聯(lián)想策劃書(shū)_策劃書(shū)
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，想必現在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了�？靵�(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編幫大家整理的聯(lián)想策劃書(shū)_策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、宏觀(guān)環(huán)境
1人口環(huán)境
中國是世界上最多人口的國家，人口眾多表明巨大的市場(chǎng)，這對聯(lián)想的發(fā)展具有重要戰略意義。
�。�1）總人口
根據國家統計局20xx年2月26日發(fā)布的“20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展統計公報”，20xx年年末全國總人口為133474萬(wàn)人，比上年末增加672萬(wàn)人。全年出生人口1615萬(wàn)人，出生率為12.13?；死亡人口943萬(wàn)人，死亡率為7.xx?；自然增長(cháng)率為5.xx?。出生人口性別比為xx9.45：xx0。男、女性別比例為51.4：48.6。
截止到20xx年7月xx日19時(shí)20分，中國大陸人口總數1，338，216，xx8（人），今年已出生人口8，353，995（人）
�。�2）流動(dòng)人口
全國人口中，流動(dòng)人口為14735萬(wàn)人，其中，跨省流動(dòng)人口4779萬(wàn)人。與第五次全國人口普查相比，流動(dòng)人口增加296萬(wàn)人，跨省流動(dòng)人口增加537萬(wàn)人。
�。�3）城鄉構成
全國人口中，居住在城鎮的人口56157萬(wàn)人，占總人口的42.99%；居住在鄉村的人口74471萬(wàn)人，占總人口的57.01%。與第五次全國人口普查相比，城鎮人口占總人口的比重上升了6.77個(gè)百分點(diǎn)。
�。�4）年齡構成
全國人口中，0-14歲的人口為26478萬(wàn)人，占總人口的20.27%；15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，占總人口的68.70%；60歲及以上的人口為144xx萬(wàn)人，占總人口的xx.xx%（其中，65歲及以上的人口為xxxx5萬(wàn)人，占總人口的7.69%）。與第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了2.62個(gè)百分點(diǎn)，60歲及以上人口的比重上升了0.76個(gè)百分點(diǎn)（其中，65歲及以上人口比重上升了0.73個(gè)百分點(diǎn)）。
�。�5）受教育程度
全國人口中，具有大學(xué)程度（指大專(zhuān)及以上）的人口為6764萬(wàn)人，高中程度（含中專(zhuān)）的人口為15xx3萬(wàn)人，初中程度的人口為46735萬(wàn)人，小學(xué)程度的人口為4xx06萬(wàn)人。與第五次全國人口普查相比，具有大學(xué)程度的人口增加2193萬(wàn)人，高中程度的人口增加974萬(wàn)人，初中程度的人口增加3746萬(wàn)人，小學(xué)程度的人口減少4485萬(wàn)人（以上各種受教育程度的人口包括各類(lèi)學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。
�。�6）家庭戶(hù)人口
全國共有家庭戶(hù)39519萬(wàn)戶(hù)，家庭戶(hù)人口為123694萬(wàn)人，平均每個(gè)家庭戶(hù)的人口為3.13人；集體戶(hù)人口為6934萬(wàn)人。與第五次全國人口普查相比，平均每個(gè)家庭戶(hù)的人口減少了0.31人。城鎮平均每個(gè)家庭戶(hù)的人口為2.97人，農村為3.27人。
根據上面的數據可得出，我國人口眾多，市場(chǎng)廣闊，而且我國人民受教育程度較高，會(huì )使用電腦的人數也迅速增加，有助我國電腦的普及化，進(jìn)而增加聯(lián)想的銷(xiāo)售額。2政治法律環(huán)境
