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2017銀行行長(cháng)工作總結范文

工作總結范文 時(shí)間:2017-12-26 我要投稿
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  本文是應屆畢業(yè)生網(wǎng)小編為大家搜集的一篇“銀行行長(cháng)工作總結”,供大家參考!

  回顧二о一五年,我在分行各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及支行領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)之下,針對x支行幾年來(lái)徘徊不前的狀況,堅持改革開(kāi)放的方針和發(fā)展才是硬道理的指導思想,在激烈的市場(chǎng)競爭中,我緊緊握住拓展和管理兩把鑰匙,在行長(cháng)助理(分管客戶(hù)部)的工作崗位上大膽開(kāi)拓,轉變觀(guān)念,很快適應了xx銀行快速發(fā)展的要求,圓滿(mǎn)完成了管理與拓展兩大目標任務(wù),扭轉了x行徘徊不前的局面:

  (1)存款總量穩步增長(cháng),存款余額突破xx億元,較年初增長(cháng)了xx%,超額完成分行下達計劃的xx%;

  (2)日均存款近xx億元,較年初增長(cháng)了xx%,超額完成分行下達全年計劃任務(wù)的xx%;

  (3)貸款余額實(shí)現xx億元,較年初增長(cháng)了xx%;

  (4)全年累計辦理貼現xx億元,翻了去年的兩番;

  (5)資產(chǎn)質(zhì)量明顯提高,貸款不良率控制為xx%,比分行下達的計劃5.1xxxx還低近1倍;

  (6)國際結算業(yè)務(wù)取得較大突破,結算量大幅增長(cháng),完成了124xxxx美元,是上年結算量的近三倍;

  (7)營(yíng)業(yè)收入比上年增長(cháng)11xxxx。尤其是客戶(hù)部的各項工作取得了長(cháng)足發(fā)展,不僅開(kāi)創(chuàng )了客戶(hù)部業(yè)務(wù)拓展的新局面,而且打了一個(gè)漂亮的翻身仗:存款、貸款、質(zhì)量、效益、本外幣結算等各項指標全面完成計劃,F將我一年來(lái)的工作情況匯報

  一、實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略,大力拓展重點(diǎn)客戶(hù) 前年底,我從xx調到xx銀行來(lái),xx行對我還是一片空白,一切都得從頭開(kāi)始。但我心里暗下決心:一切從拓展開(kāi)始,轉變觀(guān)念,實(shí)施重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略。一年來(lái),在拓展工作中,我采取重點(diǎn)攻克、各個(gè)擊破的戰術(shù),終于初見(jiàn)成效:新增存款近xx萬(wàn)元,最高時(shí)點(diǎn)數達xx萬(wàn)元以上。瞄準教育產(chǎn)業(yè)化,成功攻克了重慶工學(xué)院

  在激烈的金融競爭中,我進(jìn)行了冷靜的分析:隨著(zhù)國家教育改革的不斷深化,教育產(chǎn)業(yè)化將逐步變成現實(shí),教育消費也必將因此而成為一個(gè)很大的消費市場(chǎng)。在xx地區,最具有代表性的莫過(guò)于xx工學(xué)院。因此,我把該院作為第一個(gè)重點(diǎn)攻克的目標。在分行領(lǐng)導的大力支持之下,工夫不負有心人,xx工學(xué)院把很多結算從其它銀行轉到了我xx銀行,銀校合作的新局面開(kāi)始形成:(1)通過(guò)我行的現金流量近xx萬(wàn)元,日均存款在xx萬(wàn)元以上,存款最高余額近xxx萬(wàn)元;(2)我行與該院成功簽訂了助學(xué)貸款協(xié)議,為雙方廣闊的銀校合作前景奠定了良好的基礎;(3)我行已向該院發(fā)放貸款xxx萬(wàn)元,并向其品學(xué)兼優(yōu)的xxx名學(xué)生發(fā)放了首次助學(xué)貸款xxx萬(wàn)元。為雙方加強長(cháng)遠合作鋪平了道路。

  二、樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,已將xxx電器公司培養為我行的基本客戶(hù)

  xxx電器公司是一個(gè)較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè),公司現金流量大。通過(guò)主動(dòng)出擊,大力拓展,該公司現已成為我行一個(gè)重要的基本客戶(hù),存款平均余額為xxx萬(wàn)元,最高時(shí)點(diǎn)數為xxx萬(wàn)元,在我行的結算量高達xx億元。

  三、本外幣聯(lián)動(dòng),重慶東建機械廠(chǎng)與我行合作良好

  通過(guò)不懈努力,重慶東建機械廠(chǎng)于XX年4月在我行開(kāi)立了本外幣結算帳戶(hù),與我行合作情況良好:(1)全年外匯結算量高達xx萬(wàn)美元,結售匯xx萬(wàn)美元;(2)人民幣日均存款xx萬(wàn)元,存款最高時(shí)點(diǎn)數為xx萬(wàn)元;(3)10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆,共計xxx萬(wàn)元;(4)5xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票14筆,共計xx萬(wàn)元。(5)辦理押匯xx筆,共計xxx萬(wàn)美元。

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