網(wǎng)購策劃書(shū)(合集)

　　時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)幭�。那么你知道策劃�?shū)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的網(wǎng)購策劃書(shū)(合集)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一、概念解讀與市場(chǎng)分析

　　“又好又要省錢(qián)”是自古以來(lái)永恒不變的一個(gè)生活準則，特別是在物價(jià)飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細算。因此在生活中常見(jiàn)身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個(gè)商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價(jià)格，這也就是最初形式的“團購”。

　　團購，即為團體采購，也稱(chēng)集體采購。一般是由某個(gè)人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買(mǎi)同一產(chǎn)品的消費者組織起來(lái)，大量向廠(chǎng)家或總代進(jìn)行購買(mǎi)行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價(jià)格和服務(wù)保障。團購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場(chǎng)份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點(diǎn)。

　　據調查，目前團購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車(chē)、房產(chǎn)、家電、培訓、電腦、數碼、生活用品等各個(gè)領(lǐng)域。團購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開(kāi)來(lái)，成為眾多消費者追求的一種現代、時(shí)尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場(chǎng)的暴利、個(gè)人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實(shí)實(shí)在在享受到“又好又省錢(qián)”。

　　團購能夠帶來(lái)上述好處的原因，一是參加團購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團購實(shí)質(zhì)形同于批發(fā)，團購相當于以批發(fā)價(jià)格購得團購數量的產(chǎn)品。通過(guò)團購，可以將被動(dòng)的分散購買(mǎi)變成主動(dòng)的大宗購買(mǎi)，所以購買(mǎi)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);二是能夠徹底轉變傳統消費行為中，因市場(chǎng)不透明和信息不對稱(chēng)，而導致的消費者弱勢地位。通過(guò)參加團購能夠更好的了解產(chǎn)品的規格、性能、合理價(jià)格區間，可以參考團購組織者和其他購買(mǎi)者對產(chǎn)品客觀(guān)公正的評價(jià)，在購買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據主動(dòng)地位，真正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，達到省時(shí)、省心、省力、省錢(qián)的目的。

　　團購是參與的人數越多越能夠獲得更低廉的價(jià)格和更好的服務(wù)，傳統形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導致無(wú)法組織人數較多的'團購活動(dòng)。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)起、組織團購活動(dòng)自然成為了最主要的方式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能進(jìn)行全面的信息展示、完成規范的團購流程、形式多樣的互動(dòng)等等，更加符合了現代化的生活方式。因此，專(zhuān)業(yè)性的團購網(wǎng)站也就應運而生，成為了消費者向商家團購的橋梁，給買(mǎi)家帶來(lái)了實(shí)惠，給企業(yè)帶來(lái)訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當可觀(guān)的收益。

　　二、團購網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢

　　團購一般都是在一定區域范圍內進(jìn)行，所以團購網(wǎng)站最大的特點(diǎn)就是具有區域(本地)性。區域性這一特點(diǎn)能夠帶給消費者在產(chǎn)品質(zhì)量上、交易的安全上、售后服務(wù)上得到很好的保障，而這些保障在普通的購物網(wǎng)站上目前是無(wú)法達到的。特別是對于一些貴重商品，消費者大多不會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行購買(mǎi)、交易，相較而言，區域性的團購網(wǎng)站更受老百姓歡迎和更易被接受。

　　“成功源于選擇”，項目的選擇很大程度上決定了創(chuàng )業(yè)人的成功與否，團購網(wǎng)站是一個(gè)將消費者與企業(yè)、商家精密相結合，以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為應用的一個(gè)商業(yè)特性顯著(zhù)的項目。他的受眾群體都是具有消費能力并且是正準備要進(jìn)行消費行為的用戶(hù)，并且不論從區域、需求上都相對集中，使得網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值明顯高于其他任何類(lèi)型的地區性網(wǎng)站。所以，團購網(wǎng)站是一項市場(chǎng)前景廣闊、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性項目。