聯(lián)想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬(wàn)元人民幣、xx名科技人員創(chuàng )辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團。（國家政府支持）作為國內IT行業(yè)龍頭，聯(lián)想的產(chǎn)業(yè)布局符合國家“十二五”規劃的大方向。聯(lián)想在轉變經(jīng)
濟發(fā)展方式、大力發(fā)展戰略性新興行業(yè)等方面大有可為，聯(lián)想既是受益者，也是貢獻者。家電下鄉政策
20xx年的《政府采購法》及20xx年的《電子簽名法》，為電子政務(wù)的進(jìn)展提供了強有力的保障，也必將帶動(dòng)政府信息化建設的快速推進(jìn)
20xx年，信息技術(shù)產(chǎn)品所涉及的251個(gè)稅目將全部實(shí)現零關(guān)稅，這給國內計算機產(chǎn)業(yè)既帶來(lái)機遇同時(shí)也帶來(lái)了嚴峻的挑戰。信息產(chǎn)品全面實(shí)現零關(guān)稅將進(jìn)一步降低依賴(lài)進(jìn)口的部分核心元件的成本，從而使計算機產(chǎn)品具有新的降價(jià)空間，并可能獲得因降價(jià)而擴大的市場(chǎng)空間。3經(jīng)濟環(huán)境
20xx年中國的國內生產(chǎn)總值(GDP)達到246637億元，同比增長(cháng)xx.4%。20xx年農村居民人均純收入4140元，扣除價(jià)格因素，比上年實(shí)際增長(cháng)9.5%;城鎮居民人均可支配收入13786元，實(shí)際增長(cháng)12.2%。消費需求較快增長(cháng)，城鄉居民收入較大幅度增加。不斷擴展的中國經(jīng)濟規模為企業(yè)的發(fā)展提供了堅強的市場(chǎng)基礎和巨大的增長(cháng)空間。
人民幣升值趨勢加強。人民幣雖然都是穩步升值，但升值趨勢加強。業(yè)內人士稱(chēng)，今年以來(lái)人民幣匯率的整體升值態(tài)勢在很大程度上要高于此前市場(chǎng)預期，預計今年全年人民幣升值幅度有望達到5%以上。中金預計，20xx年人民幣將加速升值，最大升值幅度將接近6%這對聯(lián)想未來(lái)的出口有一定影響。
4社會(huì )文化環(huán)境
�。�1)人口的城鎮化比例呈現持續上升趨勢，帶動(dòng)總體消費力的持續上升。
(2)城市化進(jìn)程穩中趨快，人們對計算機網(wǎng)絡(luò )知識的接受程度越來(lái)越高，進(jìn)而帶動(dòng)電腦消費需求的上升，個(gè)人電腦的使用在城鎮市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入普及階段;
(3)在當今的信息時(shí)代，上網(wǎng)己經(jīng)成為人們生活的重要內容，電腦也因此成為一個(gè)相當重要的工具。
5科學(xué)技術(shù)環(huán)境
國內IT企業(yè)在核心技術(shù)能力上呈現兩個(gè)特點(diǎn):一是計算機的生產(chǎn)基本采用代工生產(chǎn)的方式，國內IT企業(yè)缺乏對計算機產(chǎn)品的研發(fā)和設計能力;二是在關(guān)鍵技術(shù)、專(zhuān)利和標準方面受制于美、日、歐盟等發(fā)達國家的大企業(yè)，對全球IT產(chǎn)業(yè)巨頭的依賴(lài)程度非常高�？上驳氖菄鴥鹊腎T企業(yè)正在為打造自己的核心技術(shù)進(jìn)行努力，20xx年3月，閃聯(lián)標準《信息設備資源共享協(xié)調服務(wù)協(xié)議標準1.0版》正式提交到信息產(chǎn)業(yè)部，行業(yè)標準即將出臺�！伴W聯(lián)”標準組成立的目的，就是希望通過(guò)“關(guān)聯(lián)應用”等技術(shù)，整合消費者所擁有的各種電子設備，實(shí)現廣電網(wǎng)、因特網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的三網(wǎng)協(xié)同應用，“閃聯(lián)”的出現，依托學(xué)術(shù)界和產(chǎn)業(yè)界共同打造的核心技術(shù)基礎，為中國的企業(yè)研發(fā)推廣下一代家電IT設備搶先占領(lǐng)了一塊重要陣地。
