會(huì )后的總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧�？偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢？以下是小編精心整理的會(huì )后的總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
會(huì )后的總結 篇1
20xx年2月4日公司召開(kāi)了20xx年的工作總結大會(huì )，會(huì )上張總做了《工作報告》，回顧了近幾年公司的經(jīng)營(yíng)形式和未來(lái)的發(fā)展前景，通過(guò)聽(tīng)張總的《報告》感到了自己的不足之處，只有不斷努力才能不落伍于時(shí)代的發(fā)展。公司這幾年來(lái)一直都健康穩定的發(fā)展，并在當前房地產(chǎn)不景氣的這種情況下業(yè)績(jì)一直遙遙領(lǐng)先于其他同行業(yè)企業(yè)，有著(zhù)它不可磨滅的光輝！作為公司的的一位老員工在這次會(huì )議之后有了很多的感想！主要總結為以下幾點(diǎn)：
一、多做多得，少做少得。
正所謂活到老學(xué)到老！社會(huì )是一個(gè)大家庭，而工作卻是一門(mén)深奧的課程！每個(gè)工作都有著(zhù)自己專(zhuān)屬的知識面，一個(gè)人要想豐富自己就要掌握更多的知識！幫助別人的同時(shí)自己也能得到意想不到的收獲，只要思考了，就不會(huì )白費精力��！因為每做一件事就能得到一定的收獲，事情做多了自然得到的收獲就多，收獲的不只停留在知識上還有能力上，也不斷的豐富了自己的各方面的知識，也為工作能力的提高奠定了一定的基礎，這就是成功！成功就是學(xué)到了知識，豐富和完善了自己。如果逃避了自己的或別人需要幫忙的`工作，雖然是減少了工作、多了休息的機會(huì )，但同時(shí)也是減少了豐富自己鍛煉自己和增長(cháng)自己能力的機會(huì )！
二、一切源于自我，我是自己的主體。
人可以逃避，也可以推脫。但是首先人要對得起自己更要對得起別人。只有自尊的人才會(huì )受到別人的尊重！每個(gè)人都有自己的責任心，自己的事情自己做好了那是對得起自己。自己的事情自己做好了，盡量不去依賴(lài)別人、不給別人找不必要的麻煩，那是對得起別人，也是自身能力的一種培養。
三、成功的人不是贏(yíng)在起點(diǎn)，而是贏(yíng)在轉折點(diǎn)。
不少剛剛畢業(yè)的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無(wú)法等來(lái)的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業(yè)旅程中的第一份工作，無(wú)疑是踏入社會(huì )這所大學(xué)的起點(diǎn)。也許你找了一份差強人意的工作，那么從這里出發(fā)，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價(jià)值的營(yíng)養，厚積薄發(fā)。千里之行，始于足下，只要出發(fā)，就有希望到達終點(diǎn)。起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會(huì )大大不同！
企業(yè)是我們的家，我們只有同心同德，努力奮斗，團結工作，才能共創(chuàng )我們企業(yè)美好輝煌燦爛的明天。
會(huì )后的總結 篇2
我累了，是因為我真的付出了。在我自身方面來(lái)說(shuō)，這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來(lái)，投入最多感情，投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開(kāi)展工作了。豎起手指算一算，在活動(dòng)正式開(kāi)始前，我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里，請允許我說(shuō)一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛(ài)的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂(lè )!在拉贊助的過(guò)程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時(shí)候，每一個(gè)人都想成功，但沒(méi)有多少人能肯定地說(shuō)我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準備的人�，F在，我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切，有時(shí)，我會(huì )情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來(lái)，我真的長(cháng)大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習的平臺，其實(shí)，我也感到很抱歉，因為我在活動(dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯誤，一個(gè)低級的錯誤。那時(shí)候，我很害怕會(huì )受到師兄的批評�？墒�，當師兄知道這件事后，他沒(méi)有責備我，反而對我說(shuō)：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理�！甭�(tīng)到這句話(huà)，我感覺(jué)得救了，心里的`壓力減少了�？墒�，我又發(fā)現，師兄其實(shí)很忙。后來(lái)，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內心總是過(guò)意不去，因為我的事情，師兄的工作量增大了。經(jīng)過(guò)了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹慎�！�
寵物展當天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動(dòng)現場(chǎng)盔行場(chǎng)地布置的時(shí)候，無(wú)論你是來(lái)自哪個(gè)部門(mén)，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來(lái)，幾個(gè)人一起有說(shuō)有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺(jué)。還有一件事，一直讓我覺(jué)得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著(zhù)一只狗狗去參加競賽，真的很幸運啊!那天，我不僅可以體會(huì )到，作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
會(huì )后的總結 篇3
11月13日下午、14日我們行知中學(xué)舉行了第八屆秋季田徑運動(dòng)會(huì )，先是25個(gè)班級進(jìn)行“信心成功”風(fēng)采展示，整齊的隊列、嘹亮的口號，給大家留下了深刻地印象，后來(lái)又進(jìn)行了廣播操比賽，接著(zhù)就是包括100米在內的10個(gè)比賽項目，在一天半的運動(dòng)會(huì )上我們收獲許多，但也暴露出一些問(wèn)題。
1、時(shí)間安排的問(wèn)題：原本打算13日下午12點(diǎn)15分開(kāi)始，卻由于配餐中心車(chē)輛問(wèn)題沒(méi)考慮到，推遲了20分鐘;“信心成功”風(fēng)采展示時(shí)間沒(méi)有很好估計，導致各個(gè)班級展示時(shí)匆匆忙忙。
2、組織工作問(wèn)題: 秩序冊編排中有多處錯誤，沒(méi)有及時(shí)糾正過(guò)來(lái);設置項目時(shí)班主任老師沒(méi)有很好地領(lǐng)會(huì )男女各有800米、1500米，導致許多班級報名時(shí)發(fā)生了漏報現象;由于時(shí)間緊，裁判員工作沒(méi)有進(jìn)行能夠很好地培訓，在比賽中規則地執行帶來(lái)了一定的問(wèn)題;在比賽獎狀的設置方面沒(méi)有征求班主任的意見(jiàn)，部分班主任對團體總分只發(fā)前三名有意見(jiàn)。
3、活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題：裁判工作沒(méi)有按規則執行，有個(gè)別小組經(jīng)提醒后仍不改變，還有裁判在比賽中規則的寬松尺度不一致;檢錄中出現了一起不愉快的事件，由于不公平的處理幾位運動(dòng)員造成的，其中一個(gè)班的兩位運動(dòng)員取消了比賽資格，而另一個(gè)班的運動(dòng)員是由工作人員打電話(huà)到班主任那兒，如果都按規則執行應該沒(méi)問(wèn)題，但多打了一個(gè)電話(huà)讓比賽顯得有點(diǎn)不公平。
4、學(xué)�；ǚ矫鎸�(wèn)題：學(xué)校操場(chǎng)的100米跑道設置不合理，應該是在東側，因為學(xué)生觀(guān)看比賽時(shí)都帶凳子，就坐的`地方應該要離比賽場(chǎng)地最近，而讓學(xué)生坐到操場(chǎng)西側有種不協(xié)調的感覺(jué)，背著(zhù)司令臺卻直接面對著(zhù)圍墻;圍墻的鐵柵欄與鐵柵欄之間的安排不科學(xué)，外面人員可以翻墻輕松進(jìn)出，運動(dòng)會(huì )期間就有社會(huì )上的不良青年幾次進(jìn)入校園，對學(xué)校來(lái)說(shuō)是一個(gè)安全隱患。
5、學(xué)生方面對問(wèn)題：部分學(xué)生的衛生習慣很差，將棒棒糖的紙、小棒及桔子皮等隨處亂扔，還好學(xué)生中還有一批“你丟，我撿”的志愿者，所以運動(dòng)會(huì )結束后還算可以;在運動(dòng)會(huì )臨近結束時(shí)發(fā)生了打架事件，起因是初一兩位學(xué)生由于小矛盾引起的吵架，而初二部分行為規范后進(jìn)學(xué)生的加入使得吵架升級成了打架事件，這或許是一個(gè)信號，今后的學(xué)生管理工作要緊緊跟上。
會(huì )后的總結 篇4
5月8日，一個(gè)溫情的節日。這一天，我們四四班的第二期家庭讀書(shū)會(huì )在綠意盎然的公園里，又一次上演。這次讀書(shū)會(huì )的主題是“感恩母親”。同樣的地點(diǎn)，只是參加讀書(shū)會(huì )的同學(xué)比上一次多了四個(gè)人，我們的小班主任王靜老師也親臨現場(chǎng)觀(guān)看讀書(shū)會(huì )。
主持人原定為班長(cháng)宋蘇倩，因為她要參加電子琴的晉級比賽，星期六晚上，臨時(shí)決定仍由數學(xué)課代表怡晨來(lái)?yè)�。小怡晨為讀書(shū)會(huì )設計了幾個(gè)環(huán)節，較上一次增加了“游戲互動(dòng)”和“集體頌歌”兩個(gè)節目。
下午3點(diǎn)半，我帶著(zhù)為孩子們準備的擴音器、小黃瓜、礦泉水和宏源媽媽先行出發(fā)了。不一會(huì )兒，孩子們和家長(cháng)也陸續趕到。最后，王靜老師在大家的期盼中也來(lái)到約定地點(diǎn)。
好書(shū)推薦環(huán)節，由于幾個(gè)孩子是第一次參加讀書(shū)會(huì )，準備的不太充分，介紹的時(shí)候聲音不夠響亮，書(shū)的內容和感受沒(méi)有給聽(tīng)眾表述清楚，只是在照著(zhù)書(shū)的內容在朗讀。聽(tīng)過(guò)之后，我想給孩子們提點(diǎn)建議：讀書(shū)的時(shí)候一定要用心，精讀，理解了書(shū)中內容感悟自然就生發(fā)出來(lái)。鼓勵讀過(guò)之后，寫(xiě)出讀書(shū)心得，讀后感，加深對文章的了解。畢竟，不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。
