企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選14篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對大家有所幫助。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
經(jīng)過(guò)31年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。20xx年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量551萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入171.62億元、實(shí)現利稅36.34億元、實(shí)現利潤11.74億元。
一、燕京目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平現狀分析
�。ㄒ唬┲饕W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段
1、建立自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
燕京啤酒有限公司的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)去自動(dòng)播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站共分為燕京企業(yè)、燕京新聞、燕京科技、燕京產(chǎn)品、燕京文化、娛樂(lè )地帶、燕京股票、燕京與奧運八個(gè)板塊，整個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站看起來(lái)較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂(lè )地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂(lè )的同時(shí)了解了燕京啤酒，尤其是其“感動(dòng)世界，超越夢(mèng)想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。
2、與微博的互動(dòng)
燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛(ài)好者可以隨時(shí)關(guān)注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過(guò)股 吧及時(shí)觀(guān)察到燕京股價(jià)的變動(dòng)。這為眾多關(guān)注燕京啤酒的人提供了一個(gè)互動(dòng)的平臺。
3、與搜狐網(wǎng)站合作
作為奧運官網(wǎng)的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開(kāi)展許多圍繞奧運的報道，發(fā)起號召網(wǎng)民參與的活動(dòng)。除了奧運官網(wǎng)之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網(wǎng)，龐大的報道團隊和媒體聯(lián)盟也大大提升了搜狐在網(wǎng)絡(luò )報道上的優(yōu)勢地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個(gè)產(chǎn)品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)取得了很好的效果，這為雙方的進(jìn)一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開(kāi)帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開(kāi)始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網(wǎng)站，以“0突破”為核心概念，建立了一個(gè)全面實(shí)施燕京啤酒奧運營(yíng)銷(xiāo)戰略的'大本營(yíng)。
主題網(wǎng)站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線(xiàn)的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動(dòng)活動(dòng)等豐富內容，推廣活動(dòng)貫穿20xx年全年，同時(shí)借助搜狐、新浪等幾家大型網(wǎng)絡(luò )平臺，通過(guò)“300張奧運會(huì )門(mén)票、5張開(kāi)閉幕式門(mén)票大贈送”有獎問(wèn)答活動(dòng)，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發(fā)受眾對燕京品牌的持續關(guān)注。
4、與其他銷(xiāo)售網(wǎng)站的合作燕京還與其他網(wǎng)站，如中國好酒招商網(wǎng)、福瑞源酒水飲料有限公司等網(wǎng)站進(jìn)行合作，提供網(wǎng)上啤酒銷(xiāo)售和啤酒代理業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴大其網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。
�。ǘ┡c競爭對手的對比分析
燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。
1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是借助于奧運會(huì )贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場(chǎng)。
除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方NBA媒體，通過(guò)選拔國內首支赴NBA賽場(chǎng)表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關(guān)注，最大程度實(shí)現了NBA贊助的商業(yè)價(jià)值。
青島啤酒的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一進(jìn)去是整片綠色，然后彈出一個(gè)一個(gè)問(wèn)題：“你是否已滿(mǎn)18歲？”、“歡迎你進(jìn)入青島啤酒網(wǎng)站”等字樣，其網(wǎng)站有育人理念、社會(huì )招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個(gè)板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站顯得人性化。其比較突出的一點(diǎn)是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關(guān)注并了解更多有關(guān)青島啤酒的知識，容易提高市場(chǎng)知名度。
2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。
綠色往往與環(huán)保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點(diǎn)，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環(huán)使用環(huán)保購物袋，還鼓勵網(wǎng)友參與設計環(huán)保購物袋并限量發(fā)售，以熱心公益事業(yè)和支持奧運來(lái)增加產(chǎn)品美譽(yù)度，提高雪花啤酒品牌在網(wǎng)友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網(wǎng)友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷(xiāo)售量。
雪花啤酒的官方網(wǎng)站首頁(yè)是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經(jīng)典包裝，而且會(huì )自動(dòng)切換到目前雪花公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)畫(huà)面，如目前進(jìn)行的“勇闖天涯”活動(dòng)，其板塊分為社會(huì )公益、人才招聘、聯(lián)系我們等九個(gè)板塊，社會(huì )公益、人才招聘與社會(huì )公眾息息相關(guān)，易引人注意。整個(gè)網(wǎng)站跟燕京比，看起來(lái)比較大方簡(jiǎn)潔，燕京門(mén)戶(hù)網(wǎng)站則顯得不夠大氣。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀總結
總的來(lái)說(shuō)，燕京啤酒公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網(wǎng)站進(jìn)行了全面更新；從20xx年開(kāi)始，也積極地與新浪、搜狐各大網(wǎng)站進(jìn)行積極的互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果較為顯著(zhù)，但還有有待提高，可以采用更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)與，與更多購物網(wǎng)站，如淘寶、糯米網(wǎng)、一號店等進(jìn)行合作，進(jìn)一步擴大其市場(chǎng)占有率。除此之外，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有待進(jìn)一步更新，整個(gè)頁(yè)面應設計得在簡(jiǎn)潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動(dòng)的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。
二、燕京新產(chǎn)品的網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)策劃
20xx年10月18日，燕京中發(fā)牌丹清膠囊在江蘇省無(wú)錫市隆重上市并舉行市場(chǎng)啟動(dòng)揭牌儀式。燕京中發(fā)牌丹清膠囊是北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司歷經(jīng)五年項目攻關(guān)、兩次人體實(shí)驗均通過(guò)有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經(jīng)科學(xué)配方研制生產(chǎn)的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發(fā)生物技術(shù)有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開(kāi)發(fā)納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字G20xx0604保健功能：免疫調節）之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字G20xx0193，保健功能：輔助降血脂）�，F針對丹清膠囊，提出如下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃：
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