二、行業(yè)環(huán)境分析
1、近年行業(yè)發(fā)展現狀與趨勢
聯(lián)想集團目前似乎走進(jìn)了一個(gè)國際化與本土市場(chǎng)難以兼顧的困局，這波國際金融危機對中國哪些企業(yè)影響最大？毫無(wú)疑問(wèn)，就是那些外向度最高、國際化參與程度最大的企業(yè)。在IT行業(yè)中，聯(lián)想集團無(wú)疑是一個(gè)最好的典型，
目前，中國首先顯現的將是以聯(lián)想集團為首的一批外向度和國際化較強的企業(yè)。這些企業(yè)目前正在經(jīng)濟衰退的痛苦中煎熬。
聯(lián)想近年大幅虧損
從20xx年聯(lián)想公司海外收購美國的IBM公司之后，四年來(lái)，聯(lián)想每年都要拿出幾千萬(wàn)美元甚至上億美元彌補海外業(yè)務(wù)的虧損。幾年下來(lái)，聯(lián)想光是為海外業(yè)務(wù)虧損這個(gè)大窟窿，
估計已經(jīng)貼進(jìn)去了幾億美元。
加上收購IBM投出的12.5億美元，估計聯(lián)想目前已經(jīng)為這個(gè)海外收購和國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)賠上去了20億美元，約折合140億元人民幣，但至今未見(jiàn)到絲毫獲利的預期。近年來(lái)聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額幾乎沒(méi)有增長(cháng)。
聯(lián)想集團的收入增長(cháng)在經(jīng)過(guò)20xx年一個(gè)上升期后，逐漸下滑，今年第三季度增長(cháng)幾乎停滯。運營(yíng)利潤率本季度亦降至一年內最低。
特別嚴重的問(wèn)題是，20xx年第三季度，亞太區運營(yíng)虧損2320萬(wàn)美元，而去年同期則實(shí)現盈利720萬(wàn)美元，運營(yíng)利潤率為-5%。這一狀況如何得到扭轉，還要看世界經(jīng)濟危機的發(fā)展程度。聯(lián)想集團的大中華區業(yè)務(wù)量一直在增長(cháng)，在總銷(xiāo)售額中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。
大中華區最近這個(gè)季度的運營(yíng)利潤為1.xx億美元，同比增長(cháng)4.85%，環(huán)比則下降近8個(gè)百分點(diǎn)。該區域利潤率為5.7%，是近兩年來(lái)比較低的水平。上季度大中華區的運營(yíng)利潤率為6.8%。但就是這點(diǎn)利潤，也不斷地被海外業(yè)務(wù)侵蝕。
2、主要競爭對手分析
聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個(gè)國家擁有分支機構，在166個(gè)國家開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過(guò)25000名員工，年營(yíng)業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構。PC業(yè)務(wù)也是聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，當然還有下屬的聯(lián)想手機，數碼外設等，實(shí)力強大！
目前聯(lián)想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出貨量排名近日出爐，據Gartner最新報告顯示，惠普第二季度仍稱(chēng)霸全球PC市場(chǎng)，份額為18．1％；戴爾位居第二，市場(chǎng)份額為15．6％；宏碁第三，市場(chǎng)份額為9．4％；聯(lián)想第四，市場(chǎng)份額為7．8％，是排名前五的PC廠(chǎng)商中唯一一家份額較上季度下滑的廠(chǎng)商，也是出貨量年比增幅最小的一家；東芝第五，市場(chǎng)份額為4．4％。盡管戴爾依然落后于惠普，但差距卻在縮小。
相比去年同期，明顯，聯(lián)想退步了，被宏基趕超，丟人。
