銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結范文（精選5篇）
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認真地寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結范文（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結1
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，金融活動(dòng)與老百姓的日常生活聯(lián)系越來(lái)越緊密。10月13日，我行在轄區內選擇了入住率高的社區“富安B區”開(kāi)展了普及理財知識，宣講金融常識的活動(dòng)。近距離為社區居民提供金融咨詢(xún)服務(wù)，把老百姓日常生活中需要了解的金融知識，需要掌握的金融技能，傳授給社區居民。
活動(dòng)現場(chǎng)，我們利用海報、展板、宣傳折頁(yè)等方式對本次活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳推廣，營(yíng)造了良好的宣傳氛圍�；顒�(dòng)中，我行工作人員熱情大方地向過(guò)往行人及小區居民發(fā)放金融知識宣傳單，在發(fā)放宣傳資料的同時(shí)還與客戶(hù)面對面的進(jìn)行溝通，及時(shí)了解了客戶(hù)的需求。同時(shí)，我們還對居民近期關(guān)注的利率市場(chǎng)化、人民幣反假、詐騙案件防控等專(zhuān)題進(jìn)行講解，社區居民反響良好，紛紛表示很有收獲。
“大家看，這是一張50元面值的假鈔，它與真幣的區別是??”數十位居民正在聽(tīng)我行的工作人員講解假幣知識，從十元假幣的特征一直講到百元假幣與真幣的區別。
接著(zhù)，工作人員又向大家講述了銀行現行存款利率與存款技巧。交流中，一位居民提到老人到銀行存款時(shí)，一不小心就被存成了保險單一事。我行工作人員告訴這位居民，到銀行存款時(shí)，首先要看清單據名稱(chēng)，若對方給的是一張保險單讓儲戶(hù)填寫(xiě)，則這張保險單上通常會(huì )標明保險公司的單位名稱(chēng)、險種及眾多附加條款。若是一張定期存款單，則會(huì )顯示存款年限、存款利率等內容，存款單抬頭往往標明“某某銀行定期存款單”字樣。而保險單上不會(huì )顯示銀行機構的名稱(chēng)。
我們還針對性的講解了個(gè)人網(wǎng)銀、手機銀行、短信通、電話(huà)銀行等電子銀行的使用方法及方便之處，使客戶(hù)充分了解我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢和辦理業(yè)務(wù)便捷性，得到了較多客戶(hù)的認可。
此次進(jìn)社區活動(dòng)我們共發(fā)放宣傳折頁(yè)300余份，現場(chǎng)接受咨詢(xún)200多人次，通過(guò)金融知識現場(chǎng)宣傳、咨詢(xún)等形式，將日常的存款取款、刷卡消費、交水電、煤氣、電話(huà)費、電子轉賬等與普通百姓生活最密切相關(guān)的金融知識普及到了市民當中，最大程度地滿(mǎn)足了百姓的金融知識與理財需求。
銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結2
在總分行開(kāi)展進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)樓盤(pán)或中介、進(jìn)社區四進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)一步號召下，我支行繼續認真貫徹實(shí)施，更加深入的推進(jìn)了“四進(jìn)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在支行主管行長(cháng)的帶領(lǐng)下，結合三季度“增客戶(hù)、促發(fā)展、上臺階”個(gè)人業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)，以提升客戶(hù)金融資產(chǎn)總量為營(yíng)銷(xiāo)目標，借助九月份我行陸續發(fā)行的“金秋特供理財產(chǎn)品”、“中秋特供理財產(chǎn)品”、“十一特供理財產(chǎn)品”的優(yōu)勢產(chǎn)品，以理財為本月?tīng)I銷(xiāo)的切入點(diǎn)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了一系列的實(shí)施細則、強化措施，上下齊心協(xié)力，全面打響了一場(chǎng)三季度沖擊季末儲蓄存款余額、個(gè)人金融資產(chǎn)總量的攻堅戰，力爭完成我支行各項指標，并爭創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)突出貢獻獎。
1、進(jìn)市場(chǎng)
