會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)心得淺談
做會(huì )銷(xiāo)，很多人都會(huì )有一種不屑一故的眼神，筆者經(jīng)過(guò)多年的親身體會(huì )，雖然沒(méi)有把銷(xiāo)售做到及至，但是從中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管對與否，個(gè)人理解不一，請各抒己見(jiàn)：一、信心、毅力的磨練。 一個(gè)好的銷(xiāo)售員首先要對自己有信心，一定要覺(jué)得自己能夠做好，其次要對自己所做的產(chǎn)品有信心，相信自己所做的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)超值的享受與服務(wù)，把客戶(hù)購買(mǎi)和使用你的產(chǎn)品作為精神最大的享受與自豪。當你一次次被拒絕的時(shí)候，這是就是要考驗你的毅力的時(shí)候，大家可否想想，不論是一個(gè)個(gè)偉大的發(fā)明創(chuàng )造，還是任何人無(wú)論在何種崗位上得到成長(cháng)，都是要付出一定的心血，每個(gè)人在生活中的每一點(diǎn)點(diǎn)的成功都是需要付出與堅持，因此，筆者覺(jué)得我們做銷(xiāo)售的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅韌不拔的毅力。
二、相信誠信的力量。 做銷(xiāo)售就是閱人無(wú)數，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過(guò)程中，讓別人相信你，（這種信任要需要真誠）別人才會(huì )去嘗試購買(mǎi)你的產(chǎn)品，（當然這個(gè)過(guò)程需要扎實(shí)的銷(xiāo)售基本知識）
三、永遠懷著(zhù)一顆服務(wù)于你的客戶(hù)的`心態(tài)。 客戶(hù)購買(mǎi)你的產(chǎn)品，產(chǎn)品的有形價(jià)值是可以看的到，但是你的服務(wù)價(jià)值是客戶(hù)暫時(shí)無(wú)法看的到，只有在客戶(hù)使用的過(guò)程過(guò)，你的產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)格通過(guò)你才能得以體現，產(chǎn)品所蘊藏的公司深厚的文化理念、產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)附加于產(chǎn)品之外的服務(wù)享受，大多時(shí)候客戶(hù)常常為這些軟文化而感動(dòng)。
四、你的思想。 你的思維的跳躍都是會(huì )給客戶(hù)形成條件反射，他通過(guò)你的思想傳達的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產(chǎn)品，是否要買(mǎi)你所賣(mài)的產(chǎn)品，因此要想把銷(xiāo)售作好，首先，需要從你自身的基本素養做起，你的言談舉止，你的銷(xiāo)售能力的高低，才是客戶(hù)決定是否做你的產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。筆者認為我們做營(yíng)銷(xiāo)的，在很大程度上就是用你的思想和行動(dòng)感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營(yíng)銷(xiāo)生涯能走多遠。
五、性格左右命運。 的確此話(huà)不假，但是我們是否去嘗試改變過(guò)自己的性格，如果一個(gè)優(yōu)秀的sales連自己的性格都改變不了,那么你怎么去做好銷(xiāo)售,整天讓自己的情緒控制著(zhù)自己的思緒,筆者認為有能力的銷(xiāo)售人員往往是通過(guò)自己去改變別人的性格,筆者曾今是一個(gè)比較內項、憂(yōu)郁的性格，但是自從做了銷(xiāo)售之后，改變了很多，樂(lè )觀(guān)、自信、豁達，在此打斷一下.想想自己能做到多少(以次也可以評價(jià)自己銷(xiāo)售水平的高低)
六、要有一種空悲的心態(tài)。 在我們做銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì )碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會(huì )遇到。筆者認為我們在工作中，更多的去汲取美與善的營(yíng)養，不但會(huì )讓自己更加優(yōu)秀，而且你的心態(tài)也會(huì )變的平和、博大。 銷(xiāo)售員你靠的是什么，總結起來(lái)真的很多，因為綜合素質(zhì)提高了，你的修養得到了錘煉，你的人脈建立的很廣，這本身就是一筆最有價(jià)值的財富。
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