競爭對手這前五名的都是，現在都在推行各自的全球擴張戰略，志在做全球PC領(lǐng)導者。老對手像惠普和戴爾，都是走的消費路線(xiàn)，在銷(xiāo)售模式上也都漸漸轉變?yōu)槿蚪?jīng)銷(xiāo)，戴爾是直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)相結合，聯(lián)想作為后起之秀，在收購IBM的PC業(yè)務(wù)之后，自然實(shí)力大增，THINKPAD系列為聯(lián)想帶來(lái)了巨額的利潤和良好的品牌聲譽(yù)，但該系列產(chǎn)品在美國之外的市場(chǎng)的高價(jià)位，使得這一系列產(chǎn)品一直讓很多消費者望而卻步，但聯(lián)想似乎想把這以系列做成蘋(píng)果。于是在今年推出了另外一個(gè)系列IDEAPAD，走的是消費路線(xiàn)，但剛出來(lái)的幾款價(jià)格還是蠻高的，相比國內之前的天逸，旭日，都是高了。在國內況且如此，在其他歐洲、南美、非洲就更難了。
像戴爾惠普，都是憑借自己全球化的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式在高效運轉，生產(chǎn)成本比較低，而生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)也較好，優(yōu)勢十分明顯，他們的意圖就是要鞏固自己的地位。用價(jià)格和品質(zhì)來(lái)拖垮對手。聯(lián)想如果想真正實(shí)現國際化，還是得學(xué)學(xué)宏基，宏基為什么成長(cháng)這么快，人家眼光好，并購了一家u滿(mǎn)足，繼續，在歐洲并購了好幾家有名氣的pc，聯(lián)想可以整合一下中國市場(chǎng)，將神州并購，也可以到南美去，并購一下，不要都沒(méi)那幾大巨頭給吞噬完了??也只有這樣，對手才會(huì )害怕??
加強技術(shù)的研發(fā)當然也是十分重要的了，售后服務(wù)的保障也是必須做好的。
四、消費者購買(mǎi)行為特征
購買(mǎi)者多而分散
消費購買(mǎi)涉及到每一個(gè)人和每個(gè)家庭，購買(mǎi)者多而分散。為此，消費者市場(chǎng)是一個(gè)人數眾多、幅員廣闊的市場(chǎng)。電腦普及范圍廣。
大多屬于非專(zhuān)家購買(mǎi)
絕大多數消費者購買(mǎi)缺乏相應的專(zhuān)業(yè)知識、價(jià)格知識和市場(chǎng)知識，尤其電腦技術(shù)性較強、操作比較復雜的商品，更顯得知識缺乏。在多數情況下消費者購買(mǎi)時(shí)往往受廣告以及促銷(xiāo)的影響較大。
購買(mǎi)的發(fā)展性
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人民消費水平、生活質(zhì)量的提高，消費需求也在不斷向前推進(jìn)。過(guò)去只要能買(mǎi)到商品就行了，現在追求高性能，美觀(guān)，方便的電腦。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
1市場(chǎng)細分：盡管聯(lián)想是老牌電腦，看似乎不存在什么市場(chǎng)選擇問(wèn)題，但當利潤長(cháng)期最大化這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高目標出現時(shí)，聯(lián)想也耐不住多元化的誘惑，出擊互聯(lián)網(wǎng)等一系列新業(yè)務(wù)，然而很快就發(fā)現許多新業(yè)務(wù)都水深浪急，因此決定進(jìn)行戰略收縮和調整.之后，聯(lián)想將可和分為兩大板塊，一類(lèi)是中小企業(yè)和普通消費者，中小企業(yè)又進(jìn)一步劃分為中型客戶(hù)和零散型客戶(hù).一類(lèi)是經(jīng)常招標購買(mǎi)的大客戶(hù)，又進(jìn)一步劃分為全球大客戶(hù)結合本地大客戶(hù)，并且無(wú)論商用市場(chǎng)還是消費市場(chǎng)，臺式電腦還是筆記本電腦，聯(lián)想的市場(chǎng)細分層次都相當清楚，并且在每個(gè)細分市場(chǎng)建立了副品牌.通過(guò)深入的市場(chǎng)調查，一系列專(zhuān)門(mén)化的價(jià)值再造，使品牌煥然一新.