吸引更多人關(guān)注燕京保健產(chǎn)品，同時(shí)全方位傳播燕京企業(yè)文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率。
�。ǘ┉h(huán)境分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們追求健康、長(cháng)壽，對保健品的需求越來(lái)越大，億萬(wàn)個(gè)消費群體，構成了巨大的保健品消費市場(chǎng)。與此對應，保健品行業(yè)的迅速發(fā)展吸引了一大批企業(yè)進(jìn)入，因為利潤巨大，進(jìn)入的門(mén)檻很低，經(jīng)營(yíng)很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場(chǎng)環(huán)境中，保健品企業(yè)取得了很驚人的業(yè)績(jì)�，F在的保健品市場(chǎng)的發(fā)展將日趨成熟，漸漸處于一個(gè)穩健的發(fā)展時(shí)期，這對企業(yè)的市場(chǎng)整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的競爭依舊存在，在這種情況下，企業(yè)應如何很好地在市場(chǎng)中站穩腳跟圖謀發(fā)展，采取怎樣的保健品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)取勝，對保健品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是生存和發(fā)展的關(guān)鍵所在。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)方案
1、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是一個(gè)可供網(wǎng)友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營(yíng)銷(xiāo)最顯著(zhù)特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯(lián)網(wǎng)平臺上發(fā)出后短時(shí)間內轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個(gè)角落。而且微博營(yíng)銷(xiāo)無(wú)需嚴格審批，從而節約了大量的時(shí)間和成本。所以微博營(yíng)銷(xiāo)是丹清膠囊的第一個(gè)選擇。
方案1、“公益”立意，樹(shù)立“健康”理念
通過(guò)微博幫助品牌打造“陽(yáng)光社區”概念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢(mèng)想”方案，根據方案的創(chuàng )意及可執行性評選出優(yōu)秀的方案，然后由燕京為社區買(mǎi)單，執行并實(shí)現網(wǎng)友的公益夢(mèng)想。通過(guò)面向網(wǎng)友征集“公益夢(mèng)想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。
在燕京啤酒官方微博上發(fā)一條微博，內容如下：“征集社區公益夢(mèng)想方案，創(chuàng )意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買(mǎi)單實(shí)施夢(mèng)想方案�！�
方案2、借“元方體”推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)內容：大人：“想買(mǎi)些保健品送父母，去哪兒買(mǎi)好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發(fā)這條微博就可以了，何必去買(mǎi)呢？”鼓勵微博用戶(hù)轉發(fā)5個(gè)好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶(hù)，快速提高丹清膠囊的市場(chǎng)知名度。
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎性?xún)r(jià)比較高，而且可以節約花費在營(yíng)銷(xiāo)上的時(shí)間和精力，內容具有針對性，可帶來(lái)新用戶(hù)的點(diǎn)擊，增加銷(xiāo)售量，按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)數量計費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發(fā)牌丹清”等關(guān)鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。
3、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的宣傳網(wǎng)站建設是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要的，網(wǎng)站建設應當設計與應用并重。既要注重企業(yè)的形象展示，更應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)職能和流程，注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶(hù)互動(dòng)、信息檢索、客戶(hù)體驗等環(huán)節的建設，使網(wǎng)站更加實(shí)用、有效。燕京啤酒公司可在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站首頁(yè)展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶(hù)適當的介紹以及產(chǎn)品留言反饋板塊，與顧客進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，贏(yíng)得顧客的信賴(lài)。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)預算
1、微博營(yíng)銷(xiāo)費用
從所有方案中選擇出10個(gè)費用在5萬(wàn)元以下的優(yōu)秀公益夢(mèng)想方案，幫助社區完成，花費50萬(wàn)元；另外準備50萬(wàn)元的丹清膠囊用于微博宣傳活動(dòng)。
2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設費用
請專(zhuān)業(yè)人士對其官網(wǎng)進(jìn)行重新設計，花費大約為10萬(wàn)。
3、搜索引擎費用
百度搜索推廣采取預付費制，首次開(kāi)戶(hù)僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務(wù)費600元左右。按點(diǎn)擊付費，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò )推廣投入，一開(kāi)始準備點(diǎn)擊費用大約控制在1萬(wàn)元。
總的營(yíng)銷(xiāo)費用總計為111.56萬(wàn)元。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的`課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20xx年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20xx年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
一、行業(yè)分析
項目經(jīng)營(yíng)
1、經(jīng)營(yíng)范圍：原味豆腐、豆渣點(diǎn)心、芝麻糊、炸豆腐片、豆腐花、豆漿、日本豆腐、彩色豆腐，蒸蛋。
2、項目概述：創(chuàng )辦豆腐店，將有利于學(xué)生，吃豆腐方便。本豆腐原料綠色無(wú)污染,非轉基因食品。食用放心。并且為了打響新店品牌效應，設有免費送禮、試吃，派發(fā)傳單等營(yíng)銷(xiāo)戰略，為希望工程捐款。
競爭分析
1、競爭者
學(xué)校食堂的三樓小食區；學(xué)校附近的小餐館；商業(yè)街的飲料店，糖水店。
買(mǎi)方行業(yè)與供應商行業(yè)的集中程度。如果買(mǎi)方行業(yè)的集中程度大，供方只能將產(chǎn)品賣(mài)給很少幾個(gè)客戶(hù)，此外別無(wú)市場(chǎng)，那么買(mǎi)方就擁有較大的談判優(yōu)勢；反之，供方的行業(yè)很集中，買(mǎi)方除了可以在少數幾家供方企業(yè)買(mǎi)到這種產(chǎn)品，除此別無(wú)選擇，那么供方就會(huì )比較主動(dòng)。
2、成本結構
適應大眾化的價(jià)位，每碗甜食的價(jià)格約在2～10元之間，適合我們的消費群體。
3、在任何產(chǎn)業(yè)中，一般都有五種競爭力量—進(jìn)人威脅、被替代的威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力、供方的議價(jià)能力、現有競爭對手的競爭。
�。�1）替代產(chǎn)品帶來(lái)的壓力。一方面是來(lái)自附近糖水店的.壓力，另一方面是飲料店的壓力。
�。�2）供應兩（供方）的爭價(jià)能力。一是提價(jià)；二是維持原價(jià)，但降低其產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。
4、新加入者的威脅
來(lái)自行業(yè)外的第四種影響力量，也是最敏感的影響力量是潛在的人侵者。一般而言，當行業(yè)具有較高的投資回報時(shí)，就會(huì )吸引很多的潛在加人者。新加人者的競爭將導致整個(gè)行業(yè)內平均利潤的下降，除非行業(yè)市場(chǎng)正處在迅速擴張的時(shí)期。
潛在加人者是否會(huì )真的采取行動(dòng)人侵到行業(yè)中來(lái)，取決于人侵者對行業(yè)屏障的認識，包括進(jìn)人屏障和退出屏障。進(jìn)人屏障就是企業(yè)為進(jìn)人x一個(gè)新行業(yè)所要克服的困難（或風(fēng)險）；退出屏障就是企業(yè)要退出x一個(gè)行業(yè)所要承擔的損失。
5、行業(yè)內企業(yè)的競爭
行業(yè)內的企業(yè)并不都是競爭對手。通常的情況是既有競爭又有合作。
二、創(chuàng )業(yè)環(huán)境分析
店面定位環(huán)境：
元崗商業(yè)街雄踞廣州北交通樞紐中心u20xxu20xx廣州天河客運站旁，定位為面向年輕消費群體為主的休閑娛樂(lè )商業(yè)街，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋：流行服裝、文具店、箱包、化妝品、精品店、通訊店、飾品、便利店、眼鏡店、餐飲等。
項目周?chē)薪?0所大學(xué)矗立其旁，近十萬(wàn)的學(xué)生消費群體；生活小區密布，擁有廣州最具活力的年輕消費群體，商機空前。其中，店面最大位置優(yōu)勢是與廣東外語(yǔ)藝術(shù)職業(yè)學(xué)院相鄰近，而且在學(xué)院附近沒(méi)有以豆腐為主題的店鋪，銷(xiāo)售群體為約3000多人。
產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境：
首先，分析我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的地理位置元崗商業(yè)街的餐飲服務(wù)行業(yè)中，缺乏以健康，美容以及綠色環(huán)保等理念的有益食品，而我們則開(kāi)拓創(chuàng )新，圍繞“健康、美容、綠色”的以豆腐為主打產(chǎn)品的品牌特征。
