項目策劃書(shū)
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，何不趕緊趁現在寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！下面是小編整理的項目策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項目策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題
“偉人精神永垂不朽，隊友情誼萬(wàn)古長(cháng)青”—紅色之旅
二、活動(dòng)目的與意義
20xx年開(kāi)學(xué)，此時(shí)正逢校衛隊換屆之際，隊友之間的聯(lián)系較以前少了很多。借這個(gè)春意盎然、百花爭艷的時(shí)節，我們組織這次活動(dòng)來(lái)增強隊友間的聯(lián)系與了解，讓校衛隊成為我們最美好的回憶。而韶山又是偉大領(lǐng)袖毛主席的故鄉，在那里，我們不但可以交流感情、感受春天的氣息，還能陶冶情操、學(xué)習革命精神。校衛隊是一個(gè)半軍事化管理的團體，而校衛隊隊員就是一名“戰士”，需要繼承和弘揚革命先烈的不敗精神。為了修身養性，為了增進(jìn)感情，我們策劃了此次活動(dòng)。
三、活動(dòng)可行性分析
1、這學(xué)期有很多隊員都退了，而上學(xué)期我們一次中隊活動(dòng)都沒(méi)有舉行，是為了彌補這個(gè)不足。
2，韶山就在湘潭，離我們很近，有足夠的時(shí)間在一天之內往返，而且花費不會(huì )很大。
3，不會(huì )耽誤學(xué)習，還能緩解我們的學(xué)習壓力，豐富我們的業(yè)余生活。
4、今年是建黨90周年，去韶山的意義重大。
四、活動(dòng)對象：
14屆校衛隊女子分隊及邀請其他分隊
五、活動(dòng)時(shí)間：
4月24日（星期六）
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
偉人故鄉———韶山七、景區介紹位于韶山市中部，距湘潭市40公里，省級重點(diǎn)旅游風(fēng)景區。景區地勢由西北向東南逐漸傾斜。西部山嶺環(huán)繞，韶峰、黑石寨、峰子山、十八羅漢等山峰，蒼巒翠嶂，氣勢磅礴；東部與東南部主要為山丘起伏和比較開(kāi)闊的地帶。相傳舜帝南巡至此，見(jiàn)風(fēng)景優(yōu)美，遂奏韶樂(lè )，引鳳來(lái)儀，百鳥(niǎo)和鳴。又傳“韶氏三女得道于此，有鳳鳥(niǎo)銜天書(shū)至，女皆仙去”。韶山故此得名。韶山是中國人民的偉大領(lǐng)袖毛澤東的故鄉。區內有毛澤東故居、毛澤東少年時(shí)代讀書(shū)的私塾舊址——南岸、20xx年創(chuàng )辦的農民夜校舊址——毛氏宗祠、毛澤東紀念館、滴水洞、毛澤東詩(shī)詞碑林、毛澤東紀念園、韶峰等景點(diǎn)。隨著(zhù)改革開(kāi)放的全面發(fā)展，韶山已成為聞名中外的旅游區和革命紀念風(fēng)景名勝地。
七、乘車(chē)路線(xiàn)
路線(xiàn)1從南校南大門(mén)乘13路車(chē)到火車(chē)站，再乘坐5366~5365次（長(cháng)沙到韶山）火車(chē)去韶山，上午9點(diǎn)15分到韶山。
路線(xiàn)2直接包車(chē)去韶山
八、活動(dòng)安排
前期工作
1、由羅德洋負責準備相機，并負責照相。
2、由朱振波和段超燕負責全隊的安全工作。
3、由周友黎負責聯(lián)系餐館及景點(diǎn)門(mén)票，由曾資和范璇負責制定旅行路線(xiàn)。
活動(dòng)流程
路線(xiàn)1
1、7：00到隊里集合，穿訓練服。
2、7：30乘車(chē)去火車(chē)站，8：10上火車(chē)。
3、9：15到韶山。
路線(xiàn)2
1、7：30到隊里集合，著(zhù)訓練服。
2、8：00準時(shí)乘車(chē)出發(fā)（包車(chē)）。
