服裝項目策劃書(shū)

　　導語(yǔ)：項目策劃書(shū)是指對某個(gè)未來(lái)的項目進(jìn)行策劃，并展現給項目負責人的文本。小編在此為大家提供服裝項目策劃書(shū)作為學(xué)習參考的資料，希望大家喜歡！

　　服裝項目策劃書(shū)一

　　一、商機及產(chǎn)品介紹

　　這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對外公布的數據，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)的機會(huì )，優(yōu)秀的平臺，必定會(huì )造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類(lèi)的消費群體，結合了廣大消費群體需求。

　　二、環(huán)境分析

　　1.實(shí)體店的優(yōu)勢：不僅滿(mǎn)足對個(gè)別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實(shí)的意義。

　　2.  網(wǎng)店優(yōu)勢：買(mǎi)一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問(wèn)題，需要空出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標價(jià)之外，還要花費時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節省了，價(jià)格相對來(lái)說(shuō)也會(huì )比商城的優(yōu)惠�？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。

　　三、綜合分析

　　1.  目標市場(chǎng)：女生消費者，是一個(gè)亙古不變的主流市場(chǎng)。女人愛(ài)逛街，消費者數量龐大，所以轉女人的錢(qián)很容易。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動(dòng)影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%，女性消費者群體數量龐大，是大多數購買(mǎi)行為的主體，如果將實(shí)際購買(mǎi)者

　　和購買(mǎi)決策者的數量統計出來(lái)，這個(gè)比率將會(huì )更高，所以我把18~45歲的消費者作為我的最大客戶(hù)群。

　　2.  產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，大多數年輕消費者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷(xiāo)模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結合起來(lái)運營(yíng)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　銷(xiāo)售政策的制定：實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)結合

　　2.  銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售，專(zhuān)注服務(wù)從前期店面選擇到店面設計，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。  （1）  實(shí)體店將選擇城郊，因為啟動(dòng)資金僅5萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對較低些。

　�。�2）  網(wǎng)店營(yíng)業(yè)期間，需要結合物流公司。

　　3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

　　付款方式:  網(wǎng)上支付、貨到付款    貨運方式：快遞、郵局

　　4.促銷(xiāo)

　�。�1）主要促銷(xiāo)方式：送小禮物，根據價(jià)格可選擇部分商品免運費

　�。�2）付款方式：支付寶、財付通

　　五、營(yíng)銷(xiāo)組合

　　服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì )淘貨。對于剛著(zhù)手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動(dòng)最強的季節斷。

　　網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：

　　(1)折價(jià)促銷(xiāo)：由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面，直觀(guān)的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷(xiāo)可促使消費購物嘗試并作出購買(mǎi)決定。

　　(2)贈品促銷(xiāo):贈品促銷(xiāo)和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費者索取贈品的熱情程度分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本省的反應情況等。

　　(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率也會(huì )不斷增高。

　　(4)限期供應：限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷(xiāo)口號，實(shí)物促銷(xiāo)要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。

　　(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

　　六、經(jīng)營(yíng)管理

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　　1、區域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區。

　　2、在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì )階層的人都有，對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。 同類(lèi)店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　�。ǘ�）商品選擇：商品面向的是女性消費群體，年齡階段為18~30歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、 多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動(dòng)向，以女性化和中性的衣服相互搭配。

　�。ㄈ�）員工選擇：店內需要兩名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話(huà)，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷(xiāo)售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

　�。ㄋ模┤粘９ぷ鳎籂I(yíng)業(yè)時(shí)間為9：00—18:30，午飯時(shí)間為40分，衛生早晚各一次，保持室內干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當天銷(xiāo)售業(yè)績(jì)才下班。

　　七、財務(wù)管理

　　1、門(mén)面轉讓費約為30000

　　2、房屋租金為房租3000/月

　　3、裝修費折合約2000元

　　4、裝飾物及貨架約1000元

　　5、電腦及防盜設備約5000元

　　6、首次衣服貨款定位為6000元

　　7、員工工資800+提成，每天飯補5元，獎金100。

　　8、不可預計費用大概2000元。

　　9、共計約50000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。

　　八、風(fēng)險管理

　　1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會(huì )積壓商品商品不能及時(shí)賣(mài)出而得不到貨款。

　　2.貨物流動(dòng)：貨款的`不寬裕會(huì )導致不能購買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買(mǎi)欲望。

