關(guān)于返利網(wǎng)策劃書(shū)
篇一：返利網(wǎng)運營(yíng)方案
返利網(wǎng)運營(yíng)方案，干貨分享
先是聽(tīng)說(shuō)電商搭上微信，最近淘寶又聯(lián)合新浪，總之，今年的電商市場(chǎng)又將是百花齊放的狀態(tài)。從有關(guān)數據來(lái)看，中國的網(wǎng)購消費人群數量已經(jīng)僅次于美國成為世界第二，并且呈趕超美國的姿態(tài)進(jìn)發(fā)。一時(shí)間，電商成為了眾多企業(yè)以及廣大創(chuàng )業(yè)者的香餑餑，都想投入這個(gè)行業(yè)�？墒�，如何運營(yíng)成為了營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。詳細講解一下我運營(yíng)51超值網(wǎng)的流程和手段
庫存策略
電子商務(wù)網(wǎng)站在后端與ERP進(jìn)行了無(wú)縫集成，高層可以隨時(shí)看到任何一家店鋪的銷(xiāo)售情況、任何一個(gè)倉庫的庫存狀態(tài)。網(wǎng)上商店不設置自己的庫存，而是與線(xiàn)下渠道共享倉庫，當顧客在網(wǎng)上下單時(shí)，系統會(huì )自動(dòng)通知倉庫備貨。從最近的倉庫發(fā)貨。
通過(guò)對用戶(hù)數據的統計分析，及時(shí)作出需求預測、及時(shí)補貨，達到效率最優(yōu)化目標，提升庫存周轉率。
價(jià)格策略
諸多傳統服裝品牌在開(kāi)展電子商務(wù)時(shí)，往往會(huì )心有顧慮：一方面，消費者總會(huì )認為網(wǎng)上的東西比線(xiàn)下便宜；另一方面，如果網(wǎng)上價(jià)格比線(xiàn)下低，勢必會(huì )沖擊線(xiàn)下渠道的價(jià)格體系。
購買(mǎi)服裝是件體驗性很強的行為，而網(wǎng)上商店無(wú)法解決顧客試穿、手感等體驗，因此相比線(xiàn)下渠道，網(wǎng)上商店提供2%~5%的價(jià)格折扣，既可以彌補顧客缺失的體驗，同時(shí)還會(huì )刺激一些對價(jià)格敏感的消費者購買(mǎi)。
在新版網(wǎng)上商店推廣初期，可以采用免費EMS快遞的方式招徠顧客。另外，在網(wǎng)上注冊的用戶(hù)可免費獲得消費積分、享受到比零售店更超值的價(jià)格。
會(huì )員策略
實(shí)行全球同步VIP管理。任何一個(gè)顧客消費達到一定金額，成為VIP會(huì )員后，其每(來(lái)自:www.zaidian.cOm 在 點(diǎn) 網(wǎng))次消費都可以享受折扣，并且可以積分。 VIP會(huì )員在全球任一店鋪的消費都可以進(jìn)行積分、享受折扣，在網(wǎng)上商店加盟的VIP會(huì )員甚至可以享受比線(xiàn)下更高的價(jià)格折扣，而積分到了一定程度，就可以折換成現金購買(mǎi)衣服。如果顧客在網(wǎng)上填寫(xiě)VIP資料，還可以獲得一些小禮物。這樣可以大幅提升了網(wǎng)上商店的人氣，特別是回頭客。
所有數據都可以共享，以供相關(guān)部門(mén)進(jìn)行分析與銷(xiāo)售預測。并且可以藉此獲得更加準確的'顧客資料。
網(wǎng)上商店為客戶(hù)關(guān)系管理開(kāi)通了一個(gè)新的通道，習慣網(wǎng)絡(luò )世界的顧客比較愿意在網(wǎng)上店鋪發(fā)表評論，提出對某家店鋪的改進(jìn)意見(jiàn)或消費感受。
推廣策略
一、日常網(wǎng)站推廣
1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化：網(wǎng)站改版后將加大SEO方面的優(yōu)化，實(shí)現內衣、禮服等眾多關(guān)鍵詞在搜索結果的第一頁(yè)。
2、論壇推廣：每日一主題，全國100家論壇發(fā)布推廣。
3、博客推廣：建立20大門(mén)戶(hù)博客，一星期二篇原創(chuàng )軟文推廣。
4、SNS網(wǎng)站推廣：開(kāi)通20個(gè)SNS網(wǎng)站帳戶(hù)，每日分享一篇文章。
5、郵件推廣：每周收集整理1萬(wàn)用戶(hù)郵箱，群發(fā)專(zhuān)題內容。
6、qq群網(wǎng)站 ：每周加入10個(gè)QQ群，每天發(fā)布一個(gè)主題。
7、軟文推廣法。每周二篇原創(chuàng )軟文，到各大女性網(wǎng)站及軟文平臺發(fā)布。
8、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法：每周提一個(gè)優(yōu)質(zhì)帖子到網(wǎng)摘站和聚合類(lèi)網(wǎng)站。
