- 農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結 推薦度：
- 相關(guān)推薦
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結范文（精選7篇）
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結范文（精選7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結1
銀行柜面營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)注意事項是要發(fā)自?xún)刃牡娜榭蛻?hù)著(zhù)想，要想到在此刻電子交易普及的狀況下，客戶(hù)為為什么要來(lái)柜臺，客戶(hù)需要解決什么問(wèn)題，將客戶(hù)的主要問(wèn)題快速、高效，令客戶(hù)滿(mǎn)意的解決完后，這時(shí)，開(kāi)始自我的柜面營(yíng)銷(xiāo)較為適宜。
第二、要善于總結。根據客戶(hù)辦理的不一樣業(yè)務(wù)，開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo)，最好是要有CRM系統的支持，由系統篩選出對客戶(hù)最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如：客戶(hù)匯款，可能就是手機銀行的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
第三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述要簡(jiǎn)短，客戶(hù)來(lái)柜面，可能只是期望快速的辦理業(yè)務(wù)，要將不一樣的'業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行精煉，爭取在１５秒內進(jìn)行精準話(huà)述營(yíng)銷(xiāo)，最高的營(yíng)銷(xiāo)靜界就是無(wú)痕，深入客戶(hù)需求，打動(dòng)客戶(hù)。
第四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品，這樣，能夠給客戶(hù)較明確的思考空間并且使其他客戶(hù)的等待時(shí)間短，不會(huì )產(chǎn)生報怨，要明白，客戶(hù)來(lái)一次庭堂，感覺(jué)好，就會(huì )再來(lái)，不要急功盡利，會(huì )適得其反。時(shí)間是最好的營(yíng)銷(xiāo)工具，要有耐心，客戶(hù)在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù)，我們就會(huì )讓他在我行有５~６個(gè)業(yè)務(wù)，成為忠實(shí)客戶(hù)。
第五、要有團隊精神。一個(gè)人的時(shí)間有限，專(zhuān)業(yè)有限，要決定客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)可能更高效，要快速尋求幫忙，客戶(hù)的感覺(jué)會(huì )很好。
最后，服務(wù)的第一要旨是要客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)滿(mǎn)意，生意就來(lái)，我當年做柜員時(shí)，客戶(hù)都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款，沒(méi)有任何代價(jià)，所以，心誠則靈。
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結2
現在金融行業(yè)競爭激烈，柜面營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內容，下面是本人在平時(shí)柜面營(yíng)銷(xiāo)中的一些小結。
一、要敢開(kāi)口，勤開(kāi)口。
首先要主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求。不要怕拒絕而不去營(yíng)銷(xiāo)，敢開(kāi)口就有成功的機會(huì )，勤開(kāi)口就能贏(yíng)得更多成功的機會(huì )，不開(kāi)口就連被拒絕的機會(huì )都沒(méi)留給自己，何談成功的機會(huì )呢？其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開(kāi)，把拒絕和失敗一笑了之。
二、剛柔相濟。
柔，是帶著(zhù)微笑帶著(zhù)耐心，出國留學(xué)誠信及熱情向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)自己和產(chǎn)品，讓客戶(hù)在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要，喜歡并且值得購買(mǎi)。剛，則是在工作中始終保持激情，對產(chǎn)品的了解，對自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)收益可以幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難；因此，只有在自己對自己的`產(chǎn)品認知的時(shí)候，才能更好的對客戶(hù)動(dòng)之以情，曉之以理，撬開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。
