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軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗總結
總結是事后對某一時(shí)期、某一項目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，是時(shí)候寫(xiě)一份總結了�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？下面是小編收集整理的軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗總結1
一、直通車(chē)
直通車(chē)的開(kāi)始要預存500元，直通車(chē)之前的效果還可以，不過(guò)現在效果一般，同行點(diǎn)的多，大家可以適量嘗試一下，多設關(guān)鍵詞，一天設定30元的日限額。長(cháng)期做還是會(huì )有一定的客戶(hù)量。
二、淘寶客
淘百客可以做，設個(gè)10%的傭金，有就有，沒(méi)有就算了，一個(gè)月也可以有5、6套軟件來(lái)自于淘寶客。
三、百度推廣
這個(gè)目前效果不錯，不過(guò)收費有點(diǎn)高，要5000的預存，600的手續費，不過(guò)效果還可以，我一半的客戶(hù)來(lái)自這里，不過(guò)有個(gè)缺點(diǎn)就是售后比較累，因為從百度來(lái)的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。
四、阿里媽媽
這個(gè)是圖片推廣，我比較看好這個(gè)，不過(guò)我最近還在看這快，還沒(méi)有花太多時(shí)間去做這個(gè)，我做一段時(shí)間后，和大家分享一下方法。不過(guò)大家也可以先看一下基礎的操作流程。
五、淘寶商城
這個(gè)是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現量最多。不過(guò)這個(gè)需要的投入很大，需要1萬(wàn)元保證金給淘寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有注冊公司申請。如果你有實(shí)力可以嘗試，我有個(gè)代理商就是弄了個(gè)商城賣(mài)軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。
總結：其實(shí)賣(mài)軟件也沒(méi)有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個(gè)人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什么？你可不可以提供？你還能提供什么別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘，主要是多了解客戶(hù)的消費習慣，設想下當初你也是客戶(hù)的時(shí)候，你是通過(guò)哪些渠道了解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺群？還是某一個(gè)其他的方式。都列出來(lái)，也可以問(wèn)一下你的客戶(hù)是怎么找到你的，總結整理下，然后根據自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開(kāi)來(lái)談了，因為基礎的加細節的.東西，寫(xiě)幾天都寫(xiě)不完。如果你要做以上的推廣，有什么細節問(wèn)題可以自己?jiǎn)?wèn)我，不過(guò)首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會(huì )比較容易。
做淘寶第一是學(xué)習力，要多學(xué)，多去模仿，先抄后超。第二是執行力，要不停的去嘗試，第一個(gè)吃螃蟹的往往就是贏(yíng)家，要嘗試各種新的營(yíng)銷(xiāo)方式以及淘寶推出來(lái)的各種營(yíng)銷(xiāo)渠道。
充值軟件的市場(chǎng)在我看來(lái)遠遠沒(méi)有飽和，很大的市場(chǎng)，現在越來(lái)越多的人想做淘寶，特別是大學(xué)生，電腦操作沒(méi)問(wèn)題，工作比較難找，想通過(guò)淘寶嘗試個(gè)人創(chuàng )業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學(xué)生并不多，這個(gè)市場(chǎng)至少可以開(kāi)發(fā)2、3年。我開(kāi)店的時(shí)候很多人就和我說(shuō)充值市場(chǎng)競爭激烈，很難做起來(lái)，我做起來(lái)后，很多人說(shuō)是運氣，其實(shí)沒(méi)那么多偶然，同一個(gè)事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時(shí)還要有信心，沒(méi)有信心再多的方法也是做不起來(lái)的。有了信心你才愿意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個(gè)月入萬(wàn)元的就是你，我們一起共勉！
軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗總結2
店主感言：好多人會(huì )問(wèn)我，店主的信譽(yù)怎么來(lái)的那么快，招代理怎么那么多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣(mài)一個(gè)軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創(chuàng )新，還有很多人會(huì )問(wèn)，推廣了好多天了為什么還沒(méi)有人來(lái)，一個(gè)軟件都沒(méi)賣(mài)出去，我可以告訴你，錢(qián)不是那么好賺的，當初我開(kāi)始做的時(shí)侯，去百度，去QQ問(wèn)問(wèn)，去天涯問(wèn)答，每天最少回答100多個(gè)問(wèn)題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個(gè)月，賣(mài)了第一個(gè)軟件，創(chuàng )業(yè)者要懂的左手溫暖右手，創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創(chuàng )業(yè)的伙伴，更要誠心對待，我們一起加油。