餐廳通過(guò)樹(shù)立綠色形象、開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動(dòng)健康消費來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。其次，作為一個(gè)餐店開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)，我們有著(zhù)天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐店的標準，無(wú)論從原料采購、食品加工還是衛生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。
努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的環(huán)境，通過(guò)對餐店設計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現健康綠色的理念。從這些方面考慮，我們有著(zhù)很大的產(chǎn)品銷(xiāo)售優(yōu)勢。產(chǎn)品自身優(yōu)勢
豆腐營(yíng)養豐富，含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素，還含有糖類(lèi)、植物油和豐富的優(yōu)質(zhì)蛋白，素有“植物肉”之美稱(chēng)，起到了極致的美容效果。豆腐的消化吸收率達95％以上。
兩小塊豆腐，即可滿(mǎn)足一個(gè)人一天鈣的需要量。豆腐為補益清熱養生食品，常食之，可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃。此外，我們的豆類(lèi)產(chǎn)品不僅推出了純豆腐，而且還另外推出了有關(guān)于豆類(lèi)的健康養生食品，為消費者提供更多選擇。最重要的是，我們利用綠色生產(chǎn)培栽大豆。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
逗吧整合式經(jīng)營(yíng)——前店后廠(chǎng)，上下聯(lián)動(dòng)
逗吧前店后廠(chǎng)，沒(méi)有所謂的庫存積壓?jiǎn)?wèn)題，確保產(chǎn)品衛生新鮮。顧客可以直接觀(guān)賞整個(gè)制作流程，這對顧客來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是一種享受！
逗吧機動(dòng)式經(jīng)營(yíng)——推著(zhù)小車(chē)，八面出擊
針對開(kāi)店不成熟的投資者，總部專(zhuān)門(mén)研制了“流動(dòng)式逗吧美食制作機”，輕便可靠、省時(shí)省力。將小車(chē)拖到人流量大的地方靈活、機動(dòng)直接產(chǎn)銷(xiāo)，讓你不費腦筋就可賺大錢(qián)！
逗吧滲透式經(jīng)營(yíng)——走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，坐地收錢(qián)
超市形態(tài)發(fā)展迅猛，合作朋友條件成熟時(shí)可以與商場(chǎng)超市合作，將逗吧自然美食坊安置在超市內部，設置專(zhuān)柜或者專(zhuān)區。與超市相互借光，實(shí)現共贏(yíng)！
逗吧一對一經(jīng)營(yíng)——上門(mén)服務(wù)，各個(gè)擊破
針對等待顧客上門(mén)的弊端，逗吧可以針對附近人流量密集的區域主動(dòng)對接，例如學(xué)校、公司大樓、商場(chǎng)、酒店等，承包其餐飲業(yè)務(wù)，將大把鈔票塞到你錢(qián)包！
組員：xxx，xxx，xxx
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
建立一支能征善戰的業(yè)務(wù)隊伍有四個(gè)基本要素：核心、素質(zhì)、管理、溝通，四者不可偏廢。
一、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊伍要有一個(gè)核心
營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力能否發(fā)揮出來(lái)，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個(gè)核心。這個(gè)核心是一種理念，或一個(gè)領(lǐng)導人。共同的信念、共同信任的領(lǐng)導人，能給大家帶來(lái)一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動(dòng)步驟，無(wú)法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷(xiāo)售工作會(huì )非常被動(dòng)。
二、優(yōu)秀的隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員
一個(gè)經(jīng)過(guò)培訓的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員和沒(méi)有任何銷(xiāo)售技能的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售效果是不可同日而語(yǔ)的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自?xún)?yōu)秀的業(yè)務(wù)員，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實(shí)踐鍛煉。招聘是第一道關(guān)，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活、上進(jìn)心強、品行好、有社會(huì )基礎的年輕人;第二是要有認真的'技能培訓，包括企業(yè)理念、行業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)技能等基礎知識，通過(guò)技能培訓使一個(gè)業(yè)外人變?yōu)橐粋�(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員;第三要通過(guò)嚴格的實(shí)踐鍛煉，讓一個(gè)新兵轉變成為老兵，成為銷(xiāo)售隊伍的中堅力量。
三、嚴格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障
大多數企業(yè)都認識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設上的重要性，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不嚴格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散。對銷(xiāo)售隊伍的管理，主要有以下幾個(gè)方面：
1、建立營(yíng)銷(xiāo)組織架構，明確各部門(mén)在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能，強化責任心，保證政令暢通;
2、建立行政管理制度，規范每個(gè)人的行為規范;
3、建立業(yè)務(wù)管理制度，規范業(yè)務(wù)流程和每個(gè)人的業(yè)務(wù)行為;
4、建立行動(dòng)管理制度，利用制度和各種表格來(lái)規范每個(gè)人在市場(chǎng)上的行動(dòng)，保證有效工作時(shí)間;
5、建立業(yè)績(jì)考核和薪資政策，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷(xiāo)售目標的達成。
這五部分可以建立一套標準的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，從而實(shí)現業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴格性、科學(xué)性。
四、建立例會(huì )溝通制度
銷(xiāo)售例會(huì )在銷(xiāo)售管理中很重要，利用例會(huì )可以做到上情下達、下情上報，共同探討市場(chǎng)問(wèn)題，表?yè)P先進(jìn)、鞭策落后，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感、榮譽(yù)感，也是體現團隊精神的好機會(huì )。
銷(xiāo)售例會(huì )主要由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的領(lǐng)導主持，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分解下月銷(xiāo)售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場(chǎng)工作，探討疑難問(wèn)題，進(jìn)行針對性培訓。通過(guò)這些內容，使例會(huì )成為一個(gè)充電加油提高的機會(huì )。例會(huì )形式上應當是一種雙向溝通模式。在時(shí)間上，最好一月一次，也可一周一次，特殊時(shí)期應根據實(shí)際情況而定。例會(huì )的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門(mén)相關(guān)人員。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、軟文推廣方案
1、打著(zhù)分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個(gè)賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來(lái)排名的，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。
2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(cháng)之家、站長(cháng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏(yíng)得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(cháng)之家和站長(cháng)論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng )新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗感受，從創(chuàng )新的角度來(lái)切入話(huà)題，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì )很高。
二、百度知道推廣方案
1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊幾十個(gè)百度知道賬號，每個(gè)賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì )提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話(huà)，那宣傳效果是很理想的。
2、注冊的幾十個(gè)百度賬號還有一個(gè)用處，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)IP轉換器來(lái)轉換你的IP地址。提問(wèn)應該以長(cháng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索。
三、電子郵件推廣方案