三、把營(yíng)銷(xiāo)當樂(lè )趣。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，那么自己也會(huì )麻木，客戶(hù)也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認可這種挑戰，積極主動(dòng)地去營(yíng)銷(xiāo)，讓自己的熱情感染每一位客戶(hù)，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在營(yíng)銷(xiāo)中找到真正的快樂(lè )，并把這份快樂(lè )轉換為動(dòng)力，感染到同事和客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)應具備良好心態(tài)。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會(huì )成為環(huán)境的主人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。
第二，要堅持學(xué)習，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識，去迎接新的挑戰。處處留心皆學(xué)問(wèn)，也要學(xué)習身邊同事的營(yíng)銷(xiāo)技巧，為己所用。
第三，持之以恒，不要因為一兩次的拒絕而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。
只有發(fā)揮堅持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(cháng)，才能所向披靡。
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結3
20xx年，我滿(mǎn)懷著(zhù)對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)了中國xx銀行xx分行xx支行，在這里我將釋放青春的能量，點(diǎn)燃事業(yè)的夢(mèng)想。
在福田支行，我從事著(zhù)一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì )說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名工行員工，特別是一線(xiàn)員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示工行系統良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，銘記“三心”“五量”思想意識，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。時(shí)光飛逝，來(lái)福田支行已經(jīng)一個(gè)年頭了，在這短短的一年中，出國留學(xué)我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，從一個(gè)對銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)比較生疏，到有所了解，有所營(yíng)銷(xiāo)心得，其中也得到領(lǐng)導的`信任、關(guān)心和指導，同事耐心地幫忙，使我受益良多，幫助我在業(yè)務(wù)上創(chuàng )造佳績(jì)。
在銀行柜員營(yíng)銷(xiāo)方面，我主要有以下幾方面的小結：
第一，在思想與工作上，我能夠更加積極主動(dòng)地學(xué)習工行的各項操作規程和各種制度文件并及時(shí)掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時(shí)刻感染著(zhù)我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會(huì )到團隊精神、溝通與協(xié)調的重要性，同時(shí)為自己在今后的成長(cháng)道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和責任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認真落實(shí)領(lǐng)導分配的每一項工作與任務(wù)。
日常我時(shí)時(shí)刻刻注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)自身的努力來(lái)維護好每一位客戶(hù)。
