花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)
篇一：花茶策劃方案
目 錄
一、概 述.................................. 3
二、市場(chǎng)環(huán)境分析............................ 4
2.1、市場(chǎng)背景分析 ........................ 4
2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析 ........................ 4
四、競爭者分析.............................. 4
五、消費者行為分析.......................... 5
六、消費者行為分析.......................... 5
七、SWOT分析 ............................... 6
八、營(yíng)銷(xiāo)目標................................ 7
九、廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案........................ 8
9.1、品牌傳播 ............................ 8
9.2、具體措施 ............................ 9
十、活動(dòng)預算................................ 9
一、概 述
久居喧囂的都市，任何人都會(huì )對悠閑的鄉村氛圍充滿(mǎn)渴望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿(mǎn)足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂(lè )的好心情。
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡�；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著(zhù)巨大的發(fā)展空間。對于贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進(jìn)軍贛南師范學(xué)院不愧為一個(gè)明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿(mǎn)足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
2.1、市場(chǎng)背景分析 隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來(lái)越注重健康、時(shí)尚�；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡�；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
2.2、市場(chǎng)環(huán)境分析
贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場(chǎng)。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著(zhù)巨大的發(fā)展空間。
四、競爭者分析
根據調查分析顯示，消費者主要集中體現為18-40歲之間的學(xué)生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè )等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆漿、牛奶銷(xiāo)售分布相對較分散，不利于對產(chǎn)品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，
不便于長(cháng)期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂(lè )這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠(chǎng)方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生一定效應。
五、消費者行為分析
根據調查數據分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè )、咖啡等調查發(fā)現，這些飲品分布較廣便于購買(mǎi)并且消費者對健康、營(yíng)養、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著(zhù)去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費生活的消費者購買(mǎi)的動(dòng)力之一。
六、消費者行為分析
根據調查數據分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂(lè )、咖啡等調查發(fā)現，這些飲品分布較廣便于購買(mǎi)并且消費者對健康、營(yíng)養、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場(chǎng)比較少主要集中在堅強量販“茶
篇二：養生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
御致茗芳養生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè )、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497
摘要
隨著(zhù)人們養生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養品以及膳食療法，成為人們日常保健養生的首選方式。
為了發(fā)展和弘揚養生茶療，針對當前各細分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的`問(wèn)題，設計了養生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。
目錄
一、 方案概述...................................................................................................... 1
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹.................................................................................... 1
�。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1
二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景............................................................................................ 1