電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開(kāi)發(fā)商，郵件平臺開(kāi)發(fā)商會(huì )與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會(huì )給自己發(fā)送廣告，因為用戶(hù)會(huì )覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了ISP郵箱規則的，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì )默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗證許多激活碼了。
1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件。
2、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶(hù)資料是否準確沒(méi)有保障。
四、SEO推廣方案
SEO在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運營(yíng)推廣的重中之重。
1、網(wǎng)站創(chuàng )建初期就要充分考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì )帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗。
2、國內的網(wǎng)民雖然數以?xún)|計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài)，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，SEO排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機會(huì )更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰。
SEO優(yōu)化的戰略戰術(shù)
(1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。
(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁(yè)的權重來(lái)提升欄目頁(yè)和內容頁(yè)的權重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，有很多現實(shí)的'問(wèn)題制約著(zhù)我們，比如資金和團隊，在沒(méi)有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會(huì )把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng )性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話(huà)，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(cháng)尾關(guān)鍵詞，理由是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(cháng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準度很高;最后長(cháng)尾關(guān)鍵詞結合內容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁(yè)提升的權重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實(shí)，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著(zhù)潮流走，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會(huì )見(jiàn)效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì )找到屬于自己的推廣新天地。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
近期，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著(zhù)以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束。
而在另一個(gè)高端白酒品牌的內部招商促進(jìn)會(huì )上，會(huì )議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會(huì )大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會(huì )白酒分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費環(huán)節表現突出，也就是說(shuō)，真正的出廠(chǎng)價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費環(huán)節的虛漲太高了，比如說(shuō)，五糧液和茅臺出廠(chǎng)價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現價(jià)格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來(lái)銷(xiāo)售渠道將減少中間環(huán)節
從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉移倉庫的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。
所以，白酒企業(yè)未來(lái)的.政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰(shuí)手上有消費者就關(guān)注誰(shuí)，比如團購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。
網(wǎng)購也是一個(gè)不錯的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑，可以縮減流通環(huán)節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對傳統渠道的價(jià)格體系傷害比較大�！拔磥�(lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài)，其他渠道不賣(mài)�！�
原來(lái)白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠(chǎng)價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現價(jià)是2000元，中間漫長(cháng)的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。
這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì )搞得很被動(dòng)�！钡磥�(lái)，渠道會(huì )做到扁平化，減少中間環(huán)節，加大終端服務(wù)體驗營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，培育消費者的口感，這是一個(gè)趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者，“誰(shuí)手上有消費者，我們就跟誰(shuí)去合作”。
去年冬天，國典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來(lái)直接銷(xiāo)售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠(chǎng)直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。
據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠(chǎng)直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時(shí)，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來(lái)源，有獨特的社會(huì )資源，良好的人脈關(guān)系，有穩定的客戶(hù)和團購資源；有的則占據著(zhù)有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車(chē)流、社區集中的場(chǎng)所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來(lái)，從而實(shí)現雙方的合作共贏(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費
對于高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費，盯住商務(wù)消費。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上，沒(méi)有準備好商務(wù)消費。
我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務(wù)消費，只盯著(zhù)商務(wù)消費。所以，今年的重點(diǎn)是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會(huì )。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的.領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：
1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。
2）共性太強，項目策劃個(gè)性太少。
3）品牌雜亂。
4）營(yíng)養成分缺乏。
5）碳酸飲料太多。
6）補充體力的飲料很少。
7）功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、市場(chǎng)前景分析
旅游市場(chǎng)分析
餐飲市場(chǎng)分析
二、 網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)分析
網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )浪潮之中。
1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著(zhù)賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;
2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;
3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);
4.服務(wù)水平不高，功能不全;
5.沒(méi)有抓住顧客的心理。
三、 網(wǎng)站的戰略分析
(一) 提供什么
1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。
2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;
3. 提供最新的旅游線(xiàn)路;
4.市場(chǎng)分析;
5.介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。
(二)成功的因素