針對已開(kāi)發(fā)的電子市場(chǎng)、海天路珠寶市場(chǎng)、海天路花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)市場(chǎng)、海天批發(fā)市場(chǎng)等市場(chǎng)客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)和深度挖掘，一方面以中小額貸款為敲門(mén)磚為市場(chǎng)整體設計開(kāi)發(fā)方案和產(chǎn)品服務(wù)方案，一方面宣傳介紹9月份我行推出的特供理財產(chǎn)品，利用9月份特供理財產(chǎn)品密集、產(chǎn)品存續時(shí)間短、收益在同業(yè)中有較大優(yōu)勢的特點(diǎn)，積極營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)從外行轉入資金進(jìn)行特供理財產(chǎn)品的認購，經(jīng)過(guò)多次對客戶(hù)的接觸和拜訪(fǎng)，珠寶市場(chǎng)就購買(mǎi)理財，安裝POS機。
2、進(jìn)企業(yè)
為進(jìn)一步加強公私聯(lián)動(dòng)，由主管行長(cháng)牽頭，選定多家優(yōu)質(zhì)公司客戶(hù)，安排個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)聯(lián)合公司部客戶(hù)經(jīng)理、會(huì )計人員到企業(yè)中，與企業(yè)員工開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，在輕松愉快的氛圍中對我行理財產(chǎn)品、個(gè)人網(wǎng)銀、信用卡業(yè)務(wù)等進(jìn)行宣傳，通過(guò)與企業(yè)員工的接觸大力推廣了我行個(gè)人業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升了我行產(chǎn)品和服務(wù)形象，使華夏品牌深入人心。至九月底，我支行成功開(kāi)發(fā)首實(shí)新業(yè)代發(fā)工資戶(hù)，成功營(yíng)銷(xiāo)醫院團辦信用卡多張，在各企業(yè)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)理財，升級貴賓客戶(hù)多人。
3、進(jìn)樓盤(pán)和中介
9月份我支行積極開(kāi)拓合作的'中介公司和樓盤(pán)，對于前期有過(guò)合作的項目開(kāi)發(fā)商，支行定期進(jìn)行回訪(fǎng)，對于有后續項目的開(kāi)發(fā)商，繼續深度開(kāi)發(fā)，爭取按揭份額。同時(shí)對已在我行辦理按揭的貸款戶(hù)積極營(yíng)銷(xiāo)我行網(wǎng)上銀行、信用卡等業(yè)務(wù)，已初見(jiàn)成效。
4、進(jìn)社區
在進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作中，我支行繼續組織開(kāi)展進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)，對周邊金頂街社區、模式口社區、黃南苑社區、十萬(wàn)坪社區等利用午休和周末時(shí)間以調查問(wèn)卷、普及金融知識、派發(fā)銀行宣傳品等多種營(yíng)銷(xiāo)方式宣傳我行金融產(chǎn)品特別是近期理財產(chǎn)品，在普及金融知識、提升我行形象的同時(shí)，吸引客戶(hù)開(kāi)立黃金戶(hù)、辦理信用卡和速通卡、購買(mǎi)理財產(chǎn)品等。僅周邊社區居民九月份新增理財金額。
在四進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎上，我支行營(yíng)銷(xiāo)團隊一直堅持五進(jìn)“找”客戶(hù)、豐富活動(dòng)“引”客戶(hù)、優(yōu)勢產(chǎn)品“聚”客戶(hù)、交叉營(yíng)銷(xiāo)“綁”客戶(hù)、深情服務(wù)“留”客戶(hù)的工作思路。
銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結3
晉城分行個(gè)金部在制定20xx年4—9月個(gè)金考核辦法及工作重點(diǎn)時(shí)，就定位了新的目標，將淡季營(yíng)銷(xiāo)中定向理財、靶向營(yíng)銷(xiāo)（高端、社區）作為一項主要工作重點(diǎn)來(lái)抓。在三季度開(kāi)展了“彎腰進(jìn)社區”活動(dòng)，提高網(wǎng)點(diǎn)輻射區域范圍內的中高端客戶(hù)市場(chǎng)占有率。具體為：
一是網(wǎng)點(diǎn)自己選擇社區
社區既包括居民社區，更包括各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)、建材市場(chǎng)、物流市場(chǎng)等等，社區的外延擴大。
二是要制定量化的目標方案
你的目標客戶(hù)是那些，有多少，通過(guò)什么渠道和手段，用什么樣的產(chǎn)品區覆蓋，達到什么樣的目標。