3、9：00到韶山。
4、之后大家一起游玩，拍照片，做游戲。
5、12：00到指定餐館就餐。
6、13：30繼續玩，可以以分隊為單位。
7、17：30集合，乘車(chē)回學(xué)校。
后期工作
1、每人寫(xiě)一份游玩心得，并交給王楊和周小琴。
2、尹菲負責整理照片，挑出有意義的存檔。
3、周小琴和王楊負責寫(xiě)活動(dòng)總結，打印和策劃書(shū)一起存檔。
九、經(jīng)費預算
乘車(chē)費：20*20=400元
餐費：15*20=300元
其他：100元
合計：800元
十、活動(dòng)預期結果
1、通過(guò)韶山一日游，隊友們體會(huì )到了學(xué)習偉人精神的重要性。
2、隊友們在學(xué)習之余，放松了心情，陶冶了情操。
3、隊友之間的感情更加深厚了。
策劃人：周小琴王楊
策劃時(shí)間：20xx—04—07
項目策劃書(shū)2
一、活動(dòng)背景
20xx年上半年至20xx年下半年，我隊六十余名志愿者以“奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”為宗旨，立足荊山，志愿為荊山學(xué)生提供愛(ài)心支教服務(wù)，取得了良好的效果。我隊之所以取得如此優(yōu)良的效果，離不開(kāi)本隊主要工作者的辛勤付出，也離不開(kāi)眾多隊員集心協(xié)力的努力。而今之際。在眾多隊員支教滿(mǎn)半年，或一年，即將離隊的情況下，我隊負責人經(jīng)詳細的討論，決定在本隊開(kāi)展“優(yōu)秀志愿者評選活動(dòng)”
二、活動(dòng)目的
1、為了鼓勵先進(jìn)。對過(guò)去一年里，辛辛苦苦，兢兢業(yè)業(yè)支教的隊員進(jìn)行表彰。并號召其他隊員向他們學(xué)習
2、希望以此活動(dòng)來(lái)增加隊員與隊員之間，隊員與學(xué)生之間，隊員與家長(cháng)之間的情感與交流。
3、以此活動(dòng)，表示這一學(xué)年荊山支教活動(dòng)的圓滿(mǎn)結束，歡送那些即將離隊的隊友。
三、活動(dòng)主題
表彰，激勵，團結，送別
四、活動(dòng)口號
奉獻于心，服務(wù)于行
五、活動(dòng)對象：
五四愛(ài)心學(xué)校支教所有隊員
六、前期準備：
發(fā)布通知
1.優(yōu)秀志愿者征集活動(dòng)通知應于五月十日之前確保每位隊員已知道。
2.由于本場(chǎng)活動(dòng)兼有送別的性質(zhì)，所以應征集一定的節目。
材料上交 在所有上交申請的志愿者里，根據考勤記錄、參加本社團活動(dòng)的積極性進(jìn)行初步篩選。缺勤記錄不得多余六次。此外節目也要進(jìn)行篩選，要求內容積極健康向上，活動(dòng)有感染力。
場(chǎng)地布置：
要求布置人員提前準備好布置場(chǎng)地的道具，想好布置的基本步驟和基本效果。
暖場(chǎng)PPT。請組織部的隊員提前做好有意義的PPT，PPT的內容，主要放五四愛(ài)心學(xué)校的宣傳片，回放一些本隊以前的活動(dòng)。
人員安排：
請荊山社區的當地負責人3人，本隊隊長(cháng)，副隊長(cháng)，4~5名日常表現突出的非參賽隊友作為評委。
2.參賽候選人十五人左右，要求全部的荊山社區支教隊的所有支教成員和學(xué)生來(lái)充當觀(guān)眾，組織10到15名家長(cháng)作為觀(guān)眾。
3請男女隊員各一位作為主持人，還可以請一個(gè)小學(xué)生做小主持人，來(lái)調節氣氛，增加快樂(lè )因子。
4服務(wù)人員，組織部人員6名，負責給評委，家長(cháng)等倒水，表示歡迎等，同時(shí)請他們負責全場(chǎng)的秩序。
七、活動(dòng)流程
1）工作人員到場(chǎng)：請布置場(chǎng)地的隊員，在七點(diǎn)半點(diǎn)之前到達場(chǎng)地，于八點(diǎn)半之前一定要將場(chǎng)地布置好。