才藝展示環(huán)節，孩子們有點(diǎn)怯場(chǎng)，主動(dòng)上臺表演的同學(xué)少。建議：每個(gè)孩子都要樹(shù)立自信心，相信自己是最棒的，敢于表現自己，家長(cháng)和老師認為不論你們表演的好與壞，只要能站到前面，你就是最好的自己。
在卓涵媽媽的建議下，孩子們排成一列，向王老師表達謝意和祝福。每個(gè)人的祝福都是美好的，可是，媽媽們聽(tīng)著(zhù)卻感覺(jué)你們詞不達意，比如“祝老師母親節快樂(lè )！、祝老師壽比南山！、“我要好好學(xué)習，長(cháng)大為人民服務(wù)�！辈坏貌徽f(shuō)，孩子們的.臨場(chǎng)應變能力不過(guò)關(guān)，王老師才20多歲，年輕漂亮，你們表述的詞語(yǔ)用在她的身上，是不是不太合適呢？建議：在學(xué)校課堂上，要勇于回答問(wèn)題，思路跟著(zhù)老師講的方向走，慢慢地，就會(huì )形成好的學(xué)習習慣，正確的思維模式，不會(huì )再有詞不達意的現象了。
不過(guò)，懂事的孩子們在第二個(gè)環(huán)節朗誦“歌頌母愛(ài)”的詩(shī)篇時(shí)，沒(méi)有約定，沒(méi)有商量，每個(gè)孩子在充滿(mǎn)感情的誦讀之后，都向在坐的媽媽們表達了自己的愛(ài)意，一聲聲發(fā)自肺腑的“祝媽媽母親節快樂(lè )”，感動(dòng)著(zhù)甘愿為你們付出的媽媽們，內心充滿(mǎn)著(zhù)欣慰。
孩子們，阿姨在這里提出你們的缺點(diǎn)和不足，目的只是為了你們更快的成長(cháng)，更長(cháng)足的進(jìn)步。四四班54個(gè)孩子，參加讀書(shū)會(huì )的也就10個(gè)人，勇于參加，你們就是最棒的！接下來(lái)，你們要做到的事情就是面對存在的問(wèn)題，積極改正，做最好的自己！老師和媽媽們相信你們一定行！下次讀書(shū)會(huì )上，相信你們都會(huì )精心準備，期待你們精彩的表現。
會(huì )后的總結 篇5
不知不覺(jué)中，
本次系運會(huì )已落下了帷幕，
我們快樂(lè )過(guò)，
也有哭過(guò)，
嘗盡了酸甜苦辣，
速度與激情，
團結與競爭，
給我們留下的有太多太多的感觸。
回味本次系運會(huì )，
那一幕幕精彩的場(chǎng)面還清新的展現在我們的腦海里，
很多的同學(xué)都能積極參與到比賽當中，
特別是學(xué)弟學(xué)妹們，
他們付出了很多很多。
其中有一個(gè)學(xué)弟---黃振，
很令人佩服的，
昨天他參加了3000米比賽，
獲得了第一名的好成績(jì)，
然而今天他同樣獲得優(yōu)異的成績(jì)，
獲得男子1500米第一名、200米第一名、
還參加男子4*400米獲得第三名的好成績(jì)，
很多同學(xué)都為他喝彩、稱(chēng)贊，為我們專(zhuān)業(yè)立下悍馬功勞！
在男子800m比賽中，
我專(zhuān)業(yè)韋元念同學(xué)在終點(diǎn)線(xiàn)大概3m處不慎摔倒，
此時(shí)他很快就起來(lái)，又不慎摔倒，膝蓋破了皮，還出了血，
此時(shí)已被其他其他同學(xué)所超過(guò)，最后頑強站起，沖破終點(diǎn)線(xiàn)。
雖然沒(méi)有獲得名字，但是他的精神和毅力都在激勵著(zhù)我們，
要堅持到最后，他的這一幕一直清新的烙印在我的腦海里。
雖然很多同學(xué)在比賽沒(méi)有獲得名字，
但是他們的踴躍參與的`精神永遠值得我們學(xué)習的，
在比賽，他們懷著(zhù)永不服輸，不甘落后，再苦，再累，要堅持到最后的信念。 流露出堅定地目光，直往前奔，因為勝利的終點(diǎn)就在眼前~~~~~
在本次系運會(huì )中，
由于身體不適，參加了400米，
雖然在小組賽中獲得了第二名，但也與獲獎失之交臂，其他組的太強悍了； 在4*400米，由于當時(shí)自己接棒的時(shí)候，沒(méi)有接好，
導致落后了很多，最后只獲得了第三名的成績(jì)，工作總結《系運會(huì )工作總結1500字》。
當然后勤人員這次也是功不可莫的，
在賽前他們盡量滿(mǎn)足了運動(dòng)員的需要，
為他們換釘鞋倒茶送水，保管衣褲和貴重物品，使他們能夠放心的投入比賽。
很多的班干都能起到帶頭的作用，
和班上的同學(xué)一起努力為運動(dòng)員服務(wù)，
從通知運動(dòng)員報道到護送運動(dòng)員出場(chǎng)，每個(gè)成員都不可有絲毫馬虎。
在保護運動(dòng)員的方面也做得不錯，
很多同學(xué)都能主動(dòng)地去接好、保護好參賽的運動(dòng)員，
賽后扶住他們、主動(dòng)送水，為他們緩解壓力。
各專(zhuān)業(yè)的啦啦隊更是激情四射!歡呼聲，喝彩聲此起彼伏，震撼賽場(chǎng)。
在大本營(yíng)，各班的宣傳委員及其他同學(xué)在忙著(zhù)為參賽的運動(dòng)員寫(xiě)宣傳稿， 鼓勵他們在比賽中賽出自己的水平，賽出自己的風(fēng)采，為本專(zhuān)業(yè)爭光！
雖然一天半的時(shí)間很短，
不足以讓我們揮灑激情，展示青春，更不足以讓歷史銘記，
但一天半的時(shí)間可以記載一種精神，傳承一種動(dòng)力。
那就是“經(jīng)貿系，魅力無(wú)限，奮勇拼搏，頑強爭先”。
我們要在以后的學(xué)習和生活中以飽滿(mǎn)的激情，昂揚的斗志,拼搏的精神去迎接未來(lái)。
對于我們大二來(lái)說(shuō)，
這次系運會(huì )或許就是最后一次了，
明年的這個(gè)時(shí)候，
也許就不再屬于我們的了，
珍惜現在所擁有的就是最大的幸福。
會(huì )后的總結 篇6
xxx年12月30日，公司組織了xxx年迎新年會(huì )活動(dòng)。
此次活動(dòng)，較之以往公司各項活動(dòng)，可謂是大手筆，有以下幾大亮點(diǎn)及幾點(diǎn)收獲。