�。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2
�。ㄈ└偁幏治�............................................................................................ 4
�。ㄋ模㏒WOT分析 ....................................................................................... 5
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略................................................................................................ 6
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略............................................................................................ 6
�。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7
�。ㄈ┣啦呗�............................................................................................ 8
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略............................................................................................ 9
四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評估.................................................................................. 10
�。ㄒ唬┏跗�.................................................................................................. 10
�。ǘ┏砷L(cháng)期.............................................................................................. 10
�。ㄈ┏墒炱�.............................................................................................. 10
�。ㄋ模┰敿氂媱�.......................................................................................... 10
�。ㄎ澹� 成效評估（預測）........................................................................ 11
六、 創(chuàng )意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的.......................................................................................... 11
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12
�。ㄈ┗顒�(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12
�。ㄋ模┓⻊�(wù)宗旨.......................................................................................... 12
一、方案概述
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹 我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專(zhuān)長(cháng)：盧善群整體統籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě)；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責調市場(chǎng)背景、前景、目標消費人群的撰寫(xiě)；袁永康思維縝密，對數據敏感，主要負責撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析；陳健宗擅長(cháng)制作高水平的PPT，主要負責本案PPT的制作；連家樂(lè )有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗并對營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨到的見(jiàn)解應而主要負責市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)戰略的構思與撰寫(xiě)；陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責團隊、策劃方案和PPT的講演�？偟膩�(lái)說(shuō)，本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強，按專(zhuān)長(cháng)分工，相互協(xié)調，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。
�。ǘ┓桨柑厣榻B
本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養生茶”的創(chuàng )業(yè)項目后，針對各色養生茶進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合營(yíng)銷(xiāo)，而側重點(diǎn)在于線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì )采用當下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規劃了一系列適應目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式，更好地將養生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著(zhù)運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng )新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養生專(zhuān)家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱(chēng)楷模！因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景