第二，在技能方面，我個(gè)人也能夠積極投入，訓練自己，這一年中，我始終保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，以一名合格的工行員工的標準嚴格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓練業(yè)務(wù)技能，使自己能在出國留學(xué)平凡的崗位上為招行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。
第三，對市場(chǎng)的了解，銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準確定作文位，對于產(chǎn)品所對應的市場(chǎng)還應當有一個(gè)大致的了解。
第四，與客戶(hù)面對面的交流，這一過(guò)程中我感受最深的是，在充分理解產(chǎn)品的同時(shí)，還應該充分了解大眾心理，在與客戶(hù)溝通當中，營(yíng)造輕松，愜意的談話(huà)氛圍，廣泛聽(tīng)取他們的訴求，充分了解他們想要得到什么，可以怎樣得到，以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處，及時(shí)耐心回答客戶(hù)疑問(wèn)，把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標客戶(hù)。
第五，善于運用各種有利的時(shí)間和空隙，主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，多跟客戶(hù)溝通，捕捉任何有利的時(shí)機，隨時(shí)隨地創(chuàng )造有利的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
第六，保持積極的工作心態(tài)。
我們每天都要同不同的客戶(hù)群打交道，因此一些細節性的東西，往往會(huì )影響到與客戶(hù)的交流，甚至會(huì )導致客戶(hù)降低對我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠度，對于客戶(hù)的拒絕應當用積極的心態(tài)去看待，切記不要因此而影響到自己銷(xiāo)售的積極性，并對客戶(hù)拒絕的原因加以分析，以便今后糾正改進(jìn)。
第七，做好售后服務(wù)，對日常所銷(xiāo)售產(chǎn)品的功能應當為客戶(hù)詳細予以說(shuō)明，必要的話(huà)做好演示，提高客戶(hù)對我行產(chǎn)品的使用度，為今后給客戶(hù)推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎。
我相信，機遇總是垂青有準備的人，終身學(xué)習才能不斷創(chuàng )新。知識造就人才，崗位成就夢(mèng)想。有一種事業(yè)，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動(dòng)和辛勤的汗水，我愿我所從事的工商銀行永遠年輕和壯麗，興旺和發(fā)達！
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結4
歲月如梭，光陰似箭，轉眼間一年又過(guò)去了。__年是不平凡的一年，也是農村信用社改革至關(guān)重要的一年。新一輪的改革浪潮，新一代的領(lǐng)導集體為我們帶來(lái)了一流的管理，一流的經(jīng)營(yíng)模式，它標志著(zhù)我們的信合事業(yè)已實(shí)現了跨越式發(fā)展的新時(shí)期，這無(wú)不凝結著(zhù)每位領(lǐng)導的英明決策和正確指導，讓每位員工都以穩健的步伐邁向嶄新的一年。對我個(gè)人來(lái)講，這一年意義深刻！
剛剛過(guò)去的一年里，我在社主任的正確領(lǐng)導下，在其他同志的配合下，堅持以高標準嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，較出色地完成了領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)，個(gè)人工作能力得到很大的提高，同時(shí)也取得了一定的工作成績(jì)。
回顧起來(lái)，主要做好了以下幾方面的工作：
1、以高度的責任感主動(dòng)做好本職工作 一年來(lái)，我在做好本職工作的基礎上，堅持高標準、嚴要求，努力掌握金融方面的知識，取得了較大的進(jìn)步。作為信用社的一名押運司機，時(shí)刻牢記自己肩負的重任，以保護國家財產(chǎn)為己任，在運鈔途中精力保持高度集中，并嚴格按照操作規程和運鈔條例、道路交通規則，做到萬(wàn)無(wú)一失。認真做好車(chē)輛保養，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，確保車(chē)輛安全運行。除了執行運鈔外，還做到領(lǐng)導確保領(lǐng)導業(yè)務(wù)用車(chē)隨叫隨到，真正做到一名合格司機。在平時(shí)的'工作中，我能夠認真學(xué)習政治理論和法律知識，使自己的思想觀(guān)念緊跟時(shí)代的步伐，加深了對黨在現階段的方針政策的正確認識。其次，在工作之余逐漸養成了讀書(shū)看破報的習慣，從報上領(lǐng)會(huì )黨的方針政策和社會(huì )動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握黨對各項工作的要求，金融單位英雄人物的先進(jìn)事跡。另一方面，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高勞動(dòng)效率，減少差錯事故的發(fā)生，增強自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然。
