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營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)策劃

時(shí)間:2021-06-12 18:39:12 策劃書(shū) 我要投稿

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)策劃

  一、 競賽目的

營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)策劃

  為了更好的'完成年度考核指標,從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性,營(yíng)造緊張高效的工作氛圍,特舉辦此競賽。

  二、 競賽時(shí)間及范圍

  競賽時(shí)間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營(yíng)銷(xiāo)中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動(dòng)。

  三、 考核方式

  1.統計11月1日-11月30日,各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(指定帶文圖書(shū)不予統計),每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數據在LED經(jīng)營(yíng)榜公布。

  2.統計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額,以來(lái)款登記為準。

  3.鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),加大年底沖刺力度。

  四、 計分方法

  1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標*12;

  2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標

  3.活動(dòng)計分=11月參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)次數*0.01(最高不超過(guò)0.05)

  4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6 +活動(dòng)計分

  五、 獎勵辦法

  評定標準:以總得分參與評定,1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格,0.7分以下為不合格

  對應獎勵:

  序號 競賽得分 獎品

  1 1.0分及以上 價(jià)值3000元獎品 2 0.9-1.0分 價(jià)值2000元獎品 3 0.8-0.9分 價(jià)值1000元獎品 4 0.7-0.8分 0

  5 0.7分以下 -500

  總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱(chēng)號,并獲得獎狀及額外獎勵一份。

  本次競賽的最終解釋權歸營(yíng)銷(xiāo)中心。

  圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中心

  2013年10月29日

  備注:

  如A全年回款指標2400萬(wàn),截至11月30日回款金額1800萬(wàn),11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬(wàn),參與3次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),計分方式如下:

  發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3

  回款計分=1800/2400=0.75

  活動(dòng)計分=0.01*3=0.03

  總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9

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