　　3.進(jìn)貨風(fēng)險：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現質(zhì)量問(wèn)題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風(fēng)險

　　九、項目介紹

　　我的是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，我對自己也做了分析，對于大學(xué)生畢業(yè)后，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，而創(chuàng )業(yè)的資金也不富裕，需要申請創(chuàng )業(yè)金，我預計用5萬(wàn)元的作為啟動(dòng)資金。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇實(shí)體店與網(wǎng)店相結合的方式來(lái)擴大銷(xiāo)路，區別于傳統銷(xiāo)售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時(shí)以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開(kāi)店的策略，有效的制定和執行開(kāi)店的規劃。其中包括，市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和正式營(yíng)業(yè)等。

　　十、項目啟動(dòng)計劃

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　　1、 店面的選址：對日后店面的運營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場(chǎng)需求。

　　2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。

　�。ǘ�）選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量、制定進(jìn)貨計劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據實(shí)際情況作出調整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費品要調動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷(xiāo)，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì )有新品到貨。

　�。ǘ�）進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、洛陽(yáng)關(guān)林批發(fā)市場(chǎng)、鄭州二七市場(chǎng)、廣東外貿服飾

　　十一、長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。�1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

　�。�2）服務(wù)：練訓營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

　　十二、預計盈利

　　以往常買(mǎi)衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。

　　總結：創(chuàng )業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規劃。最終就是人與 人之間人性的對話(huà)。俗話(huà)說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是女性的主流，市場(chǎng)前景 很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，女性審美觀(guān)也隨著(zhù)雜志、書(shū)刊上升了層次。所以奔著(zhù)一個(gè)目標，總有機遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。

　　服裝項目策劃書(shū)二

　　第一部分 ***公司需要的服務(wù)內容  

　　我們?yōu)?**公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。

　　一、 ***公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅） 優(yōu)勢：

　　1、 擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應能力

　　2、 足夠的生產(chǎn)資金及啟動(dòng)資金 劣勢：

　　3、 長(cháng)期外貿生產(chǎn)合作，缺乏消費市場(chǎng)的品牌運作經(jīng)驗

　　4、 缺乏整盤(pán)貨的商品規劃經(jīng)驗

　　5、 缺乏銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗

　　機會(huì )：            沒(méi)有傳統渠道的商品沖突            可以在充分調研分析后，全新塑造品牌

　　威脅：            取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進(jìn)入           定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少

　　二、 塑造品牌的重要工作模塊

　　1、  策略部分

　　1） 商業(yè)模式定位

　　2） 商品定位

　　3） 價(jià)格定位

　　4） 渠道定位

　　5） 銷(xiāo)售策略

　　6） 推廣策略

　　2、 執行部分

　　1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設計、物料設計

　　2） 商品規劃：商品規劃、商品設計、商品開(kāi)發(fā)、商品生產(chǎn)

　　3） 營(yíng)銷(xiāo)部分：營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售構架、團隊組建、團隊培訓

　　4） 推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執行 ***-電商品牌推動(dòng)力

　　第二部分  工作流程說(shuō)明（案例化）

　　以下我們假設針對“家居服”方向，分析***公司的電商品牌所需要的工作內容。

　　1、策略   2、品牌   3、商品   4、團隊   5、營(yíng)銷(xiāo)  6、推廣

　　一、 策略部分

　　這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。

　　1、 市場(chǎng)調研并確定商品定位：家居服（提供數據分析支持）

　　2、 品牌名稱(chēng)：待定（解決商標注冊問(wèn)題）

　　3、 品牌定位：中國家居服設計師第一品牌

　　4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)

　　5、 品牌核主張：環(huán)保  自然  健康  舒適  科技

　　6、 品牌SLOGAN：待定

　　7、 核心技術(shù)和競爭力：會(huì )呼吸的棉（假設）、設計師原創(chuàng )

　　8、 消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群

　　9、 主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝

　　10、 跨界聯(lián)合：需要調查，將來(lái)可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象

　　11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象

　　二、 品牌設計執行（品牌整體VIS設計）

　　網(wǎng)絡(luò )競爭與消費購買(mǎi)，進(jìn)入店鋪后，第一是視覺(jué)美觀(guān)度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者***-電商品牌推動(dòng)力  決定了消費者是否留住和購買(mǎi)。