2、 以“軍事化”標準嚴格要求自我 一個(gè)單位，一個(gè)集體，沒(méi)有一套適合的管理模式作保障是很難把工作搞好和落實(shí)好的，更談不上什么發(fā)展，在這方面應首先嚴格要求自己。 在工作中，不僅要掌握押運工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識，從以往的金融案例中吸取教訓，從實(shí)際工作中摸索經(jīng)驗。從中鍛煉了我獨立處理問(wèn)題的能力，培養了勤學(xué)苦練，追求真理的工作態(tài)度。在以后的工作中，我將進(jìn)一步學(xué)習研究業(yè)務(wù)知識，在工作中學(xué)習，在工作中創(chuàng )新。
3、統一思想，查擺不足，開(kāi)創(chuàng )押運新局面 首先結合當前實(shí)際情況，詳細分析了目前信用社的現況和存在的社會(huì )環(huán)境，認真學(xué)習上級的政策和各項規章制度，從而統一了思想認識，改進(jìn)了工作作風(fēng)。押運工作是項長(cháng)期的、艱巨的任務(wù)，是信用社面向社會(huì )的服務(wù)窗口，押運服務(wù)質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到信用社的社會(huì )形象，而且直接影響到整個(gè)金融業(yè)的對外聲譽(yù)，為此，做為一名押運司機從嚴，按章辦事至關(guān)重要。在長(cháng)期的押運工作中，逐漸形成了愛(ài)崗敬業(yè)、做好本職工作，關(guān)心集體、維護集體榮譽(yù)，切實(shí)樹(shù)立起信合員工新形象。
4、以嚴謹負責的態(tài)度積極做好其他工作 作為一名司機，我在做好本職工作的同時(shí)，還服從領(lǐng)導的安排，盡我所能地完成領(lǐng)導交辦或其它臨時(shí)性工作任務(wù)，根據領(lǐng)導的交待將各項工作部署及時(shí)分解，明確工作目標和具體任務(wù)，并及時(shí)向領(lǐng)導反饋辦理結果；全力做好辦公室日常工作。辦公室事情繁雜，人少事多，但卻絲毫不能馬虎，比如接聽(tīng)電話(huà)、收發(fā)文件等，這些工作看起來(lái)是小事，可耽誤了就是大事。一年來(lái)，我在工作中兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，勇于開(kāi)拓，努力進(jìn)取，以身作則，按章辦事，積極完成領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)，我的工作也得到了縣聯(lián)社及上級部門(mén)的肯定。在新的一年里，我將立足本職，開(kāi)拓創(chuàng )新，迎接挑戰，努力把各項工作做得更好，為我縣信合事業(yè)的發(fā)展盡自己的最大努力！
5、認清自我，找出差距 在這一年的工作中，雖然我有不少的成績(jì)和進(jìn)步，但出現的問(wèn)題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，對法律法規知識，不能活學(xué)活用，服務(wù)意識有待提高等。在今后的工作中，我將會(huì )盡力彌補這些缺點(diǎn)。全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量，為我社的發(fā)展做出自己應有的貢獻。 總之，在過(guò)去的一年中，既取得了一定的成績(jì)，又有不足之處，不管怎樣，在今后的工作中，我一定克服困難，再接再厲，從而較好地起到金融衛士的作用，為自己心中的信合情結，決心為信合事業(yè)作出巨大貢獻！
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結5
25、26日在人力資源部的組織帶領(lǐng)下，新同事來(lái)到了前南峪拓展培訓基地，參加兩天一夜的拓展訓練，這是一個(gè)艱難但著(zhù)實(shí)充滿(mǎn)意義的兩天一夜，它帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來(lái)了一筆精神上的財富。
到達目的地后，隊伍沒(méi)有作片刻停留，被直接領(lǐng)到訓練場(chǎng)的。在教練的介紹下，我逐漸了解到“拓展訓練”的含義，它的內涵是“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊”，是一項來(lái)源于挑戰極限的訓練活動(dòng)，旨在激勵人的斗志，激發(fā)潛在能力，創(chuàng )造性的發(fā)揮人的團隊能力。
訓練開(kāi)始后，首先，按照教練的要求，我們被分為了三隊，每隊都由隊員自己起一個(gè)隊名，并選一首隊歌和一句隊呼。經(jīng)所有同事的集思妙想，為我們的隊伍起名“勇者隊”，隊歌是“好漢歌”，隊呼為“狹路相逢，勇者勝”！一直到結束項目后，我們始終都大聲的唱我們的隊歌，喊隊呼，這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到，自己不是一個(gè)人，而是在一個(gè)大的團隊當中，要成功完成訓練項目，需要每一個(gè)人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，成功的完成了各個(gè)訓練項目。