　　團購網(wǎng)站不同于如地方門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息等這類(lèi)網(wǎng)站，如果已經(jīng)存在一強那么競爭的難度將非常的大，而且對于盈利遙遙無(wú)期，通常都是讓運營(yíng)者失去信心而最終關(guān)閉網(wǎng)站。而團購網(wǎng)站因為他擁有非常強烈的“區域特性”、“商業(yè)特性”，即使在同一城市已經(jīng)有了多家團購網(wǎng)站，仍然能夠很好的避開(kāi)正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類(lèi)別上有自己的側重點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、網(wǎng)站特色上等。因為對于參加團購的用戶(hù)來(lái)說(shuō)首先要滿(mǎn)足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且價(jià)格上優(yōu)勢明顯。團購網(wǎng)站由于區域性強，所以對于運營(yíng)者來(lái)說(shuō)操作方便、推廣目標明確，對于消費者來(lái)說(shuō)團購能夠實(shí)在給他帶來(lái)實(shí)惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會(huì )產(chǎn)生以一攜三，一傳十，十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會(huì )停止。

　　現在跟商家相結合的網(wǎng)站形式并不少，但確越來(lái)越難以受到商家的認可甚至遭到排斥，而網(wǎng)站要想盈利卻又離不開(kāi)企業(yè)、商家，所以現實(shí)中常見(jiàn)一些網(wǎng)站為了生存在商家面前不得不低聲下氣，委曲求全，究其根本原因是商家無(wú)法看到網(wǎng)站給他們帶來(lái)的實(shí)際效益，他們對那些虛擬的形式早已經(jīng)失去信心。而團購則大大不同，團購=大量購買(mǎi)，是直接給商家帶來(lái)大規模的客戶(hù)，是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的、最直接的效益改觀(guān)，并且在沒(méi)見(jiàn)到效益之前他們幾乎是不用付出什么，所以在商家合作洽談上是相對順利很多，并且能很好的配合你。與商家一旦有了初次成功合作后，一般都會(huì )對你的網(wǎng)站高度重視起來(lái)，發(fā)展更多形式和更加深入的合作已經(jīng)是水到渠成。在如今市場(chǎng)競爭這么激烈的環(huán)境下，團購無(wú)疑是給商家帶來(lái)了新的契機，讓他們有機會(huì )開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)，打破傳統銷(xiāo)售模式的瓶頸，何樂(lè )而不為。

　　綜上所述，團購網(wǎng)站必將成為一個(gè)地區的真正消費門(mén)戶(hù)，其顯著(zhù)的商業(yè)特性必將鑄就其成為最具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)站類(lèi)型。隨著(zhù)網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，可以把本地資訊、分類(lèi)信息、交友等諸多網(wǎng)絡(luò )服務(wù)融合進(jìn)來(lái)，構建一個(gè)全面的地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　三、團購網(wǎng)站常見(jiàn)盈利模式

　　如今的網(wǎng)站想單純依靠流量、廣告來(lái)盈利已經(jīng)非常困難，網(wǎng)站必須要有自己清晰的商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，也才有核心價(jià)值。相較其他類(lèi)型網(wǎng)站而言，團購網(wǎng)站由于直接面對商品、消費者、企業(yè)，他的盈利模式也是相對最清晰的。目前在團購類(lèi)網(wǎng)站中相對成熟的盈利模式主要有以下六種

　　1商品直銷(xiāo)，以“團購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運作中實(shí)現基本盈利的傳統方式。

　　2活動(dòng)回扣，網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購團、如買(mǎi)車(chē)團、買(mǎi)房團，僅一次活動(dòng)的商家利潤回報小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多�，F在一些大型團購網(wǎng)站號稱(chēng)有千人團購會(huì )甚至有萬(wàn)人團購會(huì )，這種大規模的采購其產(chǎn)生的利潤回報之大可想而之。

　　3商家展會(huì )，可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì )，商家可以借此機會(huì )進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費獲得收益。

　　4廣告服務(wù)，團購類(lèi)網(wǎng)站除了具有區域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買(mǎi)能力、欲購買(mǎi)的人群，對于商家來(lái)說(shuō)定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。

　　5售會(huì )員卡，“IP會(huì )員”是用來(lái)凸顯用戶(hù)“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì )員卡的形式來(lái)讓用戶(hù)提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì )員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì )員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團購”。

　　6分站加盟，當網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時(shí)可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò )平臺、運作經(jīng)驗、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時(shí)也擴大了自身規模的影響力。

　　團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，根據自身的發(fā)展狀況、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng )新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等。

　　四、團購網(wǎng)站發(fā)展初期的若干建議、經(jīng)驗

　　以下是一些成功團購網(wǎng)站給予的運營(yíng)經(jīng)驗與建議，供參考學(xué)習

　　1不要一開(kāi)始就搞全地區的，盡量選擇自己所在區域或熟悉的區域范圍進(jìn)行運作，這樣無(wú)論是推廣、交流、交易、活動(dòng)組織等操作起來(lái)都會(huì )非常的方便，而且也能最快的時(shí)間內被民眾所接受。在初期除非你的人力、財力非常充足，否之都應該采取以小到大的發(fā)展策略。