據統計，在20年前，國內名優(yōu)茶的市場(chǎng)總容量不過(guò)萬(wàn)噸，而現在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀(guān)音、
洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內，在2002年前后通過(guò)國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內，將出現供不應求的局面。
另外，功能性養生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷(xiāo)售勢頭很不錯。專(zhuān)家也指出，新興的養生保健茶在保持傳統茶香的基礎上，還根據不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿(mǎn)足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。
�。ǘ㏒TP分析
1、市場(chǎng)細分（S)
(1)女性消費者：臉上長(cháng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著(zhù)很多女人，祛斑茶、美體茶、養血茶、養巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。
(2)男性消費者：應酬多、飲食不規律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到，權勢換不來(lái)！
(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì )有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿(mǎn)的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。
(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì )吃成藥罐子，學(xué)會(huì )養生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽，茶療養生，中華養生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。
(5)亞健康消費者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養生，有病治病，沒(méi)病還能保健養生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱(chēng)：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬(wàn)病之藥”。養生茶的長(cháng)處，不僅僅在可以調理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標
篇三：花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)
花茶銷(xiāo)售策劃書(shū)
人員安排及分工
主要負責人：4名（其中總負責人1名） 團隊長(cháng)：3-6名 銷(xiāo)售員：不限
負責人的職責分工：總負責人1名，負責協(xié)調和處理茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中出現的各種問(wèn)題。
市場(chǎng)總監1名，主要負責茶葉的宣傳、市場(chǎng)的分析和開(kāi)拓。財務(wù)總監1名，主要負責茶葉銷(xiāo)售的入賬管理、財務(wù)預算和待遇的發(fā)放。物流主任1名，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，及時(shí)靈活調整進(jìn)貨數量和品牌。
團隊長(cháng)的職責：負責招收銷(xiāo)售員和宣傳銷(xiāo)售花茶 銷(xiāo)售員的職責：負責宣傳和銷(xiāo)售花茶
花茶的市場(chǎng)分析
銷(xiāo)售前景：
花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香；沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿(mǎn)口，令人心曠神怡；花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康�！侗静菥V目》記載：花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經(jīng)，有平肝、潤肺養顏之功效；近代醫學(xué)證明，長(cháng)期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此，花茶是愛(ài)美人士的最佳選擇。選擇花茶，就是選擇健康，就是選擇美麗。在交大，目前還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售花茶的店面，這是一個(gè)很好的花茶市場(chǎng)。據了解，交大有近兩萬(wàn)名在校學(xué)生，如果有1%的學(xué)生一個(gè)月消費250克花茶，那么交大一個(gè)月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開(kāi)拓財大、江西理工等高校市場(chǎng)，那么我們的發(fā)展將不可小視。另外，花茶不僅可以自己食用，還可以作為禮品送人。
銷(xiāo)售難點(diǎn)：
盡管我們有巨大的銷(xiāo)售市場(chǎng)，但我們也面臨著(zhù)不小的困難和挑戰。學(xué)生大多數沒(méi)有喝茶的習慣，學(xué)生大多數對健康不太關(guān)注，改變他們的習慣成了擺在我們面前最棘手的問(wèn)題。另外，如何讓別人信任我們也是一個(gè)不小的挑戰。
難點(diǎn)攻關(guān)：
針對學(xué)生沒(méi)有喝茶的習慣，我們關(guān)鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌，突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己，我們一定要學(xué)習如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶葉知識，這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾，我們的茶葉來(lái)自無(wú)污染的貴州純天然茶葉生產(chǎn)基地，打消消費者的顧慮。
市場(chǎng)定位：
花茶不僅有茶的清香，還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此，
我們賣(mài)的不僅僅是簡(jiǎn)單的茶葉，還有一份健康，一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷(xiāo)售。突出它茶葉以外的健康價(jià)值。
目標消費者：