2）要求所有的觀(guān)眾都要在九點(diǎn)之前全部到場(chǎng)，并已坐在相應的位置。 3）暖場(chǎng)：從九點(diǎn)開(kāi)始放組織部以前做的宣傳PPT，以及好聽(tīng)的背景音樂(lè )。 4）請評委，參賽候選人，家長(cháng)于九點(diǎn)十五之前做到指定位置。
5）評比會(huì )議于九點(diǎn)半正是開(kāi)始，由主持人介紹本次活動(dòng)的名稱(chēng)，目的，意義。介紹各位評委，與會(huì )人員。介紹本次活動(dòng)的評比內容，規則，紀律等。約十分鐘。 6）請荊山社區本地的聯(lián)絡(luò )人，代表荊山發(fā)表簡(jiǎn)短講話(huà)。
7）事先將十五人分為三組，每組為五人。先請第一組的隊上臺，向大家介紹自己，介紹自己在支教活動(dòng)中的成果，經(jīng)驗。并由評委向參賽選手提一些契合活動(dòng)主題的問(wèn)題。每位選手五到六分鐘。由評委打分，十秒鐘左右。由組織部同學(xué)及時(shí)收取。 8
�。﹩�(wèn)題回答完畢后，二組完畢。
9）中場(chǎng)15分鐘1.節目表演兩到三個(gè)節目。2.表演結束后，由主持人宣布上半場(chǎng)兩組選手的成績(jì)，同時(shí)宣布下半場(chǎng)開(kāi)始。 10）觀(guān)眾無(wú)記名投票。
11）繼續節目。在節目表演的同時(shí)，隨機抽取5個(gè)人作為唱票，和公證唱票的人。請這些人勞累一點(diǎn)在后臺唱票。
12）在十一點(diǎn)的時(shí)候節目結束。主任講話(huà)，同時(shí)分數結算。 13）主持人宣布“優(yōu)秀志愿者”優(yōu)秀志愿者八個(gè)。 14）請評委，頒獎嘉賓頒獎。
15）主持人宣布評比會(huì )結束。評委，家長(cháng)學(xué)生等有序退場(chǎng)。 16）工作人員清理場(chǎng)地。
八、突發(fā)情況解決方案
1）荊山社區本地負責人缺席怎么辦？
答：事先一定要提前通知好本地負責人，確定出席人員。如果當時(shí)真的有突發(fā)事件，那么一定要快速的聯(lián)系其他負責人。如果實(shí)在不行，可以找有知識，并對本分隊有較多了解的家長(cháng)。 2）候選人未到場(chǎng)或者遲到怎么辦？ 答：前準備
每遲到五分鐘扣1分。
�、峭瑫r(shí)通知后面的候選人做提
3）現場(chǎng)秩序混亂怎么辦？
答：
刻出面維護秩序。
4）觀(guān)眾人數不夠怎么辦?
答：短信通知時(shí)隊員，簽到計算學(xué)分，保證觀(guān)眾的人數。
答：其所錯過(guò)的分數以其他評委的平均分計算。
九、經(jīng)費預算
五四愛(ài)心學(xué)校荊山社區“優(yōu)秀志愿者評選活動(dòng)”經(jīng)費預算
項目策劃書(shū)3
在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項目，以專(zhuān)業(yè)化和個(gè)性化為主導理念，以普通消費者為客戶(hù)群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用"一站式"銷(xiāo)售實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤的最大化。以電子互動(dòng)平臺來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷(xiāo)鏈的上市速度，及時(shí)補貨，與客戶(hù)進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展潛力的吸引。我們希望我們的產(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿(mǎn)屋的氛圍。
一、公司介紹
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標!
