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建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用12篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望能夠幫助到大家。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、 前言
近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，孝感地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。環(huán)顧孝感，建材市場(chǎng)有著(zhù)激烈的競爭對手；但孝武超市有著(zhù)與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！
二、 市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到20xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究
就孝感及周邊地區而言，如前言所述，長(cháng)虹家居面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。金盛裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在長(cháng)虹家居的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥谛⒏袑W(xué)院南三門(mén)，周邊有教師小區等多個(gè)住宅小區，交通方便，各路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區，遠可輻射整個(gè)孝感地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量ISO9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購
物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、 消費者研究
1、裝修新房的消費者
96年孝感城鎮居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計，年均家庭收入1.7萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區3500-4500，新區3000-3500，經(jīng)濟適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億，戶(hù)均4萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、孝武超市 研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：孝南地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區早已具有一定的.知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谛⒏谐菂^孝感學(xué)院南三門(mén)，附近有鐵路，貨運方便。另有6.9.7等公交車(chē)到達，消費者交通方便。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)孝南地區，甚至于整個(gè)孝感。
�、壅撸盒⒏惺姓研⒛系鹊貐^作為孝感重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區，區政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區位優(yōu)勢。這為孝南地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如寶林、長(cháng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了孝南地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理” 、“統一收費” 、“統一宣傳” 、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
五、 市場(chǎng)建議
1、定 位——中低價(jià)位為主，高檔價(jià)位為輔
2、宗 旨——薄利多銷(xiāo)
3、戰 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材、油漆為突破口
4、戰 略——打出長(cháng)虹這一品牌，強化地區優(yōu)勢
5、品牌形象——價(jià)廉物美，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)
6、目標市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團裝潢
7、銷(xiāo)售方式——批發(fā)、零售、直銷(xiāo)
六、 營(yíng)銷(xiāo)建議
單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷(xiāo)
1、設計長(cháng)虹形象標志，出現在所有有關(guān)廣告、宣傳品上
2、貿易區現場(chǎng)環(huán)境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序
3、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦，溝通顧客與業(yè)主
4、成立業(yè)主會(huì )議，溝通協(xié)調各方利益，以求內部團結
5、管委會(huì )定期出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、品牌名稱(chēng)：
xxx
二、市場(chǎng)分析及建議
建材市場(chǎng)品牌林立，競爭激烈，好易最新代理經(jīng)銷(xiāo)的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認知度有待提高.
對策：
通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強勢地位。
三、推廣策略
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：由于賣(mài)場(chǎng)裝修未能完工，新品上市錯過(guò)最佳飾材銷(xiāo)售旺季，延誤了一定的銷(xiāo)售時(shí)段，如何在這種情況下將損失縮減到最小程度，在眾多品牌的各種促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出，搶得致勝商機，是本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'重點(diǎn)和難點(diǎn)。此次活動(dòng)重點(diǎn)突出文化理念在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，意在使巴洛克文化這一新奢侈主義推廣開(kāi)來(lái)并深入人心，從而引導消費者接受這種重視生活品質(zhì)，追求自然與舒雅的消費觀(guān)念，進(jìn)而接受” ”
�。�、 活動(dòng)目標
進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品
�。�、 宣傳定位：
新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比；
新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）；
新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象；
四、媒體宣傳策略
以報紙廣告的基調和內容作為基礎，進(jìn)行創(chuàng )意和設計
�。�、報紙
�。�、其它媒體（ＰＯＰ展架、海報、宣傳單頁(yè)、車(chē)體、大型戶(hù)外廣告等）
戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合
五、費用預算：
根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預算
