婚紗影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

　　伴著(zhù)時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，你有制定過(guò)下階段的工作目標嗎？不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)吧。你所見(jiàn)過(guò)的策劃書(shū)應該是什么樣的？以下是小編為大家整理的婚紗影樓促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　促銷(xiāo)背景：

　　1.全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2.競爭分析：主要來(lái)自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹(shù)立。

　　3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著(zhù)很好的文化素質(zhì)，多數都已占有一席之地。

　　優(yōu)勢分析：

　　1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2.五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3.價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4.各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

　　2.消費者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3.人們對新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見(jiàn))，同時(shí)也害怕上當受騙。

　　機會(huì )點(diǎn)：

　　1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類(lèi)活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2.促銷(xiāo)計劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的'再次消費。這種促銷(xiāo)同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　威脅：

　　1.在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2.該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì )受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　促銷(xiāo)目標：

　　占領(lǐng)九江市場(chǎng)

　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷(xiāo)計劃

　　讓消費者盡快了解活動(dòng)

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶(hù)，達到一定的認知量

　　讓消費者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

　　提高銷(xiāo)售量

　　目標消費群分析：

　　▲重點(diǎn)目標消費群：

　　新婚夫妻及20～30人群

　　▲輔助目標消費群：

　　希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

　　▲目標消費群特點(diǎn)：

　　1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想。

　　2.注重生活情趣，享受快樂(lè )。

　　3.追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　時(shí)間目標策略活動(dòng)備注05.01--05.03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷(xiāo)活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期05.01—05.31讓大多數消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)�；顒�(dòng)期05.06—05.31讓大多數消費者信賴(lài)本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹(shù)立品牌，良善服務(wù)。

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