關(guān)于童裝行業(yè)的策劃書(shū)
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、童裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)背景
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應的營(yíng)銷(xiāo)系統，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，監視和預測其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運用合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。
2、服裝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的影響因素
�。�1）宏觀(guān)影響因素
�、偕鐣�(huì )經(jīng)濟發(fā)展，生產(chǎn)力水平提高，將促進(jìn)童裝市場(chǎng)購買(mǎi)力的提高。
隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展和區域經(jīng)濟增長(cháng)率的穩步提高，使廣大居民從社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的支配現金收入不斷提高，消費需求觀(guān)念由原來(lái)的節儉型向適度的消費型轉變，從而促進(jìn)了消費需求增加和購買(mǎi)力水平的提高。我國第十一個(gè)五年規劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過(guò)努力縮小貧富差別和城鄉差別，著(zhù)力提高低收入者收入水平政策的實(shí)施。20xx年，寧波實(shí)現GDP4214.6億元，同比增長(cháng)8.6%，城鄉居民收支增長(cháng)，收入差距縮小，社會(huì )結構和生產(chǎn)及消費方式的重大變化，人們的生活方式由滿(mǎn)足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過(guò)渡時(shí)期。當居民收入水平增長(cháng)后，將直接促進(jìn)消費能力的提高，也會(huì )拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費需求量的增加。隨著(zhù)他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著(zhù)生活已成為家庭生活中的一項主要內容，消費結構升級和消費能力的增強，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。
�、趦和丝诃h(huán)境變化，將呈現新一輪的消費群體 。
從蘭州市市公安局提供的20xx年10月1日的數據看，至20xx年，0~14歲戶(hù)籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數71.67萬(wàn)人，占戶(hù)籍人口的比重從2000年的16.95%降至12.97%左右。但進(jìn)入20xx年起，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。蘭州的兒童人口環(huán)境將隨著(zhù)新生兒出生數的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。
�、鄢擎偦ㄔO進(jìn)程加快以及新農村建設的興起，將拉動(dòng)童裝市場(chǎng)的消費需求
我國到2020年要基本實(shí)現四個(gè)現代化，國家制定了一系列政策來(lái)努力縮小
城鄉差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間中，隨著(zhù)各地區城鎮化建設進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費需求的增長(cháng)。預計到2020年可望達到55%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著(zhù)新農村建設的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車(chē)等政策，農民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農民，這些人隨著(zhù)受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費群體。
�。�2）微觀(guān)影響因素
�、傧M觀(guān)念的更新，將影響消費需求變化
隨著(zhù)童裝市場(chǎng)新一輪消費群體的誕生，其消費觀(guān)念和消費習慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會(huì )延伸到孩子身上，尤其是現在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀(guān)念隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和社會(huì )職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀(guān)不同，也會(huì )產(chǎn)生消費需求不同。消費需求觀(guān)念的更新，將會(huì )使這部分新誕生消費群體的潛在需求，由現在的`注重質(zhì)的消費階段向感情消費階段和體現社會(huì )階層身份階段過(guò)渡。消費需求觀(guān)念的更新和消費需求心理的變化，必然會(huì )推動(dòng)童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的變換，通過(guò)確立與消費需求相適應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以迎合童裝消費新的需求。
�、谕b市場(chǎng)蘊藏的需求受到童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的普遍關(guān)注
近幾年，隨著(zhù)童裝市場(chǎng)人口環(huán)境的變化和消費購買(mǎi)力的增強，較多童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)，展望到了童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費潛在需求的增長(cháng)空間。為抓住童裝市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機遇，許多童裝企業(yè)通過(guò)提升品牌內涵和知名度，積極拓展市場(chǎng)和組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )來(lái)提高童裝經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有率。
在終端市場(chǎng)，大部分商場(chǎng)對童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注程度也有所增強。在每年的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調整中，其童裝經(jīng)營(yíng)面積都有不同程度的擴展，童裝經(jīng)營(yíng)面積擴大，使商場(chǎng)童裝品牌豐富度得到提高，商品門(mén)類(lèi)和款式規格更趨齊全，能迎合不同層次的消費需求，以追求童裝經(jīng)營(yíng)的規模效應。還有，在童裝二級市場(chǎng)受到童裝消費群體逐年擴大和童裝消費需求量增加的影響，該類(lèi)市場(chǎng)童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店步入發(fā)展期和成長(cháng)期，童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展，推動(dòng)了童裝二級市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。