六、本次營(yíng)銷(xiāo)團隊人員的組成與責任：
負責部門(mén)：發(fā)展支持部
具體負責人：
發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、組織工作；
本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請工作；
會(huì )場(chǎng)的選擇、布置；
所需宣傳資料的設計、印制；
所需物資的采購配備；
媒體宣傳的文案材料；
完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排；
根據本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現的突發(fā)問(wèn)題制定應急措施;
完成對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄、評估、歸檔備案工作；
附：策劃方案 會(huì )議方案
物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排
會(huì )議注意事項 會(huì )議工作人員安排
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、主題
清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格
二、副主題
1、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再決定
2、店面之大，品種之全，價(jià)格之惠，超出你想象
三、活動(dòng)目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jì)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷(xiāo)售經(jīng)驗、團結及協(xié)調能力
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x號--x月x號
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
六、活動(dòng)目標：
1、銷(xiāo)售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進(jìn)店。成單率xx
七、活動(dòng)內容：
鉅惠1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間內，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。
鉅惠2、廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)
全場(chǎng)3.8折起
鉅惠3、驚心價(jià)位
現場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版，在送貨時(shí)，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的.客戶(hù)，可參與現金抽獎活動(dòng)1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶(hù)的面投放)。依次類(lèi)推，送完為止;(每次抽出一張多著(zhù)無(wú)效)
八、活動(dòng)基本流程：
方案確定--集客開(kāi)展--動(dòng)員大會(huì )--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實(shí)施
九、集客計劃：
1、電話(huà)、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標100人，進(jìn)店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天。
3、掃樓結合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區，如掃樓同事可在現場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō)，起到“里應外合”作用，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾、三角周邊樓盤(pán)(根據具體情況實(shí)施調整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)
4、賣(mài)場(chǎng)截留。進(jìn)店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數，6個(gè)周六、日。(注：除了接客，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅決不可動(dòng)用!)
5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標10單。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標10單!
6、重點(diǎn)小區擺點(diǎn);設開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁(yè)派發(fā)
2、重拾推鄰計劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統一撥打，確保落實(shí)到尾)
3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))
5、拱形門(mén);竹旗
6、短信推送(電銷(xiāo)短息)
十一、店面布置：
1、門(mén)頭
2、收銀臺
3、門(mén)廳區
4、獎品區
5、簽到臺
6、音樂(lè )(走秀音樂(lè ))
7、廣播稿(簽單、中獎、活動(dòng)口號、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門(mén)、吊旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
xxx
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
4、團隊未完成階段性基礎任務(wù)，團隊成員每人樂(lè )捐20元，并且負激勵蹲起30個(gè)
每日12點(diǎn)前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開(kāi)第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過(guò)3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會(huì )兌現
回款獎(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會(huì )兌現
銷(xiāo)售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個(gè);
集客獎
電銷(xiāo)激勵：
集客到店目標任務(wù)：100戶(hù)
1、到店獎勵：5元/戶(hù);
2、簽單獎勵：10元/戶(hù)：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);
2、每周目標未達成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬(wàn)，費用占比6%)
1、物料費用：x元
2、廣告費用：x元
3、人員費用：2人x80元x19天=3040元
4、促銷(xiāo)品、獎品費用：7000元
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、 主題：
居然之家首屆家居購物節五一開(kāi)幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費者
二、活動(dòng)內容：
六重驚喜：
1、 家裝滿(mǎn)1000送180。
2、 家具、建材、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎上市場(chǎng)再打82折。
3、 五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮。
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。