我們的花茶有高中低三個(gè)檔次，針對不同的消費者，我們推薦不同檔次的花茶。學(xué)生，推薦中低檔花茶。老師，推薦中高檔花茶。愛(ài)美人士，推薦高檔花茶。在交大，我們的消費者主要鎖定在校女大學(xué)生，學(xué)院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學(xué)院，其他周邊高校主要以代理的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。
宣傳方式：
QQ宣傳，各負責人及銷(xiāo)售人員通過(guò)QQ向自己的交大同學(xué)宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳，前期，各負責人及銷(xiāo)售員要向本班的同學(xué)派發(fā)宣傳單，并介紹我們花茶的功效及食用價(jià)值，如果可以，以后我們將組織骨干銷(xiāo)售員到各單元樓去掃樓。通過(guò)銷(xiāo)售員宣傳，多發(fā)展銷(xiāo)售員，讓宣傳員幫我們宣傳。網(wǎng)絡(luò )宣傳，可以通過(guò)朋友建立的各種網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，條件允許可以放在朋友的網(wǎng)店上銷(xiāo)售。電話(huà)宣傳，銷(xiāo)售時(shí)把買(mǎi)方電話(huà)留下，方便后期訪(fǎng)問(wèn)及下一次銷(xiāo)售，也可以通過(guò)這種服務(wù)方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷(xiāo)售人員的良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。微博宣傳，利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。
銷(xiāo)售模式：
給銷(xiāo)售員少量樣品，讓銷(xiāo)售員直接銷(xiāo)售。倉庫可以設在校外，可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷(xiāo)售。如果顧客需要我們可以送貨上門(mén)。其他高�？梢园汛頇噢D讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開(kāi)拓市場(chǎng)。在節假日時(shí)可以推出一些優(yōu)惠活動(dòng)。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
市場(chǎng)大，在交大，花茶市場(chǎng)目前處于空缺狀態(tài)，我們有廣袤的銷(xiāo)售市場(chǎng)。茶葉質(zhì)量好，我們的茶葉是純天然優(yōu)質(zhì)茶葉。另外，我們擁有一批擁有共同愛(ài)好，共同理想的年輕人在一起創(chuàng )業(yè)，我們擁有激情，擁有活力，擁有新思想。
我們的產(chǎn)品特色：我們的產(chǎn)品來(lái)自氣候宜人的貴州。產(chǎn)品不僅安全，而且天然、無(wú)
污染。
劣勢：
消費人群占目標人群的比例小，學(xué)生大多數沒(méi)有喝茶的習慣，這給我們開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了不小的挑戰。沒(méi)有正規的店鋪銷(xiāo)售，這給我們以后做大做強帶來(lái)了困難。這就需要我們銷(xiāo)售員大力宣傳我們花茶的健康特色，教會(huì )顧客一些基本的茶葉知識。另外，人員銷(xiāo)售經(jīng)驗不足也是一個(gè)制約我們發(fā)展的一個(gè)因素。
21世紀最健康的飲品——花茶（花茶雖好，可不要太“花”哦�。�
花 茶 銷(xiāo) 售 策 劃 書(shū)
主營(yíng)產(chǎn)品：19種中高低花茶 主營(yíng)市場(chǎng): 交大及周邊各高校 品茶熱線(xiàn)：13576043479
地 址：交大北區花茶指定銷(xiāo)售點(diǎn)
前期準備
物資準備：制作好花茶的宣傳單和宣傳標語(yǔ)。準備一定的啟動(dòng)資金。打印宣傳單。 人員準備：找好各負責人和銷(xiāo)售員，明確各負責人的工作職責，凝聚團隊力量，統一團
隊思想。對銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓，統一宣傳口徑。
制度建設：建立健全各種規章制度和酬金分配制度。
知識準備：團隊人員要掌握一定的花茶知識，并學(xué)習一些簡(jiǎn)單的花茶泡茶方法。這樣
才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷(xiāo)售知識。
前 期 培 訓 安 排 表
產(chǎn)
品 銷(xiāo) 售 登 記 表
篇四：茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案
茶葉促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、促銷(xiāo)時(shí)間
1月1日-2月1日
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
中茶網(wǎng)各連鎖機構
三、促銷(xiāo)目的
1、提高中茶網(wǎng)各連鎖機構的銷(xiāo)售量，推廣義元牌富硒茶
2、擴大中茶網(wǎng)的影響力
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1）、廣告語(yǔ)
喜喜慶元旦健健康康來(lái)補硒
2）、主題
喝義元牌富硒茶健康補硒慶元旦------中茶網(wǎng)引導健康消費
3）、媒體促銷(xiāo)宣傳
在中茶網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息
字幕內容：健康補硒慶元旦-----義元牌富硒綠茶展銷(xiāo)活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行
4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內容
?促銷(xiāo)活動(dòng)規則
1、買(mǎi)二袋富硒茶送一盒七葉參
2、買(mǎi)三袋富硒茶送一盒苦丁茶
3、凡購茶者贈送優(yōu)惠卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠！
4、單位、團體購買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
?促銷(xiāo)工具
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊子
?促銷(xiāo)人員
中茶網(wǎng)各連鎖機構人員
?促銷(xiāo)活動(dòng)執行
1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規則
2、向光顧店子的消費者發(fā)放“硒”資料冊子，宣傳義元牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶
3、向消費者說(shuō)明并解釋中茶網(wǎng)元旦及春節促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)
?促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置
1、按規定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題
