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新校區運營(yíng)方案策劃書(shū)
策劃書(shū)即對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書(shū)寫(xiě)作。策劃書(shū)是目標規劃的文字書(shū)，是實(shí)現目標的指路燈。撰寫(xiě)策劃書(shū)就是用現有的知識開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現實(shí)中最可能最快的達到目標。下面是新校區運營(yíng)方案策劃書(shū)，請參考！
新校區運營(yíng)方案策劃書(shū)
活動(dòng)目的：
新校區項目運作
活動(dòng)時(shí)間：
2018/2/*
校區位置：
xxx教育校區位于***
具體活動(dòng)方案如下
一、 前期市場(chǎng)基礎調查
1、 校區周?chē)綀A1.5KM內小學(xué)?所，幼兒園?所，附近小區具體情況(入住率、新舊程度、小區人口基數)。
2、 競爭對手調查(具體位置、校區環(huán)境、校區特色、價(jià)格、所針對人群、在校人數)
二、 時(shí)間推進(jìn)表(注：有專(zhuān)業(yè)表格)
三、 所需人員招聘
1、 市場(chǎng)地推全職人員的招聘(2名，需要人事老師協(xié)助)
要求：能吃苦耐勞，有良好的溝通能力，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，有沖勁，服 從安排。
四、 面試兼職(確定兼職穩定性)
五、 培訓兼職
上午培訓，演練話(huà)術(shù)，要求一對一實(shí)練，達到每個(gè)人形成條件反射。
六、 市場(chǎng)宣傳
(一、)信息搜集
(二、)優(yōu)惠提前報
(三、)電話(huà)邀約
(四、)過(guò)公開(kāi)課流程
(五、)準備公開(kāi)課
(六、)其余學(xué)員轉化
(一、)信息搜集(預期目標3800個(gè))
1、 每天早晨8:30上班，例會(huì )，解決前天所遇到問(wèn)題，發(fā)獎金，鼓舞士氣，定目標，規劃方案《校區運營(yíng)方案》。
2、 一個(gè)小時(shí)的培訓，每人帶一小隊出門(mén)，做好信息登記的監管，保障資源的有效性。
3、 11:30匯總信息。
4、 下午2:30集合，培訓，出門(mén)。
5、 6:00匯總信息。
(二、)優(yōu)惠提前報
1、(1、)若搜集信息效果良好，做預報名。即預交定金剩一半，同時(shí)還將免費贈送XXXXXX.
(2、)若搜集信息效果不好，直接做百元體驗試營(yíng)業(yè)。即99塊錢(qián)可以免費上課6次，同時(shí)還將免費贈送XX大禮包。
(3、)兼職需要消化我們現有的信息資源，打陌拜邀請家長(cháng)上門(mén)，跟蹤講解，促成簽單。
(三、)電話(huà)邀約
公開(kāi)課前打電話(huà)邀約家長(cháng)試聽(tīng)公開(kāi)課。
(四、)過(guò)公開(kāi)課流程
(五、)準備公開(kāi)課
1、與上課老師溝通公開(kāi)課所準備器材，班級人數，所講內容。
2、準備問(wèn)卷調查。
3、簽單話(huà)術(shù)(家長(cháng)抗拒點(diǎn)、疑點(diǎn)解答)
4、班級海報(主要內容為班級滿(mǎn)班人數、已報人數，以促成家長(cháng)報名的緊迫感)
5、需要“家長(cháng)托”烘托造勢，促進(jìn)現場(chǎng)成交。
6、禮品及價(jià)格單。
(六、)其余學(xué)員轉化
1、第一次課：公開(kāi)課后安排學(xué)員上課，要求老師在第一堂課把學(xué)生分成A、B、C、D四類(lèi)(分類(lèi)標準以學(xué)員得意向報名情況為依據)，首先攻破A類(lèi)，以此類(lèi)推。
第一堂課主要以家長(cháng)會(huì )為主，樹(shù)立班規，講述接下來(lái)這段時(shí)間孩子會(huì )學(xué)到哪些內容。
注：所需準備物品：前臺價(jià)格單、班級海報得更改。
3、 第二次課：周內提前準備邀約需要續費的家長(cháng)，做好課堂收尾的`師生溝通(需要強調學(xué)生的現狀，要多說(shuō)需要改進(jìn)的點(diǎn)，通 過(guò)什么方法，在我們這里得到哪些改變。)，促進(jìn)簽單。
4、 此后幾次課以此類(lèi)推。
5、 最后一次，提前準備畢業(yè)證書(shū)，以發(fā)獎和成果展出的模式來(lái)上，
重點(diǎn)讓家長(cháng)看到孩子在這里的成長(cháng)和改變。在xxx教育上課，不是能讓孩子學(xué)會(huì )多少知識，更重要的是孩子的成長(cháng)和發(fā)展，孩子情商的提高及思維的開(kāi)闊與發(fā)散。
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