由此可見(jiàn)，市場(chǎng)細分對于一個(gè)品牌成長(cháng)的重要性，聯(lián)想正是因為及時(shí)的看清了這點(diǎn)，對癥下藥，.針對日益增長(cháng)的中小企業(yè)商用電腦需求，獲得了不可動(dòng)搖的市場(chǎng)份額.而在今后的一段時(shí)間內，聯(lián)想的品牌價(jià)值管理還有相當大的提升空間，銷(xiāo)售驅動(dòng)力還可以變得更強.2市場(chǎng)競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴(lài)的程度，視目標市場(chǎng)的容量，層次和企業(yè)的條件而不同，其市場(chǎng)選擇的類(lèi)型大致可以分為四類(lèi)：
(1)排擠型即在目標市場(chǎng)競爭中，一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展必使另一個(gè)企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰.聯(lián)想不斷推出新產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。
(2)分占型即在目標市場(chǎng)競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場(chǎng)份額，當目標市場(chǎng)容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿(mǎn)足需求時(shí)，可常見(jiàn)到這中分占現象。
人電腦市場(chǎng)的主導企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)，制造并銷(xiāo)售最可靠的安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。
(4)聯(lián)合型即某些企業(yè)為增強競爭實(shí)力，相互聯(lián)合起來(lái)，以各自的長(cháng)處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標市場(chǎng).聯(lián)想電腦在全國市場(chǎng)同步啟動(dòng)PC產(chǎn)品預裝增值軟件計劃，這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來(lái)了利益，也為使用者帶來(lái)了方便。
3市場(chǎng)定位:
聯(lián)想以主打潮流產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品，以品牌質(zhì)量售后價(jià)格一面倒型壓向國內其他品牌.
聯(lián)想在過(guò)去的十幾年中，不斷的創(chuàng )新推出更為先進(jìn)的技術(shù)與電子產(chǎn)品，這與聯(lián)想的強大后盾中國科學(xué)院計算機研究所是密不可分的。
聯(lián)想擁有著(zhù)高質(zhì)量的技術(shù)團隊，其所擁有的多名高級研究人員和工程師都是有著(zhù)多年豐富經(jīng)驗的，因此在技術(shù)實(shí)力上同眾多的港臺廠(chǎng)商比，聯(lián)想集團是不可超越的，它證明著(zhù)中國電腦市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的實(shí)力是不可估量的;
聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上，選擇技術(shù)層次較低，因為聯(lián)想公司的側重點(diǎn)是在市場(chǎng)的需求上，應用面廣，市場(chǎng)大，易于商品化的微型機產(chǎn)品.在產(chǎn)品形式上，從開(kāi)發(fā)版升級產(chǎn)品入手，而不是一開(kāi)始就開(kāi)發(fā)整機，這才是聯(lián)想集團的目標，這樣公司才能以最快的速度融入這個(gè)社會(huì )，為公司以后的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎.