賣(mài)軟件首先要做好充值，如果你信譽(yù)很低，賣(mài)的效果也有限，賣(mài)軟件1鉆也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒(méi)有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網(wǎng)站，有的人10天升鉆，也的人一個(gè)月賣(mài)多少套軟件等等作為宣傳的核心，如果大家都送就沒(méi)什么核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要盡量做到，別人有的，你都有，別人沒(méi)有的，你也可以提供。這個(gè)每個(gè)人的情況不一樣，要自己認真去找一下。
我主要和大家講一下渠道。渠道為王，這個(gè)是毋庸置疑的。聲明：免費的渠道優(yōu)點(diǎn)就是不用花錢(qián)，但是缺點(diǎn)就是需要你花很多精力和時(shí)間，這個(gè)要有一定的心理準備。
提高軟件銷(xiāo)售最有效的免費方法是把充值買(mǎi)家變成你的軟件買(mǎi)家。我開(kāi)始買(mǎi)的第一款軟件是易賽，之前易賽一個(gè)月也賣(mài)了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒(méi)做過(guò)宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車(chē)賣(mài)的，其中50套左右是原來(lái)的充值買(mǎi)家成為軟件買(mǎi)家。方法很簡(jiǎn)單，主要是一個(gè)量，我之前一天有2、3百單的充值客戶(hù)。每天在給客戶(hù)的回評里加上招代理的信息，后來(lái)用量子統計40%多的流量來(lái)自于給客戶(hù)的回評里。不要小看細節，一個(gè)店做的好不好主要就是看細節，大的方向誰(shuí)都知道，真正做的好的，都是那些把握細節的，說(shuō)白了就是每個(gè)店的小技巧�；卦u以外如果客戶(hù)多還可以設置自動(dòng)回復。我們之前就專(zhuān)門(mén)把掌柜旺旺設為自動(dòng)回復，大概內容是：親，你好有貨，直接拍無(wú)需聯(lián)系，本店誠招充值軟件代理，讓你一個(gè)月升2鉆，月入5000不是問(wèn)題詳情與掌柜聯(lián)系。這個(gè)2個(gè)免費的方法屬于被動(dòng)流量，前提是你要有一定的充值客戶(hù)的量�；ㄐ″X(qián)提升信譽(yù)，賣(mài)軟件賺大錢(qián)。如果提升信譽(yù)，增加充值客戶(hù)量，看我給你發(fā)的'沖冠文檔里的經(jīng)驗總結。
當然如果你還有時(shí)間，你可以花1、2個(gè)小時(shí)用心的寫(xiě)一篇帖子，爭取申請精華帖，每個(gè)論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以被更多人知道的，這里我不多講了，我給大家發(fā)一個(gè)提升帖子流量的貼，還是很不錯的，大家好好看看。
還有一個(gè)免費推廣的方法，不過(guò)比較累，就是收藏，說(shuō)白了也是一個(gè)量，申請2-3個(gè)旺旺，每個(gè)旺旺加滿(mǎn)旺旺群，如果加到最慢差不多一個(gè)旺旺可以加20個(gè)群，2個(gè)就是40個(gè)群，如果你加30個(gè)活躍的群，至少可以開(kāi)發(fā)出1、2十套軟件。你和每個(gè)群里的群友聯(lián)系互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產(chǎn)品。很多人愿意收藏，如果看到你的產(chǎn)品描述比較感興趣就會(huì )主動(dòng)問(wèn)你情況，產(chǎn)生意向成交也就不遠了。我之前也通過(guò)這個(gè)方法成交了好幾個(gè)客戶(hù)，主要是后來(lái)沒(méi)時(shí)間做。我有個(gè)代理1鉆的時(shí)候，通過(guò)這個(gè)方法，100個(gè)收藏沒(méi)到就成交了2個(gè)軟件客戶(hù)，還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個(gè)不錯的免費推廣方法，不過(guò)不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買(mǎi)軟件會(huì )在百度里收藏一下相關(guān)信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會(huì )看到很多人會(huì )問(wèn)，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開(kāi)一個(gè)號來(lái)回答，并選為最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。這個(gè)也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看看哪幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)排在第一頁(yè)。如果可以在這幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)上留下自己的聯(lián)系方式，還是會(huì )被很多人關(guān)注到的。不過(guò)這個(gè)需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科，百度知道。
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