策劃書(shū)策劃書(shū)

時(shí)間：2021-06-11 11:17:14 策劃書(shū) 我要投稿

策劃書(shū)策劃書(shū)范本

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介 ························ 1

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介······························· 1

　�。ǘ┊a(chǎn)品說(shuō)明······························· 1

　　二市場(chǎng)分析······························· 1

　�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)現狀······························ 1

　�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)······························ 1

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)容量······························ 2

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位·························· 2

　�。ㄎ澹㏒WOT分析······························ 2

　　三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標···························

　�。ㄒ唬┒磕繕恕ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ� 3

　�。ǘ┒ㄐ阅繕恕ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁ� 3

　　四營(yíng)銷(xiāo)策略································

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，以“引蜂入巢”············

　�。ǘ┐蛟鞝I(yíng)銷(xiāo)“軍團”,彰顯擴展雄風(fēng)············

　�。ㄈ┲贫óa(chǎn)品傳播口號························

　�。ㄋ模⿵V開(kāi)信息傳播渠道，愿者上鉤··············

　�。ㄎ澹┲鲃�(dòng)出擊，“圈人”在手···················

　　五費用預算································

　　六方案操作要點(diǎn)·····························

　　一企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)簡(jiǎn)介 3 4 4 5 5 6 8 8 4

　　昆明秀才經(jīng)濟信息咨詢(xún)有限公司成立于2010年10月份，自成立以來(lái)得到了省團委及社會(huì )各界的肯定和大力支持，其校園飛信通免費咨詢(xún)平臺因其創(chuàng )新性入選云南省2010年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)扶持項目。是一家集信息咨詢(xún)和校園傳媒為一體的創(chuàng )新型信息服務(wù)公司，公司致力于為手機用戶(hù)提供貼身實(shí)用的免費資訊信息服務(wù)；為企業(yè)及校園周邊商鋪提供高效、環(huán)保的宣傳推廣渠道；為商業(yè)宣傳、社會(huì )環(huán)保提供切實(shí)有效的替代解決方案，實(shí)現了會(huì )員、商戶(hù)、社會(huì )環(huán)保等多方共贏(yíng)。

　�。ǘ┊a(chǎn)品說(shuō)明

　　該公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括信息咨詢(xún)和校園傳媒，本策劃案所指產(chǎn)品專(zhuān)指與會(huì )員發(fā)展有關(guān)的“飛信通”業(yè)務(wù)，校園飛信通（www.feixin168.com）是該公司為廣大學(xué)生手機用戶(hù)推出的一項免費資訊信息服務(wù)，資訊范圍廣，包括天氣預報、新聞、兼職招聘、促銷(xiāo)打折、幽默搞笑、科普生活等貼身實(shí)用資訊。注冊用戶(hù)每天都可收到一條免費資訊，以高品質(zhì)的內容、人性化的方式，向用戶(hù)提供可靠、豐富的信息產(chǎn)品和服務(wù)。

　　二市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)現狀

　　公司成立后，相關(guān)人員積極籌備飛信通項目，經(jīng)半年的籌備于2011年9月份上線(xiàn)。該公司的短信直接接收用戶(hù)已覆蓋昆明大中專(zhuān)所有院校，且每天以200-300人的速度快速增長(cháng)。目前注冊用戶(hù)已經(jīng)達到5萬(wàn)多人，但尚未形成良好的市場(chǎng)化商業(yè)氛圍，市場(chǎng)前景有待進(jìn)一步開(kāi)拓。

　�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)

　　1．現存市場(chǎng)

　　位于昆明市的各大高校部分大學(xué)生手機用戶(hù)

　　2、潛在市場(chǎng)

　　在穩妥、全面地把昆明市各大高校大學(xué)生手機用戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成熟后，可以考慮向以下市場(chǎng)擴張：