一、從內容到形式上的創(chuàng )新
1、內容創(chuàng )新。除了常規的內容及環(huán)節之外，還增添了長(cháng)期合作單位發(fā)表合作感言、以類(lèi)似感動(dòng)中國十大人物形式出場(chǎng)的員工代表發(fā)言、外部專(zhuān)家做專(zhuān)題知識講座。
2、形式創(chuàng )新�；顒�(dòng)選在了規格檔次較高的御宴宮，并選用了大型LED屏、現場(chǎng)講話(huà)直播、領(lǐng)導班子集體拜年視頻、公司十件大事視頻、15輪幸運員工抽獎、微信搶紅包、文藝節目穿插等等，嘗試性地運用了各種新元素，這些確實(shí)較以往活動(dòng)開(kāi)拓了思路、開(kāi)闊了眼界。
3、組織創(chuàng )新。黨辦不分家，經(jīng)理辦公室更懂領(lǐng)導心意。公司組織各類(lèi)活動(dòng)，并不只是黨群部門(mén)的專(zhuān)屬，經(jīng)理辦公室亦是重要活動(dòng)的參與者、協(xié)調者、組織者，只有同心同德才能更好同唱一臺戲。
二、什么是工作效率
1、一周時(shí)間籌備。按原活動(dòng)方案，預計二十天籌備。而在公司相關(guān)領(lǐng)導指導要求下，二十天變?yōu)榱耸�，最終變?yōu)榱艘粋�(gè)禮拜。白天的時(shí)間有限，只好晚上加班加點(diǎn)，按照流程及分工，誰(shuí)負責的工作誰(shuí)完成了才允許走。
2、按要求執行。不要問(wèn)為什么，給你說(shuō)什么你就做什么，到了什么節點(diǎn)你拿出什么樣的結果就可以。時(shí)間緊湊，工作效率可以飛速提升。
三、個(gè)人的三點(diǎn)小收獲
1、把事辦好就不要怕花錢(qián)。之前，在起草活動(dòng)方案時(shí)，想著(zhù)經(jīng)濟不景氣、能為公司省點(diǎn)就省點(diǎn)，結果是在會(huì )議室的3~4k與在御宴宮的3~4w，差別真不是一點(diǎn)點(diǎn)。真長(cháng)記性了，為了辦好公司的事，不在乎錢(qián)多錢(qián)少，更不能太小家子氣，公司需要的體面和大氣，需要的是通過(guò)一種方式表達一種聲音、進(jìn)而彰顯公司的品牌形象，只有保證了投入，才有可能風(fēng)風(fēng)光光把事辦好。（不過(guò)花錢(qián)這個(gè)度還需要今后工作中多觀(guān)察、多思考、多總結）
2、眾籌模式天地寬。一個(gè)人的力量和一個(gè)人的思路也都是有限的，也如同一個(gè)領(lǐng)導一樣，不僅自己要有所作為和表率，還要發(fā)揮其他人的作用，這就要求有發(fā)散性思維，發(fā)現和調動(dòng)或借助別人的力量來(lái)成自己的事。比如讓邀請勞務(wù)隊來(lái)參會(huì )、各小組準備一個(gè)節目、各小組負責一項工作等等，眾籌模式，眾人拾柴火焰高，這個(gè)今后工作學(xué)習中還真得好好學(xué)習，爭取活學(xué)活用。
3、效率與質(zhì)量之爭。也許，在當前的新常態(tài)下，什么事情都快節奏，但是效率和質(zhì)量真的很難統一在一個(gè)事物之中。一在于計劃趕不上變化，很多事情并非按部就班按原計劃走，這就需要給自己留一點(diǎn)補救的'時(shí)間；二在于普通與優(yōu)質(zhì)之間，需要一段時(shí)間和耐心打磨，如活動(dòng)演練、材料修改、信息確認等等，這些工作都需要細節支撐，不是短時(shí)間就能立竿見(jiàn)影的。三在于心態(tài)的變化，一項工作確定后不再變化，干具體工作的人信心和心態(tài)都會(huì )處于一種上升期，若經(jīng)過(guò)幾次折騰，人的心態(tài)自是不能平衡對待了。人人心里都有預期，干完工作就結束了，而且無(wú)論誰(shuí)都希望早干完工作不用加班。
4、循舊與創(chuàng )新。很多時(shí)候，經(jīng)驗是對干工作是有幫忙的，但很多時(shí)候太依賴(lài)于一些也容易讓自己陷于故步自封的境地。只有開(kāi)闊心胸，集思廣益，不斷學(xué)習、取經(jīng)、接受批評、跳出圈子思維，才能不斷優(yōu)于過(guò)去的自己，也才能在艱難的蛻變中，不斷獲得成長(cháng)、不斷獲得重生。
會(huì )后的總結 篇7
一 、本年度工作總結
在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有*******銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對*******市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于*******市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的`培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二.部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：
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從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1) 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有*******個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量*******個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2) 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為*******市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