1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;
2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;
3.公平合理;
4.網(wǎng)上訂購;
5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;
6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;
7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;
8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團旅游
(三)憑什么盈利
下江南旅游網(wǎng)是集咨詢(xún)、娛樂(lè )、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，
集顧客商家為一點(diǎn)的區域，是人們茶余飯后的體閑區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益：
1、獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
2、知名度迅速提升。
3、為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的顧客。
4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。
5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)惠和利益及方便。
第二部分
四、 網(wǎng)站欄目架構
1.吳地文化
2.蘇州景點(diǎn)
3.預訂服務(wù)
4.天堂論壇
5.旅游常識
6.飲食文化
7.咨詢(xún)廣場(chǎng)
8.會(huì )員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊
9.服務(wù)區
五、 網(wǎng)站設計
網(wǎng)頁(yè)的版面設計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò )的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們設計一個(gè)令人回味的界面。
1.優(yōu)化視圖設計，插入動(dòng)畫(huà)，但數量不能太多
2.圖文并茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點(diǎn)。
3. 網(wǎng)讓導航欄的.設計，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁(yè)面不單調
4. 網(wǎng)站設計真正做到以服務(wù)顧客為核心。
5.及時(shí)和定期與每日更新信息。
六、風(fēng)店的特點(diǎn)
個(gè)性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實(shí)用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。
七、 網(wǎng)站的維護
1.時(shí)時(shí)監控，若軟硬件出現問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內解決。
2.備份數據，優(yōu)化數據庫設計
八、運營(yíng)事宜
1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注重搜索引擎
2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息
3.通過(guò)制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內能運轉起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作準備。
九、財務(wù)分析
(一)、支出
1.維護費用
2.設備費用
3.人員工資
4.推廣費用
(二)、收入
1.廣告收入
2.注冊收費VIP
3.出售旅游用品
4.代理業(yè)務(wù)
企業(yè)一定要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)!
企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)?
1.現在互聯(lián)網(wǎng)的影響日益滲透入生活的方方面面，越來(lái)越多的人選擇互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了解新知、消費等等，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的逐漸增多，企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)勢在必行，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠引導消費者對企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品有一個(gè)初步的認識和了解并建立起初步的信任感。
2.在網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)精準獲取用戶(hù)需求和快速發(fā)現目標用戶(hù)群體。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)可以根據客戶(hù)的軌跡來(lái)判斷客戶(hù)的特征、喜好，購買(mǎi)的數據等等，從而再將這些分析用作于下次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的,從而精準鎖定客戶(hù)，提升企業(yè)業(yè)績(jì)。
3.可以節約企業(yè)的成本。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)，對于傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網(wǎng)民消費時(shí)間、地點(diǎn)自由的特點(diǎn)，更容易俘獲網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)。
4.可以和客戶(hù)保持良好的溝通，跟客戶(hù)的溝通不局限于固定的地方，減少了溝通的時(shí)間成本與障礙，并且可以通過(guò)多渠道提供企業(yè)信息，隨時(shí)與客戶(hù)互動(dòng)，網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，讓客戶(hù)參與產(chǎn)品的體驗中來(lái)，根據客戶(hù)的反饋進(jìn)行調整，從而增加客戶(hù)粘性。
5.即時(shí)效果監測。利用先進(jìn)的信息技術(shù)，廣告客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )即時(shí)獲得數據、報告。網(wǎng)富劉勇為說(shuō)，這對及時(shí)調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實(shí)現的。
互聯(lián)網(wǎng)影響到了人類(lèi)生活的衣食住行等方面，無(wú)論是電商、網(wǎng)絡(luò )廣告、還是視頻直播，都在快速的發(fā)展著(zhù)，面對新的契機，傳統企業(yè)錯過(guò)這個(gè)風(fēng)口，就相當于錯過(guò)下一個(gè)大爆發(fā)的商機。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非高深不可，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)門(mén)檻低、低成本、市場(chǎng)大、傳播寬、快速效果，這也是越來(lái)越多企業(yè)選擇開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要原因，衡量成功的最終標準網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也只有一個(gè)，那就是銷(xiāo)售增長(cháng)。那么，企業(yè)可以做些什么來(lái)快速傳播品牌并快速增加銷(xiāo)售額呢?企業(yè)需要做以下三件事：
1、有效準備，企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能少，在溝通過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將全面推動(dòng)企業(yè)的投資促進(jìn)和產(chǎn)品銷(xiāo)售;如果企業(yè)只做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而忽略了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的建設，那么企業(yè)就會(huì )浪費資金和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的傳播，積累的影響。因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是整個(gè)業(yè)務(wù)，它只是一個(gè)工具，它是企業(yè)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)服務(wù)的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。
2、經(jīng)過(guò)精心挑選，以創(chuàng )建正確的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，有無(wú)數的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和手段。如果企業(yè)發(fā)展，將需要一年半的時(shí)間才能完成，這需要時(shí)間和精力，而且效率很低，因此，企業(yè)應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方法，形成自己獨特的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，可以靈活實(shí)施和堅持。
3、順應大勢，打造符合行業(yè)特色、品牌特色的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上每天都會(huì )發(fā)生互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的基層力量和病毒傳播的速度，互聯(lián)網(wǎng)特有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現象已經(jīng)形成。品牌組織認為，只要企業(yè)適應大勢，找到符合行業(yè)特點(diǎn)和品牌特征的合適支點(diǎn)，就可以達到相應的效果。
通過(guò)充分利用在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以走得更遠。因此，企業(yè)在進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須務(wù)實(shí)。雖然它不是商品，但它不是整個(gè)業(yè)務(wù)，但它帶來(lái)的效果是真實(shí)的，企業(yè)可以看到并感受到它。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的宣傳手段!