篇二：家具返利網(wǎng)策劃書(shū)框架
家具返利網(wǎng)策劃書(shū)
一、項目主體
1.主題描述
2.項目目標與指標
3.項目簡(jiǎn)要分析
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品描述
2.產(chǎn)品構成
3.產(chǎn)品特色
4.產(chǎn)品市場(chǎng)分析
三、市場(chǎng)分析
1.環(huán)境分析
1）宏觀(guān)環(huán)境分析 經(jīng)濟因素
法律與政策因素
文化與社會(huì )環(huán)境因素
2）微觀(guān)環(huán)境分析 波特五力模型分析 上游-廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商 下游-顧客
潛在競爭對手
替代品
同行業(yè)競爭對手
2.消費者分析
1）消費者心理分析
2）消費者行為分析
3.STP
4.顧客接受渠道分析
5.SWOT分析
四、宣傳推廣
1.宣傳戰略制定
2.宣傳策略
3.宣傳推廣操作流程
五、渠道構建
1.渠道構建方案
2.渠道構建落實(shí)計劃
六、人力資源
1.人力資源架構
2.各版塊人員職責與權力
七、項目開(kāi)發(fā)流程
1.網(wǎng)站構架
2.人力資源設計與落實(shí)
3.市場(chǎng)調研分析
4.宣傳推廣
5.渠道鋪墊
6商家合作與商談
7.二次推廣
8.市場(chǎng)反饋調研
八、合作方案制定
1.合作方的分析與篩選方案
2.合作方式制定及方案整合
3.合作落實(shí)與二次規劃
4.顧客飯店方案落實(shí)
九、財務(wù)預算
1.渠道鋪墊費用
2.宣傳推廣費用
3.日常營(yíng)運費用
4.投資開(kāi)發(fā)費用
5.廠(chǎng)商合作費用
6.投入產(chǎn)出比分析
十、風(fēng)險控制
1.項目開(kāi)發(fā)
2.競爭
3.市場(chǎng)反映
4.合作方
5.宣傳推廣
6.渠道鋪墊
7.現金流
8.人力資源
篇三：匯購我的返利網(wǎng)宣傳活動(dòng)企劃書(shū)
企
劃
案
----匯購網(wǎng)京北學(xué)院總代理
趙曉宇
前言
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，以及物流和支付系統的完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，已經(jīng)影響著(zhù)千家萬(wàn)戶(hù)的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會(huì )商業(yè)活動(dòng)的重要形式。如淘寶網(wǎng) 8848和當當三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著(zhù)自身資源的優(yōu)勢飛速發(fā)展，占據了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。
B2C 電子商務(wù)運營(yíng)商，尤其是垂直類(lèi)的B2C 電子商務(wù)運營(yíng)商的在線(xiàn)銷(xiāo)售成交額的增長(cháng)以及風(fēng)險投資對市場(chǎng)的關(guān)注度來(lái)看，B2C 電子商務(wù)市場(chǎng)——更確切的說(shuō)是在線(xiàn)零售市場(chǎng)都迅速升溫。根據艾瑞數據， B2C網(wǎng)購金額實(shí)現了高增長(cháng)。中國主要的B2C網(wǎng)站有當當網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)、京東商城、紅孩子、凡客誠品、訊客網(wǎng)等。B2C購物用戶(hù)指半年內在這類(lèi)網(wǎng)站上購物的用戶(hù)。而隨著(zhù)B2C 市場(chǎng)潛力的釋放，競爭者的增多，市場(chǎng)競爭必然加劇。
現今正是人們消費理念轉變的過(guò)渡階段，綜合考慮下，僅靠互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳還是不夠的。提升“匯購 我的返利網(wǎng)”的知名度，提高商城的經(jīng)營(yíng)檔次，是公司發(fā)展亟待解決的問(wèn)題。 本次活動(dòng)的策劃很獨特，舉辦活動(dòng)的方式很新穎，而且通過(guò)了社團企劃的分析討論，極具可行力。
一、活動(dòng)主題：
匯購我的返利網(wǎng)，你注冊了嗎
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
北京市懷柔區水長(cháng)城景區