5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作
篇五：duangduang茶促銷(xiāo)方案
DuangDuang茶促銷(xiāo)方案
活動(dòng)主題：Duang掉冷漠，Duang回快樂(lè )，一起感恩吧 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月01日—2015年12月31日 活動(dòng)目的：
增加DuangDuang茶品牌知名度，促進(jìn)消費者嘗試——使更多消費者了解DuangDuang茶的特點(diǎn)，增加Duang茶公眾號關(guān)注量
激發(fā)消費者的購買(mǎi)動(dòng)機——促成DuangDuang茶在目標客戶(hù)中的滲透和試飲進(jìn)而激發(fā)購買(mǎi)
活動(dòng)背景：
活動(dòng)內容：
設計原則：
1、明確目標受眾——清晰傳達產(chǎn)品的目標消費者定位，尋求他們樂(lè )于接受的派發(fā)/試飲活動(dòng)方式
2、分析目標受眾經(jīng)常出現的場(chǎng)所——集中有效地與目標消費者通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下宣傳、嘗試進(jìn)行溝通，以最低成本操作本活動(dòng)，活動(dòng)的效益明顯 3、品牌聯(lián)合：與其他品牌聯(lián)合，資源互動(dòng)整合，吸引消費者
一.活動(dòng)形式（派發(fā)+試飲+互贈）
第一波次——掃描Duang茶二維碼關(guān)注送紅包（第一個(gè)月）
線(xiàn)上——在成都各類(lèi)社交媒體平臺派發(fā)DuangDuang茶紅包（自己關(guān)注得10元，推薦好友關(guān)注20元） 線(xiàn)下——在天府大道南延線(xiàn)上的各寫(xiě)字樓（大學(xué)/商業(yè)中心地段）進(jìn)行派發(fā)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，凡掃二維碼關(guān)注Duang茶公眾號者，均送DuangDuang茶體驗裝一份+價(jià)值10元的“DuangDuang傳情”活動(dòng)紅包（可用紅包購買(mǎi)Duang茶一杯送親朋好友表達感恩與祝福）；
——互送DuangDuang傳情茶（30元/杯起——150元/杯）
針對同事之間、親友、客戶(hù)、閨蜜、同學(xué)之間開(kāi)展用紅包購買(mǎi)DuangDuang傳情茶服務(wù)，憑紅包/現金購買(mǎi)DuangDuang茶同城傳情服務(wù)，DuangDuang茶將為您指定好友送上一杯暖暖的DuangDuang茶。 （醞釀情感）
第二波次——曬照片贏(yíng)大獎（第二個(gè)月）
發(fā)送或收到DuangDuang茶傳情禮物的朋友拍靚照上傳給DuangDuang茶（如能統計個(gè)人送禮與收禮數量的就按最多的獎勵）網(wǎng)絡(luò )評選出最感動(dòng)照片/最美照片予以獎勵。配合大量社區媒體發(fā)酵 （不斷發(fā)酵感情）
第三波次——開(kāi)盒掃碼贏(yíng)大獎（第三個(gè)月）
購買(mǎi)DuangDuang茶系列產(chǎn)品后掃描包裝內卡片二維碼，立即參加“掃茶二維碼贏(yíng)大獎活動(dòng)” 就有機會(huì )獲得，ipone6s、限量版的茶具、靠枕、旅行裝備等精彩好禮！100%中獎，塊來(lái)掃一掃，各種萌禮品送到家！ （轉換感情為銷(xiāo)售成果）
二、活動(dòng)渠道
本次活動(dòng)主要選擇在以下渠道進(jìn)行：
成都天府大道南延線(xiàn)：大型寫(xiě)字樓（大學(xué)、百貨商場(chǎng)、健身房、KTV、電影院） 地面傳播方式：與送水員、快遞員、送餐員合作推廣代理身份派傳單+售點(diǎn)試飲推廣促銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)傳播方式：在成都社交平臺（QQ群、微信群、論壇、貼吧等）廣泛傳播活動(dòng)內容，邀約參與活動(dòng)
各渠道的特點(diǎn)：
寫(xiě)字樓：年輕人集中工作的場(chǎng)所，目標消費群集中，消費場(chǎng)所
大型百貨商場(chǎng)：年輕人經(jīng)常出入的場(chǎng)所，目標消費群集中，有購買(mǎi)能力。 電影院及娛樂(lè )場(chǎng)館:容易接受新產(chǎn)品,符合產(chǎn)品針對的對象特點(diǎn)
健身房：關(guān)注自己的身體健康、生活質(zhì)量，注重產(chǎn)品質(zhì)量、效果，目標對象比較集中。
三、活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日——12月31日（已掃描包裝內卡片二維碼時(shí)間為準） 備注：地面活動(dòng)根據網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型不同，洽談進(jìn)度不同，適時(shí)選擇不同時(shí)間段進(jìn)行
二.宣傳方案
1. 媒體攻略：
1) 樓宇廣告（3個(gè)月） 2) 短信平臺（3波次） 3) 網(wǎng)絡(luò )社交媒體（3波次）
2. 地面活動(dòng)氛圍渲染:
1) 地面活動(dòng)點(diǎn)外圍：地貼、采用宣傳單、氫氣球等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
2) 設置標準試飲臺促銷(xiāo)人員在試飲區域身穿促銷(xiāo)服、派發(fā)包進(jìn)行派樣，建議留有一定的空間
以放置部分電子數碼設備，并考慮照相區域建議配置的設備： 筆記本電腦一臺，數碼照相機，即時(shí)照片打印機一臺，每個(gè)派發(fā)點(diǎn)計劃安排數量不等的派發(fā)員及一個(gè)理貨員進(jìn)行派發(fā)，根據場(chǎng)地情況而定，保持派發(fā)樣品的整潔度，現場(chǎng)設備安全和派樣結束清理派樣現場(chǎng) 3) 實(shí)際功能：
數碼相機：為對DuangDuang茶品牌感興趣的年輕人現場(chǎng)拍照留念（建議活動(dòng)一天內選擇一個(gè)固定時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行），并在消費者簽署相關(guān)協(xié)議的情況下，保留其相片資料，做為宣傳素材或形象評比試點(diǎn)（如：DuangDuang茶麗顏佳人）即時(shí)照片打印機：拍攝的照片可作為禮品贈與消費者 4) 代理售點(diǎn)布置：用拉網(wǎng)式展架、易拉寶展架、活動(dòng)細則海報加上氣球、地貼等裝飾物品進(jìn)
一步刺激進(jìn)入售點(diǎn)的每一位客戶(hù)。
三.人員分工與架構
活動(dòng)執行流程:
活動(dòng)前首先對各活動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行談點(diǎn)，征得在其同意下，在指定地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)、試飲。 活動(dòng)紀律——
嚴格控制派發(fā)樣品數量，減少可能出現的哄搶損失 嚴格控制促銷(xiāo)員員手中樣品數量，有效杜絕私吞樣品
嚴格控制活動(dòng)整個(gè)環(huán)節的流程執行情況，發(fā)現消極怠工立即予以處理或清退。
四.資金預算
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