商業(yè)策劃書(shū)范例
第1章 汽車(chē)美容店創(chuàng )業(yè)項目介紹
1.1.1市場(chǎng)前景
隨著(zhù)我國居民收入水平的增長(cháng)，有車(chē)族將更加注重汽車(chē)文化的享受。我國城鎮居民已經(jīng)開(kāi)始從汽車(chē)代步時(shí)代向享受汽車(chē)文化的時(shí)代邁進(jìn)，大部分地區的城鎮居民正在進(jìn)入汽車(chē)消費時(shí)代，汽車(chē)已不再是人們身份和地位的象征，成為汽車(chē)消費者對個(gè)性化、多元化文化取向的集中體現。汽車(chē)大規模地進(jìn)入家庭為汽車(chē)美容養護行業(yè)開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
市場(chǎng)調查表明，我國60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養護的習慣；30%以上的低人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養護的觀(guān)念；30%以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養護；50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養護。不難看出，汽車(chē)美容業(yè)在我國有著(zhù)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
1.1.2市場(chǎng)分析
根據國家公安部的有關(guān)資料顯示，2013年我國汽車(chē)保有量已突破8000萬(wàn)輛。中國正在逐漸成為轎車(chē)消費大國。隨著(zhù)消費者“愛(ài)車(chē)、養車(chē)意識”的不斷提高，越來(lái)越多的車(chē)主更加重視對車(chē)輛的日常保養，不再等到車(chē)輛損壞以后到修理廠(chǎng)或4S店進(jìn)行大修�！捌叻逐B，三分修”的汽車(chē)養護新理念已為更多的消費者所接受，人們對汽車(chē)不僅要求“行得方便”，也要求“行得漂亮”。因此，汽車(chē)定期美容護理正在成為汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)消費的重要內容之一。按照最保守的估計，如果中國每輛車(chē)每年平均在美容養護上花費2000-2500元的話(huà)，中國汽車(chē)美容養護市場(chǎng)將達到1400-1750億的規模，而中國汽車(chē)美容養護業(yè)的產(chǎn)值還不到370億，市場(chǎng)潛力巨大。據國務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所預計，到2013年，汽車(chē)用品銷(xiāo)售額將會(huì )達到1000億元人民幣從以上分析可以看出，隨著(zhù)我國汽車(chē)大量進(jìn)入家庭，人們的生活水平逐步提高，汽車(chē)文化的日益普及，汽車(chē)美容養護業(yè)將迅速崛起，并發(fā)展成為我國服務(wù)業(yè)的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。
據預測，未來(lái)的5-15年中，中國汽車(chē)保有量將增長(cháng)4-6倍。曾作為身份地位象征的汽車(chē)，現已成為人們的代步工具，與之相配套的汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)必將成為未來(lái)中國新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。汽車(chē)的美容清洗及保養護理也日益成為一個(gè)極具潛力的新興投資項目。
1.2 投資計劃
依據現有經(jīng)濟能力所以擬定了以經(jīng)濟型投資為目標的投資計劃
投資金額：20萬(wàn)元左右。
投資地址：地級市中心，當大城市市場(chǎng)已被多數占領(lǐng)時(shí)，應著(zhù)眼二三線(xiàn)小城市，在這塊新興市場(chǎng)還未被完全開(kāi)發(fā)時(shí)，市場(chǎng)潛力還在時(shí)站穩腳。
經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人
投資項目：汽車(chē)美容及裝潢。
投資經(jīng)驗：汽車(chē)美容及裝潢相對于汽修來(lái)說(shuō)，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì )太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營(yíng)項目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調，但是有量的基礎，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險值較低。 利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當的話(huà)，其中的.凈利潤一塊可以有所增長(cháng)。
1.3投資金額與利潤分析
投資金額在20萬(wàn)至25萬(wàn)左右，
資金分配：店面租金、儀器設備和營(yíng)業(yè)許可證等