會(huì )后的總結 篇8
五月十號赴上海的包裝展覽會(huì )可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會(huì )。
這次包裝展覽會(huì )雖說(shuō)只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì )，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門(mén)就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結構技術(shù)等。
同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀(guān)大型的有各個(gè)國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。
我們是從N區5區開(kāi)始參觀(guān)，N區總共五個(gè)區，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的`獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習我們的專(zhuān)業(yè)知識。
接下來(lái)還去參觀(guān)了E區，里面是一些包裝工業(yè)流水線(xiàn)，更是讓我們大開(kāi)眼界，也體會(huì )到當今這個(gè)工業(yè)社會(huì )科學(xué)技術(shù)的重要性。
我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會(huì )可以再次參觀(guān)類(lèi)似的大型包裝展覽會(huì )，在如今的快節奏社會(huì )，大家都太浮躁，所以有類(lèi)似的這種參觀(guān)活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學(xué)習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀(guān)花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
會(huì )后的總結 篇9
臨近年末，各個(gè)工作崗位都逐漸開(kāi)始了工作的總結,學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)工作總結也是如此。這里，小編專(zhuān)門(mén)為大家整理了關(guān)于學(xué)生會(huì )生活部工作總結范文的文章和材料，希望對大家的工作和生活有幫助。
時(shí)光如梭，從學(xué)期開(kāi)始到現在，已經(jīng)有三個(gè)月過(guò)去了。在本學(xué)期，剛剛進(jìn)入大學(xué)的我報名了東北財經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì )生活部并順利地成為生活部的一員。如今學(xué)期即將接近尾聲，生活部在本學(xué)期的工作也將告一段落。生活部在學(xué)生會(huì )的帶領(lǐng)和成員間的團結合作下，圓滿(mǎn)地完成了本學(xué)期的應盡的職責，并積極配合了學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的各項工作�，F將本學(xué)期工作進(jìn)行總結：(20xx年財務(wù)工作總結)
一、學(xué)期初的招新工作
本學(xué)期初的招新由生活部部長(cháng)以及副部長(cháng)在學(xué)生會(huì )領(lǐng)導下完成，吸納20xx級三名新生進(jìn)入學(xué)生會(huì )生活部。
二、衛生檢查
本學(xué)期我部完成了對東北財經(jīng)大學(xué)公共管理學(xué)院大一新生以及大二、大三寢室衛生狀況的檢查。在宿舍衛生檢查的過(guò)程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其完善。我們有完善的學(xué)生宿舍衛生檢查參考評分標準和宿舍衛生評分評比規定，在一定程度上極大地調動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛生，爭做文明大學(xué)生的積極性。
三、班服設計大賽
我部在本學(xué)期配合學(xué)校舉辦的班服設計大賽，及時(shí)將通知下達到20xx級各班負責人，并督促各班在限定日期內完成各班的班服設計。我院一共有四套班服設計，每一套各有特色，展現當代大學(xué)生的個(gè)性與創(chuàng )造性。所有人的配合下班服設計較圓滿(mǎn)地完成。
四、寢室布置大賽
舉辦寢室布置大賽是我部在本學(xué)期的一項重大任務(wù)。大賽是針對20xx級大一新生舉辦的，目的是融洽宿舍氣氛，增進(jìn)宿舍成員的友情，創(chuàng )造良好溫馨的宿舍文化。生活部成員進(jìn)行了初期宣傳，中期配合，末期召開(kāi)頒獎晚會(huì )三個(gè)步驟的工作，各個(gè)環(huán)節有條不紊。在購買(mǎi)獎品時(shí)做到獎品豐富并且注意節省開(kāi)支。積極聯(lián)系各班班服模特，完成班服展示環(huán)節。請學(xué)生會(huì )宣傳部和信息部幫助配合各項工作的進(jìn)行。在各成員的積極配合下大賽取得大家的好評。
五、其他工作
在本學(xué)期我部還完成了學(xué)院迎新晚會(huì )部分用品的購買(mǎi)。并按時(shí)參加每雙周三的學(xué)生會(huì )例會(huì )，及時(shí)對工作進(jìn)行總結。本著(zhù)為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，積極配合學(xué)生會(huì )的各項工作。