其中，最讓我難忘一個(gè)項目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高4米且垂直的墻，不能運用任何工具，所有的人只有都爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。我被團隊體現出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)。當我看到男同胞們搭起人梯做好支撐，讓我們踏著(zhù)他們的肩膀翻越這逃生墻，身后有大家熱情的雙手在保護著(zhù)我們，這讓我們每個(gè)人都清醒地認識到，自己是團隊的一員，要有與團隊一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移。我被團隊體現出來(lái)的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)，我為能身處這樣的團隊而驕傲。最后，直到墻下只剩下一個(gè)同伴，在沒(méi)有人給他當基石供他向上攀爬的時(shí)候，于是，一個(gè)體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來(lái)，墻下的隊友堅定地抱著(zhù)住了墻上同伴的腳和身體，當最后一名隊員成功躍上墻頭的時(shí)候，訓練場(chǎng)上響起了經(jīng)久不息的'掌聲。我想這掌聲送給是送給我們自己，送給垂在墻上伸手去拉最后一名隊友的那位同事，更是送給那些勇于奉獻搭起人梯做好支撐的勇士們！
拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓練的時(shí)間雖短，收獲卻很大。只有精誠團結，每一個(gè)人把自己的全部身心交給團隊，才會(huì )創(chuàng )造1+1>2的可能，我們的工作才會(huì )一步步攀登上新的臺階。
想說(shuō)的話(huà)太多太多，但是我更想立即行動(dòng)，去團結，去合作，去感恩…
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結6
為期一周的信用社外拓拉下帷幕，雖然時(shí)間不長(cháng)，但是卻收獲頗多，受益匪淺。
作為公司客戶(hù)經(jīng)理隊伍的一名新手，我通過(guò)這次和同事一起外拓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習到很多。在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，我們首先應該做的是傾聽(tīng)，聆聽(tīng)客戶(hù)的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶(hù)的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據客戶(hù)提供的信息尋找我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。
在這次外拓培訓的第一天我就發(fā)現了自己在產(chǎn)品了解方面的不足。當時(shí)我和客戶(hù)經(jīng)理陳家均、汪濤一組一起去陌生拜訪(fǎng)一位新客戶(hù)，剛開(kāi)始是公司財務(wù)負責人接待的我們。
在交談過(guò)程中，如果客戶(hù)問(wèn)到我比較熟悉的`貸款業(yè)務(wù)時(shí)，我還可以比較自信地回答，但由于客戶(hù)目前在其他銀行有授信，所以興趣并不是很大。在我感覺(jué)這次營(yíng)銷(xiāo)就要這樣結束的時(shí)候，陳家均突然向客戶(hù)問(wèn)了一句：“你們公司目前有上市的打算嗎？我們銀行現在有專(zhuān)業(yè)的團隊可以幫助企業(yè)上市”。
客戶(hù)聽(tīng)了以后就比較感興趣，向我們詢(xún)問(wèn)了很多信息。這時(shí)，企業(yè)老板李總在辦公室里聽(tīng)到我們的談話(huà)后也走出來(lái)和我們一起交流。
在這過(guò)程中，李總侃侃而談，表達了公司想上市的需求以及自己的看法。陳家均也憑自己對新三板產(chǎn)品的了解說(shuō)服了客戶(hù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的認同，敲定了下次進(jìn)一步溝通合作事宜的時(shí)間。
從公司出來(lái)以后，我最深的感觸是：還好今天有前輩在，如果我單獨一個(gè)人來(lái)，這個(gè)潛在客戶(hù)可能就發(fā)現不了了。俗話(huà)說(shuō)：細節決定成敗，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗。
所以，我們在工作中要注重細節，善于抓住細節。營(yíng)銷(xiāo)中客戶(hù)不經(jīng)意中提到的信息可能就是他們最真實(shí)的想法，我們如果能善于抓住客戶(hù)所提供的信息，從細節入手，了解客戶(hù)的需求，定能打開(kāi)一片天地。