2、公司簡(jiǎn)介
(1)公司名稱(chēng)：經(jīng)成
(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，實(shí)現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。
(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。
4、團隊概述
我們公司的四位創(chuàng )建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專(zhuān)業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：
職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管
職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)：財務(wù)主管
職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)
二、成本及經(jīng)濟效益分析：
4、目標市場(chǎng)
銷(xiāo)售對象主要集中于有一定消費能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷(xiāo)售過(guò)程中要鎖定這種消費群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)、也包括高中生和大學(xué)生、
5、顧客的購買(mǎi)準則
遵守購買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議、
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品簡(jiǎn)介
經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格。xx公司產(chǎn)品有。
服務(wù)細則
承諾:
1、凡在經(jīng)成購買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì )員，普通會(huì )員的積分達到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì )員，貴賓會(huì )員積分達到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì )員。普通會(huì )員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì )員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會(huì )員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以?xún)?。
2、經(jīng)成將根據客戶(hù)自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長(cháng)途運輸費(含保險費)將由客戶(hù)承擔。
3、因郵寄或長(cháng)途運輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔責任。
結算:
4、為確保訂單的有效性，經(jīng)成將在客戶(hù)訂單發(fā)出一天之內通過(guò)手機短信、電話(huà)或e_mail確認是否購買(mǎi)，在收到客戶(hù)準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶(hù)費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶(hù)可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶(hù)2天內買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶(hù)所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問(wèn)題，經(jīng)成在接到客戶(hù)訂單意向后，將與客戶(hù)聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶(hù)承擔。)
7、經(jīng)成將根據客戶(hù)會(huì )員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶(hù)具體商定。
售后:
8、客戶(hù)在收到所定的商品時(shí)，發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶(hù)無(wú)條件包換包修，但客戶(hù)需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9、客戶(hù)再收到商品后若不滿(mǎn)意經(jīng)成可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷(xiāo)售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶(hù)承擔。
10、因客戶(hù)行為造成的商品外觀(guān)、包裝、性能破壞并且影響再次銷(xiāo)售時(shí)，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報
因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動(dòng)資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機構的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來(lái)的一年內收回成本，按每月銷(xiāo)售一件產(chǎn)品計算， (平均銷(xiāo)售利潤率30%計算 ) 。
1、設備費用
pc機(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時(shí)有人在線(xiàn)，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元
軟件(啟動(dòng)投入)：100元;
租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)
設備的啟動(dòng)資金合計760元
將來(lái)隨著(zhù)訪(fǎng)問(wèn)率的提高及購買(mǎi)隊伍的擴大，將會(huì )在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎上，把網(wǎng)絡(luò )買(mǎi)賣(mài)重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng )業(yè)階段，故以股份形式為個(gè)人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用：估計每月100元
參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車(chē)費開(kāi)支。
行政費用啟動(dòng)資金預合計為150元
3、盈利回報
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實(shí)的注意力為基礎，以便實(shí)現以下的盈利方式：
收費
在線(xiàn)一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務(wù)費用,年收入：3000元
在線(xiàn)拍賣(mài)：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務(wù)費用收取，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引。
由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨的、有從設計公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠(chǎng)家進(jìn)貨時(shí)費用要低一些，因為廠(chǎng)家沒(méi)有設計能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工，產(chǎn)品會(huì )比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設計公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的"新鮮度"。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。
通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同。
2、經(jīng)成與謀森成都總代理的合作意向書(shū)。
3、經(jīng)成與謀森成都總代理的供貨協(xié)議。
項目策劃書(shū)4
xx房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規范，整體處于上升態(tài)勢，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：
�。ㄒ唬﹛x年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購買(mǎi)存在一定盲目性。
開(kāi)發(fā)商特征：政府對開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統觀(guān)念束縛嚴重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識，對專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在xx周邊）。
銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹(shù)立。
�。ǘ﹛x年以后，振蕩中走向規范的過(guò)渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購及消費心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費逐漸成為市場(chǎng)主力。
開(kāi)發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識已大大增強，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著(zhù)眼于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對土地資源進(jìn)行統一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質(zhì)不斷提升。
銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現整合態(tài)勢，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機構的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：
客戶(hù)需求的變化
能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受xx元/m2以上的客戶(hù)，相對前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時(shí)對開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區環(huán)境也非常注重。
項目策劃書(shū)5
一、我們的競爭力是什么？
1、農家樂(lè )，體驗真正的田園樂(lè )趣；
2、獨有原生態(tài)特色養殖食品；
3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè )；
4、真正的生活享受；
5、讓網(wǎng)絡(luò )與生活將幸福最完美結合；
二、農莊的優(yōu)勢與人群開(kāi)發(fā)
現實(shí)版“快樂(lè )農莊”的出現將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí)；還可有助于對社會(huì )良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設，來(lái)達到“經(jīng)營(yíng)”與“對社會(huì )發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來(lái)農場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè )趣，更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。
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