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區內的皮毛服飾加工中心，自銷(xiāo)或聯(lián)系銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛(ài)型，時(shí)尚型，成熟型等，滿(mǎn)足不同需求的消費者。
�。ㄒ唬┢放撇呗�
采用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹(shù)立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱(chēng)相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱(chēng)得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統一品牌策略有利于企業(yè)采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷(xiāo)的費用，增強了企業(yè)的規模效益，節約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
�。ǘ┌b策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買(mǎi)商品的價(jià)位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的.包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調一致，并滿(mǎn)足了不同購買(mǎi)水平的消費者的需求，根據產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
�。ㄈ┊a(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場(chǎng)，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專(zhuān)賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)大衣贈手套、舉辦抽獎活動(dòng)等。
2、成長(cháng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專(zhuān)屬于我們公司的歌曲。建立會(huì )員制度，節假日會(huì )員將會(huì )收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費者的購買(mǎi)欲望。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實(shí)力。相應的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規格，以適應中年女性對時(shí)尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場(chǎng)，主要的銷(xiāo)售渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。
二、定價(jià)策略
�。ㄒ唬B透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費者隨接受。
�。ǘ┫M者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買(mǎi)方在觀(guān)念上和心理上認同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類(lèi)似“愛(ài)情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
�。ㄈ⿻r(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品生命周期階段。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、企業(yè)背景
xx公司是一家專(zhuān)注于產(chǎn)品的公司，成立于20xx年，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗。然而，在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)份額和品牌知名度有待進(jìn)一步提高。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額，在接下來(lái)的時(shí)間內實(shí)現xx%的增長(cháng)。
增加品牌知名度，使品牌在目標市場(chǎng)中的認知度提高xx%。
拓展新客戶(hù)群體，吸引新客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。
三、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)
確定主要的目標客戶(hù)群體，包括年齡、性別、職業(yè)、收入水平、消費習慣等特征。
分析目標客戶(hù)群體的需求和痛點(diǎn)，以便更好地滿(mǎn)足他們的需求。
競爭對手分析
確定主要的競爭對手，分析他們的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略等。
找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以便制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)趨勢
研究行業(yè)的發(fā)展趨勢，包括技術(shù)發(fā)展、消費者需求變化、政策法規變化等。
預測未來(lái)市場(chǎng)的.發(fā)展方向，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略提供依據。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，改進(jìn)產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝等。
開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，拓展市場(chǎng)份額。
價(jià)格策略
采用成本導向、需求導向或競爭導向的定價(jià)方法，制定合理的價(jià)格體系。
適時(shí)推出促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿(mǎn)減、贈品等，吸引客戶(hù)購買(mǎi)。
渠道策略
拓展銷(xiāo)售渠道，除了傳統的線(xiàn)下渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等，還要加強線(xiàn)上渠道建設，如官方網(wǎng)站、電商平臺等。
優(yōu)化渠道管理，提高渠道效率，降低渠道成本。
促銷(xiāo)策略
制定廣告宣傳計劃，選擇合適的廣告媒體，如電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等，進(jìn)行廣告投放。
開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，如新聞發(fā)布會(huì )、公益活動(dòng)、行業(yè)研討會(huì )等，提升企業(yè)的品牌形象和社會(huì )影響力。
舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì )、體驗活動(dòng)、抽獎活動(dòng)等，吸引客戶(hù)關(guān)注和購買(mǎi)。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：xxxx元
公關(guān)活動(dòng)費用：xxxx元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxxx元
人員培訓費用：xxxx元
其他費用：xxxx元
總預算：xxxx元
六、營(yíng)銷(xiāo)效果評估
設定評估指標，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
定期收集和分析營(yíng)銷(xiāo)數據，如銷(xiāo)售數據、客戶(hù)反饋、市場(chǎng)調研數據等。
根據評估結果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、企業(yè)與產(chǎn)品概述
xx公司成立于20xx年，是一家專(zhuān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售的企業(yè)。
二、市場(chǎng)現狀分析
市場(chǎng)規模
通過(guò)市場(chǎng)調研數據，了解當前市場(chǎng)規模以及未來(lái)的增長(cháng)趨勢。
分析不同地區、不同消費群體對本產(chǎn)品的需求規模。
競爭態(tài)勢
識別主要競爭對手，分析其市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道等。
研究競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，找出本企業(yè)的競爭機會(huì )點(diǎn)。
消費者行為
了解目標消費者的購買(mǎi)習慣、消費偏好、決策過(guò)程、品牌認知度等。
分析影響消費者購買(mǎi)行為的因素，如價(jià)格、質(zhì)量、品牌、服務(wù)等。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
在接下來(lái)的一年中，將銷(xiāo)售額提高xx%。
提高品牌知名度，使品牌在目標市場(chǎng)中的認知度達到xx%。
拓展xx個(gè)新的銷(xiāo)售渠道，增加市場(chǎng)覆蓋面。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略組合
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)，根據市場(chǎng)需求和競爭態(tài)勢，對現有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級。
推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求和偏好。
價(jià)格策略
根據成本、市場(chǎng)需求和競爭對手價(jià)格，制定合理的價(jià)格體系。
采用靈活的定價(jià)策略，如差別定價(jià)、促銷(xiāo)定價(jià)、心理定價(jià)等，以吸引消費者購買(mǎi)。
渠道策略
加強與現有渠道合作伙伴的合作，提高渠道效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
開(kāi)拓新的`銷(xiāo)售渠道，如電商平臺、社交媒體平臺、直播帶貨等，拓展市場(chǎng)覆蓋面。
促銷(xiāo)策略
制定促銷(xiāo)計劃，包括廣告宣傳、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等。