這次信用社外拓我也收獲良多，我相信通過(guò)不斷地學(xué)習以及實(shí)踐，我一定能夠突破自我，在新的工作領(lǐng)域也能開(kāi)拓一片天地！
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結7
農村金融仍然是一片荒野，在中國，有多達500萬(wàn)人是完全不在央行的信息系統，除了擁有500萬(wàn)人口的系統只有一個(gè)ID號，這是絕大多數農民，金融體系中一個(gè)被遺忘的傳統行業(yè)。
在“Internet+”紅火爆一時(shí)的“互聯(lián)網(wǎng)+金融”被認為是農村金融救援藥品，因為很多不能在過(guò)去做傳統的財務(wù)層面上，互聯(lián)網(wǎng)的力量已經(jīng)能夠達到。但到底如何“拯救”？“網(wǎng)上銀行”的模式可以能夠采取農戶(hù)貸款，解決難的問(wèn)題？
從目前來(lái)看，探索各種國產(chǎn)和現在的“互聯(lián)網(wǎng)+農村金融”，在三種方式中最重要的玩法：
P2P模式
P2P模式與農村金融科伊在“草根”金鵬信息，業(yè)內人士認為，兩個(gè)內核之間的相似性意味著(zhù)P2P可能是最合適的方式來(lái)解決農民的貸款。目前活躍在鄉村的一些P2P網(wǎng)貸平臺，過(guò)去很難在銀行獲得抵押貸款，他們需要少量的資金用于農民，確實(shí)可以幫助解決燃眉之急。
但是，從長(cháng)遠來(lái)看，提供小額信貸P2P不能滿(mǎn)足農村金融需求的巨大潛力，從農業(yè)生產(chǎn)未來(lái)的集約化，趨勢的規模，P2P模式只能起到有益的補充農村金融的作用，充當現代新農村建設的主力軍，P2P模式是難以實(shí)現的。
這不僅是因為信用問(wèn)題，財政對農村濤P2P貸款中國社會(huì )科學(xué)院副導演有一個(gè)更深層次的擔憂(yōu)，他認為，首先要對“包容性金融”的貢獻肯定P2P，但即使在歐洲，農村金融問(wèn)題不解決通過(guò)P2P,P2P和中國現在在農村是越來(lái)越多的野蠻狀態(tài)，結合平臺，該行業(yè)的監管和服務(wù)模式，風(fēng)險控制等方面具有不穩定的特點(diǎn)。
眾籌模式
目前在農村金融領(lǐng)域，也出現了“互聯(lián)網(wǎng)+集資”的嘗試，以及現金和債務(wù)服務(wù)的P2P網(wǎng)貸的傳統住房抵押貸款融資是從農村金融芯片的所有區域不同采取“信用集資，身體接觸信息”的'模式。
例如，一些農村金融群眾集資平臺上借款的方式水稻種扣除利息，提供貸款給農民。貸款資金將在其平臺上承認選票份額來(lái)自投資者，集投資的起始量，項目成熟的投資者將獲得本金和利息和大米的等價(jià)物。
眾籌模式可以一定程度上減少了農民的融資成本，但隨著(zhù)P2P模式類(lèi)似于群眾集資同樣難以解決大量農村金融的總體要求，也不是一個(gè)閉環(huán)的形成規避風(fēng)險。
PPP土地財政
PPP土地財政是一個(gè)相對較新的玩法，從支持政府，銀行，保險公司和土地漂移土壤特殊的漂移車(chē)型第一，擴大多邊合作，投資銀行，農民可以用于抵押貸款，保險公司土地進(jìn)行擔保，在土地出讓?zhuān)恋毓乐岛土鲃?dòng)性處置場(chǎng)使用其土壤漂移的專(zhuān)業(yè)知識。
去年以來(lái)，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了“經(jīng)營(yíng)權和有關(guān)農村土地承包的發(fā)展農民房屋產(chǎn)權抵押貸款試點(diǎn)的指導意見(jiàn)”，我們已經(jīng)明確了需要關(guān)注的“農村土地財政”的支持，因此“土地“作為農村金融的中心將逐步成為主流趨勢，土地的所有資產(chǎn)后，是農民最有價(jià)值的潛在的手中。
事實(shí)上，在大多數農村金融比較成熟的國家和地區，如歐洲和日本，農村金融的主力軍是“土地財政”，而中國的農村土地財政的桎梏一直是原因，除了外界不支持在過(guò)去的政策，因為農村土地估價(jià)和處置的現金，風(fēng)險控制問(wèn)題。
全國農村產(chǎn)權交易的自由化后，PPP發(fā)揮威力的時(shí)機已經(jīng)完全成熟土地財政，土地使用流網(wǎng)國內土地出讓金行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，農村土地估值和流動(dòng)性問(wèn)題的真正風(fēng)險后，建立一個(gè)封閉的-loop控制，加上政府參與監督，相比P2P和群眾集資將有更多的安全性。
【農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結】相關(guān)文章：
農村信用社外拓營(yíng)銷(xiāo)總結（精選6篇）12-23
外拓培訓總結05-26
銀行營(yíng)銷(xiāo)外拓活動(dòng)簡(jiǎn)報04-02
員工外拓營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì )07-21
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選10篇）12-15
保險外拓工作總結05-11
農商行外拓營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文09-02