在本學(xué)期我們圓滿(mǎn)地完成了我們的任務(wù)。但是工作中仍存在不足與缺陷，在一些細節方面沒(méi)有做到位，導致一些工作的拖延，出現了一些不必要的失誤。生活部新成員的工作經(jīng)驗不足，缺少溝通交流。并且與學(xué)生會(huì )主席團的溝通需要加強。
針對以往的缺陷我們會(huì )努力改正，爭取以后作到更好，而且我們也堅信自己明天會(huì )做的更好!生活部將在今后的.工作中盡職盡責，謀求新思路，完善本部門(mén)，配合其他部門(mén)，更好服務(wù)全院師生。
在本學(xué)年的第二學(xué)期我部將擬定一份完善的工作計劃，為第二學(xué)期的各項工作打下基礎，并發(fā)揮我們的組織協(xié)作能力，充分準備，全力投入，使同學(xué)們都能積極的參加，并把活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。20xx年學(xué)生會(huì )生活部工作總結5篇20xx年學(xué)生會(huì )生活部工作總結5篇。我們深知肩上責任的重大，我們要在工作中發(fā)現不足，找出差距，取長(cháng)補短，認清目標，明確方向，我們還要繼續發(fā)揚優(yōu)良作風(fēng)發(fā)，力求務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng )新并加強我們自身的組織建設，團結奮進(jìn)。我們相信通過(guò)努力，生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績(jì)，為我院的明天更加美好而做出貢獻。
會(huì )后的總結 篇10
1. 背景
商展名稱(chēng)/時(shí)間/地點(diǎn)/目的/參加人數/投資費用。
2. 觀(guān)察
對展會(huì )的綜合觀(guān)察評估，包含以下幾點(diǎn)：
內部觀(guān)察
買(mǎi)家對我們的反饋，包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認證、研發(fā)等。
外部觀(guān)察
我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場(chǎng)及產(chǎn)品技術(shù)動(dòng)態(tài)的觀(guān)察和了解。 對展會(huì )的觀(guān)察
買(mǎi)家的'總體質(zhì)量、展會(huì )的整體客流量、來(lái)我們展位的客流量。
3. 建議
在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來(lái)提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會(huì )主辦機構的原因，如觀(guān)眾數量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動(dòng)的各個(gè)方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現以及我們是否還會(huì )參加該展會(huì )；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調整等。
提出對管理層的建設性建議（非抱怨）。
4. 預估
預估應取得的有形、無(wú)形業(yè)績(jì)。用事實(shí)、數據說(shuō)明有無(wú)達到銷(xiāo)售目標，收到名片并記錄相關(guān)客戶(hù)數、成交額、成交筆數、意向成交額、與新客戶(hù)成交額、與老客戶(hù)成交額、展覽期間成交額、預計后續成交額。
同時(shí)，注重整體無(wú)形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶(hù)忠誠度、國際/國內市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。
會(huì )后的總結 篇11
近年來(lái)學(xué)校高度重視學(xué)生文明禮儀、文明素養的提升，一直把文明禮儀教育作為德育教育的敲門(mén)磚。每年都會(huì )圍繞“宣傳禮儀、學(xué)習禮儀、展示禮儀、踐行禮儀”開(kāi)展一系列活動(dòng)，文明禮儀特色教育教育已成為校園里的一種風(fēng)尚，全校上下文明禮儀蔚然成風(fēng)，形成人人爭做文明使者、班班爭創(chuàng )文明班級的良好局面。結合近期區教育局關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)生文明禮儀教育工作的通知，特開(kāi)展本次主題班會(huì )，希望我們的全體同學(xué)都能學(xué)文明禮儀知識、做文明禮儀學(xué)生，為把文明禮儀落實(shí)于學(xué)校生活中。
悠悠五千年，泱泱大中國。文明禮儀是中華民族的`優(yōu)良傳統，是一個(gè)國家和民族道德風(fēng)貌與文明程度的重要標志現，也是我們應當共同遵守的基本道德規范。古代教育家孔子曾說(shuō)過(guò)：“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史，文質(zhì)彬彬，然后君子�！鄙鐣�(huì )在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，學(xué)生人文素質(zhì)也應相應提高，這就需要我們教育工作者在平時(shí)的工作中除了對學(xué)生進(jìn)行知識才智的開(kāi)發(fā)培養，還需要德性品質(zhì)、文明教養及良好人際合作能力的開(kāi)發(fā)訓練。文明禮儀教育就是培養學(xué)生這種素養的最有效的“教育”方式。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生們都有了責任感和榮譽(yù)感，讓我們知道了做文明人應該：語(yǔ)言文明，禮貌待人，不說(shuō)臟話(huà)講普通話(huà)，用文明語(yǔ)等等，讓學(xué)生文明禮儀、文明修身深入我們心中。文明禮儀是一粒最有生命力的種子，它會(huì )在我們的精神世界里發(fā)芽、開(kāi)花、結果，指導我們的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)。通過(guò)禮儀學(xué)習，學(xué)生精神面貌和文明水準都會(huì )再上一個(gè)新的臺階，文明禮儀知識將在我們的校園里生根發(fā)芽。文明禮儀是中華文明的延續，繼承和發(fā)揚我們祖輩流傳下來(lái)的優(yōu)良傳統，是當代中專(zhuān)生的歷史責任。我們應當把宣傳文明禮儀當作自己的歷史使命，更應當在社交實(shí)踐中，加強文明禮儀修養，身體力行，建設和諧校園，從文明禮儀做起。
