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門(mén)店導購的工作總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如我們來(lái)制定一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編精心整理的門(mén)店導購的工作總結，歡迎大家分享。
門(mén)店導購的工作總結1
已經(jīng)過(guò)去，新的一年又在展開(kāi)，作為一名服裝導購員，現將自己的工作總結及心得總結如下，期望大家能夠予以指導推薦。
導購員在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中有著(zhù)不可代替的作用，它不但代表著(zhù)商家的外在形象，也加速了銷(xiāo)售的進(jìn)程，而導購員要做好導購工作，除了對商品十分熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些服裝銷(xiāo)售技巧。一般來(lái)說(shuō)，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，必須要耐心解說(shuō)，因為客戶(hù)也期望買(mǎi)到最稱(chēng)心的東西，同時(shí)，導購員還需要掌握以下技巧。
導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明外，還要能向顧客推薦服裝，以引起顧客購買(mǎi)的.興趣，在推薦服裝時(shí)，我們能夠運用以下幾點(diǎn)：
1.推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，導購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2.適合于顧客餓推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際客觀(guān)條件推薦適合的服裝。
3.配合手勢向顧客推薦。
4.配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
5.把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6.準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)，對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次，要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售要具有針對性。對服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售成功，在極短的時(shí)間內讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中十分重要的一個(gè)環(huán)節，重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列環(huán)節：
1.從4W上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間、穿著(zhù)場(chǎng)合、穿著(zhù)對象以及穿著(zhù)目的等方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2.重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，資料易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3.具體的表現。要根據顧客的狀況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”、“這件衣服你最適宜”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式，對不同的顧客要介紹不同的資料，做到因人而宜。
4.導購員要把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝貼合流行的趨勢。
以上是我這段時(shí)間做服裝導購的總結，在以后的導購中，我將會(huì )及時(shí)做好計劃及總結，以便更好地做好服裝導購工作。
門(mén)店導購的工作總結2
年底的到來(lái)意味著(zhù)這一年的商場(chǎng)導購員工作已經(jīng)結束了，為了實(shí)現年初制定的目標導致我在一年來(lái)的工作中付出不少努力，隨著(zhù)商場(chǎng)效益的提升也意味著(zhù)我在工作中的付出有了回報，能夠在導購員工作中取得進(jìn)展也多虧了領(lǐng)導和同事們的支持，回顧一年來(lái)在導購員工作中的得失也讓我對此進(jìn)行了工作總結。
工作中牢記領(lǐng)導的教誨并嚴格遵守商場(chǎng)的各項制度，我明白想要在工作中有所成就自然要懂得以嚴格的標準來(lái)要求自己，隨著(zhù)要求的提升也意味著(zhù)我在工作能力方面進(jìn)步了不少，而且即便是為了適應當前的工作環(huán)境也要積極遵從領(lǐng)導的指示才行，所以我在今年的工作中很注重自身服務(wù)水平的提升并參加了多次培訓，在平時(shí)的導購員工作中也能意識到遵守商場(chǎng)規定的重要性，在遵循商場(chǎng)規定的`同時(shí)也能?chē)栏褚笞陨聿⑼ㄟ^(guò)這種方式來(lái)提升工作能力，而我也通過(guò)這一年的嚴格要求使得自己在綜合素質(zhì)方面得到了很大提升。
