營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結1
一、白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢
1. 對陌生市場(chǎng)，短期內產(chǎn)品（白酒）與消費者直接見(jiàn)面，促成消費者的現場(chǎng)認購，使公司不通過(guò)中間環(huán)節，直接獲得產(chǎn)品利潤。
2. 營(yíng)銷(xiāo)團隊做白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，對一個(gè)縣級、一個(gè)市級或某一區域，經(jīng)過(guò)一次或3-4次會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，可在短期內，迅速建立起一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )（渠道）。
3. 白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，可對當地陌生市場(chǎng)的大客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)，實(shí)施了與其建立供銷(xiāo)關(guān)系的可操作性。
4. 為建立團購網(wǎng)絡(luò )，對陌生的重點(diǎn)客戶(hù)提供了接觸、洽談、確認購買(mǎi)、爭取重點(diǎn)客戶(hù)的機會(huì )，使原消費其它酒品的重點(diǎn)客戶(hù)，由于有了這個(gè)機會(huì )開(kāi)始消費本公司產(chǎn)品，為重點(diǎn)客戶(hù)的攻關(guān)，提供了展示發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)技巧的機會(huì )�！�..
5. 由于會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮團隊作戰，解決了新業(yè)務(wù)員信心不足、業(yè)務(wù)不熟悉、做白酒做不下去而流失的問(wèn)題。
6. 白酒會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)為爭奪競爭白酒市場(chǎng)，搭建了一個(gè)平臺，發(fā)揮了多方面的力量影響客戶(hù)。例，政府力量、重點(diǎn)人物力量、廠(chǎng)家力量…達到使客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)目的,業(yè)務(wù)員也可以借勢、借力攻關(guān)拿下重點(diǎn)客戶(hù)。
7. 為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時(shí)的購買(mǎi)，并使消費者提高購買(mǎi)量，增加和加大酒的庫存，使公司產(chǎn)品牢固的占據市場(chǎng)。
8. 為宣傳公司產(chǎn)品搭建了一個(gè)有影響力的平臺，產(chǎn)品滲透市場(chǎng)有深度有廣度有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買(mǎi)有了安全感。
二、實(shí)施會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前期應做的準備工作
1.要有一支有信心、有業(yè)務(wù)能力，能夠攻無(wú)不克的團隊
2. 陌拜的重要程序和效果可以說(shuō)就是結果，團隊每個(gè)人都應是陌拜高手。
3. 溝通的水平一定達到一個(gè)較高水平，才能達到預期拜訪(fǎng)效果
4. 前期要做好市場(chǎng)摸底和市場(chǎng)策劃
5. 員工熟悉會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)流程，良好的.確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買(mǎi)。
6. 員工應掌握逼單技巧
三、肥城團隊值得我們學(xué)習的重點(diǎn)之處
1. 團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。
2. 要求嚴格，每個(gè)人月銷(xiāo)售額2萬(wàn)以上，每個(gè)人都出單，要有獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)的勇氣和能力。
3. 每日拜訪(fǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行從結果到過(guò)程的嚴格監督。
4. 在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，善于動(dòng)腦子，總結工作方法，迅速提升業(yè)務(wù)工作能力。
5. 心中有目標，敢于向高手挑戰，向銷(xiāo)售高的員工挑戰，激勵自己。
6．重視細節，在與客戶(hù)溝通中，細到客戶(hù)愛(ài)喝酒的口味，喝什么價(jià)位，喝多少。
7. 會(huì )前嚴格的模擬訓練，讓客戶(hù)的異議如何解答，每位員工在會(huì )前都有心理準備。
8. 在與客戶(hù)接觸后，敢于推大單。
四、三月三十日會(huì )議需改進(jìn)的地方
1. 環(huán)境布置，宴會(huì )廳沒(méi)有拉橫幅
2. 會(huì )議過(guò)程，沒(méi)有做出高潮
3. 氛圍不強烈，對客戶(hù)影響不夠
4. 沒(méi)有逼單環(huán)節
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結2
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開(kāi)的年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，全面總結了公司上半年可喜的銷(xiāo)售成績(jì)，對下半年及來(lái)年的工作計劃做了長(cháng)遠規劃，并且就銷(xiāo)售及售后的專(zhuān)業(yè)知識技能做了全面訓練和培養。