5、 最新流行家具新品展覽會(huì )、美國愛(ài)蒙5月4日大型藝演現場(chǎng)美金大抽獎。
6、 全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆計本電腦、空調、dvd等大獎。
三、主題：
億德家居首屆家居購物節五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費者。
四、活動(dòng)內容：
1、購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿(mǎn)主料(地板，衛陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2、建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5.1折，五二黃金周5.2折活動(dòng)將持續7天，從5月1日到7日。(廠(chǎng)家支持)
3、地板超市全場(chǎng)8折再送設計+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)
4、黃金周前來(lái)購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì )員卡一張，持會(huì )員卡前來(lái)購物將享受成交價(jià)基礎上在打9.8折優(yōu)惠。
5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠(chǎng)家支持)
6、最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì )(廣場(chǎng)門(mén)口規定區域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7、全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)XX元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場(chǎng)提供)
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、前言
消費者購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的'品牌文化性，更加貼近消費者的心理。 伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。 注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為二個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。 媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1）購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2）購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺
3）購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4）購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5）購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住 建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限 購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品 （注：禮品需用禮品袋包裝好）
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日（周六）—3月20日（周日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx購物廣場(chǎng)
三、活動(dòng)描述
1、活動(dòng)背景
如今面對更為嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷(xiāo)售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進(jìn)行再突破。中高檔衛浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現在銷(xiāo)售拼的就是服務(wù)和口碑�！�3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動(dòng)策劃思路
針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷(xiāo)特點(diǎn)，結合我公司目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)目的
1、圍繞“責任·誠信·服務(wù)·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(cháng)期的長(cháng)遠目標；
2、銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于團隊的.信心，“開(kāi)門(mén)紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷(xiāo)售小旺季；通過(guò)圍繞“責任·誠信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；3、為五一、十一啟動(dòng)更大的促銷(xiāo)戰役進(jìn)行練兵演習；
五、活動(dòng)主題
您家的衛浴好用嗎？
——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務(wù)·感恩”消費者服
務(wù)節感恩回饋
五、活動(dòng)內容
優(yōu)惠促銷(xiāo)內容
——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”個(gè)承諾
凡“3·15好好衛浴消費者服務(wù)節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：【承諾一】
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；【承諾二】
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內可無(wú)條件退換；【承諾三】
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者，除無(wú)條件維修外，另獎現金15%；“1”份真情
凡“3·15好好衛浴消費者服務(wù)節”期間，新老消費者進(jìn)店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）3、“5”大盛惠
【盛惠一】 “以舊換新，換個(gè)好心情！”
活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無(wú)論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷(xiāo)量冠軍xxx一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購買(mǎi)時(shí)可獲補貼100元；使用2年者，購買(mǎi)時(shí)可獲補貼200元；以此類(lèi)推，使用5年及以上者，購買(mǎi)時(shí)最高可獲補貼500元。
備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買(mǎi)時(shí)需消費者提供收據或發(fā)票。
■ 方案解釋?zhuān)簝?yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開(kāi)層次。
另：套餐名稱(chēng)可根據產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。如3399元取名“長(cháng)長(cháng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門(mén)套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。 【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”
