婚紗平臺策劃書(shū)范本
一、事業(yè)描述
進(jìn)入行業(yè)分為三個(gè)：一個(gè)是婚慶行業(yè)，一個(gè)是服裝行業(yè)，一個(gè)是電子商務(wù)行業(yè)。所以要細分單個(gè)行業(yè)的情況，并且在不同周期的不同生命周期，選擇何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間多長(cháng)。
二、行業(yè)描述：
1、婚慶行業(yè)
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。尤其是上�；閼c協(xié)會(huì )的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(cháng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有數據顯示，中國每年因婚慶產(chǎn)生的狹義消費高達4000億元人民幣,占國民生產(chǎn)總值的2.5%�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買(mǎi)婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。
但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著(zhù)一定的問(wèn)題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(cháng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿(mǎn)不信任。因此，從行業(yè)規律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現強勢品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量�；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏，提升文化內涵，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門(mén)應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價(jià)位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關(guān)，規范運作。要樹(shù)立品牌意識，增強整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。 持續的金融危機已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費觀(guān)念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津，而經(jīng)濟節約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。2009年婚慶的整體費用會(huì )出現5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中，價(jià)格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價(jià)格還有上漲趨勢，估計到2009年增幅在20%左右。
我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀與前景分析
�。�1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成：
我國結婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為
核心的行業(yè)集群�；閼c消費市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機。
�。�2）總量規模：
隨著(zhù)婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數量持續增加，市場(chǎng)供給總量有所擴大。依據中國婚博會(huì )對相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊，2006年至少翻番。
�。�3）企業(yè)規模：
我國結婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來(lái)看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策：從2004年開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì )工作協(xié)會(huì )婚慶行業(yè)委員會(huì )出臺一項政策，規定2004年五一前夕開(kāi)始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
�。�4）區域市場(chǎng)結構：
婚慶行業(yè)消費的區域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區域分布上，結婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區域性很強，很少出現跨地區經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。
�。�5）地域性的行業(yè)品牌正在形成：
由于結婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場(chǎng)份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經(jīng)出現了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚
禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現了全國連鎖、本地分區布點(diǎn)的格局。
�。�6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的`專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：
市場(chǎng)呈高度分散局面，全國婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內，高檔產(chǎn)品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。
�。�7）新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫：我國婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設，新市場(chǎng)建設熱開(kāi)始升溫，新建婚慶市場(chǎng)多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬(wàn)平米以下，以中小型市場(chǎng)為主。
2、服裝行業(yè)（婚紗行業(yè)）
�。�1）租比買(mǎi)貴
婚紗進(jìn)價(jià)200 租出去標價(jià)上千
昨日下午，記者來(lái)到三槐樹(shù)街的一家婚慶公司，一位來(lái)看婚紗的準新娘摸著(zhù)租價(jià)1000元/天的蓬蓬紗婚紗問(wèn)：“這婚紗的襯裙怎么這么硬？”“紗是漿過(guò)的，所以硬，等過(guò)了水之后就軟了�！惫ぷ魅藛T回答。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，這位準新娘好不容易把租價(jià)砍到300元，然后心滿(mǎn)意足地離開(kāi)了。隨后，記者從婚慶公司老板處了解到，這件婚紗的進(jìn)價(jià)才200多元！
“婚紗的價(jià)格主要是以衣料、款式、手工、蕾絲花邊以及鑲珠來(lái)區分的。比如，兩件樣式一樣的婚紗，一件為齊地，一件是小拖尾，價(jià)格就有300元左右的價(jià)差；如果是大拖尾，還要貴200元—300元�！蔽髂掀鞑幕榧喅且晃徊辉竿嘎缎彰牡曛鞲嬖V記者，進(jìn)價(jià)在兩三百元的婚紗，一般都會(huì )賣(mài)到千元以上，利潤達500%甚至更高。
另?yè)槿送嘎�，成都市起碼有60%的婚紗的進(jìn)貨價(jià)僅是100元—300元，好的也不過(guò)是600元—800元。個(gè)別婚紗城里珍藏的一兩件價(jià)值3000元—4000元的全手工婚紗，也只用于高價(jià)位的婚紗，而那些日租金300元至上千元的婚紗，真正的價(jià)格都不見(jiàn)得比租金高，利潤甚至也高達500%。
�。�2）以次充好
廣東仿制品 冒充港臺品牌貨
昨日上午，東門(mén)街某婚慶公司，一位前來(lái)取婚禮VCD的新娘陳女士稱(chēng)，她去年底購買(mǎi)了一件婚紗，據說(shuō)是從上海進(jìn)的貨，花了1699元。今年3月15日辦婚禮時(shí)，發(fā)現婚紗上白色的亮片已經(jīng)泛黃。提到當時(shí)買(mǎi)婚紗的遭遇，陳女士直搖頭：“買(mǎi)了以后，前前后后改了3次仍不合身，婚禮前3天才拿到勉強改好的婚紗�！� “那件婚紗的真實(shí)價(jià)格最多不超過(guò)500元�！被閼c公司的禮服顧問(wèn)王小姐說(shuō)，婚
紗如果是仿制款式，比例就把握不好�；榧喌难硪纫话愕呐b短，才能顯出新娘的高挑身材，但仿制婚紗的腰身卻很長(cháng)，再怎么改都還是胸太緊、腰太寬。 “我們店里的婚紗都是定做的，保證純手工�！庇浾邚奈挥谙銠墢V場(chǎng)附近的一家專(zhuān)門(mén)定做婚紗的婚紗店了解到，一般定做婚紗價(jià)格在2000元左右，貴的上萬(wàn)。據了解，成都目前沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的婚紗生產(chǎn)點(diǎn)，所有婚紗都是在浙江、上海、廣州等地工廠(chǎng)做好了后運到成都的。一位業(yè)內人士透露，大多數婚慶公司、婚紗店所說(shuō)的從上海、香港、臺灣等地直接進(jìn)貨，其實(shí)絕大部分都是廣東東莞等地的仿制品，款式看起來(lái)很新，很漂亮，質(zhì)量卻和真正的牌子貨相差很遠。
�。�3）舊款新賣(mài)
過(guò)時(shí)婚紗 冒充今年最新式
“婚紗的款式更新極快，每個(gè)季度每個(gè)款式價(jià)格都不一樣�！蹦郴榧営皹堑亩Y服師蕭小姐介紹，每個(gè)季度甚至每個(gè)月，婚紗設計師們都會(huì )推出風(fēng)格各異的流行款式，一件最新款婚紗可以賣(mài)到幾千甚至上萬(wàn)元，但幾個(gè)月后它的價(jià)格會(huì )大幅下跌，甚至跌到原來(lái)的三分之一。拿一件價(jià)格為6800元的最新款婚紗來(lái)說(shuō)，三個(gè)月后可能降到4800元，再過(guò)半年，婚紗店會(huì )把婚紗以半價(jià)賣(mài)給婚慶公司收回成本。
這個(gè)時(shí)候，小型婚紗店或婚慶公司便抓住機遇鉆起了空子，拿已過(guò)時(shí)的婚紗款式冒充最流行款式，以高于購入價(jià)幾倍的價(jià)格賣(mài)給不懂行情的消費者。東門(mén)街某婚慶公司甚至還在架上擺放了上個(gè)世紀90年代初的舊款婚紗、旗袍，工作人員還稱(chēng)這些婚紗是“今年最新款式”。
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