六、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、產(chǎn)品策略
涉及到一種產(chǎn)品推廣的基本市場(chǎng)策略，包括規�；�、細分市場(chǎng)、差異化三種方法。從聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本的操作上來(lái)看，聯(lián)想能夠熟練地在合適的時(shí)機選擇合適的市場(chǎng)策略。92年之前，聯(lián)想一直以代理AST電腦為主，自己的聲音非常微弱。但從92年開(kāi)始，聯(lián)想就盯準了中國廣大的家用市場(chǎng)，推出了“家用電腦”的概念，之后相繼推出了“聯(lián)想1+1”電腦第一代、第二代，與當時(shí)平均水平幾萬(wàn)元左右的國外電腦相比，靠?jì)r(jià)格打動(dòng)消費者，同時(shí)，聯(lián)想在94年建立專(zhuān)賣(mài)店體系，延伸到街道、社區，不斷普及、拓寬家用電腦市場(chǎng)。
從xx年到xx年，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，這個(gè)時(shí)候，聯(lián)想繼續專(zhuān)注于家用電腦市場(chǎng)，從全民電腦到家用電腦，從功能電腦到應用電腦，各種新鮮的設計理念以及隨后發(fā)動(dòng)的四輪價(jià)格攻勢終于使中國家用電腦產(chǎn)生了爆炸式的增長(cháng)，聯(lián)想也由此一躍成為中國PC市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。在對市場(chǎng)細分的基礎上（把PC劃分成為商用PC和家用PC），把自己定義成為中國家用電腦的應用引導者，在此基礎上通過(guò)已有的分銷(xiāo)渠道以及安全庫存模式、逐漸增強的同上游廠(chǎng)商的談判能力（盡可能的縮短運籌期而延長(cháng)帳期）、已有的板卡生產(chǎn)優(yōu)勢，強勢的品牌推廣策略，一舉奠定勝局。從此之后，聯(lián)想一直在家用電腦方面成為游戲規則的制訂者，并在隨后的時(shí)間高度重視產(chǎn)品定義及市場(chǎng)細分，我們可以看到，無(wú)論聯(lián)想推廣何種產(chǎn)品，都會(huì )有一個(gè)清晰的產(chǎn)品定位和目標客戶(hù)，都會(huì )具備一種或者幾種不同的產(chǎn)品特色，都會(huì )有盡量寬的產(chǎn)品線(xiàn)，都會(huì )配合相適應的產(chǎn)品渠道以及良好的.媒體公關(guān)活動(dòng)。當然，由于各種主客觀(guān)因素，也并不是每種產(chǎn)品都獲得成功。
認清所處的產(chǎn)品周期階段，選擇合適的經(jīng)營(yíng)策略。不同的產(chǎn)品，周期不同，要清楚的認識到產(chǎn)品處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，并盡快形成與關(guān)于實(shí)施策略的各種基本能力。
1、價(jià)格策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，定價(jià)共包括八種基本策略：成本加成定價(jià)法，認知定價(jià)法，反向定價(jià)法，剝離式定價(jià)法，產(chǎn)品組合定價(jià)法，目的定價(jià)法，折扣定價(jià)法，價(jià)格彈性定價(jià)法。
聯(lián)想在1996年的時(shí)候，基于良好的產(chǎn)品定義能力以及企業(yè)自身的管理運營(yíng)基礎，合理地選用價(jià)格策略，一舉成為中國PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，從中可以看到聯(lián)想對價(jià)格策略運用的嫻熟程度。
96年以前，PC廠(chǎng)商幾乎都選用剝離式的定價(jià)策略，尤其是國外廠(chǎng)商已經(jīng)習慣于把相對美國落伍的電腦產(chǎn)品搬到中國，以賺取高額利潤。聯(lián)想在96年以后拋棄了以往的剝離式的定價(jià)策略，而是采取認知的定價(jià)策略，用價(jià)格換市場(chǎng)，第一個(gè)把1.5萬(wàn)元的奔騰電腦降到了萬(wàn)元以下，然后相繼發(fā)動(dòng)三次降價(jià)，一舉登頂，成為中國PC產(chǎn)業(yè)的新科狀元。在xx年到20xx年期間，聯(lián)想在昭陽(yáng)筆記本電腦的推廣過(guò)程中選擇了合適的時(shí)機全線(xiàn)降低產(chǎn)品價(jià)格，這為聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本在20xx年成為中國筆記本電腦的第一名奠定了堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。