　　1、 品牌命名

　　2、 品牌故事

　　3、 品牌LOGO優(yōu)化

　　4、 品牌物料設計

　　5、 品牌網(wǎng)絡(luò )識別

　　6、 產(chǎn)品拍攝

　　7、 產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）

　　8、 主廣告形象設計

　　三、 商品開(kāi)發(fā)設計執行

　　如果要讓商品具有競爭力，設計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競爭賣(mài)點(diǎn)，如：設計師原創(chuàng )、國際品牌、授權合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的噱頭和成功的概率。

　　1、 商品企劃

　　2、 商品規劃

　　3、 商品設計

　　4、 開(kāi)發(fā)、打樣與生產(chǎn)

　　5、 包裝設計（外包裝、吊牌、電商品牌細節物料）

　　四、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設（有如下三種方法）

　　1、企業(yè)內部員工培養團隊（長(cháng)期發(fā)展所需）

　　A、聘任優(yōu)秀人才，負責整體項目運營(yíng)***-電商品牌推動(dòng)力

　　B、從內部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神

　　C、不急功近利，不純粹以銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標，保護品牌

　　D、費用比較大，需要規劃“盈利平衡分析”，短期內投入與回報不成正比

　　2、外包托管（借力發(fā)展所需）

　　A、借力電商代運營(yíng)團隊，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合運營(yíng)

　　C、為避免外包托管團隊對業(yè)績(jì)與銷(xiāo)售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規劃與發(fā)展有充分的協(xié)調和認同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營(yíng)團隊要避免“純低價(jià)追銷(xiāo)售量”。

　　D、品牌穩步以后，達到預期銷(xiāo)售目標，再討論合作或退出機制，共贏(yíng)發(fā)展。

　　五、電商品牌整體營(yíng)銷(xiāo)策略（托管合作） 分為4個(gè)模塊：項目策略與咨詢(xún)、店鋪建設與優(yōu)化、渠道運營(yíng)與提升、整合運營(yíng)服務(wù)

　　1、項目策略與咨詢(xún)

　　A、確認運營(yíng)協(xié)作服務(wù)范圍及規范

　　B、確認運營(yíng)協(xié)作目標及關(guān)鍵里程碑

　　C、電商多渠道拓展及管理項目需求調研

　　D、項目協(xié)作流程及運營(yíng)優(yōu)化執行方案

　　E、 項目小組職責框架及項目管理規范

　　2、店鋪建設與優(yōu)化

　　A、品牌定位及店鋪定位***-電商品牌推動(dòng)力

　　8    B、店鋪運營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題整理

　　C、店鋪裝修、布局及設計優(yōu)化

　　D、品類(lèi)協(xié)同、定價(jià)協(xié)統機制優(yōu)化

　　E、商品管理、促銷(xiāo)管理、推廣效果優(yōu)化

　　3、渠道運營(yíng)與提升

　　A、[旗艦+分銷(xiāo)]整合運營(yíng)、持續優(yōu)化執行

　　B、渠道活動(dòng)更新、運營(yíng)協(xié)作、報表分析

　　C、營(yíng)銷(xiāo)策劃執行、及銷(xiāo)售轉化提升

　　D、產(chǎn)品規劃及培訓、銷(xiāo)售導購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同

　　E、基于數據分析的階段性運營(yíng)優(yōu)化

　　4、整合運營(yíng)服務(wù)

　　A、多渠道系統接口持續開(kāi)發(fā)優(yōu)化

　　B、會(huì )員忠誠度計劃的規劃及管理

　　C、多維度數據分析及運營(yíng)優(yōu)化

　　D、系統性運營(yíng)托管服務(wù)   該部分需要企業(yè)與托管團隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調一致。

　　六、綜合營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　1、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　A、站內（渠道內）營(yíng)銷(xiāo)推廣（內部廣告投放）

　　B、站外營(yíng)銷(xiāo)推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）***-電商品牌推動(dòng)力

　　C、騰訊微信營(yíng)銷(xiāo)綜合規劃

　　D、新浪微博營(yíng)銷(xiāo)

　　E、網(wǎng)站建設規劃

　　F、手機APP（移動(dòng)）設計開(kāi)發(fā)

　　2、公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)

　　1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設計安徒生童話(huà)系列

　　2、特別促銷(xiāo)策劃，如：設計師品牌，會(huì )特別策劃設計師作品征集大賽。

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