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營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結1
本人于20xx年2月10號由質(zhì)管部調入銷(xiāo)售部，安排從事會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)工作。顧名思義會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是舉行會(huì )議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷(xiāo)售戰略思想方向、擴大宣傳效應、口碑效應。實(shí)現的途徑就是和廣大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。
二月以來(lái)我們公司會(huì )議不斷，銷(xiāo)量也節節上升。這是公司全體員工努力的結果。會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)也起到了推波助瀾的作用。我們的'客戶(hù)對新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對之都有認可，公司幾十年老品牌、好信譽(yù)是后盾，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是一條溝通客戶(hù)讓客戶(hù)接受新產(chǎn)品的橋梁，通過(guò)這個(gè)橋梁我們在公司、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)之間搭建一個(gè)平臺。交換信息、彼此溝通�？蛻�(hù)認識新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續的發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個(gè)體客戶(hù)贊譽(yù)好評。只要他們一直在使用我們也會(huì )繼續做下去，盡管現在斜膠市場(chǎng)被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠(chǎng)家一個(gè)個(gè)都不做了。市場(chǎng)也小了。但同時(shí)我們產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額就大了。最終客戶(hù)賣(mài)我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷(xiāo)售壓力也不會(huì )存在。這些我們都需要通過(guò)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)手段搭建平臺，對客戶(hù)灌輸闡明。他們充分理解了，就會(huì )主動(dòng)積極去做。最后產(chǎn)生互贏(yíng)共贏(yíng)的模式。
我在這幾個(gè)月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗�、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)人員中，部門(mén)領(lǐng)導陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點(diǎn)作用，我仔細觀(guān)察認真學(xué)習他們的工作態(tài)度方法及他們在關(guān)鍵時(shí)候一些點(diǎn)撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個(gè)蛻變中加速成長(cháng)。我能勝任這份工作、我愛(ài)這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實(shí)戰經(jīng)驗結合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時(shí)結合客戶(hù)的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉換角色盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。在會(huì )議氣氛調動(dòng)方面我還是薄弱環(huán)節、不夠輕松活潑欠缺互動(dòng)性比較沉悶。會(huì )議講義也要配合新產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)要求不斷完善。
總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高成長(cháng)。對接下來(lái)的工作也充滿(mǎn)信心。
營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議總結2
9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開(kāi)的年中營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，全面總結了公司上半年可喜的銷(xiāo)售成績(jì)，對下半年及來(lái)年的工作計劃做了長(cháng)遠規劃，并且就銷(xiāo)售及售后的專(zhuān)業(yè)知識技能做了全面訓練和培養。
會(huì )議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷(xiāo)售是什么，銷(xiāo)售的技巧，怎樣才能成功！ 銷(xiāo)售是當需求無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)，想買(mǎi)東西的一種價(jià)值交換的行為，他需要你情我愿。要想達到銷(xiāo)售就需要創(chuàng )造要求，增加價(jià)值讓客戶(hù)失去理性，創(chuàng )造失衡。
銷(xiāo)售最不能欠缺的信念就是——愛(ài)！
有愛(ài)讓每個(gè)今天活的更精彩，認每個(gè)明天活的更有期待。沒(méi)有愛(ài)，無(wú)法感同身受了解別人，無(wú)法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實(shí)，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開(kāi)心，也就奉獻了第一份愛(ài)，而愛(ài)又體現在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰。不管之前你準備的多好，起步的早晚，過(guò)去有多少優(yōu)良傳統，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開(kāi)始；如果一開(kāi)始就退出了，放棄了，那就結束了，成功沒(méi)你的份了。
做銷(xiāo)售要想盡一切方法接觸用戶(hù)；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶(hù)，要情感連接感動(dòng)客戶(hù)，滿(mǎn)足其隱性和顯性的需求；客戶(hù)一般不是一看了就會(huì )買(mǎi)，需要反復的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動(dòng)。（就好再24小時(shí)之內）
人潮=錢(qián)潮、時(shí)間=機會(huì )、解除心防、主動(dòng)去問(wèn)、顧客利益、故事銷(xiāo)售、獨特=成功、未來(lái)成交這是八個(gè)原則。要學(xué)著(zhù)把自己的`產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以小變大，別人的優(yōu)點(diǎn)即自身的缺點(diǎn)以大變��；學(xué)會(huì )“是……是……但是……”。相信目標，開(kāi)心挑戰，愛(ài)的團隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。
會(huì )議期間，各大區經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷(xiāo)售現狀進(jìn)行了分析匯報，與大家分享銷(xiāo)售工作中的經(jīng)驗、教訓和建議，并就銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，一起討論商議，使銷(xiāo)售人員能互相學(xué)習，共同成長(cháng)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，讓很多資歷尚淺的銷(xiāo)售人員感覺(jué)收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區經(jīng)理做了點(diǎn)評。
這次會(huì )議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問(wèn)題；針對這些問(wèn)題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當時(shí)張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。
售前服務(wù)是配合，知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現場(chǎng)實(shí)物要演示。
售后服務(wù)是對口, 操作培訓為第一。過(guò)時(shí)服務(wù)是指導，服務(wù)人員細周到。
消除缺陷服務(wù)站，原則就在時(shí)間段。零件鑒定看仔細，使用環(huán)境要分析。
結算要把舊件返，補充件急時(shí)還。驗車(chē)不忘照單檢，運行正常把章簽。
外購自裝有底盤(pán)，保修都有服務(wù)站。首次保養有規定，三千公里六十天。
隨車(chē)證件不能少，服務(wù)站內把戶(hù)上。底盤(pán)零件有多種，保修里程有時(shí)間。
上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養三月內，不忘電液要小修。
首次培訓很重要，各種部件細細教。操作規程須嚴守，每個(gè)作用講清楚。
注意事項多強調，日常保養也要教。首次培訓要講到，違規操作故障高。
操作技巧做演示，相互學(xué)習建關(guān)系。首次培訓做周到，以后投訴會(huì )很少。
投訴受理有記錄，處理回復當天中。工作日志每天寫(xiě)，車(chē)輛設備建檔案。
日常服務(wù)巧安排，消除隱患在巡檢。處理故障有記載，調整換件要分開(kāi)。
不同故障要分類(lèi)，同類(lèi)故障頻次累。多發(fā)故障細分析，最后數據在統計。
易損零件有儲備，換下?lián)p件要拿回。結構開(kāi)焊或變形，照片記錄在修復。
取力箱上砂眼漏，照片記錄在拆除。油缸油泵漏油處，照片記錄有憑證。
數據說(shuō)話(huà)有底氣，質(zhì)量改進(jìn)有道理。服務(wù)保障多協(xié)調，堅持原則不可少。
服務(wù)熱情細周到，堅持原則勤報告。
深圳東風(fēng)的“四統一，一屬地”的思想貫徹每一位東風(fēng)人員心中，營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議在嚴肅、快樂(lè )、思考和歡笑聲中落下帷幕，全國的銷(xiāo)售人員又將投入到工作中。去迎接全新的挑戰，為了圓滿(mǎn)完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)，信心滿(mǎn)滿(mǎn)地前行！
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