妥善運用所學(xué)銷(xiāo)售技巧從而為每個(gè)前來(lái)商場(chǎng)購物的顧客提供良好服務(wù)，一方面作為導購員應當明白如何運用銷(xiāo)售技巧才能有所作為，僅僅滿(mǎn)足于顧客主動(dòng)進(jìn)行購買(mǎi)是難以讓商場(chǎng)效益獲得提升的，這便需要作為導購員的自己認真接待客戶(hù)并時(shí)刻反思自己存在哪些不足，在完成自身工作的情況下深入分析顧客的潛質(zhì)需求并將其挖掘出來(lái)，隨著(zhù)時(shí)間的積累也讓我通過(guò)這方面的努力取得了不少成就，但我仍能意識到自己在銷(xiāo)售技巧的運用方面還不夠嫻熟，另外服務(wù)接待也要更加用心才能夠讓顧客信任導購人員。
注重對商品信息的學(xué)習從而更好地完成導購工作，對于導購工作的完成來(lái)說(shuō)熟記各類(lèi)商品的價(jià)格信息以及擺放位置是很重要的，所以我在本年度的工作中能夠強化對商品知識的學(xué)習以便于更好地組織語(yǔ)言，在與顧客交流的過(guò)程中根據對方的需求來(lái)推薦相應的商品，畢竟顧客在購買(mǎi)商品的時(shí)候也會(huì )存在潛在需求從而需要推薦附屬品，這便需要作為導購人員的我進(jìn)行深入挖掘從而讓顧客意識到額外購買(mǎi)商品的必要性，雖然需要收集整理的信息有很多卻讓我積累了許多實(shí)用的經(jīng)驗。
雖然已到年底卻還有不少工作中的問(wèn)題等待著(zhù)我去解決，我也要盡快編制好本年度的報表從而對自身的表現進(jìn)行深入分析，除此之外我也會(huì )繼續做好導購員工作并對明年的職業(yè)發(fā)展做好規劃，希望在制定好相應的目標以后能夠通過(guò)今后的努力使其得以完成。
門(mén)店導購的工作總結3
轉眼間我已經(jīng)在商場(chǎng)導購員的崗位上工作了三個(gè)多月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里我能夠認真做好自身的本職工作并為了商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的提升而努力著(zhù)，現如今能夠得到領(lǐng)導的認可并成功轉正自然是付出了不少的精力，但我也明白轉正后的工作要求也會(huì )隨之提升從而需要認真對待，現對轉正前完成的導購員各項工作進(jìn)行總結。
注重對銷(xiāo)售技巧的學(xué)習運用以便于成功向顧客推銷(xiāo)商品，作為導購員自然要具備豐富的工作經(jīng)驗才能夠取得理想的成果，只不過(guò)工作經(jīng)驗的積累需要自己敢于進(jìn)行嘗試從而體現出自身的服務(wù)水平，在學(xué)習銷(xiāo)售技巧的過(guò)程中也要懂得如何去進(jìn)行運用才行，所以我會(huì )積極對待每個(gè)顧客的需求并做到熱情接待，在向對方推薦商品的過(guò)程中也會(huì )尊重顧客的選擇并站在對方的角度思考問(wèn)題，畢竟為顧客的購物營(yíng)造良好的環(huán)境也是導購員的職責所在，所以我能夠通過(guò)銷(xiāo)售技巧的運用來(lái)展現商場(chǎng)的良好形象并讓對方感到滿(mǎn)意。
在上班前能夠清點(diǎn)好商品的數量并將其整齊擺放在柜臺上，為了便于顧客在購物過(guò)程中進(jìn)行挑選自然要做好商品陳列方面的工作，至少整潔有序的環(huán)境能夠讓顧客在購物的過(guò)程中感到愉快，作為導購員應該要意識到良好環(huán)境對顧客購物的重要性，再加上一味推薦商品往往會(huì )引起部分顧客的反感，所以在顧客有主見(jiàn)的情況下更應該向對方展示商品的特點(diǎn)才行，讓顧客自己進(jìn)行選擇并尊重對方的意愿也能夠給予良好的購物體驗，除此之外我也會(huì )認真做好報表的填寫(xiě)工作并將其上交給商場(chǎng)主管，在交接班的過(guò)程中也會(huì )向同事講明工作中的注意事項從而確保不會(huì )出現差錯。
妥善處理顧客的意見(jiàn)從而改善自身的'工作方式，在以往的工作中我也遇到過(guò)不少顧客對商場(chǎng)進(jìn)行抱怨的狀況，所以我會(huì )注重顧客意見(jiàn)的收集并在分析的過(guò)程中了解顧客抱怨的原因，畢竟顧客對商場(chǎng)的發(fā)展抱有期望對我們來(lái)說(shuō)也是件好事，所以要致力于達到顧客的期望并在工作中不斷改善自身的服務(wù)水平，而且在市場(chǎng)競爭中也要懂得收集其他商場(chǎng)的信息并查看是否有可取之處，學(xué)習其他商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢也是改善自身工作方式的方法之一。
今后我會(huì )繼續做好導購員的本職工作并為了商場(chǎng)的發(fā)展而努力，對我來(lái)說(shuō)商場(chǎng)效益的提升也能夠有效促進(jìn)自身的發(fā)展，總之我會(huì )牢記導購員的職責并認真完成商場(chǎng)領(lǐng)導安排的任務(wù)。
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