會(huì )后的總結 篇12
新學(xué)期的家長(cháng)會(huì )上，我該向家長(cháng)們說(shuō)些什么呢？說(shuō)些什么，能讓家長(cháng)們真實(shí)直接地感受到孩子們在過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里得到的發(fā)展與變化，存在的缺點(diǎn)與不足呢？我在空閑之余，一直在為這次家長(cháng)會(huì )而做著(zhù)準備。除了對上學(xué)期的班級工作做一個(gè)總結和本學(xué)期對孩子們新的要求及希望繼續得到家長(cháng)們的配合之外，我想到了給每一位孩子寫(xiě)一份包含其自身特點(diǎn)的寄語(yǔ)。
剛剛產(chǎn)生這一念頭時(shí)非常興奮，但一想到以往期中考試后為孩子們寫(xiě)寄語(yǔ)，簡(jiǎn)直苦不堪言，時(shí)間緊，任務(wù)重，哪有心思針對每一位孩子的獨特之處來(lái)進(jìn)行評定？可靜下心來(lái)，經(jīng)過(guò)一番思前想后，我認為每一個(gè)人都渴望自己能得到被希望重視自己的人重視，當家長(cháng)和孩子看到我寫(xiě)給他們的寄語(yǔ)時(shí)，一定會(huì )激動(dòng)不已，十分感動(dòng)。同時(shí)，寄語(yǔ)的出示，省去我總結么一個(gè)孩子的具體情況，而能談及更多關(guān)于孩子發(fā)展的事情，更加拉近家長(cháng)與我，孩子與我之間的距離，加深我們之間的感情交流，以更好地得到家長(cháng)們的配合與支持，有效地促進(jìn)班級工作的'順利開(kāi)展。
就這樣，我干勁十足地投入到撰寫(xiě)寄語(yǔ)的工作中去，在頭腦中回想著(zhù)一張張純真的笑臉，在內心深處感動(dòng)著(zhù)一個(gè)個(gè)可愛(ài)的生命……一份份寄語(yǔ)就這樣誕生了。家長(cháng)會(huì )上，我說(shuō)明了寄語(yǔ)的用意，希望各位家長(cháng)能用心品位我寫(xiě)的每一句話(huà)，我隨時(shí)等候各位家長(cháng)的建議或意見(jiàn)。家長(cháng)會(huì )后，我漸漸感受到這一紙寄語(yǔ)帶給我的欣喜，是用語(yǔ)言難以表達完全的。
其一，家長(cháng)會(huì )后的第二天孩子們的快速變化，簡(jiǎn)直無(wú)法與前兩周的情況相提并論，更加大了我對班級管理的信心。
其二，開(kāi)展“兒童階梯閱讀”實(shí)驗得到全體家長(cháng)的配合與支持，許多家長(cháng)主動(dòng)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)為孩子推薦的書(shū)目的是什么，怎樣購買(mǎi)的問(wèn)題，要及早做好準備（親子共讀），真正為了孩子的發(fā)展。
其三，捐書(shū)工作順利進(jìn)行。許多家長(cháng)忍痛把家里的經(jīng)典藏書(shū)奉獻出來(lái)，甚至有不少家長(cháng)到書(shū)店購買(mǎi)嶄新的符合孩子閱讀的圖書(shū)，看到這一本本充滿(mǎn)愛(ài)心的書(shū)籍，我暗暗下定決心，關(guān)注到每一位孩子，不讓一個(gè)孩子從我手中滑落，相信這便是給家長(cháng)們最真誠的匯報。
其四，電話(huà)、短信、校訪(fǎng)等方式的溝通又上了一個(gè)層次，在家長(cháng)面前，我正在享受直言不諱的快感，因為家長(cháng)們已經(jīng)感受到一年四班的每一個(gè)孩子都象是我自己的孩子一樣，我既要做孩子們的老師，又要做孩子們的媽媽?zhuān)屑议L(cháng)們的理解，我的工作越做越簡(jiǎn)單，孩子們的表現越來(lái)越精彩！
這一切的欣喜緣于那一紙寄語(yǔ)。
會(huì )后的總結 篇13
第（數量）屆（地名）（專(zhuān)題項目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專(zhuān)題項目）展，我公司不管是在規模、展品的種類(lèi)還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專(zhuān)題項目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì )上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識面更加寬廣，對（專(zhuān)題項目）行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會(huì )了很多在平時(shí)工作當中學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識，現特對本次展覽會(huì )加以總結，具體如下：
一、展會(huì )前期準備
