顧客的認可，才能贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)，現代營(yíng)銷(xiāo)強調把滿(mǎn)足顧客需要作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心。所以每個(gè)企業(yè)都必須仔細地研究它的顧客，依照顧客的喜好適當調整營(yíng)銷(xiāo)策略以燃氣業(yè)自身更好發(fā)展。陶藝吧適宜顧客群年寧群體比較廣泛，上至喜愛(ài)傳統陶藝文化的老年人，下到被我國博大精深陶藝文化吸引而對陶藝充滿(mǎn)興趣的小朋友以及喜歡陶藝元素的年輕朋友都可以成為陶藝吧的來(lái)客。
競爭者：競爭是商品經(jīng)濟的必然現象。在商品經(jīng)濟條件下，任何企業(yè)在目標市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，不可避免地會(huì )遇到競爭對手的挑戰。即使在某個(gè)市場(chǎng)上只有一個(gè)企業(yè)在提供產(chǎn)品或服務(wù)，沒(méi)有“顯在”的對手，也很難斷定在這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有潛在的競爭企業(yè)。企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的變化就會(huì )直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，最為明顯的是競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格、廣告宣傳、促銷(xiāo)手段的變化，以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售服務(wù)的加強都將直接對企業(yè)造成威脅。為此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業(yè)競爭對手的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做到知己知彼，有效地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前文也已經(jīng)提到了，目前就國內市面市場(chǎng)看來(lái)，陶藝吧及類(lèi)似產(chǎn)業(yè)并不多見(jiàn)，所以就競爭者這一塊來(lái)說(shuō)陶藝吧造勢壓力較小，但也不能大意潛在的競爭對手。
公眾：社會(huì )公眾是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生的關(guān)系各種群體的總稱(chēng)。公眾對企業(yè)的態(tài)度，會(huì )對其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響，它既可以有助于企業(yè)樹(shù)立良好的形象，也可能妨礙企業(yè)的形象。所以企業(yè)必須采取處理好與主要公眾的關(guān)系，爭取公眾的支持和偏愛(ài)，為自己營(yíng)造和諧、寬松的社會(huì )環(huán)境。企業(yè)面對公眾的主要是金融公眾，媒體公眾，政府公眾，群體公眾，當地公眾，一般公眾和內部公眾。企業(yè)的所有成員都應為建立良好的公共關(guān)系而努力樹(shù)立和維護企業(yè)公眾形象。
3陶藝吧市場(chǎng)機會(huì )及問(wèn)題分析
3.1陶藝吧營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境SWOT分析
優(yōu)勢（strength）：相關(guān)產(chǎn)業(yè)少，競爭壓力小，市場(chǎng)廣闊，潛在客戶(hù)眾多，成本費用相對來(lái)說(shuō)較低，喜歡浪漫的年輕情侶和白領(lǐng)的首選。
劣勢（weakness）：新型產(chǎn)業(yè)有一定風(fēng)險，缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗及操作范例，。機會(huì )（opportunity）：市面競爭對手少，可以最大限度的招攬顧客開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并建立品牌。
威脅（threat）：如果陶藝吧內陶藝區操作不好會(huì )使陶藝吧形成一般的休閑飲品館而喪失其特色。
3.2企業(yè)的STP分析
選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍。公司應明確自己在某行業(yè)中的產(chǎn)品市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰略的依據。列舉潛在顧客的需求�？蓮牡乩�、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購買(mǎi)行為的各項變數。分析潛在顧客的不同需求。公司應對不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調查，并對所列
出的需求變數進(jìn)行評價(jià)，了解顧客的共同需求。定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。調查、分析、評估各細分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細分市場(chǎng)，并制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。目標市場(chǎng)（targeting）：所謂目標市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。選擇目標市場(chǎng)，明確企業(yè)應為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項重要策略。
3.3陶藝吧營(yíng)銷(xiāo)現狀存在的問(wèn)題
無(wú)論是陶瓷生產(chǎn)還是工藝美術(shù)教育，都是在一個(gè)特殊的大背景下展開(kāi)的，它是中國的歷史現實(shí)。一方面當年的中國不可能產(chǎn)生和發(fā)展純藝術(shù)、無(wú)實(shí)用的“功能陶藝”，中國當時(shí)的意識形態(tài)提倡的是一種近禁欲的樸素生活，特定的社會(huì )歷史環(huán)境決定了中國觀(guān)念陶藝的發(fā)展進(jìn)程。綜觀(guān)我國歷史上陶瓷興衰的事實(shí)，無(wú)不與當時(shí)社會(huì )政治經(jīng)濟形勢相關(guān)聯(lián)。功能性陶瓷制品的藝術(shù)化是普通百姓最能和最愿意接受的，中國老百姓最講究實(shí)際，這同樣是中國的社會(huì )現實(shí)。所以我們應在重視這些大的社會(huì )問(wèn)題的前提下制定出最適應中國市場(chǎng)，最適合中國消費者的營(yíng)銷(xiāo)策略。
4市場(chǎng)分析及其營(yíng)銷(xiāo)目標
4.1市場(chǎng)及競爭分析
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，企業(yè)間的競爭逐漸由短期競爭演變?yōu)殚L(cháng)線(xiàn)競爭，即不再側重于某個(gè)階段、某類(lèi)產(chǎn)品的競爭輸贏(yíng)，而著(zhù)重于以系統的產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來(lái)積累、培育持久的市場(chǎng)優(yōu)勢，競爭的焦點(diǎn)也逐漸由前端的產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價(jià)格、銷(xiāo)售效率等營(yíng)銷(xiāo)要素，逐漸深入擴大到管理效率、各各資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業(yè)戰略的制定和實(shí)施效率等等企業(yè)綜合能力的競爭，因此，現代企業(yè)的市場(chǎng)競爭策略也越來(lái)越和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來(lái)。因為該策劃書(shū)主要針對陶藝吧上市初期而言，所以要通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)盈利情況以及當地市場(chǎng)條件考慮開(kāi)設連鎖店的問(wèn)題，每個(gè)連鎖店可根據實(shí)際情況設定不同的主題風(fēng)格。
4.2營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現策略分析
品牌差異化、勸導性廣告:傳統營(yíng)銷(xiāo)策略的“近視性”癥狀。在傳統的經(jīng)濟條件下,企業(yè)為實(shí)現傳統的營(yíng)銷(xiāo)目標所采用的的營(yíng)銷(xiāo)策略也是傳統的。即:力求在市場(chǎng)細分、鎖定目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的基礎上,通過(guò)品牌差異化,滿(mǎn)足目標顧客群的特定需求;同時(shí)輔以勸導性廣告為主的營(yíng)銷(xiāo)組合來(lái)影響、說(shuō)服消費者,盡可能地使顧客滿(mǎn)意。然而在當代經(jīng)濟的實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中,由于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競爭條件等已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)變化,仍以這種一定程度的、有限的品牌差異化,以及高壓式廣告促銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,無(wú)疑是局限的、“近視”的。開(kāi)發(fā)客戶(hù)利益、建立客戶(hù)偏好通道:當代營(yíng)銷(xiāo)策略的生命力凸現。企業(yè)則以一種互惠互利的、共贏(yíng)的利益為紐帶,在客戶(hù)、企業(yè)、協(xié)力廠(chǎng)商之間,構建長(cháng)期互動(dòng)的伙伴關(guān)系和日趨完善的市場(chǎng)情報系統。企業(yè)正是憑借這種合作網(wǎng)絡(luò )之間彼此信任的、穩固的關(guān)系資本和準確的市場(chǎng)情報系統,建立當代營(yíng)銷(xiāo)目標及其相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
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