　�。�1）按地區性劃分：全云南省市場(chǎng)———部分省外市場(chǎng)———全國市場(chǎng)；

　�。�2）按校別性劃分:三校生（中專(zhuān)、技校、職高）——普高——初中。說(shuō)明：再按照校別進(jìn)行市場(chǎng)擴張時(shí)，要注意其資訊內容須與傳播對象的年齡、心理、受教育階段等相匹配，當然這是飛信通高校業(yè)務(wù)成熟后的計劃，本案只作說(shuō)明。

　�。�3）本策劃會(huì )員發(fā)展目標市場(chǎng)

　　在云南市場(chǎng)上，飛信通屬于一項新型的校園資訊業(yè)務(wù)，其處于產(chǎn)品生命周期的初期階段。公司剛成立，抵御市場(chǎng)風(fēng)險能力差。這決定了在會(huì )員發(fā)展上，不可能全程開(kāi)拓市場(chǎng)，必須把有限的資金、資源、精力投入于特定的市場(chǎng)以養精銳氣，為開(kāi)拓大市場(chǎng)奠定基礎。

　　根據對大學(xué)生需求和學(xué)習與生活方式的分析，本案把會(huì )員發(fā)展的目標市場(chǎng)定為：昆明市的高校大學(xué)生手機用戶(hù)。會(huì )員發(fā)展原則：昆明市內為主，市外為輔；以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。

　�。ㄈ┦袌�(chǎng)容量

　　昆明市有高校26所，在校生統計在35萬(wàn)左右，平均手機用戶(hù)在97%以上（部分大一學(xué)生沒(méi)有），即有手機用戶(hù)約為34萬(wàn)�？梢�(jiàn)市場(chǎng)空間巨大。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　大學(xué)生身邊的免費資訊專(zhuān)家

　�。ㄎ澹㏒WOT分析

　　1.Strength(優(yōu)勢)

　�、亠w信通的開(kāi)發(fā)、推廣團隊文化素質(zhì)高，眼光寬廣，銳意進(jìn)取。 ②產(chǎn)品與服務(wù)具有很高的`創(chuàng )新性和時(shí)代性，能迎合學(xué)生的信息需求。 ③產(chǎn)品的到了省團委的大力支持和肯定，這為業(yè)務(wù)的推廣奠定良好的環(huán)境基礎。

　　2.Weakness(劣勢)

　�、亠w信通業(yè)務(wù)剛進(jìn)入云南高校市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度不高。 ②目標用戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)缺乏感性和理性認識，很多持觀(guān)望態(tài)度。 ③產(chǎn)品的資訊內容單調，不能為目標用戶(hù)提供個(gè)性化的資訊內容選擇，這將導致部分目標用戶(hù)的丟失。

　　3.Opportunity(機會(huì ))

　�、亠w信通業(yè)務(wù)在云南省高校手機用戶(hù)中尚屬于首個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)處于空白階段，競爭威脅相對小。

　�、谠诋斀裥畔⒏咚侔l(fā)展的環(huán)境下，通過(guò)手機獲取適用信息的方式在高校手機用戶(hù)中已深入人心。

　�、鄞髮W(xué)生群體觀(guān)念新潮，易于接受新鮮事物，樂(lè )于接受如飛信通這樣具有很高創(chuàng )新性的產(chǎn)品服務(wù)。

　　4.Threat(威脅)

　�、傩@信息欄的存在和個(gè)人電腦的普及，使學(xué)生獲取信息的途徑增多，這減少了飛信通業(yè)務(wù)的競爭性。

　�、诩堎|(zhì)媒介的威脅，如《校園有你》、《玩轉大學(xué)城》等雜志，對飛信通業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

　�、鄹黝�(lèi)校園兼職宣傳單，兼職招聘網(wǎng)站等。

　　三市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標

　�。ㄒ唬┒磕繕�

　　在201x年年底前，從量的角度考慮，要讓飛信通在昆明市的高校大學(xué)生手機用戶(hù)中產(chǎn)生以下效果：

　�、�85%的人對飛信通產(chǎn)生印象，