在三、四季度過(guò)度階段
分管行長(cháng)與部門(mén)經(jīng)理到各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了一次全面調研，并配專(zhuān)人對好的做法經(jīng)驗進(jìn)行推廣總結。與年初山西省分行下達的《關(guān)于下發(fā)20xx年個(gè)人金融業(yè)務(wù)工作要點(diǎn)的.通知》（建晉個(gè)金〔20xx〕42號）中擴大支付結算類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)規模中持續開(kāi)展單目標群體主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相吻合。
銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結4
日前，交通銀行便民服務(wù)進(jìn)社區活動(dòng)走進(jìn)布吉中興路金運家園廣場(chǎng)。據悉，當天的活動(dòng)吸引了眾多居民的積極響應。
據介紹，交通銀行便民服務(wù)進(jìn)社區活動(dòng)旨在回饋感謝業(yè)主對該行業(yè)務(wù)的支持，展示該行的便民的特色化業(yè)務(wù)種類(lèi)，包括交行自助通的功用如粵通卡與深圳通的充值業(yè)務(wù)、繳水電煤費、交通罰款等；手機銀行免費開(kāi)通，手機訂電影票，手機充值業(yè)務(wù)，現場(chǎng)辦理信用卡、銀行卡等。
此外，針對新辦交行信用卡以及粵通卡的客戶(hù)，該行在贈送精美禮品的同時(shí)，還給予了不同程度的優(yōu)惠。而為了吸引小區居民的參與熱情，該行舉行了豐富多彩的現場(chǎng)活動(dòng)，包括盈送商城現場(chǎng)提供遠低于超市價(jià)格的20多種日常百貨商品進(jìn)行銷(xiāo)售，以及親子游戲積分換禮品、現場(chǎng)抽獎等。而當晚的放電影活動(dòng)更是受到了小區居民的歡迎，也讓交通銀行財富管理的品牌形象更加深入人心。
各參與網(wǎng)點(diǎn)在網(wǎng)點(diǎn)內服務(wù)臺等位置擺放“金融知識萬(wàn)里行”活動(dòng)宣傳手冊、我行“慧財”理財產(chǎn)品、“金桔貸”個(gè)人消費貨款等宣傳資料。網(wǎng)點(diǎn)由路支行行長(cháng)負責，大堂經(jīng)理、大堂副理、客戶(hù)經(jīng)理等骨干人員參與共同組成宣傳隊伍，向客戶(hù)發(fā)放宣傳資料，普及銀行卡、理財服務(wù)、自助渠道、中小企業(yè)貨款等銀行業(yè)務(wù)知識，并接受金融消費者咨詢(xún)，針對客戶(hù)提出的疑問(wèn)與困惑一一進(jìn)行詳細解答。
網(wǎng)點(diǎn)在做好金融知識普及的同時(shí)，結合我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢開(kāi)展宣傳。一是重點(diǎn)宣傳銀行卡和自助渠道，使用我行美好生活卡在A(yíng)TM上取款不收手續費；輸錯密碼不吞卡等養老客戶(hù)的專(zhuān)享服務(wù)；使用我行網(wǎng)上銀行進(jìn)行同城、異地跨行轉賬手續費每筆均為1元等普惠活動(dòng)。同時(shí)，引導客戶(hù)至“網(wǎng)銀體驗區”，專(zhuān)為客戶(hù)使用的電腦隨時(shí)開(kāi)放。由于首次注冊個(gè)人網(wǎng)銀步驟較為繁瑣，雖然在u盾包裝盒內有圖文并茂的向導，但是對于不擅長(cháng)使用電腦的中老年客戶(hù)來(lái)說(shuō)，仍然困難重重。網(wǎng)點(diǎn)大堂服務(wù)人員耐心幫助，許多客戶(hù)完成了使用個(gè)人網(wǎng)銀的所有準備工作，得到了客戶(hù)一致好評。二是重點(diǎn)結合我行理財、個(gè)貸服務(wù)特色、服務(wù)流程等展開(kāi)宣傳，例如，很多郊縣居民對于理財業(yè)務(wù)了解甚少，趙巷支行把我行理財產(chǎn)品以題板形式向客戶(hù)列明，對于客戶(hù)有疑問(wèn)的地方，給客戶(hù)一一解答。
銀行社區營(yíng)銷(xiāo)總結5
為提升公眾金融安全意識和金融知識水平，營(yíng)造良好的金融服務(wù)環(huán)境，根據中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )關(guān)于開(kāi)展20XX年度“普及金融知識萬(wàn)里行”活動(dòng)的通知要求，我行于4月組織開(kāi)展了“金融服務(wù)普惠公眾服務(wù)月”專(zhuān)項宣傳活動(dòng)�，F將有關(guān)情況報告如下：
一、組織安排
為確保本次“金融服務(wù)普惠公眾服務(wù)月”宣傳活動(dòng)順利開(kāi)展，總行零售業(yè)務(wù)部負責全行宣傳活動(dòng)的統一部署、組織和協(xié)調工作，下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“金融服務(wù)普惠公眾服務(wù)月”專(zhuān)項宣傳活動(dòng)的通知》，明確活動(dòng)目標，要求總行營(yíng)業(yè)部、各區域管理總部及各分行零售業(yè)務(wù)部安排專(zhuān)人實(shí)施具體活動(dòng)方案，負責對整體活動(dòng)情況進(jìn)行推進(jìn)、跟蹤及總結工作。