指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。
【盛惠四】“超值消費，超給力！”
消費滿(mǎn)2000元，返現金200元；消費滿(mǎn)4000元，返現金300元；
消費滿(mǎn)6000元，返現金500元；
消費滿(mǎn)8000元，返現金800元；消費滿(mǎn)10000元以上，返現金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛(ài)，購物折上折”
活動(dòng)期間，凡消費者購買(mǎi)好好建材旗下單一品牌衛浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買(mǎi)2個(gè)品牌的消費者享受總成交價(jià)的9.9折，購買(mǎi)3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價(jià)的。8折，以此類(lèi)推。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)主題
迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂(lè )翻天！
二、活動(dòng)目的
借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長(cháng)假，讓武清區人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過(guò)媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場(chǎng)家居建材在國慶節期
間的“驚喜連綿樂(lè )翻天”的大型讓利促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
XX年10月1日——10月7日
10月1日是中國的國慶節，正值人們休長(cháng)假的時(shí)候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場(chǎng)的商場(chǎng)群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂(lè )翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、宣傳媒介
1、星光大道大型戶(hù)外廣告牌宣傳（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及著(zhù)名品牌的促銷(xiāo)信息）；
2、宣傳DM資料（內容設計為：10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及各攤位的促銷(xiāo)信息；要求：8K，105克銅板紙，4000份印刷，派專(zhuān)人從9月25日開(kāi)始，在武清各大成熟小區發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場(chǎng)各大入口周?chē)l(fā)放，披佩帶，佩帶內容為：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材歡迎您�。�；
3、小區海報（內容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內容及武清電視臺廣告播出時(shí)間，海報采用相紙寫(xiě)真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區的宣傳欄，小區有：藍天、靜湖、團結西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時(shí)間：9月26日—30日【市場(chǎng)部、】
4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個(gè)月（廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜，17日拍攝）；
5、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材巨型樓幅促銷(xiāo)信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材10月活動(dòng)信息，懸掛于西門(mén)門(mén)頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門(mén)促銷(xiāo)信息處懸掛內容為：“信得寶中信廣場(chǎng)家居建材”的.門(mén)頭）；
6、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材商場(chǎng)廣播（10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷(xiāo)信息2次，內容為“驚喜連綿樂(lè )翻天”的活動(dòng)內容。
7、帶喇叭的車(chē)在武清區的高檔小區和居住區的重要交通要道及鄉鎮集市巡回宣傳，并在車(chē)上設置廣告牌，將本次活動(dòng)的獎項及促銷(xiāo)信息以噴繪畫(huà)面形式出現，設計師將畫(huà)面設計的一定要有吸引力，在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天，巡回的過(guò)程中并發(fā)放本次活動(dòng)的DM單。
8、武清1臺天氣預報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告。
六、氛圍營(yíng)造
1、拱門(mén)7個(gè)，西門(mén)4個(gè)，北門(mén)3個(gè)【征集：、現場(chǎng)管理：市場(chǎng)部】
商戶(hù)報名，商城統一安排，費用商戶(hù)自理；
2、西大門(mén)門(mén)外兩邊各擺放水牌2個(gè)
一塊設計本次活動(dòng)內容，一塊設計本次活動(dòng)的活動(dòng)細則。
3、賣(mài)場(chǎng)內空中POP 60副【征集：、懸掛：市場(chǎng)部】
尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場(chǎng)廣告，一面商戶(hù)廣告；一層征集1戶(hù)；負一層征集2家；費用由商戶(hù)承擔，制作要求：POP穿桿，用統一掛鐮、掛鉤。
4、電梯口6副大型POP【市場(chǎng)部、】
尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設計為商場(chǎng)形象廣告。
5、舞臺、音響
搭建一個(gè)舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動(dòng)主題為依據設計。勁爆的音樂(lè )吸引所有過(guò)往人群的目光，個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。
6、在負一層設獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專(zhuān)人負責看管，且在一層和負一層粘貼導視牌，指引領(lǐng)取獎券的位置�！臼袌�(chǎng)部】
7、禮儀小姐2名
禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場(chǎng)周?chē)l(fā)放DM單。
七、活動(dòng)方案
驚喜一：買(mǎi)就送【、市場(chǎng)部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購物的每一位顧客，均可
獲得精美禮品一份；（價(jià)值：1元左右，3000份）
禮品要求：選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品，最好能印上，”中信廣場(chǎng)建
材中心的電話(huà)號碼”。
驚喜二：購物抽大獎【、】
凡在XX年10月1日———10月7日在廣場(chǎng)家居建材購物滿(mǎn)500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話(huà)、購買(mǎi)商品攤位名稱(chēng)）
★抽獎地點(diǎn)：信得寶中信廣場(chǎng)家居建材負一層。
★獎項設置：
特等獎：1名獎品為價(jià)值XX元的。
