商業(yè)合作策劃書(shū)

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，前方等待著(zhù)我們的是新工作目標和挑戰，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么我們該怎么去�?xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編收集整理的商業(yè)合作策劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠(chǎng)家開(kāi)拓陌生市場(chǎng)有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷(xiāo)商。

　　根據實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的結合體——經(jīng)銷(xiāo)商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商多點(diǎn)出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　�、� 步驟一：選址，成立專(zhuān)賣(mài)店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時(shí)間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。

　　目標時(shí)間：20xx年9月至20xx年12月

　�、� 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業(yè)務(wù)。

　　目標時(shí)間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區連鎖化經(jīng)營(yíng)“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時(shí)間：20xx年1月起步

　　四、甲方優(yōu)勢

　�、� 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;

　�、� 來(lái)自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長(cháng)期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內榮譽(yù)，即將取得QS認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開(kāi)，競爭對手未引起足夠重視;

　�、� 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價(jià)格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優(yōu)勢

　�、� 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護和開(kāi)發(fā)能力;

　�、� 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的創(chuàng )業(yè)團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì )地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷(xiāo)商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷(xiāo)模式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制成本，形成銷(xiāo)售優(yōu)勢;

　�、� 甲方可減輕因陌生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)的財務(wù)、人力、銷(xiāo)售、管理等多種難題，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險相對降低;

　�、� 甲方能對乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調管理;

　�、� 甲方在廣州市場(chǎng)自建銷(xiāo)售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(cháng)遠發(fā)展;

　�、� 甲方能擺脫單純依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的舊模式。乙方及時(shí)反饋廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反應速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;

　�、� 乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機遇，市場(chǎng)開(kāi)拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷(xiāo)售措施以及終端促銷(xiāo)工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　�、� 甲乙雙方取長(cháng)補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標不僅要讓一部分客戶(hù)群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶(hù)市場(chǎng)，多途徑、多策略開(kāi)發(fā)。

　�、� 在成立形象店方面：

　　A、開(kāi)形象店不同于開(kāi)公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的.重要性;

　　B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫(huà)冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進(jìn)貨、擺設、零售;

　　C、乙方銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)甲方統一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風(fēng)格。

　�、� 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商等方面：

　　A、 以乙方已有人員為主力，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );

　　B、 委托某工貿公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類(lèi)賣(mài)場(chǎng);

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和客戶(hù)資源;

　　D、利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行終端銷(xiāo)售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)行對象性、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。(目前甲方已在QQ群進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售調查，效果不錯。)

　　注：種銷(xiāo)售手段結合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現最大范圍的銷(xiāo)售目標。

　�、� 在產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)方面：

　　A、產(chǎn)品推廣期內，要利用低價(jià)促銷(xiāo)、免費品嘗等體驗式營(yíng)銷(xiāo)吸引顧客，促銷(xiāo)地點(diǎn)可設在店門(mén)口、超市內或者社區里;

　　B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗式促銷(xiāo)，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用網(wǎng)絡(luò )散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;

　　D、策劃活動(dòng)進(jìn)行炒作。比如在教師節來(lái)臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應，還能樹(shù)立產(chǎn)品良好形象。每年春節、三八節、重陽(yáng)節等可作為產(chǎn)品促銷(xiāo)的重點(diǎn)節日。

　　E、精心策劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報道來(lái)吸引消費者的關(guān)注。此種促銷(xiāo)效果好，費用低。

　　注：產(chǎn)品促銷(xiāo)，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹(shù)立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從成本和效果綜合考慮，力爭減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)壓力;第三，促銷(xiāo)形式常變常新。

　�、� 在產(chǎn)品組合方面：

　　A、選取市場(chǎng)上銷(xiāo)量比較好、受一般消費者歡迎、體現“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;

　　B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目標主銷(xiāo)路為逢年過(guò)節單位團購、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設在形象店內，或者某些醫院附近的便利商店代銷(xiāo)。以高端產(chǎn)品賺取利潤。

　�、� 在建立銷(xiāo)售隊伍方面：

　　A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區的唯一銷(xiāo)售代表，應當在經(jīng)營(yíng)、誠信、廉潔、遵紀等方面身先士卒，以建立一支訓練有素、執行力強、團結奮進(jìn)、勇于開(kāi)拓創(chuàng )新的銷(xiāo)售隊伍;

　　B、注重銷(xiāo)售人員的培訓和學(xué)習，在談判技巧、合同管理、財務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓;

　　C、建立全面科學(xué)的會(huì )務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，注重銷(xiāo)售隊伍的長(cháng)遠發(fā)展。

　　八、雙方責權

　　甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎上，真誠合作，悉心培育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng )造更好的利潤和品牌成長(cháng)空間，榮辱與共，實(shí)現雙贏(yíng)。

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