讀書(shū)筆記|《流量池》思維背后是真正的增長(cháng)
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前段時(shí)間有次分享會(huì )聽(tīng)到某知名自媒體人推薦《流量池》這本書(shū)，于是趕緊讀了一下，內容還是值得分享一下的。
20xx年，可口可樂(lè )取消了首席營(yíng)銷(xiāo)官的職位，設立首席增長(cháng)官，體現出了品牌對于營(yíng)銷(xiāo)的終極目標—銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)的明確需求。
對于“增長(cháng)”，毫無(wú)疑問(wèn)，是更加直接的目標，我們在過(guò)去兩三年所提及的“增長(cháng)黑客”，更多是集中在探討互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初期如何大規模獲取用戶(hù)的方法，更偏向數據、技術(shù)等手段，而在許多情況下，其實(shí)廣告、營(yíng)銷(xiāo)對于用戶(hù)獲取也起到至關(guān)重要的作用。
從廣告到銷(xiāo)售漏斗的轉化，是這本書(shū)探討的一個(gè)重要方面，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)玩法，擴散，也是新品牌、品牌推廣活動(dòng)需要掌握的增長(cháng)方法。
可以說(shuō)，這本書(shū)探討的流量池思維擴展了增長(cháng)的定義。
在digital手段下，流量池思維希望能夠達到的目標就是，不浪費流量，為流量賦予轉化手段，為流量“鋪好后路”。
傳統的創(chuàng )意思維偏見(jiàn)下，引導流量有種破壞作品藝術(shù)感的感覺(jué)。因而很多品牌廣告看過(guò)后，沒(méi)有激勵即刻產(chǎn)生下一步動(dòng)作，很多流量沒(méi)有繼續發(fā)揮作用。尤其在digital環(huán)境中。
傳統的流量思維偏見(jiàn)下，很容易陷入只要買(mǎi)流量，只要在媒體上有投入，就可以相應獲得轉化。
這兩種思維偏見(jiàn)都是品牌增長(cháng)的阻力，對于企業(yè)來(lái)講，其實(shí)是一種投入回報的低效率。
流量池思維主要觀(guān)點(diǎn)
流量池思維讓我感到比較眼前一亮的是，第一開(kāi)始就提到品牌是最穩定的流量池，講品牌的重要性。品牌建設相對于很多企業(yè)來(lái)講，有種跟不上時(shí)代節奏的感覺(jué)，其實(shí)是對品牌的一種誤解，品牌不論從認知還是信任層面，其實(shí)都提升了購買(mǎi)幾率。對于品牌認同的用戶(hù)，構成了品牌穩定的客源。
第二個(gè)重要結論是，裂變是最低成本的獲客之道，這和我們時(shí)不時(shí)在朋友圈、微信群里看到的.轉發(fā)分享賺錢(qián)的結論一致，裂變容易快速獲客，形成大量自發(fā)推薦。常見(jiàn)的有，分享免費聽(tīng)課，分享得優(yōu)惠，金額減免等等。
第三個(gè)塊是基于事件營(yíng)銷(xiāo)的流量爆發(fā)，事件營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)技能需要有比較高的公關(guān)基本功，比如策劃吸引眼球的事件的能力，對于熱點(diǎn)的及時(shí)跟進(jìn)，對于危機的轉危為機等等。
第四塊是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的流量改造，這里的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)是基于微信傳播生態(tài)的。微信菜單和小程序的應用其實(shí)也是重要的流量存儲、運營(yíng)手段。
第五塊，數字廣告的投放與流量轉化，可以講是營(yíng)銷(xiāo)人的基本功，是流量轉化的一些基礎，但是作為以增長(cháng)為核心目標的營(yíng)銷(xiāo)人，僅掌握這些是不夠的。
第六塊，關(guān)于直播的流量轉化，這是一個(gè)比較依托平臺的方式，不確定作者寫(xiě)作這一部分的時(shí)間，從目前來(lái)看，是否還要采用直播平臺，以及什么樣的事件需要直播平臺的配合，是比較重要的。
其中更重要要借鑒的思維是借助流量崛起的平臺，比如20xx年上半年的抖音，研究并操作適用于熱門(mén)平臺的營(yíng)銷(xiāo)方式，是各個(gè)時(shí)期都可以去思考的。
最后是關(guān)于跨界營(yíng)銷(xiāo)的流量獲取，可以大體理解為IP互取，結合這一次的傳播目標和idea，思考和哪些品牌合作能達到互利共贏(yíng)。也是一種互相借力的方式。
從流量池這本書(shū)提到的內容來(lái)看，流量增長(cháng)這一角色一定是復合型的，要對品牌，創(chuàng )意，媒體投放，技術(shù)，社交媒體平臺特點(diǎn)都有所了解，在這樣整合思維的基礎上，才能有流量池思維的誕生，操盤(pán)從品牌到流量到增長(cháng)的真正實(shí)現。
附：流量池思維概念
“流量”是我們很熟悉的名詞了，如果說(shuō)層層轉化呈漏斗型的話(huà)，那么流量是最初的切入口，決定了scale（規模），從online來(lái)講，流量意味著(zhù)對注意力的吸引度，以及對用戶(hù)時(shí)間的占據。
作者從概念上區分了流量和流量池思維。
流量思維—指獲取流量然后變現流量。
流量池思維—獲取流量并通過(guò)存儲、運營(yíng)和發(fā)掘等手段，再獲取更多的流量。
可以講，流量池思維對于當下流量越來(lái)越貴越來(lái)越分散的現狀更有價(jià)值，特別是對于預算有限的新品牌。
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