一等獎：2名獎品為價(jià)值XX元的。
二等獎：3名獎品為價(jià)值XX元的。
三等獎：5名獎品為價(jià)值XX元的。
★工作內容：（1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷(xiāo)信息、小區海報和大型戶(hù)外廣告的活動(dòng)宣傳。
�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統一送到禮品展示處。
驚喜三：特價(jià)商品促銷(xiāo)將參加活動(dòng)的攤位的促銷(xiāo)信息在DM單配圖片印刷，價(jià)格最少確保在天津的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。
特價(jià)信息的征集、設計排版、印刷9月20日前完成。
驚喜四：1元家具、建材現場(chǎng)拍賣(mài)凡活動(dòng)期間來(lái)信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的每一位顧客，均可報名領(lǐng)取手舉牌參加現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )，每人每天限參加一次，不論多少錢(qián)成交，所得商品均可現場(chǎng)搬回家。注意：參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。
驚喜五：現場(chǎng)精彩演藝
聯(lián)系演出公司，報節目單，演出時(shí)間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應變能力強，將在節目中穿插“拍賣(mài)會(huì )”，拍賣(mài)會(huì )上對所拍賣(mài)產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專(zhuān)業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。
八、費用預算
總費用為8萬(wàn)元整。
1、戶(hù)外廣告牌噴繪畫(huà)面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元
3、小區海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元
4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元
5、水牌噴繪畫(huà)面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元
6、大型噴繪POP6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元
8、抽獎箱：50元
9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小禮品：3000元
11、巡回車(chē)2天、噴繪畫(huà)面：600元
12、舞臺背景畫(huà)面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩帶2條：60元
合計：16692.7元
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日上午9點(diǎn)—3月13日下午6點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：ｘｘ七廠(chǎng)天王體育館
二、活動(dòng)亮點(diǎn)：
★采納部分商家建議，團購會(huì )定為2天展期！
☆統一標準展位，提升團購會(huì )整體形象！
★擬邀著(zhù)名主持人親臨現場(chǎng)，進(jìn)一步提升團購會(huì )公信力和人氣！
☆空前數十萬(wàn)的廣告投入，50余小區的準業(yè)主到會(huì )，火爆已成定局！
★數百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽(yù)度！
☆特大裝修旺季，3000戶(hù)裝修家庭的真情期待！(估算)
三、團購預訂會(huì )商家范圍：
陶瓷、衛浴、木門(mén)、木地板、櫥柜、壁紙各類(lèi)限4戶(hù)
◇◆地板區：實(shí)木地板、復合地板、塑膠地板、強化地板等；
◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、墻面磚等；
◇◆整體櫥柜、廚房電器區：整體櫥柜、廚房電器等；
◇◆燈飾五金開(kāi)關(guān)區：燈具、門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)等；
◇◆門(mén)窗、衣柜區：整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等；
◇◆油漆涂料、墻飾展區：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；
◇◆家具展區：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等；
◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、凈水設備等
◇◆其他展區：太陽(yáng)能、裝修輔材、五金、開(kāi)關(guān)等；
四、參展條件：
1、必須是正規的廠(chǎng)家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷(xiāo)商。
2、能提供完整的企業(yè)執照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。
3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽(yù)等服務(wù)。
4、在ｘｘ運營(yíng)時(shí)間2年以上，營(yíng)業(yè)面積100平米以上，具備良好的.信譽(yù)度和口碑。
五、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間由ｘｘ裝飾建材組織3000戶(hù)以上裝修需求業(yè)主現場(chǎng)參與預訂活動(dòng)。
2、所有參與的品牌簽署“最低價(jià)格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個(gè)商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場(chǎng)的是準裝修客戶(hù)名單，并對準客戶(hù)一一派送邀請函！
3、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現場(chǎng)公布并組織消費者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還！
4、一元競拍、砍價(jià)、特價(jià)、秒殺活動(dòng)，商品類(lèi)型必須是當前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價(jià)產(chǎn)品。以超低的價(jià)格吸引消費者，可絡(luò )同步宣傳。
6、數十項大獎設置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！
7、制作精美團購省錢(qián)寶典3000本，凡到場(chǎng)客戶(hù)每家獲贈一本，由于團購手冊針對準裝修戶(hù)發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的專(zhuān)場(chǎng)秀活動(dòng)，為部分品牌提供良好的展示機會(huì )。
9、進(jìn)行“消費者最信賴(lài)的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選，通過(guò)上投票和和現場(chǎng)進(jìn)行宣傳。真正體現“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽(yù)度。
六、活動(dòng)宣傳方案：
1、出租車(chē)LED廣告，每天一千臺車(chē)十萬(wàn)次的播放頻率；
2、投放10萬(wàn)份戶(hù)外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫(xiě)字間和單位；
3、活動(dòng)前在天王體育館、天王生活區門(mén)口處做活動(dòng)宣傳噴繪；
4、公交車(chē)吊旗廣告。