當今中國汽車(chē)已經(jīng)不再是奢侈品，它已經(jīng)走入了大眾百姓的家庭中，人們現的觀(guān)念也在改變，不再是車(chē)壞了才去修理，汽車(chē)美容保養在過(guò)去幾年中已經(jīng)成為人們的一種新興消費形式，所以日常的車(chē)輛保養也就形成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。尋常的一部10多萬(wàn)元的車(chē)，按10年使用期限，每年3萬(wàn)公里行程計算，每年需要用于車(chē)輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對于中高檔車(chē)，各項費用還將超過(guò)這個(gè)數字這也就是汽車(chē)美容業(yè)能成為創(chuàng )業(yè)翹楚，所以開(kāi)一家中檔的汽車(chē)美容店投資大概在20萬(wàn)至30萬(wàn)元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營(yíng)得好的汽車(chē)美容店甚至1年左右便可收回成本，低投資，高回報也就成為了可能。 所以投資一個(gè)汽車(chē)美容店是個(gè)可行的創(chuàng )業(yè)方案。
第2章 公司運營(yíng)及發(fā)展
2.1公司日常經(jīng)營(yíng)項目
2.1.1車(chē)身美容
主要包括高壓洗車(chē)，除銹、去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理， 新車(chē)開(kāi)蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤(pán)防腐涂膠處理等項目。
2.1.2內飾美容
主要項目有車(chē)內美容、發(fā)動(dòng)機美容、行李箱清潔等內容。 其中車(chē)內美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、擋陽(yáng)板、車(chē)門(mén)襯里的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷暖風(fēng)口除臭、車(chē)內空氣凈化等項目。發(fā)動(dòng)機美容則包括發(fā)動(dòng)機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔(指的是燃油濾清器、機油濾清器、空氣濾清器)等項目。
2.2客戶(hù)的選擇與維護
隨著(zhù)汽車(chē)的普及開(kāi)車(chē)的人越來(lái)越多，而城市大型社區，和市中心邊緣路段就成為了汽車(chē)美容最好的客戶(hù)集散地。在開(kāi)店初期一定要做好店面的宣傳和市場(chǎng)推廣和客戶(hù)資源的搜集和整理以便于后續的客戶(hù)維護。在服務(wù)技術(shù)要只有更好沒(méi)有最好，本著(zhù)客戶(hù)就是上帝的準則為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。只有這樣才能夠讓美容店長(cháng)遠的走下
2.3公司發(fā)展與未來(lái)
就汽車(chē)美容發(fā)展來(lái)看，想在某個(gè)區域成長(cháng)起來(lái)，一定要有自己的特色，這個(gè)特色可能是產(chǎn)品好，或是服務(wù)好等等，然后在這個(gè)基礎上再延伸一些高附加值的項目，將客戶(hù)分類(lèi)進(jìn)行區別化對待，高端的客戶(hù)享受高質(zhì)服務(wù)，遵循商業(yè)的二八定律，即從20%的（優(yōu)質(zhì)高端）客戶(hù)身上賺取80%的利潤，這樣才在眾多低層次美容店中脫穎而出�？偠灾钥傊褪峭ㄟ^(guò)"優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的施工、客戶(hù)服務(wù)至上"模式等形成美容店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，從而形成專(zhuān)業(yè)化的汽車(chē)美容經(jīng)營(yíng)特色 優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品：優(yōu)質(zhì)特色的產(chǎn)品是決定美容店生存的基本保障，只有專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品才能達到完美的施工效果，只有專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品才能體現專(zhuān)業(yè)店的特色
專(zhuān)業(yè)的施工："事在人為"，這句話(huà)對于美容店是非常重要的一句話(huà)，好的產(chǎn)品是需要通過(guò)一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品施工效果來(lái)展示給客戶(hù)，汽車(chē)美容店是一種坐店式經(jīng)營(yíng)的模式，回頭客的多少，會(huì )員數量的多少，直接決定了這家美容店的生存與發(fā)展，而美容項目施工的效果是客戶(hù)是否回來(lái)或是否成為會(huì )員的重要判斷標準。
【商業(yè)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)策劃書(shū)12-10
商業(yè)談判策劃書(shū)04-19
商業(yè)合作策劃書(shū)04-07
商業(yè)贊助策劃書(shū)04-28
商業(yè)創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)04-28
項目商業(yè)策劃書(shū)04-28