為了能夠順利參加本次展會(huì )，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶(hù)，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會(huì )宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4、展臺的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對比，最終選擇性?xún)r(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會(huì )分析
本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風(fēng)格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì )我公司絕對是異軍突起，將給（專(zhuān)題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。
三、現場(chǎng)觀(guān)眾分析
參觀(guān)的人分為幾類(lèi)人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、（專(zhuān)題項目）行業(yè)的人
4、行業(yè)內想了解市場(chǎng)的人
而對于我們來(lái)說(shuō)要準確判斷客戶(hù)屬于哪類(lèi)，這就需要具備一種特殊的觀(guān)察能力。對于來(lái)參觀(guān)的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶(hù)資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶(hù)有購買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品如此之多，我們如何讓客戶(hù)選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現在產(chǎn)品的設計、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對于我們的產(chǎn)品是比較滿(mǎn)意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿(mǎn)意，對于價(jià)格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶(hù)，增加新客戶(hù)。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問(wèn)題。
五、展會(huì )效果
�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
�。�2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(cháng)
�。�3）樹(shù)立企業(yè)員工信心
六、展會(huì )的不足
�。�1）展位的設計
由于本次展會(huì )是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀(guān)者的'視線(xiàn)，也間接的影響了公司品牌的推廣
�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達到預期，這個(gè)在明年的展會(huì )上將要改進(jìn)。
�。�3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類(lèi)比較多，涉及到整個(gè)（專(zhuān)題項目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準確的跟客戶(hù)進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；
�。�4）產(chǎn)品展示
由于在展會(huì )之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒(méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導致切割類(lèi)的產(chǎn)品被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
�。�5）展會(huì )贈品
本次展會(huì )大多數的廠(chǎng)家都設有贈品，而且贈品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀(guān)者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶(hù)，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì )經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì )上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識，并且對（專(zhuān)題項目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認識，而且更是體會(huì )到：一個(gè)公司想要健康有序的運營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進(jìn)一步提升自身的專(zhuān)業(yè)知識以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(cháng)，見(jiàn)證中國式崛起！
關(guān)于展會(huì )后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶(hù)情況進(jìn)行相應調整。這里就不做贅述！
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