5、發(fā)送手機短信10萬(wàn)條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；
6、關(guān)于本次活動(dòng)，活動(dòng)邀請函每個(gè)商家至少在店面負責發(fā)放300份；
7、戶(hù)外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳！
8、50部小區電梯廣告、小區大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋ｘｘ市全部高檔、人流密集型區域；
9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳區域；
10、活動(dòng)前6天，組織5輛宣傳車(chē)隊上街巡游宣傳。
七、現場(chǎng)布展要求：
☆要求各商家展位布局美觀(guān)、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象
☆1、標準展位：
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場(chǎng)
三、活動(dòng)描述
1、活動(dòng)背景
如今面對更為嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷(xiāo)售目標，我們必須在原有優(yōu)勢的基礎上進(jìn)行再突破。中高檔衛浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格已相差無(wú)幾，現在銷(xiāo)售拼的就是服務(wù)和口碑�！�3.15”就是一個(gè)展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機。
2、活動(dòng)策劃思路
針對3.15消費者權益日這一特殊節日促銷(xiāo)特點(diǎn)，結合我公司目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后服務(wù)和店面裝飾等各方面都要從消費者切身實(shí)際利益出發(fā)，博得消費者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)目的
1、圍繞“責任·誠信·服務(wù)·感恩”內容，以提升好好建材衛浴品牌知名度、美譽(yù)度為長(cháng)期的長(cháng)遠目標；
2、銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于團隊的信心，“開(kāi)門(mén)紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷(xiāo)售小旺季；通過(guò)圍繞“責任·誠信·服務(wù)·感恩”活動(dòng)，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷(xiāo)量，完成銷(xiāo)售目標；
3、為五一、十一啟動(dòng)更大的'促銷(xiāo)戰役進(jìn)行練兵演習；
五、活動(dòng)主題
您家的衛浴好用嗎？
——好好建材品牌衛浴“責任·誠信·服務(wù)·感恩”消費者服
務(wù)節感恩回饋
五、活動(dòng)內容
優(yōu)惠促銷(xiāo)內容
——“3”個(gè)承諾，“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”個(gè)承諾
凡“3·15好好衛浴消費者服務(wù)節”期間在好好建材旗下品牌衛浴消費的顧客，我們承諾：
【承諾一】
1
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，終身免費維護；
【承諾二】
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，三個(gè)月內可無(wú)條件退換；
【承諾三】
承諾“3.15”期間所購產(chǎn)品，出現因非人為質(zhì)量問(wèn)題而無(wú)法正常使用者，除無(wú)條件維修外，另獎現金15%；
2、“1”份真情
凡“3·15好好衛浴消費者服務(wù)節”期間，新老消費者進(jìn)店均可獲好好衛浴精美禮品一份。（備注：禮品選擇實(shí)用性強、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實(shí)際情況，可在包裝上加印品牌LOGO。）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以舊換新，換個(gè)好心情！”
活動(dòng)期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無(wú)論品牌，換購好好建材旗下衛浴品牌座便器/浴室柜銷(xiāo)量冠軍xx—x一個(gè)，使用年限越久優(yōu)惠越多。
優(yōu)惠原則：使用一年者，購買(mǎi)時(shí)可獲補貼100元；使用2年者，購買(mǎi)時(shí)可獲補貼200元；以此類(lèi)推，使用5年及以上者，購買(mǎi)時(shí)最高可獲補貼500元。
備注：不包含特價(jià)產(chǎn)品。購買(mǎi)時(shí)需消費者提供收據或發(fā)票。
■方案解釋?zhuān)簝?yōu)惠形式如馬桶價(jià)格原價(jià)1388元、1588元，315誠信回饋價(jià)格988元、1088元，誠信價(jià)后再“以舊換新”，按最后補貼后的金額來(lái)算500元來(lái)算，最終774和752的成交價(jià)為：488元和588元。（費用包含舊馬桶起置費、新馬桶安裝費）
【盛惠二】“給力”套餐任你選
活動(dòng)期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。
具體可考慮商場(chǎng)展示實(shí)際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)行產(chǎn)品組合，中高低檔拉開(kāi)層次。
另：套餐名稱(chēng)可根據產(chǎn)品和價(jià)格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。
如3399元取名“長(cháng)長(cháng)久久套餐”、5888元取名“五福臨門(mén)套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特價(jià)風(fēng)暴，最是實(shí)惠！”
指定3—4個(gè)品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價(jià)。
【盛惠四】“超值消費，超給力！”
消費滿(mǎn)2000元，返現金200元；
消費滿(mǎn)4000元，返現金300元；
消費滿(mǎn)6000元，返現金500元；
消費滿(mǎn)8000元，返現金800元；消費滿(mǎn)10000元以上，返現金1000元。
【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛(ài)，購物折上折”
活動(dòng)期間，凡消費者購買(mǎi)好好建材旗下單一品牌衛浴產(chǎn)品享受店面折扣，購買(mǎi)2個(gè)品牌的消費者享受總成交價(jià)的9.9折，購買(mǎi)3個(gè)品牌產(chǎn)品的消費者享受總成交價(jià)的9.8折，以此類(lèi)推。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
活動(dòng)主題
五一家裝會(huì )員專(zhuān)屬盛典，尊享特權福利
活動(dòng)時(shí)間
20XX年XX月XX日-20XX年XX月XX日
活動(dòng)地點(diǎn)
線(xiàn)下家裝門(mén)店、線(xiàn)上會(huì )員平臺
活動(dòng)內容
1. 會(huì )員專(zhuān)屬折扣：活動(dòng)期間，會(huì )員享受所有家裝服務(wù)和產(chǎn)品8.5折優(yōu)惠，新辦理會(huì )員可獲得500元裝修代金券。
2. 積分翻倍：會(huì )員在活動(dòng)期間消費可獲得雙倍積分，積分可兌換家具、家電、裝修材料等禮品，或抵扣裝修款；設置積分排行榜，活動(dòng)結束時(shí)，排名前10的會(huì )員可獲得高端定制家居服務(wù)。
3. 專(zhuān)屬服務(wù)：為會(huì )員提供免費的戶(hù)型優(yōu)化設計方案、一對一專(zhuān)屬設計師全程跟蹤服務(wù)；會(huì )員簽訂合同后，可享受優(yōu)先施工、優(yōu)先選材的.特權。