但當價(jià)格低到一定程度，用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度降低的時(shí)候，則需要從拓寬產(chǎn)品線(xiàn)、賦予產(chǎn)品更多功能與特性來(lái)維持或者擴大市場(chǎng)份額。
3、渠道策略
渠道指產(chǎn)品從制造者手中轉至消費者手中所以過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的通道。營(yíng)銷(xiāo)渠道大體可以分為直銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)渠道兩部分。聯(lián)想主要的分銷(xiāo)渠道是在全國各個(gè)省市開(kāi)設多家廠(chǎng)家直銷(xiāo)店，直銷(xiāo)能減少流通的中間環(huán)節，使企業(yè)直接面對市場(chǎng)，對銷(xiāo)售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對市場(chǎng)的控制力并使企業(yè)贏(yíng)得更多利潤；分銷(xiāo)指與各個(gè)電腦代理商聯(lián)合，分銷(xiāo)則是企業(yè)充分利用經(jīng)銷(xiāo)商現有資源，彌補企業(yè)直銷(xiāo)時(shí)鋪貨面有限的劣勢，有助于某
品牌產(chǎn)品迅速占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
據聯(lián)想內部人士介紹，聯(lián)想人足跡所到之處，幾乎都有自己的派出機構。這些機構承擔的職能，既有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、提供技術(shù)保障，也包括市場(chǎng)研究�，F在聯(lián)想又逐步采用分銷(xiāo)和代理銷(xiāo)售方式，以降低部分員工的管理成本。
聯(lián)想的成功得益于其直銷(xiāo)模式，其精華在于“按需定制”，在明確顧客需求后迅速作出回應，并向顧客直接發(fā)貨。另一好處是能夠直接與顧客打交道，掌握顧客的資料，從而能最大限度的細分顧客需求，捕捉微小的變動(dòng)，并把對顧客的理解體現在產(chǎn)品上，保持對市場(chǎng)的敏感和快速反應。
四、促銷(xiāo)策略
聯(lián)想以前有一句口號“如果失去聯(lián)想，人類(lèi)將會(huì )怎樣？”給人留下了非常深刻的印象。仔細想想會(huì )怎樣呢？
聯(lián)想在品牌策略與自身的企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推廣、促銷(xiāo)之中，二者相輔相成，給聯(lián)想帶來(lái)了良好的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益。20xx年9月，聯(lián)想邀請著(zhù)名學(xué)者、視覺(jué)藝術(shù)大師陳逸飛擔任聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦產(chǎn)品的設計顧問(wèn)，此舉不禁使我們聯(lián)想到搜狐曾聘請高曉松擔任藝術(shù)總監的舉動(dòng)，但盡管作秀的成分很大，聯(lián)想人對市場(chǎng)推廣重心的把握仍然值得稱(chēng)道。
至今xx年來(lái)，聯(lián)想的整個(gè)品牌戰略可以大致劃分為四個(gè)層次：產(chǎn)品廣告活動(dòng)、市場(chǎng)促銷(xiāo)的公關(guān)活動(dòng)、政府公關(guān)活動(dòng)、對所需環(huán)境的營(yíng)造和培養活動(dòng)。80年代能在眾多的中關(guān)村小公司之中脫穎而出，聯(lián)想對中國國情的深刻理解以及對環(huán)境資源的充分利用是最為重要的內因。在IT行業(yè)，能夠很好的結合中國國情、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品定位、品牌戰略行之有效的進(jìn)行市場(chǎng)策劃，聯(lián)想的能力無(wú)出其右。
總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想在這20多年以來(lái)，一直在不斷的進(jìn)步，能從當年眾多的中關(guān)村小公司之中脫穎而出，也非常的成功。它充分的掌握了市場(chǎng)的發(fā)展與變化，從而不斷的提升自己，時(shí)刻警惕著(zhù)，隨時(shí)準備著(zhù)出擊，最大利用了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略琰壯大自己。
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