三、活動(dòng)背景：
�。ㄒ唬┑貐^分析
北京黃花城水長(cháng)城旅游區為AAA級景區（近期正在申請AAAA），位于懷柔區九渡河境內，距北京市區65公里，是一起而著(zhù)稱(chēng)，以秀為特色，融青山、碧水、古長(cháng)城為一體的旅游休閑勝地。這里的“三奇景”引人入勝、嘆為觀(guān)止。
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本方案著(zhù)重于在聚集人氣的地方宣傳，擴大影響力。游客是消費體系中一個(gè)龐大的分支，在水長(cháng)城里進(jìn)行一次宣傳，效果可想而知。向游客展示“匯購 返利網(wǎng)”的諸多益處，引發(fā)游客注冊“匯購 返利網(wǎng)”的感性訴求，傳達給游客一個(gè)認知“匯購 返利網(wǎng)”的信息，并在其愿意的情況下幫助其注冊成為會(huì )員。
三、活動(dòng)分析 由于貴公司以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式為主，以社區宣傳活動(dòng)為輔，所以公司的宣傳資金和人力有限。針對公司上市的時(shí)間又日趨逼近，我
們如何在十一國慶水長(cháng)城黃金周旅游高峰的時(shí)候宣傳公司品牌，提高“匯購 返利網(wǎng)”的知名度；如何在兩個(gè)月內使注冊率達到預定的期望值？怎樣利用最少的資金達到最好的宣傳效果，是我們需要考慮的問(wèn)題。
優(yōu)勢：
1. 品種齊全。種類(lèi)繁多是時(shí)代互聯(lián)的一大特色，提供全面的產(chǎn)品，從基本到深層滿(mǎn)足不同階段需求的客戶(hù)。
2. 返利措施。去300家網(wǎng)上商城3%—35%購物返利；去30家聯(lián)盟商城購物，再省30%—60%的購物成本；
3. 服務(wù)到位。匯購時(shí)代（北京）電子商務(wù)有限公司致力為網(wǎng)購消費者提供最專(zhuān)業(yè)、最省錢(qián)、最貼心的網(wǎng)購服務(wù)。讓消費者通過(guò)我的返利網(wǎng)去電子商城購物，不但享受第三方客觀(guān)公正的導購服務(wù)，還可以獲得購物現金返利及額外禮券換購精美商品的增值服務(wù)。同時(shí)讓消費者通過(guò)我的返利網(wǎng)3000家網(wǎng)購服務(wù)中心，獲得網(wǎng)購咨詢(xún)、沙龍活動(dòng)、最新資訊等系列線(xiàn)下服務(wù)。
劣勢：
網(wǎng)購消費實(shí)際只是普及到部分群體，而匯購我的返利網(wǎng)知名度目前也并未被廣大消費群體認知 四、宣傳效果：
1. 水長(cháng)城消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。面對購物消費高的壓力，漸漸興起了網(wǎng)購熱。各種網(wǎng)站商城
如雨后春筍般崛起，現在消費者選購商品也是舉棋不定，不知道選哪一家更廉價(jià)，是否買(mǎi)到假貨。
2. 因為年年都會(huì )有不同地區的大量旅客參加到觀(guān)光水長(cháng)城這一隊伍中來(lái)，如條件允許的話(huà),我們還可以同水長(cháng)城建立一個(gè)長(cháng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一到兩次宣傳活動(dòng),將會(huì )使“匯購 返利網(wǎng)”在廣大消費群體的知名度不斷加深,甚至深入到各個(gè)省市，極具有長(cháng)遠意義!
3. 同電視，報刊傳媒相比，在旅游區宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用很少的資金坐到很好的宣傳。
4. 便捷的活動(dòng)申請，如果由商家搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請。由于我們之前和水長(cháng)城建立過(guò)合作關(guān)系，可輕松為公司解決這一問(wèn)題。
5. 高效廉價(jià)的宣傳，我們擁有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)，包括做市場(chǎng)調查，問(wèn)卷調查。
我們會(huì )為貴公司提供一個(gè)展示自己產(chǎn)品的舞臺，一個(gè)培養潛在消費群體的絕佳機會(huì )。同時(shí)，我們的合作也能為貴公司在廣大旅客消費者心中樹(shù)立起良好的品牌形象，使貴公司的品牌及產(chǎn)品形象深入人心。
五、活動(dòng)組織機構：
京職代理人及ＶＩＰ會(huì )員
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