4. 會(huì )員推薦獎勵：會(huì )員推薦新客戶(hù)簽訂合同，推薦人可獲得2000元現金獎勵，被推薦客戶(hù)可額外享受500元裝修優(yōu)惠。
宣傳推廣
1. 線(xiàn)上宣傳：通過(guò)會(huì )員專(zhuān)屬微信群、短信、線(xiàn)上會(huì )員平臺推送活動(dòng)信息；制作會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)海報和視頻，在社交媒體平臺進(jìn)行宣傳；在官網(wǎng)設置會(huì )員活動(dòng)專(zhuān)區，展示活動(dòng)內容和優(yōu)惠。
2. 線(xiàn)下宣傳：在門(mén)店內設置會(huì )員活動(dòng)展示區，擺放活動(dòng)海報、積分兌換禮品展示；工作人員向到店客戶(hù)介紹會(huì )員權益和活動(dòng)；舉辦會(huì )員專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，邀請會(huì )員到店參與抽獎、講座等活動(dòng)。
預算安排
1. 折扣及代金券成本：因折扣和代金券產(chǎn)生的利潤減少X元。
2. 積分兌換及獎勵成本：禮品采購、現金獎勵、定制服務(wù)等費用X元。
3. 宣傳費用：線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下活動(dòng)物料制作等費用X元。
效果評估
統計活動(dòng)期間會(huì )員的消費金額、新會(huì )員辦理數量、積分兌換情況、推薦客戶(hù)成交數量；通過(guò)會(huì )員滿(mǎn)意度調查，了解會(huì )員對活動(dòng)的評價(jià)和建議，優(yōu)化會(huì )員服務(wù)體系。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達xx家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具就來(lái)xx
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx路鳳凰城xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：xx指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、xx客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、xx建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到xx店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的`組織。
活動(dòng)道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2一元秒殺售賣(mài)臺：xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，xx賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè);
3秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，顧客憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續;
7照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、
體健貌端的人為宜，需一人;
9公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員;
10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1參加xx家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);
3一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔;
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的顧客，xx在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺;
6秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，xx不再追發(fā)商品;
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，xx保留相關(guān)法律權利;
8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織xx員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，xx員工要引導顧客到xx賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9：50下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到xx賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi);
6上午10：10下午17：10
請xx領(lǐng)導講話(huà)，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7上午10：20下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的顧客上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8上午10：25下午17：25
隨機請一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場(chǎng)活動(dòng)請xx領(lǐng)導抽取第一個(gè)顧客)
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48
請第一個(gè)幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證;
10上午10：50下午17：50
請xx領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55下午17：55
xx員工引導顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹xx特惠活動(dòng);
3活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4舞臺設置要緊鄰xx賣(mài)場(chǎng)或是容易到達xx的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、前言
消費者選擇購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳
伴隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節促銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的`是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
1、黃金周大放“價(jià)” —xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
2、隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
1、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期的媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容＋企業(yè)簡(jiǎn)介
2、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
3、活動(dòng)內容：
1、 來(lái)了就有禮 驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限 購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
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