　　2在商品類(lèi)別上應該采取以點(diǎn)到面的策略，不要一開(kāi)始就想著(zhù)做個(gè)最全面的，什么類(lèi)型的商家都去聯(lián)系合作，什么商品都搞，應該在某一行業(yè)或在某一類(lèi)別上做出你的價(jià)格、質(zhì)量?jì)?yōu)勢和特色來(lái)。

　　3如果有親屬、朋友在經(jīng)營(yíng)實(shí)體商品或者從事某個(gè)行業(yè)，他們能夠為你提供貨源，那么你可以很好的利用這個(gè)資源優(yōu)勢

　　4如果你或你的朋友正在運營(yíng)某個(gè)行業(yè)性的網(wǎng)站或社區，那么可以很好的利用這個(gè)網(wǎng)站的人氣和網(wǎng)站的行業(yè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，將團購網(wǎng)做為一個(gè)商業(yè)頻道來(lái)運營(yíng)。

　　5如果你是某品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，那么這無(wú)疑是最好的資源了，借助自身品牌與價(jià)格的絕對優(yōu)勢，以及對這個(gè)行業(yè)的熟悉度，無(wú)疑團購網(wǎng)為你可打開(kāi)了一條新的營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)和新的發(fā)展項目

　　6如果上述2-4的優(yōu)勢你都不具備，先期可以自己尋找一些低成本的小商品貨源進(jìn)行直接銷(xiāo)售，在這個(gè)過(guò)程中你將不斷的積累客戶(hù)、接觸供貨商、行業(yè)知識、將為你下一步的發(fā)展奠定穩定的基礎。

　　7不要把所有的事情寄予在網(wǎng)上完成、網(wǎng)站只是你的主體平臺、要多做線(xiàn)下形式的溝通與交流。如果你在線(xiàn)下的溝通能力有限，那建議您可以找個(gè)擅長(cháng)業(yè)務(wù)的人來(lái)合作與你互補

　　8 網(wǎng)站的成功的關(guān)鍵在于效率、運營(yíng)。切記千萬(wàn)不要把過(guò)多的時(shí)間耗費在技術(shù)上，采用現成的建站系統應該做為你的首選，記住自己的重點(diǎn)是運營(yíng)!贏(yíng)利!一定要從“技術(shù)員”的位置中走出來(lái)!

　　9學(xué)會(huì )善用你身邊一切可利用的資源

　　五、團購網(wǎng)站建設方案

　　既然是網(wǎng)站，那么第一件事就是要建設網(wǎng)站。對于建站，域名空間已經(jīng)不再是問(wèn)題，關(guān)鍵是網(wǎng)站的系統，其重要性不言而喻，是一切功能與信息的載體，也是一個(gè)項目的價(jià)值展現。

　　對于商業(yè)性網(wǎng)站的建設，很多人采取自己招聘技術(shù)人員或者外包進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣做的好處是能滿(mǎn)足自己的一些特定需求，但其開(kāi)發(fā)時(shí)間長(cháng)、成本高不說(shuō)，由于開(kāi)發(fā)人員的水平層次不齊，結果做出來(lái)的網(wǎng)站各個(gè)方面都存在欠缺，與自己的預期效果相差甚遠，一般來(lái)講開(kāi)發(fā)時(shí)間少則2-3個(gè)月，多則半年以上，隨著(zhù)時(shí)間的消逝項目的優(yōu)勢亦不復存在，很多朋友的創(chuàng )業(yè)激情就這樣被磨滅，對項目也失去了信心。讓項目“死”在了技術(shù)上，這種情況十分令人惋惜。如今是個(gè)高效率的社會(huì )，你比別人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以網(wǎng)站的建設特別是在創(chuàng )業(yè)初期，應該首選利用網(wǎng)絡(luò )上現成的商業(yè)網(wǎng)站系統來(lái)搭建，這是一個(gè)降低投資風(fēng)險，提高效率的最有效解決方案。

　　目前在各大中城市中個(gè)人運營(yíng)成功并盈利的門(mén)戶(hù)、分類(lèi)信息。等地方網(wǎng)站少的可憐，可團購網(wǎng)站大家可以搜索下，是成功數量最多的。

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