舉辦主題促銷(xiāo)活動(dòng)、線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)、會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引消費者關(guān)注和購買(mǎi)。
五、行動(dòng)計劃
第一階段（第 1 - 3 個(gè)月）
完成產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)工作。
制定廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
與電商平臺和社交媒體平臺進(jìn)行合作洽談。
第二階段（第 4 - 6 個(gè)月）
推出新產(chǎn)品，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
實(shí)施廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，吸引消費者參與。
第三階段（第 7 - 9 個(gè)月）
對產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)反饋進(jìn)行分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
拓展新的銷(xiāo)售渠道，增加市場(chǎng)覆蓋面。
舉辦會(huì )員優(yōu)惠活動(dòng)，提高客戶(hù)忠誠度。
第四階段（第 10 - 12 個(gè)月）
對全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結評估，分析營(yíng)銷(xiāo)目標的完成情況。
制定下一年度的營(yíng)銷(xiāo)計劃和預算。
六、預算安排
產(chǎn)品研發(fā)費用：xx元
廣告宣傳費用：xx元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xx元
渠道拓展費用：xx元
人員培訓費用：xx元
其他費用：xx元
總預算：xx元
七、風(fēng)險控制與評估
風(fēng)險識別
市場(chǎng)風(fēng)險：市場(chǎng)需求變化、競爭對手推出新產(chǎn)品或采取新的營(yíng)銷(xiāo)策略等。
產(chǎn)品風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、新產(chǎn)品研發(fā)失敗等。
渠道風(fēng)險：渠道合作伙伴出現問(wèn)題、新渠道開(kāi)拓受阻等。
促銷(xiāo)風(fēng)險：促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳、促銷(xiāo)費用超支等。
風(fēng)險控制
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
加強產(chǎn)品質(zhì)量控制和新產(chǎn)品研發(fā)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)進(jìn)度。
與渠道合作伙伴保持良好溝通，建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系；同時(shí)，制定備用渠道方案，以應對渠道風(fēng)險。
制定詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)方案和預算，嚴格控制促銷(xiāo)費用；對促銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)行及時(shí)評估和調整。
效果評估
定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標的變化情況。
根據評估結果，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，為企業(yè)的持續發(fā)展提供有力支持。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 12
一、項目背景
xx公司在行業(yè)中已具有一定的市場(chǎng)份額，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，需要進(jìn)一步提升品牌形象和市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
在目標時(shí)間內，將銷(xiāo)售額提升xx%。
提高品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌形象在目標受眾中得到顯著(zhù)提升。
增加客戶(hù)忠誠度，將客戶(hù)重復購買(mǎi)率提高xx%。
三、市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、競爭格局進(jìn)行深入分析。
了解行業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新、政策法規等對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
目標客戶(hù)分析
通過(guò)市場(chǎng)調研、數據分析等手段，明確目標客戶(hù)的特征、需求、購買(mǎi)行為和消費心理。
對目標客戶(hù)進(jìn)行細分，以便制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。
競爭對手分析
確定主要競爭對手，分析其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)活動(dòng)等。
找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品組合，突出核心產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。
加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，不斷推出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，樹(shù)立良好的產(chǎn)品口碑。
價(jià)格策略
采用差異化定價(jià)策略，根據不同產(chǎn)品、不同客戶(hù)群體、不同銷(xiāo)售渠道制定不同的價(jià)格。
結合市場(chǎng)競爭情況和成本因素，適時(shí)調整價(jià)格，保持價(jià)格的`競爭力。
渠道策略
拓展多元化的銷(xiāo)售渠道，包括線(xiàn)上渠道（官方網(wǎng)站、電商平臺、社交媒體等）和線(xiàn)下渠道（直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等）。
加強渠道管理和優(yōu)化，提高渠道效率和銷(xiāo)售效果。
促銷(xiāo)策略
制定年度促銷(xiāo)計劃，包括節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)等活動(dòng)。
運用廣告、公關(guān)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)手段，提高促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力和效果。
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃
新品發(fā)布會(huì )
在20xx年舉辦新品發(fā)布會(huì )，推出新品系列產(chǎn)品。
邀請行業(yè)專(zhuān)家、媒體記者、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)代表等參加發(fā)布會(huì )，提高新品的知名度和影響力。
線(xiàn)上促銷(xiāo)活動(dòng)
在電商平臺和官方網(wǎng)站開(kāi)展限時(shí)折扣、滿(mǎn)減優(yōu)惠、贈品促銷(xiāo)等活動(dòng)，吸引線(xiàn)上客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品。
利用社交媒體平臺進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如抽獎、問(wèn)答、分享有禮等活動(dòng)，增加品牌曝光度和粉絲互動(dòng)。
線(xiàn)下推廣活動(dòng)
在商場(chǎng)、超市、社區等場(chǎng)所開(kāi)展產(chǎn)品展示、體驗活動(dòng)，讓消費者親身感受產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。
舉辦促銷(xiāo)路演活動(dòng)，通過(guò)文藝表演、產(chǎn)品展示、互動(dòng)游戲等形式，吸引消費者關(guān)注和購買(mǎi)產(chǎn)品。
客戶(hù)關(guān)系管理活動(dòng)
建立客戶(hù)會(huì )員制度，為會(huì )員提供積分兌換、生日優(yōu)惠、優(yōu)先購買(mǎi)等特權，提高客戶(hù)忠誠度。
定期開(kāi)展客戶(hù)回訪(fǎng)和滿(mǎn)意度調查，及時(shí)了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)費用預算
廣告宣傳費用：xx元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xx元
渠道建設費用：xx元
人員培訓費用：xx元
其他營(yíng)銷(xiāo)費用：xx元
預算分配
按營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目分配預算，明確各項活動(dòng)的費用投入。
按時(shí)間段分配預算，合理安排營(yíng)銷(xiāo)費用的支出進(jìn)度。
七、效果評估與調整
建立營(yíng)銷(xiāo)效果評估指標體系，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估和分析，根據評估結果及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃。
加強對市場(chǎng)變化和競爭對手動(dòng)態(tài)的監測，及時(shí)應對市場(chǎng)挑戰，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 13
一、企業(yè)背景
xx公司是一家專(zhuān)注于服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)，成立于20xx年，憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場(chǎng)上贏(yíng)得了一定的份額和口碑。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者需求的不斷變化，企業(yè)需要進(jìn)一步提升市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)份額，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)現狀