�、弁b市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局
近幾年，童裝市場(chǎng)呈現多種經(jīng)濟成份，多渠道流通的競爭態(tài)勢。從童裝企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國內合資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)。從流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營(yíng)（直銷(xiāo)）、加盟經(jīng)營(yíng)、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和授權托管經(jīng)營(yíng)。不同所有制企業(yè)根據各自制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，采用不同的經(jīng)營(yíng)模式以及不同的流通渠道來(lái)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，他們?yōu)樽非蠼?jīng)營(yíng)效益最大化，認識到開(kāi)發(fā)終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )才是實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤最有效途徑，也是企業(yè)追求自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰略目標。不乏有許多童裝企業(yè)，開(kāi)始建立各自的營(yíng)銷(xiāo)通路或采用多種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)發(fā)終端商場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以提高企業(yè)品牌（產(chǎn)品）的市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)概況分析
1、童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式
目前，童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是以滿(mǎn)足低端消費需求為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，該類(lèi)市場(chǎng)特點(diǎn)是大眾化、常規化、規�；�，價(jià)格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售渠道依賴(lài)于1億多的兒童低端消費者。國內最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，有浙江省湖州織里童裝市場(chǎng)和廣東省佛山童裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應。
2、童裝蘭州市場(chǎng)發(fā)展現狀
現階段，寧波市0歲-14歲兒童人口有75萬(wàn)多左右，年童裝需求量在 1000萬(wàn)件（條）以上。在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為寧波最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。在今后幾年，隨著(zhù)童裝市場(chǎng)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產(chǎn)業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的“春天”。但隨童裝市場(chǎng)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)在現代市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何通過(guò)建立與市場(chǎng)需求相適應的營(yíng)銷(xiāo)系統，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，監視和預測其周?chē)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，及時(shí)運用合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化相適應，成為童裝企業(yè)促進(jìn)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要工作。
從蘭州市市公安局提供的20xx年10月1日的數據看，至20xx年，0~14歲戶(hù)籍少兒比重進(jìn)一步下降。該年齡段人數71.67萬(wàn)人，占戶(hù)籍人口的比重從2000年的16.95%降至12.97%左右。但進(jìn)入20xx年起，我國新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。寧波的兒童人口環(huán)境將隨著(zhù)新生兒出生數的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴大的消費群體，這些潛在的需求，有利擴大童裝消費量。
我國到2020年要基本實(shí)現四個(gè)現代化，國家制定了一系列政策來(lái)努力縮小城鄉差距，在未來(lái)的十多年時(shí)間中，隨著(zhù)各地區城鎮化建設進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費需求的增長(cháng)。預計到2020年可望達到55%左右。這無(wú)疑是未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)方向。同時(shí)，隨著(zhù)新農村建設的不斷發(fā)展，寧波又推出村村通車(chē)等政策，農民生活水平不斷提升，逐漸分化出一大批富裕農民，這些人隨著(zhù)受眾可支配的收入不斷增加，亦開(kāi)始追求提升生活品質(zhì)的品牌消費，成為童裝市場(chǎng)的潛在消費群體。
�。�2）微觀(guān)影響因素
隨著(zhù)童裝市場(chǎng)新一輪消費群體的誕生，其消費觀(guān)念和消費習慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來(lái)幾年中，童裝市場(chǎng)消費對象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費習慣和需求心理是以品牌商品為主。當他們有了下一代后，他們對品牌商品嗜好也會(huì )延伸到孩子身上，尤其是現在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費觀(guān)念隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和社會(huì )職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀(guān)不同，也會(huì )產(chǎn)生消費需求不同。
【童裝行業(yè)的策劃書(shū)】相關(guān)文章：
關(guān)于童裝品牌策劃書(shū)04-30
打造童裝品牌策劃書(shū)06-13
童裝行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢的調查報告01-10
童裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文02-10
銷(xiāo)售行業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)12-14
餐飲行業(yè)策劃書(shū)03-23