二、活動(dòng)總體情況
1、參與情況
4月，全行各地區分支機構均積極響應、全員動(dòng)員，認真組織并開(kāi)展了本次活動(dòng)。據統計，全行共230余家網(wǎng)點(diǎn)參與了本次活動(dòng)，累計開(kāi)展不同形式及規模的活動(dòng)超過(guò)300次，發(fā)放各種宣傳資料6000余萬(wàn)份，參與員工數約1500人，受眾客戶(hù)群達到近8000人次。當月活動(dòng)主要分為4月1日集中宣傳日和服務(wù)月期間宣傳活動(dòng)，活動(dòng)形式主要包括集中宣傳日核心地段設攤、本行網(wǎng)點(diǎn)宣傳、進(jìn)社區宣傳和利用多媒體渠道開(kāi)展金融知識宣傳等。
2、集中宣傳日核心地段設攤宣傳
4月1日集中宣傳日，上海地區各經(jīng)營(yíng)單位分別在轄屬行政區域內各選定一個(gè)位于主要核心地段、人流密集區域的網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)點(diǎn)戶(hù)外區域設立宣傳臺，進(jìn)行設攤宣傳活動(dòng)，不僅包括上海市區繁華的人民廣場(chǎng)、南京西路靜安寺商圈、徐家匯商圈、四川北路等，而且覆蓋了崇明、金山、奉賢、青浦等郊縣區域。各地分行參與網(wǎng)點(diǎn)則至少覆蓋到了分行所在市域。通過(guò)設置宣傳咨詢(xún)臺，向客戶(hù)普及銀行卡、理財服務(wù)、自助渠道、中小企業(yè)貨款、服務(wù)三農等銀行業(yè)務(wù)知識，重點(diǎn)結合我行理財服務(wù)特色、服務(wù)流程等展開(kāi)宣傳，并接受金融消費者咨詢(xún)。
3、進(jìn)社區宣傳
為加強宣傳效果，各經(jīng)營(yíng)單位積極部署，做到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)“走出去”，走進(jìn)社區、走近市民，組成專(zhuān)業(yè)的宣傳團隊，主動(dòng)為社區市民、企業(yè)客戶(hù)提供上門(mén)金融知識普及服務(wù)。
浦東分行德平路支行于活動(dòng)月期間在黃山三居委開(kāi)展了普及金融知識活動(dòng)，首先，由網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理向客戶(hù)介紹我行各種理財產(chǎn)品、基金，不少人對我行的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)生了極大的興趣，表示將會(huì )到網(wǎng)點(diǎn)購買(mǎi)理財產(chǎn)品，活動(dòng)取得很好反響。其次，由德平路支行大堂經(jīng)理介紹德平路支行新網(wǎng)點(diǎn)的地理位置、交通情況，以及上海銀行經(jīng)營(yíng)的范圍，并向客戶(hù)介紹反假幣的技巧和防詐騙要點(diǎn)，用德平路支行成功堵截詐騙的案例生動(dòng)的教會(huì )客戶(hù)如何去識別詐騙，告訴客戶(hù)勿輕信別人的忽悠，保持清醒的頭腦，確保資金的安全；同時(shí)，還介紹了我行信用卡的特點(diǎn)和優(yōu)勢，大堂經(jīng)理用自己親身的體會(huì )講解使用信用卡的好處，起到了非常好的效果，當場(chǎng)辦理信用卡18張。
寧波分行營(yíng)業(yè)部、寧波海曙支行、寧波鄞州支行、寧波江北支行分別進(jìn)駐天官和庭社區、幸福苑小區、繁景花園、堇山路三江等宣傳點(diǎn)宣講金融知識。
4、利用多媒體宣傳渠道開(kāi)展金融知識宣傳
全行280余家網(wǎng)點(diǎn)、300多塊戶(hù)外電子顯示屏滾動(dòng)顯示本次活動(dòng)標語(yǔ)：“上海銀行‘普及金融知識萬(wàn)里行’活動(dòng)火熱開(kāi)展中！”，形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。
三、活動(dòng)效果評估
活動(dòng)整體達到了預期效果，有效加深了公眾對銀行金融知識的認知和了解，向公眾傳遞了先進(jìn)的理財理念，宣傳了各種現代金融工具帶給生活的便捷與改變，提升了公眾金融安全意識和風(fēng)險認知能力，提高了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量和效率，積極展現上海銀行品牌形象。
本次活動(dòng)拉近了我行與網(wǎng)點(diǎn)周邊居民的距離，傳遞了我行為民服務(wù)的理念，凸顯了“市民銀行”的形象，同時(shí)，擴大了網(wǎng)點(diǎn)對周邊社區金融知識傳播的輻射力度，擴大了我行影響力，市民紛紛表示希望銀行多舉辦類(lèi)似的宣傳活動(dòng)。
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