啤酒廣告活動(dòng)策劃書(shū)
時(shí)光在流逝，從不來(lái)停歇，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？下面是小編為大家收集的啤酒廣告活動(dòng)策劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
啤酒廣告活動(dòng)策劃書(shū)1
一、市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
a總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元,xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、全省社會(huì )消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、省內企業(yè)效益有所回升、xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%,而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%)。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展、
b總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4、31%,利潤為170233、1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17、56%、而我省xx年為143噸/,xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化
c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建
d相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2、微觀(guān)環(huán)境因素
a市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�20xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3、產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4、生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5、外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6、以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
7、目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8、品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三、消費者分析
1、分析消費者總體�，F有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3、大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
啤酒廣告活動(dòng)策劃書(shū)2
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠(chǎng)與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設備能力均達到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠(chǎng)始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng )業(yè)活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉機建制,擴建改造,強化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實(shí)現了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一、市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的`一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠(chǎng)合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場(chǎng)占有率,增加銷(xiāo)售量,必然要爭取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠消費者。
二、消費者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費者類(lèi)型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經(jīng)濟消費水平是比較高的這種類(lèi)型的消費者是少數的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經(jīng)濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買(mǎi)影響教大,表面上看這部分消費者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費群類(lèi)似的,想中獎無(wú)非是想少花錢(qián)多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
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