會(huì )議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷(xiāo)售是什么，銷(xiāo)售的技巧，怎樣才能成功！ 銷(xiāo)售是當需求無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)，想買(mǎi)東西的一種價(jià)值交換的行為，他需要你情我愿。要想達到銷(xiāo)售就需要創(chuàng )造要求，增加價(jià)值讓客戶(hù)失去理性，創(chuàng )造失衡。 銷(xiāo)售最不能欠缺的信念就是——愛(ài)！
有愛(ài)讓每個(gè)今天活的更精彩，認每個(gè)明天活的更有期待。沒(méi)有愛(ài)，無(wú)法感同身受了解別人，無(wú)法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實(shí)，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開(kāi)心，也就奉獻了第一份愛(ài)，而愛(ài)又體現在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰。不管之前你準備的多好，起步的早晚，過(guò)去有多少優(yōu)良傳統，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開(kāi)始；如果一開(kāi)始就退出了，放棄了，那就結束了，成功沒(méi)你的份了。
做銷(xiāo)售要想盡一切方法接觸用戶(hù)；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶(hù)，要情感連接感動(dòng)客戶(hù)，滿(mǎn)足其隱性和顯性的`需求；客戶(hù)一般不是一看了就會(huì )買(mǎi)，需要反復的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動(dòng)。（就好再24小時(shí)之內）
人潮=錢(qián)潮、時(shí)間=機會(huì )、解除心防、主動(dòng)去問(wèn)、顧客利益、故事銷(xiāo)售、獨特=成功、未來(lái)成交這是八個(gè)原則。要學(xué)著(zhù)把自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變��；學(xué)會(huì )“是……是……但是……”。相信目標，開(kāi)心挑戰，愛(ài)的團隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會(huì )議期間，各大區經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷(xiāo)售現狀進(jìn)行了分析匯報，與大家分享銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗、教訓和建議，并就銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，一起討論商議，使銷(xiāo)售人員能互相學(xué)習，共同成長(cháng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，讓很多資歷尚淺的銷(xiāo)售人員感覺(jué)收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區經(jīng)理做了點(diǎn)評。 這次會(huì )議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問(wèn)題；針對這些問(wèn)題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當時(shí)張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現場(chǎng)實(shí)物要演示。
售后服務(wù)是對口, 操作培訓為第一。過(guò)時(shí)服務(wù)是指導，服務(wù)人員細周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時(shí)間段。零件鑒定看仔細，使用環(huán)境要分析。
結算要把舊件返，補充件急時(shí)還。驗車(chē)不忘照單檢，運行正常把章簽。
外購自裝有底盤(pán)，保修都有服務(wù)站。首次保養有規定，三千公里六十天。
隨車(chē)證件不能少，服務(wù)站內把戶(hù)上。底盤(pán)零件有多種，保修里程有時(shí)間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養三月內，不忘電液要小修。
首次培訓很重要，各種部件細細教。操作規程須嚴守，每個(gè)作用講清楚。
注意事項多強調，日常保養也要教。首次培訓要講到，違規操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習建關(guān)系。首次培訓做周到，以后投訴會(huì )很少。
投訴受理有記錄，處理回復當天中。工作日志每天寫(xiě)，車(chē)輛設備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調整換件要分開(kāi)。
不同故障要分類(lèi)，同類(lèi)故障頻次累。多發(fā)故障細分析，最后數據在統計。
易損零件有儲備，換下?lián)p件要拿回。結構開(kāi)焊或變形，照片記錄在修復。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數據說(shuō)話(huà)有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調，堅持原則不可少。
服務(wù)熱情細周到，堅持原則勤報告。
深圳東風(fēng)的“四統一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在嚴肅、快樂(lè )、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國的銷(xiāo)售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰，為了圓滿(mǎn)完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地前行！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結3
20xx年12月29日，集團公司召開(kāi)20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，總結了20xx年營(yíng)銷(xiāo)工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的重要決策。集團公司董事長(cháng)劉出席會(huì )議并作重要講話(huà)。