對當前市場(chǎng)規模、市場(chǎng)增長(cháng)率、市場(chǎng)份額分布等進(jìn)行詳細分析，了解市場(chǎng)的整體情況。
目標客戶(hù)
明確目標客戶(hù)群體，包括客戶(hù)的年齡、性別、職業(yè)、收入水平、消費習慣、購買(mǎi)動(dòng)機等方面的特征。
競爭對手
對主要競爭對手進(jìn)行分析，包括競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道布局、促銷(xiāo)活動(dòng)、市場(chǎng)份額等方面的情況，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略提供參考。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
銷(xiāo)售目標
在x月內，實(shí)現銷(xiāo)售額達到xxxx元，銷(xiāo)售量達到xx。
市場(chǎng)份額目標
在x月內，將市場(chǎng)份額提高到xx%。
品牌目標
在x月內，提高品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌認知度達到xx%，品牌滿(mǎn)意度達到xx%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
對現有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級，推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者的需求。同時(shí)，加強產(chǎn)品的包裝設計和品牌形象塑造，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。
價(jià)格策略
根據市場(chǎng)需求、成本、競爭對手價(jià)格等因素，制定合理的價(jià)格策略�？梢圆捎贸杀緦蚨▋r(jià)法、需求導向定價(jià)法、競爭導向定價(jià)法等定價(jià)方法，靈活調整產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現利潤最大化。
渠道策略
加強現有渠道的管理和優(yōu)化，拓展新的銷(xiāo)售渠道�？梢圆捎镁�(xiàn)上線(xiàn)下相結合的渠道模式，如開(kāi)設官方網(wǎng)站、電商平臺旗艦店、線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商渠道等，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售量。
促銷(xiāo)策略
制定多樣化的促銷(xiāo)策略，如廣告宣傳、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)等�？梢岳秒娨�、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度；舉辦新品發(fā)布會(huì )、促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，提高品牌美譽(yù)度；開(kāi)展打折、贈品、滿(mǎn)減、抽獎等銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，刺激消費者購買(mǎi)欲望；加強銷(xiāo)售人員培訓，提高人員推銷(xiāo)效果。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：xxxx元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxxx元
人員推銷(xiāo)費用：xxxx元
公共關(guān)系費用：xxxx元
其他費用：xxxx元
六、營(yíng)銷(xiāo)效果評估
評估指標
設定銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、品牌滿(mǎn)意度等評估指標，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估。
評估周期
定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的'效果進(jìn)行評估，如每月、每季度、每半年、每年等。
評估方法
采用定量評估和定性評估相結合的方法，如數據分析、問(wèn)卷調查、客戶(hù)訪(fǎng)談、專(zhuān)家評估等，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行全面、客觀(guān)、準確的評估。
七、風(fēng)險控制
市場(chǎng)風(fēng)險
密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，應對市場(chǎng)變化和競爭對手的挑戰。
產(chǎn)品風(fēng)險
加強產(chǎn)品質(zhì)量控制和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準和消費者需求。同時(shí)，加強產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的競爭力和市場(chǎng)適應性。
價(jià)格風(fēng)險
合理制定產(chǎn)品價(jià)格，密切關(guān)注成本變化和競爭對手價(jià)格調整，及時(shí)調整價(jià)格策略，避免價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險。
渠道風(fēng)險
加強渠道管理和優(yōu)化，與渠道合作伙伴保持良好的溝通和合作關(guān)系，確保渠道暢通和穩定。
促銷(xiāo)風(fēng)險
制定科學(xué)合理的促銷(xiāo)方案，嚴格控制促銷(xiāo)費用和促銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程，避免促銷(xiāo)活動(dòng)出現失誤和風(fēng)險。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 14
一、企業(yè)現狀
xx公司是一家專(zhuān)注于產(chǎn)品的企業(yè)，在市場(chǎng)上具有一定的知名度和客戶(hù)基礎。然而，近期市場(chǎng)份額出現下滑趨勢，品牌影響力有待提升。
二、市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境
分析政治、經(jīng)濟、社會(huì )、技術(shù)等宏觀(guān)環(huán)境因素對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的'影響。
行業(yè)競爭
研究同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略，找出競爭優(yōu)勢和差距。
消費者行為
了解目標消費者的購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)決策過(guò)程、消費習慣和偏好等。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
短期目標
在接下來(lái)的時(shí)間內，實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)xx%，市場(chǎng)份額提升xx%。
中期目標
在20xx年至20xx年內，推出xx款新產(chǎn)品，拓展xx個(gè)新市場(chǎng)，使品牌知名度提升至xx%。
長(cháng)期目標
在未來(lái)x年內，成為行業(yè)內領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)份額達到xx%，實(shí)現可持續發(fā)展。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌策略
重新定位品牌形象，制定品牌傳播方案，提升品牌價(jià)值和影響力。
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品結構，淘汰滯銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品；加強產(chǎn)品質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品競爭力。
價(jià)格策略
根據產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競爭對手價(jià)格，制定靈活的價(jià)格策略，如差別定價(jià)、心理定價(jià)、折扣定價(jià)等。
渠道策略
拓展多元化銷(xiāo)售渠道，如電商平臺、社交媒體、直播帶貨、線(xiàn)下體驗店等，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率和銷(xiāo)售便利性。
促銷(xiāo)策略
制定全年促銷(xiāo)計劃，包括節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、會(huì )員促銷(xiāo)等活動(dòng)；利用數字營(yíng)銷(xiāo)手段，如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)等，提高促銷(xiāo)效果和客戶(hù)轉化率。
五、實(shí)施計劃
第一階段
完成品牌形象重塑和新產(chǎn)品研發(fā)；建立電商平臺和社交媒體賬號；制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
第二階段
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣；加強渠道合作與管理；收集客戶(hù)反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
第三階段
評估營(yíng)銷(xiāo)效果，總結經(jīng)驗教訓；調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃；持續創(chuàng )新和改進(jìn)，保持市場(chǎng)競爭力。
六、預算安排
品牌建設：xx元
產(chǎn)品研發(fā)：xx元
市場(chǎng)推廣：xx元
渠道拓展：xx元
促銷(xiāo)活動(dòng)：xx元
人員培訓：xx元
其他費用：xx元
七、效果評估
設定評估指標
如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、利潤率等。
定期評估
每周期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估和分析。
調整優(yōu)化
根據評估結果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
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