劉董事長(cháng)在講話(huà)中特別強調了此次會(huì )議以及推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體制改革的重大意義，他說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)公司的改革我們是走不出來(lái)的，此次會(huì )議在華菱星馬的發(fā)展歷程中將是承前啟后的一次重要會(huì )議，意義重大。改革沒(méi)有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會(huì )議。我們今天的會(huì )議就是要把問(wèn)題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權力回到銷(xiāo)售公司。我們的銷(xiāo)售體系現在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會(huì )議室的時(shí)候大家都是“狼”。我們深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革，其實(shí)早在20xx年就已經(jīng)拉開(kāi)了序幕，在改革過(guò)程中經(jīng)過(guò)不斷調整，解決了很多問(wèn)題，獲得了經(jīng)驗。而且，我們的營(yíng)銷(xiāo)體制改革也取得了很大的`成功，空白市場(chǎng)得到了開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )尤其是二級網(wǎng)絡(luò )迅速增加、更加健全。
劉還分析了近年來(lái)國內外卡車(chē)市場(chǎng)形勢和發(fā)展趨勢，進(jìn)一步闡明開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機的重要意義，指出“得發(fā)動(dòng)機者得卡車(chē)市場(chǎng)天下”，勉勵與會(huì )人員一定要發(fā)揮好我們產(chǎn)品優(yōu)勢和比較優(yōu)勢。 他還強調，公司領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)要更好地為市場(chǎng)服務(wù);要進(jìn)一步完善載貨車(chē)產(chǎn)品，加強載貨車(chē)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不要滿(mǎn)足于百分之幾十的增長(cháng)幅度，要實(shí)現更大的增長(cháng)幅度。
在最后的總結講話(huà)中，劉董事長(cháng)表示，這次會(huì )議開(kāi)得好，大家既能互相交流互相學(xué)習，也增強了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產(chǎn)銷(xiāo)目標。
各區域負責人積極響應公司改革舉措，踴躍發(fā)言，干勁十足，爭相表示要開(kāi)拓好空白和薄弱市場(chǎng)。
公司領(lǐng)導及營(yíng)銷(xiāo)分公司相關(guān)負責人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會(huì )上作了重要發(fā)言，他們表示，公司改革已經(jīng)進(jìn)入深水區，將積極落實(shí)好集團公司深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革的決策，發(fā)揮既有優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新;抓住新法規和固定資產(chǎn)投資擴大、環(huán)保升級的新機遇，提前作好準備，開(kāi)拓好物流車(chē)和工程車(chē)市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)的服務(wù)工作，做市場(chǎng)堅強有力的支撐。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結4
強管理，促提升，馳而不息；搶節點(diǎn)，沖業(yè)績(jì)，全力以赴！7月19日晚，上略機構7月第三周營(yíng)銷(xiāo)總結及工作安排會(huì )議在公司總部大會(huì )議室圓滿(mǎn)召開(kāi)，xxx機構創(chuàng )始人、總經(jīng)理貝濤，xxx機構副總經(jīng)理商超，總經(jīng)理助理宋亮，代理板塊各事業(yè)部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務(wù)部、設計部等各部門(mén)總監、經(jīng)理等參加會(huì )議，會(huì )議由上略機構副總經(jīng)理商超主持進(jìn)行。
會(huì )議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門(mén)率先進(jìn)行了上周工作匯報，對近一周的考勤、工作日報統計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進(jìn)行了匯報與總結，并制定下周的相關(guān)工作計劃。
隨后，分管xxxx機構7月第三周營(yíng)銷(xiāo)總魯陽(yáng)的各項目負責人，就7月第三周的營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了總結，并把存在的問(wèn)題做了詳細的匯報，同時(shí)對負責項目下一步的`營(yíng)銷(xiāo)工作做了相關(guān)匯報部署。
會(huì )上，商總對部分項目的案場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)、市場(chǎng)應對、活動(dòng)推進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣情況進(jìn)行問(wèn)詢(xún)，同時(shí)也對項目推進(jìn)過(guò)程中出現的工作紕漏進(jìn)行問(wèn)責。隨后，深度剖析了各部門(mén)、各項目銷(xiāo)售案場(chǎng)存在的問(wèn)題，并在各項目營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)活動(dòng)策劃、案場(chǎng)銷(xiāo)售目標計劃完成等方面提出了可行性的建議。同時(shí)，商總還提出要加強銷(xiāo)售案場(chǎng)管理，規范接待禮儀，提升服務(wù)細節，結及工作安排會(huì )議圓滿(mǎn)召開(kāi)要給來(lái)訪(fǎng)者展示出一個(gè)高標準專(zhuān)業(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)售人員形象。 會(huì )上，貝總著(zhù)重強調，要嚴格按照主管部門(mén)的要求對銷(xiāo)售案場(chǎng)及外宣廣告等方面進(jìn)行嚴格管控，必須在營(yíng)銷(xiāo)中心公示墻上展示出項目的八證一書(shū)、價(jià)格表、交房標準、陽(yáng)光公告、車(chē)位說(shuō)明、及銷(xiāo)售人員信息等，全面公開(kāi)透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面，對樓盤(pán)的宣傳要真實(shí)可靠，遵從廣告法要求。 內抓管理增效益，外拓市場(chǎng)勇攀登。與會(huì )期間，領(lǐng)導層也與參會(huì )人員分享了新項目的進(jìn)展情況、聊城市土地市場(chǎng)的出讓與掛牌信息，對新項目的拓展、推進(jìn)與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案正在穩步開(kāi)展。精耕聊城，上略機構三年滿(mǎn)城計劃正逐步推進(jìn)；征程在望，篤定前行上略機構正奔涌向前！
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結5
本人于20xx年2月10號由質(zhì)管部調入銷(xiāo)售部，安排從事會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。顧名思義會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是舉行會(huì )議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷(xiāo)售戰略思想方向、擴大宣傳效應、口碑效應。實(shí)現的途徑就是和廣大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
二月以來(lái)我們公司會(huì )議不斷，銷(xiāo)量也節節上升。這是公司全體員工努力的結果。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶(hù)對新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對之都有認可，公司幾十年老品牌、好信譽(yù)是后盾，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是一條溝通客戶(hù)讓客戶(hù)接受新產(chǎn)品的橋梁，通過(guò)這個(gè)橋梁我們在公司、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間搭建一個(gè)平臺。交換信息、彼此溝通�？蛻�(hù)認識新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續的發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個(gè)體客戶(hù)贊譽(yù)好評。只要他們一直在使用我們也會(huì )繼續做下去，盡管現在斜膠市場(chǎng)被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠(chǎng)家一個(gè)個(gè)都不做了。市場(chǎng)也小了。但同時(shí)我們產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額就大了。最終客戶(hù)賣(mài)我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷(xiāo)售壓力也不會(huì )存在。這些我們都需要通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)手段搭建平臺，對客戶(hù)灌輸闡明。他們充分理解了，就會(huì )主動(dòng)積極去做。最后產(chǎn)生互贏(yíng)共贏(yíng)的模式。
我在這幾個(gè)月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗�、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的`會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員中，部門(mén)領(lǐng)導陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點(diǎn)作用，我仔細觀(guān)察認真學(xué)習他們的工作態(tài)度方法及他們在關(guān)鍵時(shí)候一些點(diǎn)撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個(gè)蛻變中加速成長(cháng)。我能勝任這份工作、我愛(ài)這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實(shí)戰經(jīng)驗結合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時(shí)結合客戶(hù)的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉換角色盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在會(huì )議氣氛調動(dòng)方面我還是薄弱環(huán)節、不夠輕松活潑欠缺互動(dòng)性比較沉悶。會(huì )議講義也要配合新產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)要求不斷完善。 總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高成長(cháng)。對接下來(lái)的工作也充滿(mǎn)信心。
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